開封愛誓玫瑰莊園運(yùn)營方案001.

1、開封愛誓玫瑰莊園運(yùn)營方案開封愛誓玫瑰莊園運(yùn)營方案項(xiàng)目運(yùn)營方案項(xiàng)目業(yè)態(tài)構(gòu)成項(xiàng)目收支預(yù)算項(xiàng)目定位方案概述目 錄項(xiàng)目存在的問題項(xiàng)目背景 . 現(xiàn)狀1項(xiàng)目現(xiàn)狀背 景缺少文化缺少脈絡(luò)缺少核心缺少運(yùn)營缺少推廣缺少更新項(xiàng)目目前存在的核心問題j較多，例如：娛樂項(xiàng)目較少，餐飲缺少主題性，路面硬化不足，景觀缺失，網(wǎng)絡(luò)信號不好，缺少推廣等等。但歸根結(jié)底在于項(xiàng)目缺少運(yùn)營，沒有運(yùn)營的統(tǒng)籌規(guī)劃，沒有招商，沒有營銷推廣，以及沒有規(guī)范的運(yùn)營管理服務(wù)。所以，項(xiàng)目再啟動(dòng)，核心在于通過運(yùn)營方的重新定位、招商、推廣運(yùn)作去改變項(xiàng)目。項(xiàng)目目標(biāo)客戶是誰？客戶定位. 目標(biāo)客群2客戶定位客 戶位置決定客群1項(xiàng)目位置決定了客戶不能通過公共交通便捷

2、到達(dá)。所以客戶需自駕的交通方式到達(dá)，需有車或騎行。內(nèi)容決定客群2項(xiàng)目經(jīng)營特色和客單價(jià)決定客戶人群是否愿意到達(dá)項(xiàng)目消費(fèi)和具備與之相匹配的消費(fèi)力。時(shí)間決定客群3項(xiàng)目經(jīng)營業(yè)態(tài)需能夠長時(shí)間留客。需求客戶有充足時(shí)間，決定客戶需在周末或時(shí)間較自由。客戶白描：有車、有一定自主消費(fèi)力、有充足的閑暇時(shí)間、有游玩興趣。有車人群在開封多為22歲以上人群，有車人群同時(shí)有游玩興趣人群多為2245歲左右人群。有充足閑暇時(shí)間多為周末，其他時(shí)間自由人群多為自由職業(yè)者、學(xué)生、私營業(yè)主。有一定自主消費(fèi)力人群且有車人群多為企業(yè)基、中、高層管理者，或家境優(yōu)良的青年。客戶為什么來項(xiàng)目？客戶定位. 客群需求客戶定位客 戶情侶游朋友游家庭

3、游娛樂為主：為促進(jìn)朋友友誼，需有娛樂設(shè)施較全，有特色，有環(huán)境。情調(diào)為主：為促進(jìn)情侶感情，需有浪漫情調(diào)，有較好的景觀留影，特色主題的環(huán)境。親子為主：為促進(jìn)家庭和睦，與孩子之間的感情，需有孩子安全的娛樂設(shè)施，大人的休閑場所，趣味和寓教于樂相結(jié)合?？蛻粜枨蟀酌瑁褐饕谟谇楦械木S系，對娛樂、情調(diào)、環(huán)境、親子、趣味需求較高。3項(xiàng)目形象概念項(xiàng)目定位. 項(xiàng)目概念定位項(xiàng)目定位項(xiàng) 目4開封最具文化特色的休閑娛樂莊園文化：提升項(xiàng)目形象，增加項(xiàng)目景觀特色，增加項(xiàng)目消費(fèi)目的。娛樂：增加項(xiàng)目娛樂設(shè)施設(shè)備，滿足孩子和成人的娛樂需求。美食：項(xiàng)目核心盈利點(diǎn)，需為主題特色美食，打造特色環(huán)境。體育：增加項(xiàng)目體育設(shè)施和場地，形成健

4、康的朋友聚會(huì)和交流場所。來項(xiàng)目有什么？項(xiàng)目定位. 項(xiàng)目功能定位項(xiàng)目定位項(xiàng) 目5文娛體食項(xiàng)目定位：情感需求文化、景觀娛樂需求體育、娛樂設(shè)施配套需求主題特色美食項(xiàng)目各業(yè)態(tài)構(gòu)成項(xiàng)目業(yè)態(tài). 項(xiàng)目業(yè)態(tài)構(gòu)成項(xiàng)目業(yè)態(tài)構(gòu)成業(yè) 態(tài)6鳴蟲文化基地 開封特色文玩文化1藝術(shù)家工作室 文化創(chuàng)作、景觀2藝術(shù)茶吧 藝術(shù)與茶的眾創(chuàng)空間3攝影基地 情侶元素景觀植入各空間4文化業(yè)態(tài)構(gòu)成兒童樂園 親子娛樂休閑項(xiàng)目各業(yè)態(tài)構(gòu)成項(xiàng)目業(yè)態(tài). 項(xiàng)目業(yè)態(tài)構(gòu)成項(xiàng)目業(yè)態(tài)構(gòu)成業(yè) 態(tài)7跑馬場 騎馬動(dòng)態(tài)休閑體驗(yàn)1釣魚 靜態(tài)娛樂休閑體驗(yàn)23果蔬采摘 有機(jī)蔬菜采摘體驗(yàn)4娛樂業(yè)態(tài)構(gòu)成項(xiàng)目各業(yè)態(tài)構(gòu)成項(xiàng)目業(yè)態(tài). 項(xiàng)目業(yè)態(tài)構(gòu)成項(xiàng)目業(yè)態(tài)構(gòu)成業(yè) 態(tài)8羽毛球館 雙人至四

5、人運(yùn)動(dòng)1鐵網(wǎng)足球 六人至十人運(yùn)動(dòng)2兒童攀巖 攀巖運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)3射箭 射箭運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)4體育業(yè)態(tài)構(gòu)成項(xiàng)目各業(yè)態(tài)構(gòu)成項(xiàng)目業(yè)態(tài). 項(xiàng)目業(yè)態(tài)構(gòu)成項(xiàng)目業(yè)態(tài)構(gòu)成業(yè) 態(tài)8自助燒烤 中端消費(fèi)美食1特色私房菜 中高端消費(fèi)美食2主題快餐 中低端消費(fèi)美食3主題火鍋 中端特色美食4美食業(yè)態(tài)構(gòu)成項(xiàng)目各業(yè)態(tài)規(guī)劃項(xiàng)目運(yùn)營. 項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃圖9項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃業(yè) 態(tài)項(xiàng)目各業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目運(yùn)營. 項(xiàng)目業(yè)態(tài)功能互補(bǔ)10項(xiàng)目業(yè)態(tài)互動(dòng)業(yè) 態(tài)室內(nèi)項(xiàng)目戶外項(xiàng)目為彌補(bǔ)室內(nèi)項(xiàng)目的休閑趣味性和運(yùn)動(dòng)性的不足，同時(shí)也彌補(bǔ)城市活動(dòng)空間不足。為彌補(bǔ)戶外項(xiàng)目“看天吃飯”的不足，增加部分室內(nèi)休閑項(xiàng)目，完成項(xiàng)目全天候經(jīng)營的目的。項(xiàng)目各業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目運(yùn)營. 項(xiàng)目業(yè)態(tài)功能互補(bǔ)11

6、項(xiàng)目業(yè)態(tài)互動(dòng)業(yè) 態(tài)桌游茶吧讀書飲茶羽毛球館餐飲兒童樂園垂釣射箭采風(fēng)果蔬采摘騎馬文化體驗(yàn)動(dòng)靜項(xiàng)目招商特色項(xiàng)目運(yùn)營. 項(xiàng)目招商亮點(diǎn)項(xiàng)目招商概念運(yùn) 營開封首家眾創(chuàng)空間形式的商業(yè)平臺12眾創(chuàng)聯(lián)營體驗(yàn)收益銷售收益租賃收益眾創(chuàng)招商聯(lián)營分成為眾創(chuàng)提供平臺聯(lián)營分成收益體驗(yàn)設(shè)施設(shè)備例如騎馬、釣魚、兒童樂園等直接銷售例如：餐飲美食、藝術(shù)裝飾品銷售、家居家飾銷售等租賃型業(yè)務(wù)例如：蒙古包、射箭、酒店等。項(xiàng)目運(yùn)營模式項(xiàng)目運(yùn)營. 項(xiàng)目運(yùn)營亮點(diǎn)項(xiàng)目運(yùn)營運(yùn) 營13充值卡消費(fèi)聯(lián)營模式項(xiàng)目運(yùn)營如何啟動(dòng)項(xiàng)目運(yùn)營. 項(xiàng)目運(yùn)營步驟項(xiàng)目運(yùn)營步驟運(yùn) 營141 12 23 34 4引進(jìn)特色文化增加娛樂項(xiàng)目增加休閑項(xiàng)目整改現(xiàn)有項(xiàng)目首先為路面硬

7、化，將項(xiàng)目主要道路疏通，便于新增項(xiàng)目可達(dá)性。增加娛樂項(xiàng)目，如兒童樂園、鐵籠足球、羽毛球館等。盡量在少投入的情況下啟動(dòng)一期項(xiàng)目。其次，將現(xiàn)有項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)整。如中餐廳特色增加，西餐廳主題性增加，射箭場地規(guī)范化。將馬場內(nèi)部種植矮樁向日葵，風(fēng)車附近種植心形造型的花圃苑等。同步，可聯(lián)系藝術(shù)家，招入特色文化工作室。如鳴蟲基地、泥陶工作室、攝影工作室、其他藝術(shù)家工作室等。租金免費(fèi)，房屋租賃者自建，交電費(fèi)，藝術(shù)品售出分成。而后，根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)營進(jìn)展，增加主題快餐，和室內(nèi)靜態(tài)休閑項(xiàng)目。如特色桌游茶吧、木屋酒店等。項(xiàng)目運(yùn)營如何推廣項(xiàng)目運(yùn)營. 項(xiàng)目推廣方式15項(xiàng)目推廣計(jì)劃推 廣企劃模塊支持模塊業(yè)務(wù)模塊控制模塊人力資源；財(cái)

8、務(wù)管理；行政后勤；法務(wù)支持。戰(zhàn)略管理；組織管理；企業(yè)文化；品牌管理。研發(fā)管理；采購管理；生產(chǎn)管理；庫存管理；物流管理；市場營銷；銷售管理；售后服務(wù)。信息管理；知識管理；標(biāo)準(zhǔn)管理；質(zhì)量管理；風(fēng)險(xiǎn)管理。渠道推廣媒體推廣活動(dòng)推廣自媒體宣傳電臺廣播，置換廣告；電視廣告，置換廣告。私家車俱樂部推廣大學(xué)生渠道推廣。藝術(shù)團(tuán)體體育活動(dòng)；親子活動(dòng)；文化活動(dòng)；娛樂活動(dòng)。微信公眾號推廣；周邊指示標(biāo)識牌。項(xiàng)目運(yùn)營如何整改及費(fèi)用項(xiàng)目運(yùn)營. 項(xiàng)目運(yùn)營整改計(jì)劃及費(fèi)用項(xiàng)目運(yùn)營計(jì)劃運(yùn) 營16序號序號整改內(nèi)容整改內(nèi)容費(fèi)用（元）費(fèi)用（元）備注備注1路面硬化，預(yù)估主道路硬化地面約3000米，以紅石，廢棄預(yù)制板，拆方磚硬化，約80元/

9、米，路寬2.5米2400002風(fēng)車周圍花圃，約700，原有木架可拆建，鮮花種子購買50003跑馬場內(nèi)部向日葵種子購買，約2500100004鐵籠足球場三個(gè)，12米8米，80元/230405羽毛球館一個(gè)，一個(gè)場地13.4米6.1米，單價(jià)10000元一個(gè)場地，場地6個(gè)。長90米，寬10米，簡易房300元/3300006兒童樂園招商，西餐廳增加主題，中餐廳增加主題、藝術(shù)家工作室引入10000招商費(fèi)用7活動(dòng)廣場地面硬化，紅石，廢磚做造型硬化，約1000，100元/1000008星座景觀休息長廊，寬4米，長6米，500元/120009粗繩攀爬墻，鋼架，高2.2米，寬3米，沙坑面積6，厚30公分60001

10、0一箭穿心梅花矮樁，單樁約直徑30公分，500平方米1000011文化藝術(shù)樓建設(shè)1500，400元/60000012秋千4組，高3米，寬6米，鋼架1000013移動(dòng)衛(wèi)生間20個(gè)，5000元一個(gè)10000014電路照明30000015果園移植費(fèi)用2000016停車場增加50個(gè)，200元/個(gè)1000017網(wǎng)絡(luò)基站建立100000可根據(jù)進(jìn)展周期設(shè)立合計(jì)合計(jì)1，876，040項(xiàng)目運(yùn)營人員及推廣費(fèi)用項(xiàng)目運(yùn)營. 項(xiàng)目運(yùn)營人員及推廣費(fèi)用項(xiàng)目運(yùn)營步驟運(yùn) 營17序號序號費(fèi)用內(nèi)容費(fèi)用內(nèi)容費(fèi)用（元）費(fèi)用（元）備注備注1前期規(guī)劃及施工監(jiān)督人員2名800004個(gè)月2后期推廣、系統(tǒng)維護(hù)及運(yùn)營人員6名2400008個(gè)月3前期種植人員4人200002個(gè)月，種植加維護(hù)4園藝維護(hù)人員2名320008個(gè)月5財(cái)務(wù)外包500008個(gè)月，視財(cái)務(wù)金額計(jì)費(fèi)6微信公眾號運(yùn)營1500010個(gè)月7廣播廣告置換1000008活動(dòng)費(fèi)用2400006個(gè)月9宣傳牌制作10000010宣傳物料制作1000008個(gè)月合計(jì)合計(jì)977，000總計(jì)總計(jì)2，853，040項(xiàng)目運(yùn)營年度收益項(xiàng)目運(yùn)營. 項(xiàng)目運(yùn)營收益分析項(xiàng)目運(yùn)營收益運(yùn) 營18序號序號盈利內(nèi)容盈利內(nèi)容收益（元）收益（元）備注備注1中餐廳1200008個(gè)月*.032西餐廳1920008個(gè)月*0.33垂釣720008個(gè)月*0.34騎馬240008個(gè)月*0.35射箭640008個(gè)月6婚紗攝影3