房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告課件

1、房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告1房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告2目錄目錄天麟公司三年發(fā)展戰(zhàn)略愿景三年規(guī)劃技能及資源行動計劃附錄房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告3天麟公司愿景天麟公司愿景 天麟公司將以人性化、個性化的居住理念為天麟公司將以人性化、個性化的居住理念為核心，通過提供符合市場需求的中、高檔居住性物業(yè)核心，通過提供符合市場需求的中、高檔居住性物業(yè)，服務于中高收入階層的購房群體，成為北京房地產(chǎn)，服務于中高收入階層的購房群體，成為北京房地產(chǎn)界最專業(yè)、贏利水平最高的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)之一。界最專業(yè)、贏利水平最高的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)之一。房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告4天麟公司的理念天麟公司的

2、理念 “朝氣、創(chuàng)新、可靠朝氣、創(chuàng)新、可靠” 房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告5天麟公司理念天麟公司理念天麟公司理念天麟公司理念朝氣朝氣創(chuàng)新創(chuàng)新可靠可靠以客戶需求為一切的出發(fā)點，進行管理創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、理念創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、流程創(chuàng)新應變能力強對對內(nèi)內(nèi)對對外外員工有激情、充滿活力員工隊伍保持年輕化與合作伙伴合作充滿激情對客戶需求迅速反應，服務熱情房子帶有進取的性格，對外宣傳體現(xiàn)朝氣不斷提供時尚、領導潮流的產(chǎn)品員工之間有信任、可靠、有職業(yè)精神按時、按質(zhì)、按量完成工作提供穩(wěn)定性、高質(zhì)量的產(chǎn)品公司對合作伙伴的誠信房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告6目錄目錄天麟公司三年發(fā)展戰(zhàn)略愿景三年規(guī)劃技能及資源行動計劃附錄房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃

3、報告7天麟公司成為盈利水平最高的專業(yè)公司的保證天麟公司成為盈利水平最高的專業(yè)公司的保證因素盈利年保證風險控制項目規(guī)模保證方法依靠滾動開發(fā)優(yōu)秀、高回報率的單個項目，因固定較低，市場細分更精密，市場定位更準確，從而保證良好的銷售速度，產(chǎn)生較高的盈利水平工程：保證質(zhì)量，控制工期、方法（有實力的施工單位、監(jiān)理單位，招投標方式選用建安產(chǎn)品銷售：銷售率控制應對方法依靠自身尋找及中遠房地產(chǎn)提供項目來源房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告8天麟公司戰(zhàn)略總體規(guī)劃天麟公司戰(zhàn)略總體規(guī)劃優(yōu)秀、高回報率的單項目公司 5億資金 12%roi 中期：中期：2年年近期：近期：1年年最高回報率的項目型專業(yè)公司23個項目12%以上的roi30

4、萬平方米以上開發(fā)規(guī)模優(yōu)秀、高回報率的多項目公司 2個項目 12%以上的roi30萬平方米開發(fā)規(guī)模長期：長期：35年年房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告9天麟公司的戰(zhàn)略陳述天麟公司的戰(zhàn)略陳述天麟房地產(chǎn)依靠一支年輕化、有朝氣、有創(chuàng)新能力的專業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)團隊，在北京日趨激烈的房地產(chǎn)競爭環(huán)境中，能夠不斷采用創(chuàng)新營銷理念，大膽采用新工藝流程、新生產(chǎn)方法，在市場中總是領先競爭對手一小步，在超越對手的過程中不斷超越自我，發(fā)現(xiàn)公司創(chuàng)新所帶來的利潤增長點，在35年內(nèi)發(fā)展成在北京地區(qū)提供主流暢銷樓盤、高投資回報率的專業(yè)型住宅房地產(chǎn)公司。房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告10天麟在未來幾年將繼續(xù)定位于中、高檔住宅市場天麟在未來幾年將繼續(xù)定

5、位于中、高檔住宅市場類型天麟公司現(xiàn)狀未來35年未來58年豪宅（售價10000元/平方米以上）高檔/準高檔（售價800010000元/平方米）普通住宅（售價60008000元/平方米）平價房（售價4000元/平方米以下）50%70%60%10%30%30%50%房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告11天麟定位于中、高檔住宅市場的理由天麟定位于中、高檔住宅市場的理由原因資本實力競爭的要求 510億資金天麟的現(xiàn)狀 現(xiàn)有5億，未來有10億品牌股東的要求 具有很好的可信任度 是中遠的下屬企業(yè) 高投資回報率 12%的回報率項目檔次 低檔次項目：土地取得成本、建筑安裝成本、開發(fā)稅費剛性較強，roi低 高檔次項目：地段較好

6、、建筑檔次/環(huán)境質(zhì)量優(yōu)秀，產(chǎn)生更高的附加值，售價高，因而roi較高 天麟開發(fā)的項目規(guī)模不高于15萬/平方米，屬中小規(guī)模，更適于采用中、高檔市場定位，以保證整體利潤回報房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告12公司將不進行上下游整合，而集中資源于專業(yè)的住宅開公司將不進行上下游整合，而集中資源于專業(yè)的住宅開發(fā)經(jīng)營發(fā)經(jīng)營可能的整合方向： 設計公司 銷售代理公司 物業(yè)公司 建筑商 公寓酒店天麟下5年不會涉足房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告13未來未來3 3年之內(nèi)天麟將僅集中在北京房地產(chǎn)市場競爭年之內(nèi)天麟將僅集中在北京房地產(chǎn)市場競爭市場范圍有利條件不利條件北京市場具有極大開發(fā)潛力享有地利、人和的優(yōu)勢競爭激烈北京以外市場具有很強的

7、資金和經(jīng)驗上的優(yōu)勢公共關系基礎弱除滬/深外，市場太小集中于北京的競爭是確保天麟回報的關鍵房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告14天麟公司未來天麟公司未來3 3年發(fā)展的關鍵指標的變化年發(fā)展的關鍵指標的變化指標2001年2002年2003年投資規(guī)模(百萬）500500500凈資產(chǎn)(百萬）84100140進行中項目個數(shù)122進行中項目的總規(guī)模（萬平方米）1414+1616+15竣工量01416員工數(shù)304045核心員工數(shù)101515年銷售額（百萬）350600600年銷售面積（萬平方米）3610年利潤（百萬）-22040回報率不低于12roeroaros房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告15項目發(fā)展項目發(fā)展項目2001年20

8、02年2003年在建項目遠洋風景遠洋天地a項目項目儲備遠洋天地a項目b項目儲備面積（萬/平方米） 161515成功率90%80%70%roi預測大于等于12%大于等于12%大于等于12%房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告16天麟公司長期發(fā)展目標天麟公司長期發(fā)展目標收收入入deleledelele年年單一項目200120012002200220032003多項目多個大項目將目前天麟的項目儲備名單進行對號入座房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告17天麟公司利潤目標天麟公司利潤目標收收入入deletedelete年年200120012002200220032003多項目多個大項目將目前天麟的項目儲備名單進行對號入座房地產(chǎn)公司

9、戰(zhàn)略規(guī)劃報告18與競爭對手相比，天麟的項目投資回報率達到最高水平與競爭對手相比，天麟的項目投資回報率達到最高水平回報率天麟2025%城建中置華遠hydelete房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告19盈利模式分析利潤貢獻分析盈利模式分析利潤貢獻分析roi收入成本投資*回收時間單價*量成本（自由資金投資+杠桿投資）*開發(fā)周期單價*量（項目取得成本+工程成本+銷售成本+資金成本）（自由資金投資+杠桿投資）*開發(fā)周期項目取得成本：優(yōu)秀的談判能力工程成本：嚴格的成本控制制度銷售成本：由股東方銷售、結(jié)算成本低資金成本：自由資金比例很高，財務費用低銷售單價：良好的市場策劃能力，銷售出超值的價格銷售數(shù)量：良好的銷售激勵機

10、制，依托于中遠集團的品牌形象的保證房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告20天麟公司天麟公司1 13 3年戰(zhàn)略目標（定性部分）年戰(zhàn)略目標（定性部分）200120022003落實下年度開發(fā)項目組織與流程基本成熟落實下年度開發(fā)項目年度業(yè)務指標落實達成今年遠洋風景項目目標確保第二個項目完善公司的管理體系年度業(yè)務指標落實完成企業(yè)重組已完成房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告21目錄目錄天麟公司三年發(fā)展戰(zhàn)略愿景三年規(guī)劃技能及資源行動計劃附錄房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告22天麟公司實現(xiàn)戰(zhàn)略需要的核心資源分析天麟公司實現(xiàn)戰(zhàn)略需要的核心資源分析所需資源天麟現(xiàn)狀改進方法組織資源政府關系資質(zhì)社會關系信息資源行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀公司差距土地儲備資金實力資本通道

11、房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告23如何在北京拿到好的位置的地皮？信息如何獲取？如何在北京拿到好的位置的地皮？信息如何獲??？天麟的競爭優(yōu)勢 總經(jīng)理/團隊對企業(yè)發(fā)展的決心和本身的素質(zhì) 公司股東對公司的實際要求 與政府/土地資源方的關系，并有土地未來效益的預見能力 公司的機制與能力 商業(yè)信譽（中遠的資信非常好）房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告24天麟要在充分利用中遠房地產(chǎn)公司的資源基礎上進行創(chuàng)新天麟要在充分利用中遠房地產(chǎn)公司的資源基礎上進行創(chuàng)新可共享資源 項目資源 各職能部門（如：項目審核、市場調(diào)查、銷售、成本控制、物業(yè)管理等職能部門）創(chuàng)新中遠房地產(chǎn)天麟房地產(chǎn)的組織人員與中遠房地產(chǎn)的關系？ 設計創(chuàng)新 工程管理創(chuàng)新 項

12、目策劃創(chuàng)新房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告25天麟公司實現(xiàn)戰(zhàn)略需要的核心技能分析天麟公司實現(xiàn)戰(zhàn)略需要的核心技能分析所需技能天麟現(xiàn)狀改進方法管理技能合作協(xié)調(diào)技能項目運作技能成本控制技能資金管理的技能行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀公司差距房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告26天麟公司在管理上的創(chuàng)新天麟公司在管理上的創(chuàng)新 向外地輸出管理體系及成熟產(chǎn)品 利用部分節(jié)余進行小部分高含金量的物業(yè)持有房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告27目錄目錄天麟公司三年發(fā)展戰(zhàn)略行動計劃附錄房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告28戰(zhàn)略行動計劃總結(jié)戰(zhàn)略行動計劃總結(jié) 完成公司重組并完善公司管理體系 完成項目滾動開發(fā)，保持公司可持續(xù)發(fā)展的能力 完成各年度董事會要求的業(yè)務指標，以最佳盈利能力回報股

13、東的投資房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告29天麟公司將從內(nèi)部管理績效和外部業(yè)務經(jīng)營績效的提高天麟公司將從內(nèi)部管理績效和外部業(yè)務經(jīng)營績效的提高來保證為股東創(chuàng)造價值來保證為股東創(chuàng)造價值roi（為股東創(chuàng)造最大的價值）內(nèi)部管理績效外部經(jīng)營業(yè)務提高成本控制（橫向比較法、持續(xù)改進法、比率分析法）縮短開發(fā)周期（竣工數(shù)、時間）提高員工績效（員工素質(zhì)、考核、激勵）內(nèi)部管理體系（流程、部門協(xié)調(diào)、文化、素養(yǎng)、培訓）選擇項目的能力業(yè)務發(fā)展思路營銷能力=規(guī)劃、設計能力本次提升的關鍵房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告30天麟公司如何建立機制控制成本天麟公司如何建立機制控制成本 建立專業(yè)職能部門 建立有效的費用支出管理程序 明確招投標工作的適用

14、范圍 成本控制與激勵機制掛鉤，實施獎懲制度房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告31通過與國內(nèi)外成功公司的比較，本次管理提升力圖解決通過與國內(nèi)外成功公司的比較，本次管理提升力圖解決以下關鍵問題以下關鍵問題 決策的流程 有效授權(quán) 員工的高效管理（如：培養(yǎng)、激勵與考核） 計劃、預算與執(zhí)行體系 信息溝通的效率、準確、全面成本控制縮短開發(fā)周期提高員工績效內(nèi)部管理體系 戰(zhàn)略的要求要解決的關鍵問題房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告32關于決策流程的優(yōu)化，我們主要從以下角度研究關于決策流程的優(yōu)化，我們主要從以下角度研究 決策流程的科學性 決策的信息的準確性、及時性和全面性 對決策的結(jié)果的反饋機制，與決策者個人利益的關系房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)

15、劃報告33關于合理有效的授權(quán)，我們主要從以下角度研究關于合理有效的授權(quán)，我們主要從以下角度研究 按照合資企業(yè)及上市公司的治理結(jié)構(gòu)來設計各級的授權(quán)體系 建立有效的機制確保責權(quán)利的統(tǒng)一性 建立有效的授權(quán)流程房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告34關于高效的員工管理，我們主要從以下角度研究關于高效的員工管理，我們主要從以下角度研究 理順勞動關系 員工的崗位責任制的建立與實施，員工的評估與配置 員工的招聘、培訓、發(fā)展及晉升（辭退） 員工的激勵（薪酬、獎懲） 業(yè)績指標及考核體系 福利政策改革房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告35關于計劃、預算和執(zhí)行，我們主要從以下角度研究關于計劃、預算和執(zhí)行，我們主要從以下角度研究 計劃/預算的流程優(yōu)化 計劃與預算的執(zhí)行 計劃執(zhí)行的控制手段（與考核掛鉤和充分利用信息進行控制）房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告36關于高效的溝通運作，我們主要從以下角度研究關于高效