清揚洗發(fā)露促銷方案

1、清揚洗發(fā)露促銷方案一、促銷的背景清揚，國際去屑及頭皮護理專家。 針對男女不同的 需求量身定制去屑及頭皮護理方案，使清揚得到全球消 費者的青睞。全新清揚已轟動各個階層的消費者，三重頭皮護理和保護，挑戰(zhàn)頭屑頭皮問題，掀起新的去屑及 頭皮護理浪潮。傳統(tǒng)節(jié)假日前后，將會迎來一個銷售戰(zhàn)役， 要搶占 一定的市場的份額。清揚洗發(fā)露的使用人群主要的消費群體是年輕階 層，年齡在18 40歲的男女。作為一個有著100多億元的市場，巨大的蛋糕吸引 所有的洗發(fā)護發(fā)品牌都建立了去屑的品種，并形成了以先驅(qū)品牌“海飛絲”獨步天下，其他品牌紛紛找點突破 的市場形態(tài)。二、促銷的目標1、樹立產(chǎn)品形象，提高知名度，使消費者認識并更

2、深入了解本產(chǎn)品2、擴大產(chǎn)品的市場份額，提高產(chǎn)品的銷量和知名度3、樹立品牌，打造品牌，鞏固品牌三、促銷的定位時間、地點、對象：賣場：對消費者進行獎品促銷6月21日至6月25日全日營業(yè)在合川選取20家賣場服務場所：理發(fā)場所，洗浴保養(yǎng)場所與到場消費的消費者進行折扣優(yōu)惠6月21日至6月25日全日營業(yè)品牌促銷點：6 / 5去屑護理品牌信息：無屑可擊四、促銷的主題活動的主題：用清揚，我心飛揚通路活動小標題：賣場：去屑拍檔，就信清揚通過購買清揚洗發(fā)露，可以獲得50ml活力運動薄荷清揚洗發(fā)水樣品，并且憑購物小票參加抽獎，如：運動帽，運動 背包，太陽傘等。服務場所：持久去屑，說到做到通過使用去屑清揚，消費者可以

3、得到價錢折扣優(yōu)惠，給予一種信諾的感覺。五、促銷活動的方案（一）活動內(nèi)容形式賣場：“ GO!GO!GO亮出我們的拍檔”使用清揚的去屑套裝，即可憑小票參加抽獎活動，百分百中獎，最低獎項為一頂運動帽。服務場所：“又用又獎”使用清揚洗發(fā)水服務的顧客，可以憑借小票在當日的消費中得到一定的折扣優(yōu)惠，消費達到50元以上（含 50元），提供9折優(yōu)惠，消費達到 100元以上（含100元）， 提供8折優(yōu)惠，消費達200兀以上（含200兀），提供7折 優(yōu)惠。（二）相關獎項的設置賣場獎項設置：一等獎50名：運動背包一個二等獎100名：50ml的清揚去屑洗發(fā)水三等獎150名：太陽眼鏡一副四等獎300名：太陽帽一頂服務場

4、所獎項設置：即在服務理發(fā)廳。護理保養(yǎng)頭發(fā)的場所等。使用清 揚洗發(fā)水的洗發(fā)服務，就可以從消費的金額大小來得到折扣。消費達到 50元以上（含50元），提供9折優(yōu)惠， 消費達到100元以上（含100元），提供8折優(yōu)惠，消費 達200元以上（含200元），提供7折優(yōu)惠。（三）活動場所：賣場：20家，以所屬商場促銷為準服務場所：30家六、時間進度6月10 20日決定促銷方案6月10 20日服務場所的公關活動6月10 20日賣場的推位或貨架、門外場地的公關6月15日前服務場所簽訂促銷協(xié)議6月15日前賣場促銷協(xié)議簽訂6月15 20日賣場促銷物料的制作完成（促銷臺，促銷獎品等）6月18日前促銷小姐的招聘6月1

5、5日前宣傳單、明星畫像、pop完稿確定6月18日前所有促銷資料印刷完成6月18日前促銷小姐培訓6月18日前所有促銷商品，宣傳物料按促銷方案要求運抵所有相關單位6月20日所有賣場，服務場所的宣傳資料到位并張貼6月21日20家賣場的促銷布置6月21 25日促銷正常進行6月26 30日核銷、評估、結算七、傳播策略：以售點，賣場等活動場所的海報、宣傳海報單頁等地 面形式進行告知。海報采用印刷品。服務場所有短信的方 式通知會員，告知促銷的信息。（一）（一）賣場宣傳告知：賣場門外：一兼職學生為隊，以pop舉牌的方式進行宣傳，一共5隊，一對5人。促銷臺，領獎抽獎臺，促銷 小姐3名。明星立像2副，一小s標榜“

6、去屑拍檔，就信 清揚”的主張。賣場內(nèi)：貨架或堆位，場內(nèi) pop告知，場內(nèi)宣傳單頁 派發(fā)。（二）（二）服務場所活動告知只要為了提高清揚的層次，提高品牌形象以及知名度， 以韓國明星rain來做海報，道出“持久去屑，說到做到” 的承諾。八、促銷預算單位：元序號項目內(nèi)容單價數(shù)量金額1明星立像設計、噴繪（1.5mx 0.8m）1204048002明星立像架制作（1.5mx0.8m）1504060003促銷臺600106004促銷小姐502010005活動告知架立幅（1nX0.6m）1504060006學生舉牌5天20人5010050007活動告知立幅噴繪（1mX60159000.6m)8宣傳單頁0.2120000240009po品及其他物料的運費50402000九、促銷效果展望1、清揚知名度得到很大提高，同時其層次也在慢慢演變， 深入人心；2、銷售度增強，在下一個銷售季度， 預算可以增