星河項目市場推廣策略提案房地產(chǎn)策劃文案

1、星河項目市場推廣策略提案星河項目市場推廣策略提案星河項目策略提案 星河地產(chǎn)中心區(qū)項目是星河地產(chǎn)繼星河名居、星河雅居等又一力作。要保持并提升星河地產(chǎn)的品牌形象，應(yīng)就本項目注入獨特鮮明的市場開發(fā)概念，賦予更深的品牌內(nèi)涵，才可能在激烈樓市競爭中脫穎而出。 據(jù)此，我們?yōu)楸卷椖刻岢龀醪降牟呗詷?gòu)想據(jù)此，我們?yōu)楸卷椖刻岢龀醪降牟呗詷?gòu)想。星河項目策略提案最適合的最具競爭力星河項目策略提案 透視中心區(qū) 項目swot分析 目標(biāo)群體分析 項目定位 廣告表現(xiàn)策略 廣告階段性規(guī)劃與主題目錄星河項目策略提案透視中心區(qū) 中心區(qū)規(guī)劃 深圳未來的經(jīng)濟、行政、文化、金融、貿(mào)易、信息、會展、生活中心星河項目策略提案小結(jié)：中心區(qū)21

2、世紀(jì)深圳的“城市心臟” 現(xiàn)在、末來的熱點， 萬眾矚目的焦點！項目swot（營銷）分析星河項目策略提案地段位置極具升值潛力（處cbd輻射區(qū)）。成熟的小區(qū)配套設(shè)施。（ 活動中心、幼兒園、郵電所、社區(qū)健康服務(wù)、商業(yè)配 套設(shè)施等）時尚的現(xiàn)代派建筑風(fēng)格九棟高層、視野開闊，風(fēng)光一覽無疑。蓮花山、夠物公園、海景等輔助環(huán)境。將成為中心區(qū)標(biāo)志性建筑之一。優(yōu)勢（strength）：星河項目策略提案容積率 高綠化率 低項目尚無個性鮮明的品牌形象任何事物都有他的劣勢，重要的是我們?nèi)绾稳フJ(rèn)識他，并化解他。劣勢（weakness）星河項目策略提案市中心配套工程將輻射我們 （地鐵站、市民中心、青少年宮）中心區(qū)將做為深圳發(fā)展

3、的重中之重中心區(qū)可使用的土地將越來越少機會（opportunity）星河項目策略提案市中心區(qū)項目屬性較為相似項目樓盤市中心區(qū)以外，容積率較低，綠化率較高，價格比我們低1520的樓盤。（較弱）威脅（threat）星河項目策略提案我們必須強化優(yōu)勢，弱化劣勢。才能讓我們的項目在激烈的市場競爭中長驅(qū)直入。星河項目策略提案（1）年齡在3040歲之間,以二次置業(yè)和多 次置業(yè)人士為主。（2）外企大企業(yè)（管理人員 高科技人員） 中型私營業(yè)主 金融業(yè) 證劵投資人士 其他有中心區(qū)“情結(jié)”之人士 (3) 香港人士重度目標(biāo)群體及其特征星河項目策略提案行業(yè)的中堅力量，企業(yè)、公司的風(fēng)云人物綜合素質(zhì)高、有品味較為富有但不過

4、分張揚，有內(nèi)涵他們多為星河項目策略提案事業(yè)初具規(guī)模，積極努力拓展公司業(yè)務(wù)，讓強者更強， 追求更高層次的境界。不只注重眼前，更注重將來，目光很長遠。不怕挑戰(zhàn)，只怕沒有對手。最大的成就感就是打敗自 己的勁敵。全面發(fā)展自我，努力尋求突破。主力目標(biāo)群體的工作態(tài)度星河項目策略提案主力目標(biāo)群的生活方式及態(tài)度注重家庭，有很強的責(zé)任感。飲食方面注重營養(yǎng)均衡，健康。家庭理財方面，房子、股票、期貨保險等都在 范圍之內(nèi)。注重自身學(xué)識素養(yǎng)，更注重小孩的教育培養(yǎng)，給 小孩提供上好的教育條件，并充滿希望。星河項目策略提案主力目標(biāo)群的消費習(xí)性與消費觀旅游：已成為其生活的一部分，在緊張工作之余，到 風(fēng)景秀美的地方或具個性特色

5、的地方，蕩滌心靈。靚車:目前雖有自己鐘愛的“座騎”但仍免不了對新款靚車 的向往。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)：上網(wǎng)瀏覽資訊，與國際潮流接軌。為提高工作效率，緊跟時代，在公司或個人物品方面，更 新?lián)Q代較快，如手機，電腦等。星河項目策略提案總之，在消費取向上更注重現(xiàn)代化時尚化國際化對消費品的要求更高，注重其美觀、性能好、實用、服務(wù)的專業(yè)化等。星河項目策略提案他們的生活哲學(xué)更上一層樓超越自我活出真我風(fēng)采星河項目策略提案他們需要什么？他們需要借取一定的生活高度來拉動其動力住中心區(qū)的優(yōu)越感星河項目策略提案 一個能刺激購買滿足感并可持續(xù)傳播的核心概念是成功傳播的關(guān)鍵星河項目策略提案物業(yè)本身中心區(qū)規(guī)劃環(huán)境深圳城市發(fā)展規(guī)劃國際性

6、現(xiàn)代化大都市人性化規(guī)劃中心區(qū)規(guī)劃品味修養(yǎng)的滿足人性的自然滿足現(xiàn)代的發(fā)展需求滿足居住、工作、交際、休閑、康樂等立體需求建筑、環(huán)境自然、與人的融合科技化智能化信息化環(huán)保化規(guī)?；煌ū憷l(fā)展（區(qū)域功能的完善）完善配套市政設(shè)施蓮花山大生態(tài)區(qū)地鐵概念景觀好樓高購物公園社區(qū)文化周邊資源區(qū)位地段聚焦中心，盡享真正有高度的優(yōu)越生活聚焦中心，盡享真正有高度的優(yōu)越生活住宅市場發(fā)展現(xiàn)代的、發(fā)展的、健康的、豐富的、融洽的樓盤本身的高度周邊環(huán)境的高度升值空間地理位置的高度生活的高度生活的高度內(nèi)部配套內(nèi)部環(huán)境 動力源自追求人性真實面 （它為什么與我有關(guān)）中心區(qū)的心里滿足有更多的時間投入工作情感屬性 （我為什么要選擇） 這

7、是我通往生活的高度 的階梯 項目的物理屬性 （我為什么要相信它）星河明居 星河雅居的樓 盤品質(zhì)的延伸 傳播核心概念星河項目策略提案 怎么樣的生活高度？積極進取的高不是雍容華貴的高星河項目策略提案品牌個性成熟、穩(wěn)重、充滿動力、有內(nèi)涵的星河項目策略提案星河項目策略提案星河項目命名表現(xiàn)出項目的物業(yè)定位中心區(qū)高檔精品住宅表現(xiàn)出項目的策略核心表現(xiàn)出項目的規(guī)模原則 黑弧建議采用星河項目策略提案闊天城星河闊天城 黑弧建議采用 寓意：1.“星河闊天城”符合樓盤定位： 樓高視野開闊、中心區(qū)高檔精品住宅價值非凡。 2.“星河闊天城”這一命名完好演繹和傳達感性與理性 之現(xiàn)代建筑概念，易于與高度、 上升、空間、仰望

8、等詞匯相聯(lián)。“闊”與“天”指置身高處，在視覺上、 心理上有“天地盡收眼底”、“一覽眾山小”之氣勢及成 就感、滿足感?！俺恰笔箻潜P9棟建筑在規(guī)模與氣勢 上完好呼應(yīng)！星河闊天城星河項目策略提案 3. 符合目標(biāo)族群心理需求?！靶呛娱熖斐恰彼鎸Φ南M群體 在內(nèi)心深處渴望更大程度的超越與成功！有高高在上的趨崇心態(tài)！有成為人中之杰的強烈愿望！希望借助某種工具或外來物質(zhì)達成心中所想！4.作為本地段諸多高檔樓盤之一，“星河闊天城”使樓盤的競爭性與獨特性首先在名稱上與眾區(qū)隔，創(chuàng)造一種可意會、可言傳之意境，最大程度上避免俗套。5.“星河闊天城”在讀音字意上均有大氣、超凡之感星河項目策略提案九重天 星河九重天天外

9、天 星河天外天摘星城備選名星河項目策略提案廣告表現(xiàn)總原則 由于星河闊天城的目標(biāo)消費者為一群小有成就，事業(yè)處于上升階段，有較高的文化層次，有自己的理想，審事觀與審美觀，我們的廣告表現(xiàn)必須： 有現(xiàn)代都市的品味，有深刻的生活高度內(nèi)涵。 底蘊深厚，能引發(fā)人的想象力 生活高度感含而不露星河項目策略提案闊天城形象廣告語 飛越 。超越星河項目策略提案主推備選超越始于飛越無事不可為選擇不凡成就非凡星河項目策略提案 設(shè)計目的星河闊天城logo設(shè)計目的：1、體現(xiàn)樓盤的高品質(zhì)2、體現(xiàn)樓盤的高檔次3、體現(xiàn)樓盤的尊貴感4、符合樓盤項目的核心概念5、體現(xiàn)項目屬性及命名寓意6、給人以想象的空間星河項目策略提案 設(shè)計目的星河

10、闊天城logo設(shè)計目的：1、體現(xiàn)樓盤的高品質(zhì)2、體現(xiàn)樓盤的高檔次3、體現(xiàn)樓盤的尊貴感4、符合樓盤項目的核心概念5、體現(xiàn)項目屬性及命名寓意6、給人以想象的空間有效的整合傳播星河項目在推廣過程中，必須進行全方位傳播星河項目策略提案全方位傳播核心概念戶外報紙電視雜志主題活動促銷活動售樓處包裝認(rèn)知認(rèn)同認(rèn)購星河項目策略提案將軟文媒體sp、pr進行有效整合采取統(tǒng)一的說話風(fēng)格統(tǒng)一的形象將項目的優(yōu)勢利益點展現(xiàn)在目標(biāo)群體的面前，讓目標(biāo)群產(chǎn)生認(rèn)知與記憶。媒體：以報紙、電視來打項目形象及提升知名度；現(xiàn)場包裝：以營造氣氛，增加人氣為主；宣傳品、展板：用來展示項目的各項賣點；軟性文章、新聞：硬性廣告的必要補充，制造話題

11、 形成熱點，引起關(guān)注。星河項目策略提案階段性廣告推廣形象形象形象引銷期開盤銷售圖示第一階段第三階段第二階段星河項目策略提案說明第一階段： 樹立項目的品牌形象，建立知名度。 主塑差異化形象，形成熱點引起關(guān)注。 此步為引銷期。第二階段： 在形象塑造過程中，將樓盤的強勢 概念輸出給目標(biāo)受眾。同時結(jié)合中 心區(qū)配套工程的逐漸完善加大宣傳 力度，以促進銷售。此步為強銷期。第三階段： 經(jīng)過前二步的積累，樓盤進入持續(xù) 期。此步以強勢銷售為主，利用以 積累的品牌形象，口碑效應(yīng)與開盤 時的各種活動來進一步拉動銷售。星河項目策略提案第一階段塑造項目的品牌形象時間：待定目標(biāo)：初步建立項目“成熟、穩(wěn)重、有內(nèi)涵的” 個性

12、形象。讓目標(biāo)受眾了解樓盤概念。主要手段：戶外、報廣、現(xiàn)場包裝、輔助手段：dm星河項目策略提案第二階段建立美譽，形象與銷售并進時間：待定目標(biāo)：提升形象，建立美譽度，形成口碑效應(yīng)主要手段：報廣、cf片、現(xiàn)場pop、主題會議、輔助手段：公關(guān)活動、雜志星河項目策略提案第三階段完善知名度、美譽度的建設(shè)。時間：待定目標(biāo)：完善品牌建設(shè)，大力促進銷售主要手段：促銷活動、報廣、cf片輔助手段：dm在這三步運作的過程中，若能利用有效的傳播方式組合進行推廣，并展開系列的活動，可達到短期內(nèi)迅速提升、擴大項目的知名度，引起眾人關(guān)注這一目標(biāo)星河項目策略提案星河闊天城廣告執(zhí)行計劃星河闊天城星河闊天城廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行展銷會廣

13、告推廣公關(guān)活動星河項目策略提案廣告的推廣和投放 電視電視 高覆蓋率 可信度高 強有力的視覺沖擊 報紙報紙 高覆蓋率 雜志雜志 針對性強 dmdm 傳達產(chǎn)品信息 戶外戶外 高覆蓋率 可持續(xù)曝露 強勁視覺沖擊星河闊天城廣告執(zhí)行計劃星河闊天城廣告執(zhí)行計劃廣告推廣部分星河項目策略提案電視媒體策略電視媒體策略目的目的 迅速提升品牌知名度，樹立形象； 建立美譽度,促銷；主題主題 星河闊天城形象片形式形式 制作15或30形象片時間時間 開盤前后；星河闊天城廣告執(zhí)行計劃星河闊天城廣告執(zhí)行計劃廣告推廣部分星河項目策略提案電視片投放有以下的節(jié)目可供選擇電視片投放有以下的節(jié)目可供選擇頻段選擇原則：高觸達率，費用適中

14、- 翡翠臺 - 本港臺- 深圳一臺- 明珠臺- 深圳有線- 國際臺星河闊天城廣告執(zhí)行計劃星河闊天城廣告執(zhí)行計劃廣告推廣部分星河項目策略提案2002專題片報道電視片投放參與 “地產(chǎn)”欄目，便于建立品牌知名度，提升品牌聯(lián)想并直接促銷：- 提高品牌知名度- 樹立品牌形象，引發(fā)好感電視片投放時間有以下電視片投放時間有以下排期排期星河闊天城廣告執(zhí)行計劃星河闊天城廣告執(zhí)行計劃廣告推廣部分1 2 3星河項目策略提案報紙媒體策略報紙媒體策略目的目的 樹立形象，建立廣泛知名度； 促銷； 輔助pr等活動；主題主題 闡釋廣告主張形式形式系列報廣；時間時間 待定；星河闊天城廣告執(zhí)行計劃星河闊天城廣告執(zhí)行計劃廣告推廣部

15、分星河項目策略提案深圳的報紙媒體有以下可供選擇深圳的報紙媒體有以下可供選擇- 深圳特區(qū)報- 深圳商報- 南方都市報- 晶報、晚報- 東方日報- 太陽日報星河闊天城廣告執(zhí)行計劃星河闊天城廣告執(zhí)行計劃廣告推廣部分星河項目策略提案雜志媒體策略雜志媒體策略目的目的 提高品牌知名度； 促銷；主題主題 和報紙廣告保持同步，相同主題形式形式 插頁形式 ,系列刊出時間時間 待定；星河闊天城廣告執(zhí)行計劃星河闊天城廣告執(zhí)行計劃廣告推廣部分星河項目策略提案雜志媒體有以下可供選擇雜志媒體有以下可供選擇- 深圳周刊- 大型財經(jīng)雜志 - 航空雜志中國民航 、深圳航空等- 黃金樓市-賣樓王星河闊天城廣告執(zhí)行計劃星河闊天城廣

16、告執(zhí)行計劃廣告推廣部分星河項目策略提案dmdm投放投放策略策略目的目的 針對性形象樹立，促銷主題主題 星河闊天城新生活理念形式形式 雜志形式隨報奉送- 酒店、高級商務(wù)場所取閱時間時間 開業(yè)前后；星河闊天城廣告執(zhí)行計劃星河闊天城廣告執(zhí)行計劃廣告推廣部分星河項目策略提案戶外廣告投放戶外廣告投放策略策略目的目的- 建立品牌認(rèn)知- 促發(fā)品牌美譽度和聯(lián)想度主題主題 動力源自追求時間時間 待定； 選取選取- 繁華路段鬧市區(qū)等高覆蓋率地點- 較高觸目率和視覺沖擊力- 可輔助遠景品牌的樹立星河闊天城廣告執(zhí)行計劃星河闊天城廣告執(zhí)行計劃廣告推廣部分星河項目策略提案在深南大道樹立在深南大道樹立廣告牌廣告牌是戶外媒體

17、中的首選是戶外媒體中的首選沿街立柱廣告牌人行天橋廣告候車亭bus車身廣告大型立柱廣告根據(jù)數(shù)據(jù)研究資料得出的廣告影響力總量0 20 40 60 80 100%星河闊天城廣告執(zhí)行計劃星河闊天城廣告執(zhí)行計劃廣告推廣部分星河項目策略提案星河闊天城廣告執(zhí)行計劃星河闊天城星河闊天城廣告執(zhí)行廣告執(zhí)行展銷會廣告推廣公關(guān)活動星河項目策略提案電視 專題活動,擴大效果新聞炒作 提升品牌知名度 樹立良好形象 行業(yè)內(nèi)活動 建立行業(yè)內(nèi)口碑prpr公關(guān)活動公關(guān)活動策略策略星河闊天城廣告執(zhí)行計劃星河闊天城廣告執(zhí)行計劃pr公關(guān)活動星河項目策略提案星河闊天城廣告執(zhí)行計劃星河闊天城廣告執(zhí)行計劃pr公關(guān)活動目的目的- 建立良好的公眾形象- 提高品牌的社會知名度主題主題 不斷攀登生活的高度 形式形式- 攀巖比賽- 舉辦新聞發(fā)布會- 名畫展- 其他prpr公關(guān)活動公關(guān)活動策略