2021年服裝干洗行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計劃分析報告

1、2021年服裝干洗行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計劃分析報告目錄1.企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀51.1服裝干洗企業(yè)發(fā)歷程51.2服裝干洗企業(yè)文化61.3服裝干洗企業(yè)戰(zhàn)略71.4企業(yè)主營業(yè)務分析72.服裝干洗行業(yè)格局82.1服裝干洗行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析82.2服裝干洗市場規(guī)模分析92.3服裝干洗市場運營情況分析92.4服裝干洗行業(yè)存在的問題122.4.1投資規(guī)模小，門面狹窄122.4.2小店數(shù)量大，過多的小型洗衣店122.4.3操作不規(guī)范122.4.4設備落后122.4.5行業(yè)服務無序化132.4.6供應鏈整合度低132.4.7產(chǎn)業(yè)結構調整進展緩慢132.4.8供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低142.5服裝干洗行業(yè)前景趨勢152.5

2、.1需求量大趨勢152.5.2專業(yè)化趨勢152.5.3快捷化趨勢152.5.4生態(tài)化趨勢162.5.5用戶體驗提升成為趨勢162.5.6生態(tài)化建設進一步開放172.5.7呈現(xiàn)集群化分布172.5.8行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸183.服裝干洗企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略193.1企業(yè)管理戰(zhàn)略193.2企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略193.3企業(yè)年度市場戰(zhàn)略203.4企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略213.5企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略224.服裝干洗企業(yè)經(jīng)營計劃224.1企業(yè)經(jīng)營目標224.2企業(yè)經(jīng)營策略234.3企業(yè)推廣策略254.4企業(yè)經(jīng)營保障255.服裝干洗企業(yè)考核指標255.1企業(yè)年度管理指標255.2企業(yè)年度產(chǎn)品指標265.3企業(yè)年度市場指標275.

3、4企業(yè)年度業(yè)績指標286.服裝干洗企業(yè)存在風險分析306.1基礎工作薄弱風險306.2管理效率低風險306.3盈利點單一風險316.4技術風險316.5管理風險326.6產(chǎn)品及法律風險331. 企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1.1 服裝干洗企業(yè)發(fā)歷程公司是一家集洗滌設備研發(fā)生產(chǎn)、洗護修技術培訓、品牌直營與品牌加盟為一體的現(xiàn)代化綜合型管理服務公司。公司整合優(yōu)勢資源，推出的一款強勢智能環(huán)保洗護品牌，憑借 綠色健康環(huán)保的洗護技術、先進的洗滌設備和全新的經(jīng)營管理模式，獲得了中國商業(yè)特許經(jīng)營備案企業(yè)資質，多項實用新型專利證書和商標證書，國家ISO9001質量管理體系認證證書和ISO14001環(huán)境管理體系認證證書等多項證書

4、，贏得了萬千消費者和加盟商的廣泛好評，成為國內規(guī)模龐大、體系科學和專業(yè)精深的洗滌行業(yè)標桿企業(yè)之一。從2012年開始，公司長期致力于服裝干洗行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，通過長期的產(chǎn)品創(chuàng)新，在行業(yè)的競爭中具備了較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢。從2015年開始，國家積極倡導行業(yè)開拓創(chuàng)新，政策利好不斷，公司積極響應國家戰(zhàn)略，逐步將服裝干洗產(chǎn)品與政策指引整合，實現(xiàn)產(chǎn)能創(chuàng)新。2018年開始，公司在行業(yè)各個方面都有了較大的市場份額，獲得了較為穩(wěn)定的資金回報，為服裝干洗產(chǎn)品的進一步提升提供了資金保障。2021年之后，公司將會進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，為服裝干洗行業(yè)提供產(chǎn)業(yè)賦能。1.2 服裝干洗企業(yè)文化在公司格局上，企業(yè)文化為“開拓創(chuàng)新、銳

5、意進取”，通過產(chǎn)品與管理制度的不斷創(chuàng)新，開拓新的服務與市場。在內部激勵文化上，提倡建立銳意進取的團隊和組織，實現(xiàn)不斷突破、不斷進取的企業(yè)精神。一個宗旨：客戶的利益是公司最大的利益。二大特色：綠色環(huán)保干洗，特殊污漬處理技術。三重保護：保護面料、保護皮膚、保護環(huán)境四專理念：專注、專業(yè)、專心、專精專注：深入研究洗護的技術；專業(yè)：執(zhí)著于洗滌技術行業(yè)，在專業(yè)領域方面獲得高位肯定；專心：對待顧客的衣物如同對待自己的衣物，細心處理；專精：透徹了解洗護原理及產(chǎn)品特性，并加以有效運用。1.3 服裝干洗企業(yè)戰(zhàn)略本公司的企業(yè)戰(zhàn)略為“產(chǎn)品爭一流、服務爭最優(yōu)、管理爭創(chuàng)新、技術爭先進、企業(yè)爭信譽”的“5爭”戰(zhàn)略，成為客戶

6、始終信賴的優(yōu)質企業(yè)。1.4 企業(yè)主營業(yè)務分析服裝干洗行業(yè)的產(chǎn)品與服務的公司的主要營收來源，公司通過上下游產(chǎn)業(yè)鏈的不斷擴展，完善在行業(yè)的“產(chǎn)銷”能力。主營為服裝干洗行業(yè)相關產(chǎn)品，提供相關的服務作為增值產(chǎn)品，開拓服裝干洗行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。2. 服裝干洗行業(yè)格局2.1 服裝干洗行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析干洗就是用有機化學溶劑對衣物進行洗滌，包括去除油污或污漬的一種干進干出的洗滌方式。由于在衣物洗滌過程中水不直接接觸衣物，所以稱之為干洗。干洗適于那些不宜水洗和易褪色的織物。有極好的防止織物纖維變形和使纖維保持原有色澤的優(yōu)點，同時還能延長衣服的穿著壽命。 干洗后的衣物還有消毒、滅菌、不易蟲蛀、便于保存的特殊

7、功效。服裝干洗行業(yè)是指從事服裝干洗相關性質的生產(chǎn)、服務的單位或個體的組織結構體系的總稱。深刻認知服裝干洗行業(yè)定義，對預測并引導服裝干洗行業(yè)前景，指導行業(yè)投資方向至關重要。我國服裝干洗行業(yè)在經(jīng)過短暫的結構調整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費觀念的轉變和消費需求的提升，我國服裝干洗行業(yè)依舊會繼續(xù)保持增長趨勢，未來將會向高品質、高質量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費多元化等新趨勢。中國服裝干洗產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。干洗行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)開始逐步走向健康、平穩(wěn)的發(fā)展階段，一批優(yōu)秀的干洗企業(yè)管理者成熟起來。我國是一個潛在的干洗消費大國，隨著生活水平的不斷提

8、高，人們的洗衣需求在今后一個較長的時間內將持續(xù)上漲，干洗行業(yè)的發(fā)展空間巨大。2.2 服裝干洗市場規(guī)模分析隨著國家政策的進一步利好，越來越多的需求將會被釋放，服裝干洗行業(yè)將緊密結合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應用場景。通過產(chǎn)品與服務質量的不斷優(yōu)化升級，推動服裝干洗產(chǎn)業(yè)應用的爆發(fā)式增長。目前，我國的服裝干洗行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，計算能力的提升，人工智能近兩年迎來了新一輪的爆發(fā)。2.3 服裝干洗市場運營情況分析服裝干洗行業(yè)市場運營情況分析主要需要從市場供給分析、市場需求分析、市場價格分析、市場供需平衡、行業(yè)盈利能力、行業(yè)運營能力等方面進行綜合分析。1) 市

9、場供給分析：服裝干洗行業(yè)市場供給是指在一定的時期內，一定條件下，在一定的市場范圍內可提供給消費者的產(chǎn)品或服務的總量。服裝干洗市場供給能力分析的時間也應考慮整個項目壽命期，市場范圍包括國內市場和國際市場。市場供給分析還可以分為實際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預測時市場上的實際供給能力。2) 市場需求分析：我國的服裝干洗行業(yè)產(chǎn)品及服務結構調整問題不僅僅是對產(chǎn)品進行調整，還是對服裝干洗企業(yè)分布結構、區(qū)域分布結構進行調整。未來一段時間內，行業(yè)整合、區(qū)域分布結構的調整、企業(yè)結構的調整都將是行業(yè)結構調整的一個重要內容。隨著國家鼓勵和規(guī)范服裝干洗行業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺，行業(yè)正逐步規(guī)范，全社會消費意識的

10、不斷提高，眾多機構和社會資本不斷進入服裝干洗領域，有力的促進了該行業(yè)市場的快速發(fā)展，服裝干洗行業(yè)發(fā)展前景廣闊。3) 市場價格分析：在經(jīng)濟全球化的趨勢下,服裝干洗行業(yè)經(jīng)濟融入世界市場的廣度和深度越來越大。與服裝干洗行業(yè)規(guī)模增長相對照,用戶需求也呈穩(wěn)定增長趨勢。市場需從實際情況出發(fā)制定合理的服裝干洗行業(yè)價格,有利于行業(yè)規(guī)模不斷增長和需求不斷擴展,有利于保障行業(yè)正態(tài)良性發(fā)展。從長遠的趨勢看,服裝干洗行業(yè)市場價格應該維持在較高的合理價位上。價格上漲和回落的過程，主要受人力資源、產(chǎn)品及服務優(yōu)化、市場競爭、出行運輸?shù)雀黝愐蛩赜绊懀瑢е路b干洗行業(yè)價格產(chǎn)生一定波動，但是供求長期趨于增長穩(wěn)定狀態(tài)，長期向好。4

11、) 市場供需平衡：供求平衡是指消除供求之間的不適應、不平衡現(xiàn)象，使供應與需求相互適應，相對一致，消除供求差異，實現(xiàn)供求均衡。實際上服裝干洗行業(yè)的市場供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場有待挖掘，供應端產(chǎn)品參差不齊。5) 行業(yè)盈利能力分析：服裝干洗行業(yè)的盈利能力主要受到行業(yè)的投資回報周期、行業(yè)服務周期、行業(yè)競爭程度、用戶粘性等的影響。部分產(chǎn)品和服務存在投資大,回收慢,競爭激烈,用戶粘性不高等現(xiàn)實問題。這些問題的存在使得服裝干洗行業(yè)的盈利能力有待提高。為了行業(yè)的長遠發(fā)展,服裝干洗行業(yè)的盈利能力急需改善。6) 行業(yè)運營能力：服裝干洗行業(yè)進入精品化、產(chǎn)業(yè)融合的新時代，行業(yè)的下半場真正開始了，未來考

12、驗的是用戶運營能力和產(chǎn)業(yè)運營能力。企業(yè)之間競爭的并非僅僅是產(chǎn)品能力而是更多的在于運營能力。而嗅覺靈敏的服裝干洗企業(yè)早已開始轉型，立足城市，不斷提升其運營能力。2.4 服裝干洗行業(yè)存在的問題2.4.1 投資規(guī)模小，門面狹窄服務單一，形象檔次不高，無法全面滿足社會快速發(fā)展的需求，特別是無法滿足那些有高質量、高服務標準需求的客戶群體。而這個客戶群體隨著經(jīng)濟發(fā)展隊伍日益龐大。2.4.2 小店數(shù)量大，過多的小型洗衣店使得業(yè)務量下降，競爭加劇，這種競爭從低價格到低質量，形成惡性循環(huán)，行業(yè)信譽嚴重受損。造成消費者從90年代初期的“洗衣難”變成現(xiàn)階段的“洗衣煩”。2.4.3 操作不規(guī)范大多數(shù)從業(yè)人員沒有受過系

13、統(tǒng)的正規(guī)的培訓，大多都是在實踐中慢慢摸索，這樣難免出現(xiàn)洗衣糾紛，同時也沒有明確的服務標準，質量標準和嚴格的洗衣流程。（這樣很容易造成被洗衣服的第二次污染。第二次污染實際比簡單油漬等弄臟更嚴重）。2.4.4 設備落后以前市場上大多數(shù)店使用的多是四氯乙烯開啟式干洗機，有害氣體排放量大、噪音大、污染嚴重，對操作者、洗衣消費者及社區(qū)環(huán)境都有極大違害，這種小店在臺灣被人稱之為“惡鄰居”，在中國也已受到社區(qū)居民聯(lián)合抵制和投訴。同時，這類設備由于不節(jié)能，效率低，高能耗而使洗衣成本也居高不下。2.4.5 行業(yè)服務無序化Ø 服裝干洗行業(yè)標準不成體系。服務質量很大程度上依賴于從業(yè)人員等個人能力，難以形成

14、規(guī)?；芾砼c復制。Ø 服裝干洗行業(yè)服務質量難以控制，導致質量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴重影響用戶體驗。2.4.6 供應鏈整合度低Ø 服裝干洗行業(yè)供應鏈及服務流程復雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過大，很難打價格戰(zhàn)。Ø 服裝干洗行業(yè)產(chǎn)品標準化程度太低，導致生產(chǎn)周期長且成本高。2.4.7 產(chǎn)業(yè)結構調整進展緩慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于服裝干洗的資源環(huán)境稅收政策和消費稅的結構調整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象狹窄,因而對服裝干洗主要服務和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大?？上驳氖?企業(yè)所得稅的兩稅合一,內外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套

15、稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內外資企業(yè)的稅負不公,而且對國家鼓勵的服裝干洗行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。2.4.8 供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎設施匱乏、技術缺陷且積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導致服裝干洗行業(yè)起步較晚。產(chǎn)品質量和服務不到位，行業(yè)供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低等。這導致了用戶需求難以得到及時的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務質量，優(yōu)化基礎資源配置，夯實產(chǎn)品技術更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點。2.5 服裝干洗行業(yè)前景趨勢2.5.1 需求量

16、大趨勢現(xiàn)在人們的服裝面料更為多元化，對服裝清洗有了更高的要求，同時人們對干洗行業(yè)的認識也逐漸加深，所以對干洗方面的需求也逐漸加大。冬天的羽絨服，以及一些奢侈品不用專業(yè)的干洗機來清洗還真是不行，水洗的方式會破壞面料的質感，影響服裝的版型，以至于現(xiàn)在越來越多的人將羽絨服、特殊材質的服裝、皮具等拿到干洗店進行洗護。2.5.2 專業(yè)化趨勢干洗行業(yè)現(xiàn)狀分析最需要強調的一點就是如今我國整個干洗行業(yè)的發(fā)展越來越專業(yè)化、規(guī)范化、健康化。因為服裝面料的多元和多樣，需要有專業(yè)的干洗設備進行清洗，也需要要專業(yè)的干洗人員運用專業(yè)的干洗技術對不同材質的服裝進行分門別類，然后定制不同的干洗方案，從而實現(xiàn)高質量的服裝洗護。

17、2.5.3 快捷化趨勢這和人們的生活和工作方式有關，尤其是一些一線城市，干洗行業(yè)的發(fā)展更是迅速，因為一線城市人們的生活節(jié)奏快，尤其是上班族需要進行各種應酬，不同的應酬場合都要有不同的著裝風格，而在職場上著裝是很重要的形象體現(xiàn)，隨著越來越多的人將服裝送到干洗店去，干洗店需要提供快捷的服務，讓消費者可以更快的拿到換洗的商務服裝、工作裝、宴會裝等。2.5.4 生態(tài)化趨勢隨著人們健康意識的普遍增強，人們對服裝的洗滌有了更高的要求，無污染和生態(tài)健康成為大多數(shù)人的追求，尤其是一些貼身服裝，人們更在意在清洗過程中是否經(jīng)過除菌、消毒等程序。一方面，干洗市場不斷發(fā)展，干洗行業(yè)也有了很大的進步，消費者對于干洗店的

18、服務項目和品質也有了新的要求。另一方面，在物質生活富裕的當今社會，人們清洗衣物更愿意去品牌干洗店，如果干洗店沒有品牌的保證，消費者便不敢把名貴的衣物送去清洗護理。隨著社會的發(fā)展和人們生活節(jié)奏的加快，人們的時間意識也越來越強，特別是白領，更是不愿意把時間浪費在洗衣服做飯上，所以減輕日常家務勞動，尋找專業(yè)洗衣機構，成為了多數(shù)人的洗衣選擇。而且這部分消費群體的經(jīng)濟水平都較高，價格敏感性差，消費能力強，對干洗店的品質要求高，所以服務項目多元左右化，個性化，經(jīng)營規(guī)范化的干洗加盟店是他們青睞的對象。2.5.5 用戶體驗提升成為趨勢隨著用戶需求的不斷提升，倒逼服裝干洗行業(yè)的軟硬件環(huán)境進一步完善，而行業(yè)軟硬件

19、環(huán)境的完善又必然給用戶帶來更好的用戶體驗，這種良性機制，有效提高了行業(yè)用戶粘性，必然成為外來服裝干洗行業(yè)的一大發(fā)展趨勢。2.5.6 生態(tài)化建設進一步開放1）內生發(fā)展閉環(huán)，對外輸出價值當服裝干洗行業(yè)的社區(qū)化運營屬性越來越強，關聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始聚集時，就需要謀求內生發(fā)展，服裝干洗需要打造一個服務平臺，對內是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán)，對外有開放統(tǒng)一的接口和品牌輸出，即能引導資源的有效流動，又能促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應，聚集人才和知識，進而提升供應鏈效率。2）開放平臺，共建生態(tài)服裝干洗行業(yè)服務平臺方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術手段搭建基礎在線平臺，通過規(guī)則引導企業(yè)產(chǎn)出優(yōu)質的內容和服務，激活企業(yè)間的交流和合

20、作，挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求，從而有針對性配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行思考和迭代進化。2.5.7 呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在推服裝干洗項目建設，類型也比較多。一般當?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的會在原有基礎上提升智能化，如果沒有基礎比較好的項目基礎，當?shù)鼐蜁蛟斐鲂碌姆b干洗項目。隨著各地服裝干洗建設，中國服裝干洗建設已經(jīng)在地域分布以及建設模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中國服裝干洗建設已經(jīng)初步呈現(xiàn)出集群化分布，且有由東部沿海地區(qū)向內陸地區(qū)拓展的特征。有報告分析，從國家級服裝干洗項目建設情況來看，已經(jīng)形成“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠

21、三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)作為基礎，成為全國服裝干洗建設的三大聚集區(qū);中部沿江地區(qū)借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭，大力開展服裝干洗建設;廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設特色，也正加緊服裝干洗建設。未來一段時間，中國中西部地區(qū)服裝干洗建設或將迎來全新的建設浪潮。從目前情況來看，各地打造的服裝干洗水平參差不齊，有好有壞?？傮w來說，一般東部發(fā)達地區(qū)的服裝干洗相對來說會更加成熟一些。但目前中西部服裝干洗打造勢頭也十分強勁。2.5.8 行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸服裝干洗發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢可以從三個層面上來看，一是客戶的要求，從業(yè)人員對服裝干洗的要求越來越高，對服務要求越來越精細化

22、；二是政府的管理目標，原來只是為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就行了，現(xiàn)在不行了，除了高品質的基礎設施載體，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，管理要求在不斷提高；三是投資人的期望值，低端技術的產(chǎn)品價值現(xiàn)在很難提高，所以很多企業(yè)都在進行騰籠換鳥，通過產(chǎn)業(yè)升級來提高品質，來提高價值。因此服裝干洗需要不斷的提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量發(fā)展。3. 服裝干洗企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略3.1 企業(yè)管理戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理是指對一個企業(yè)或組織在一定時期的全局的、長遠的發(fā)展方向、目標、任務和政策，以及資源調配做出的決策和管理藝術。1）診斷企業(yè)存在的問題，服裝干洗行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準企

23、業(yè)發(fā)展方向，確定服裝干洗是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標，根據(jù)服裝干洗發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)服裝干洗行業(yè)性質，制定整體運營規(guī)章。3.2 企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略我公司在服裝干洗行業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略主要在產(chǎn)品功能、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品目標、產(chǎn)品規(guī)劃等方面的要求，需要在用戶需求、產(chǎn)品參數(shù)、外觀、優(yōu)勢、市場營銷份額、長期規(guī)劃等方面具有較為前瞻性和挑戰(zhàn)性的計劃。1） 產(chǎn)品功能上滿足需求達到100%2） 產(chǎn)品性能上性能參數(shù)99%3） 產(chǎn)品外觀上精致美觀度達到95%4） 產(chǎn)品優(yōu)勢在競爭力上達到100%5） 產(chǎn)品目標上市場開拓達到98%6） 產(chǎn)品規(guī)劃上生態(tài)建立度達

24、到100%3.3 企業(yè)年度市場戰(zhàn)略本公司2021年的年度市場戰(zhàn)略，主要有以下幾項指標：l 公司在服裝干洗行業(yè)的覆蓋用戶到達4000萬人。l 公司在服裝干洗行業(yè)年度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元。l 公司在服裝干洗行業(yè)的年度營收增長率超過12%。l 公司在服裝干洗行業(yè)的經(jīng)典項目案例超過5項3.4 企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略本公司將在2021年在服裝干洗行業(yè)擬定5大營銷戰(zhàn)略，主要包括綠色營銷、創(chuàng)新營銷、整合營銷、消費聯(lián)盟營銷、連鎖經(jīng)營營銷。1）綠色營銷，強調環(huán)保、低碳、無公害2）創(chuàng)新營銷，創(chuàng)新服務設計與倡導新理念3）整合營銷，整合服裝干洗市場服務，打包營銷4）消費聯(lián)盟營銷，構建行業(yè)消費圈，形成消費聯(lián)盟5）連鎖經(jīng)營營

25、銷，采用連鎖直銷、渠道銷售模式3.5 企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略行業(yè)競爭戰(zhàn)略主要集中在產(chǎn)品與服務本身的優(yōu)勢，包括服務的和共享與服務水平，行業(yè)競爭還包括企業(yè)的硬實力，包括服務的技術優(yōu)勢、創(chuàng)新能力、企業(yè)人才優(yōu)勢等。4. 服裝干洗企業(yè)經(jīng)營計劃4.1 企業(yè)經(jīng)營目標企業(yè)年度經(jīng)營目標主要包括培養(yǎng)優(yōu)質客戶、追求產(chǎn)品質量、保持領先地位、持續(xù)利潤增長。1）在培養(yǎng)優(yōu)質客戶方面，需要培養(yǎng)服裝干洗行業(yè)優(yōu)質用戶10個2）在追求產(chǎn)品質量方面，重點研發(fā)服裝干洗行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項3）在保持領先地位方面，提升并鞏固服裝干洗行業(yè)領先地位，牽頭行業(yè)生態(tài)活動1-2次4）在持續(xù)利潤增長方面，實現(xiàn)持續(xù)利潤增長，每個季度都同比

26、上年度實現(xiàn)利潤1%的增幅4.2 企業(yè)經(jīng)營策略本公司將在服裝干洗行業(yè)采取三種經(jīng)營策略，分別為拓展型、穩(wěn)健型、收縮型。通過三種經(jīng)營策略的有機組合，實現(xiàn)企業(yè)整體利潤的持續(xù)增加。² 拓展型經(jīng)營策略針對服裝干洗領域有發(fā)展后勁的產(chǎn)品和服務，采取積極的市場滲透戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略、聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略。² 穩(wěn)健型經(jīng)營策略針對公司在服裝干洗領域經(jīng)營不太景氣的產(chǎn)品和服務，采取保存實力，有效控制經(jīng)營風險的戰(zhàn)略。² 收縮型經(jīng)營策略針對公司在服裝干洗領域市場疲軟、進入衰退期的產(chǎn)品和服務，轉移戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略。4.3 企業(yè)推廣策略我司在服裝干洗行業(yè)制定的推廣策略包括載體先行、品牌樹立、口碑

27、輔助、流量驅動、內容深耕。服裝干洗行業(yè)主要通過互聯(lián)網(wǎng)等平臺作為載體，實現(xiàn)品牌效應，通過用戶的口碑作為輔助，實現(xiàn)流量的持續(xù)導入，對內容進行深耕，實現(xiàn)推廣策略貫徹。4.4 企業(yè)經(jīng)營保障 服裝干洗行業(yè)主要通過持續(xù)性的資源供給提供基礎設施保障，通過激勵制度實現(xiàn)人才晉升和持續(xù)高效的投入，通過質量監(jiān)管實現(xiàn)產(chǎn)品與服務的高質量和高水平。5. 服裝干洗企業(yè)考核指標5.1 企業(yè)年度管理指標公司在本年度設置4個管理指標，主要包括診斷企業(yè)存在的問題、找準企業(yè)發(fā)展方向、確定企業(yè)發(fā)展目標、制定企業(yè)整體規(guī)章。1）診斷企業(yè)存在的問題，服裝干洗行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準企業(yè)發(fā)展方向，確定服裝干洗是多元化發(fā)展還是專

28、業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標，根據(jù)服裝干洗發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)服裝干洗行業(yè)性質，制定整體運營規(guī)章。5.2 企業(yè)年度產(chǎn)品指標我公司在服裝干洗行業(yè)的產(chǎn)品指標主要在產(chǎn)品質量、創(chuàng)新性、研發(fā)效率、體驗度、市場競爭、財務指標、運營指標等方面通過用戶、研發(fā)人員、市場人員、第三方人員等的綜合打分和反饋來實現(xiàn)優(yōu)化。年度目標需要達到以下分值（以100分值為滿分）：運營指標99分、財務指標96分、市場競爭92分、體驗度95分、研發(fā)效率75分、創(chuàng)新性85分、產(chǎn)品質量90分。5.3 企業(yè)年度市場指標本年度我司在服裝干洗行業(yè)市場產(chǎn)業(yè)鏈中市場占比指標需要實現(xiàn)，創(chuàng)新市場份額為23.4%，產(chǎn)

29、品市場份額41.3%，服務市場份額為23.5%。5.4 企業(yè)年度業(yè)績指標本年度，我司在服裝干洗行業(yè)的業(yè)績指標主要在覆蓋用戶、年度營業(yè)額、營收增長率、經(jīng)典案例、拳頭產(chǎn)品等方面達成業(yè)績目標。1）覆蓋用戶到達4000萬人2）服裝干洗行業(yè)年度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元3）服裝干洗行業(yè)的年度營收增長率超過12%4）服裝干洗行業(yè)的經(jīng)典項目案例超過5項5）研發(fā)服裝干洗行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項6. 服裝干洗企業(yè)存在風險分析6.1 基礎工作薄弱風險服裝干洗企業(yè)標準不完善，行業(yè)相關技術積累和基礎設施都比較薄弱，相關企業(yè)體系建設滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言，服裝干洗管理能力還不能

30、適應工作需要。6.2 管理效率低風險首先缺乏管理工具，流程還靠線下。服裝干洗行業(yè)相關企業(yè)的很多產(chǎn)業(yè)流程等都是線下通過表格來管理，各方需求都是通過電話進行溝通，這種傳統(tǒng)的管理方式不僅效率低下，而且容易出錯，也會造成人工成本的浪費。缺乏ERP、OA等最基本的管理工具，直接導致運營成本高，效率低下。其次運營團隊欠缺，管理經(jīng)驗不足。由于傳統(tǒng)的服裝干洗行業(yè)的運營方，仍然是靠行業(yè)增量紅利去盈利，比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不夠，以至于運營團隊欠缺。另外也不像大部分互聯(lián)網(wǎng)公司那樣能吸引到優(yōu)秀的運營人員，本身重資產(chǎn)輕運營的模式也決定了服裝干洗行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+時代走的很慢。最后資產(chǎn)認識不清，變動無跡

31、可循。服裝干洗行業(yè)除了硬件設備、各種資產(chǎn)設備以外，企業(yè)、用戶以及由此產(chǎn)生的各種數(shù)據(jù)，都是行業(yè)資產(chǎn)，這些資產(chǎn)的原始情況，變動情況，生命周期如果無記錄的話，就會導致管理無跡可循。6.3 盈利點單一風險現(xiàn)有的服裝干洗行業(yè)盈利場景無外乎產(chǎn)品，服務增值費用，盈利點還是停留在行業(yè)本身層面，要想拓展新的盈利點，必須轉變思路，打造更多新的場景。6.4 技術風險1）技術盲目研究風險重點需要防范技術冒進風險，盲目投入大量的人力和財力研究和產(chǎn)品未來趨勢相關性不大的技術。2）技術誤導風險重點需要注意只重視技術研究，而忽視產(chǎn)品的優(yōu)化升級，技術是為產(chǎn)品服務的。3）技術落后風險重點需要陷入目前產(chǎn)品市場占有率不錯，不需要自主

32、革新的陷阱。產(chǎn)品不升級就會被變化的市場逐漸淘汰。4）技術安全風險部分技術是具有安全隱患的，不合規(guī)的技術容易帶來新的安全風險，給生產(chǎn)和客戶體驗帶來極大的風險。6.5 管理風險1）項目管理風險主要是項目流程管理風險，項目不能高效的執(zhí)行。2）產(chǎn)品管理風險主要是產(chǎn)品的研發(fā)過程和實施過程的風險，不能按照要求滿足產(chǎn)品需求3）人員管理風險主要是人員的職位、職責、工作投入、組織架構等的管理風險，存在人力浪費4）績效管理風險主要是團隊整體和員工個人的績效管理，績效管理需要實現(xiàn)團隊和員工完成目標6.6 產(chǎn)品及法律風險服裝干洗行業(yè)標準不成體系。服務質量很大程度上依賴于設計師等個人能力，質量問題帶來項目實施糾紛，容易

33、帶來法律問題服裝干洗行業(yè)服務質量難以控制，導致質量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴重影響用戶體驗。OS級別的安全規(guī)范必須符合國際C2級標準，以確保其不會受到不明黑客的攻擊。超級用戶帳號是由服務器系統(tǒng)管理員設置的，數(shù)據(jù)庫的一般用戶帳號和權限是由數(shù)據(jù)庫超級用戶(數(shù)據(jù)庫管理員)設置的。系統(tǒng)維護人員可以方便的對數(shù)據(jù)進行備份和恢復。本項目工程建設其他費用估算為 XXX萬元，其中包括項目建設單位管理費、工程建設監(jiān)理費、可研報告編制費、工程設計費、工程勘察設計費、招標代理費、招標交易服務費、水影響評價費、編制清單預算等費用。產(chǎn)業(yè)狀況表現(xiàn)為三個方面：產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值、勞動力數(shù)量占工業(yè)總產(chǎn)值、財政收入和就業(yè)總人數(shù)的比例；產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)

34、狀和未來對社會經(jīng)濟及其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展影響的程度.產(chǎn)業(yè)在國際市場上的競爭、創(chuàng)新能力。資產(chǎn)評估行業(yè)的財政收入比重和就業(yè)總規(guī)模的1%，資產(chǎn)評估業(yè)對社會經(jīng)濟及其他行業(yè)的影響為3%，資產(chǎn)評估行業(yè)的競爭與創(chuàng)新能力占9%。市場需求推動攝像機技術的不斷發(fā)展，魚眼攝像機也是一種基于單一攝像機實現(xiàn)全景監(jiān)控的方案，它也是需求和技術相結合的產(chǎn)物，它也是全景視頻監(jiān)控的最佳詮釋。此外，魚眼在大場景中的探測不能跟上快速、自動地跟蹤移動目標，在單獨使用魚眼攝像機跟蹤定點目標還有兩個問題需要解決：配置過于繁瑣，跟蹤容易遺漏。所以，魚眼攝像機聯(lián)動球機的方案越來越受到市場的關注。就建筑項目而言，籌資是一項極為重要的經(jīng)濟活動。投入的經(jīng)濟利益與項目的融資成本有關，而影響融資成本的因素，如貸款利率較高或融資結構不夠理想導致融資成本上升等，應謹慎識別。經(jīng)費來源的可靠性、充足性和及時性，也是應該考慮的因素。工程融資風險防范不當，往往造成重大損失，影響工程建設的順利完成。科技賦能人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算、 VR、5 G等逐步從1、2線城市向3、4線城市過渡，實現(xiàn)科技服務業(yè)的普及化?？蒲屑凹夹g服務業(yè)引進