營(yíng)銷(xiāo)的魅力培訓(xùn)課程

1、營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)的魅力魅力課程內(nèi)容課程內(nèi)容v緣何營(yíng)銷(xiāo)緣何營(yíng)銷(xiāo)v營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)v享受營(yíng)銷(xiāo)享受營(yíng)銷(xiāo)v感悟營(yíng)銷(xiāo)感悟營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)貫穿人生營(yíng)銷(xiāo)貫穿人生呱呱墜地呱呱墜地職場(chǎng)求職職場(chǎng)求職戀愛(ài)求偶戀愛(ài)求偶溫馨家庭溫馨家庭成功事業(yè)成功事業(yè)安逸晚景安逸晚景 營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在v政治家銷(xiāo)售的是他的思想v科學(xué)家銷(xiāo)售的是他的發(fā)明v藝術(shù)家銷(xiāo)售的是他的創(chuàng)作v企業(yè)家銷(xiāo)售的是他的產(chǎn)品v我們銷(xiāo)售的是 營(yíng)銷(xiāo)提升能力營(yíng)銷(xiāo)提升能力v專業(yè)能力專業(yè)能力-生存之本生存之本v溝通能力溝通能力-交往之本交往之本 營(yíng)銷(xiāo)贏得財(cái)富營(yíng)銷(xiāo)贏得財(cái)富 營(yíng)銷(xiāo)體現(xiàn)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)體現(xiàn)價(jià)值v名氣名氣v地位地位v認(rèn)同認(rèn)同v尊重尊重v安全安全營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)傳統(tǒng)思想傳統(tǒng)思想特

2、征：營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)低層次的職業(yè)特征：營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)低層次的職業(yè)中國(guó)傳統(tǒng)觀念：士農(nóng)工學(xué)商中國(guó)傳統(tǒng)觀念：士農(nóng)工學(xué)商1 1、據(jù)統(tǒng)計(jì)，、據(jù)統(tǒng)計(jì)，80%80%以上的富翁都做過(guò)推銷(xiāo)員以上的富翁都做過(guò)推銷(xiāo)員2 2、“假如你要賺錢(qián)，就要學(xué)會(huì)推銷(xiāo)假如你要賺錢(qián)，就要學(xué)會(huì)推銷(xiāo) ”3 3、美國(guó)管理大師彼德杜拉克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：、美國(guó)管理大師彼德杜拉克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“未未來(lái)的總經(jīng)理，有來(lái)的總經(jīng)理，有99%99%將從銷(xiāo)售人員中產(chǎn)生。將從銷(xiāo)售人員中產(chǎn)生?！睜I(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)安逸思想安逸思想特征：營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)挑戰(zhàn)人生的職業(yè)特征：營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)挑戰(zhàn)人生的職業(yè)溫水煮青蛙的故事溫水煮青蛙的故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)面子思想面子思想特征：營(yíng)銷(xiāo)是損面子的職業(yè)特征：營(yíng)

3、銷(xiāo)是損面子的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是求人還是助人？營(yíng)銷(xiāo)是求人還是助人？營(yíng)銷(xiāo)是連接生產(chǎn)者到消費(fèi)者的過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)是連接生產(chǎn)者到消費(fèi)者的過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)是從產(chǎn)品到商品到用品的過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)是從產(chǎn)品到商品到用品的過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)是由產(chǎn)品理論價(jià)值到使用價(jià)值的過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)是由產(chǎn)品理論價(jià)值到使用價(jià)值的過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)怕被拒絕怕被拒絕v特征：營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)不易被認(rèn)同總是失敗的職業(yè)特征：營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)不易被認(rèn)同總是失敗的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的概念營(yíng)銷(xiāo)的概念使用現(xiàn)有的產(chǎn)品，在滿足客戶需求使用現(xiàn)有的產(chǎn)品，在滿足客戶需求的同時(shí)，并的同時(shí)，并為為我們我們獲得利潤(rùn)獲得利潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是三贏的合作關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是三贏的合作關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的條件營(yíng)銷(xiāo)的條件v知識(shí)知識(shí)行業(yè)、產(chǎn)品、

4、政策法律、行業(yè)、產(chǎn)品、政策法律、 金融及其相關(guān)衍生產(chǎn)品等金融及其相關(guān)衍生產(chǎn)品等v心態(tài)心態(tài)積極向上、樂(lè)觀豁達(dá)積極向上、樂(lè)觀豁達(dá) 夕陽(yáng)無(wú)限好，只是近黃昏夕陽(yáng)無(wú)限好，只是近黃昏 但得夕陽(yáng)無(wú)限好，何須惆悵近黃昏但得夕陽(yáng)無(wú)限好，何須惆悵近黃昏我們不能決定天氣，但可以改變心情我們不能決定天氣，但可以改變心情v學(xué)習(xí)力學(xué)習(xí)力空杯的心態(tài)、改變的心態(tài)空杯的心態(tài)、改變的心態(tài)學(xué)歷代表我們的過(guò)去，能力代表我們的現(xiàn)學(xué)歷代表我們的過(guò)去，能力代表我們的現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力代表我們的未來(lái)在，學(xué)習(xí)力代表我們的未來(lái)三人行必有我?guī)?，活到老學(xué)到老三人行必有我?guī)?，活到老學(xué)到老我們不能決定生命的長(zhǎng)度，但我們可以改變我們不能決定生命的長(zhǎng)度，但我們可

5、以改變生命的深度生命的深度世界上唯一不變的就是改變世界上唯一不變的就是改變v習(xí)慣習(xí)慣良好的工作、生活習(xí)慣良好的工作、生活習(xí)慣v技巧技巧客戶開(kāi)發(fā)、準(zhǔn)備、接觸、說(shuō)客戶開(kāi)發(fā)、準(zhǔn)備、接觸、說(shuō)明、拒絕處理、促成、售后服務(wù)等等明、拒絕處理、促成、售后服務(wù)等等v還要具備還要具備科學(xué)家般的頭腦科學(xué)家般的頭腦 教育家般的心靈教育家般的心靈 藝術(shù)家般的雙手藝術(shù)家般的雙手 旅行家般的雙腳旅行家般的雙腳 營(yíng)銷(xiāo)的高手營(yíng)銷(xiāo)的高手v從保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始 銷(xiāo)售的是理念銷(xiāo)售的是理念 銷(xiāo)售的是服務(wù)銷(xiāo)售的是服務(wù) 銷(xiāo)售的是未來(lái)銷(xiāo)售的是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的步驟營(yíng)銷(xiāo)的步驟v1、發(fā)現(xiàn)（發(fā)掘）客戶v2、接觸前的準(zhǔn)備v3、接觸v4、說(shuō)明v5、拒絕處理v6、促成v7、售后服務(wù)鷹鷹當(dāng)老鷹活到當(dāng)老鷹活到4040歲歲需要需要150150天天漫長(zhǎng)的修練。漫長(zhǎng)的修練。當(dāng)當(dāng)新的指甲新的指甲長(zhǎng)出來(lái)后長(zhǎng)出來(lái)后，他們他們便把羽毛便把羽毛一根一根的拔掉。一根一根的拔掉。謝謝 謝謝21.11.11