網(wǎng)絡(luò)營銷萬科城泰坦尼克號(hào)電影季分享ppt課件

1、認(rèn)購認(rèn)購 88套銷售額4.18億均價(jià)1.9萬元/上門量近上門量近300批批認(rèn)購率82%10月24日首期開盤，當(dāng)天推出107套別墅搶 占 市 場(chǎng) 熱 點(diǎn) ， 占 據(jù) 影 響 力 高 地 ， 實(shí) 現(xiàn) 庫 存 貨 量 銷 售 突 破 ！14天時(shí)間直接促進(jìn)直接促進(jìn)6套套800人參與人參與微博粉絲增加微博粉絲增加1100人人增加上門量近增加上門量近300批批銷售背景 存貨較多，且集中為90平米高價(jià)單位可售的新90房源45套（17#棟6號(hào)房源除外），老90房源23套；125平米房源7套；75平房源3套。共78套房源。加上17#棟6號(hào)房源，共有111套房源待消化。剩余房源主要是90平米產(chǎn)品，而且均為高價(jià)單位

2、；18#17#19#受益于年初的剛需釋放，2、3月份市場(chǎng)迎來短暫的小陽春，但進(jìn)入3月底，剛需已釋放大部分，市場(chǎng)推售樓盤迅速增多，開始重新進(jìn)入下行通道，表現(xiàn)為：1、上門量減少，由周均400批下降到300批；2、客戶觀望加重，來訪轉(zhuǎn)化率降低，逐漸下降到10%；客戶背景剛需客戶消化顯疲態(tài)，觀望氛圍加劇市場(chǎng)背景 攪局者眾多，市場(chǎng)影響力出現(xiàn)下降未來河西第一大盤潤和紫郡首批產(chǎn)品以2980元/平起轟動(dòng)全城，高展示+低價(jià)+高贈(zèng)送迅速吸引全城客戶；蘇迪亞諾以“首付3萬8，三房買回家”為主題向全城集中推廣，低首付成為眾多樓盤首選營銷舉措；藏瓏102平米產(chǎn)品直降1500元/平米；恒大雅苑以6600元/平米低開，搶占

3、市場(chǎng)；4月目標(biāo)完成170套銷售任務(wù)，周均43套；存在困難應(yīng)對(duì)策略u(píng)針對(duì)庫存主力戶型，制造營銷節(jié)點(diǎn)，增加新的展示工具，集中推廣；u緊貼市場(chǎng)熱點(diǎn)，快速行動(dòng)u多渠道營銷，放大項(xiàng)目影響力；n存貨相對(duì)集中，均為高價(jià)單位；n剛需客戶消化顯疲態(tài)，觀望氛圍加劇n攪局者眾多，市場(chǎng)影響力出現(xiàn)下降執(zhí)行策略緊貼熱點(diǎn)，快速行動(dòng)，建立影響力高地核心執(zhí)行策略：n緊貼未來市緊貼未來市場(chǎng)熱點(diǎn)，快速場(chǎng)熱點(diǎn)，快速行動(dòng)行動(dòng)n精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷，精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷，多渠道放大影多渠道放大影響力響力目標(biāo)目標(biāo)n滾動(dòng)式、體系滾動(dòng)式、體系化微博營銷化微博營銷n制造營銷節(jié)制造營銷節(jié)點(diǎn)，線上線下點(diǎn)，線上線下互動(dòng)營銷互動(dòng)營銷4月10日即將上映的卡梅隆巨制泰坦尼

4、克號(hào)，項(xiàng)目組一致認(rèn)為其廣泛的影響力和號(hào)召力將在4月份形成市場(chǎng)熱點(diǎn)；同時(shí)針對(duì)本項(xiàng)目客戶進(jìn)行分析后，發(fā)現(xiàn)對(duì)泰坦尼克號(hào)3D最感興趣的一批人大多是本項(xiàng)目的目標(biāo)客群，年齡段相符合。因此明確4月上半月的營銷重點(diǎn)是電影泰坦尼克號(hào)，圍繞電影泰坦尼克號(hào)，迅速開展愛情季；營銷策略關(guān)鍵點(diǎn)1 緊貼未來市場(chǎng)熱點(diǎn)，快速行動(dòng)4月5日推 廣 主題 、 方案確定4月6日線上全面推廣，第一波活動(dòng)4月8日第三波活動(dòng)；4月7日第二波活動(dòng)4月3日明確下階段推廣重點(diǎn)；4月12日樣板房開放4月10日泰坦尼克號(hào)首映4月14日第四波活動(dòng)營銷策略關(guān)鍵點(diǎn)2精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷，多渠道放大影響力在營銷渠道極為有限的情況下，將網(wǎng)絡(luò)營銷功效發(fā)揮到極致1、聘請(qǐng)學(xué)

5、生發(fā)帖，以300貼/天在各房產(chǎn)、汽車論壇發(fā)帖，宣傳萬科城價(jià)值點(diǎn)；2、各代理公司策劃嚴(yán)格要求每日發(fā)帖5個(gè)，將利好信息持續(xù)向市場(chǎng)灌輸；3、圍繞泰坦尼克號(hào)愛情季，持續(xù)進(jìn)行網(wǎng)報(bào)的更新，4、持續(xù)的軟文炒作5、微博每日更新10條以上，不斷開展活動(dòng)進(jìn)行營銷；學(xué)生/策劃發(fā)帖網(wǎng)報(bào)持續(xù)更新軟文更新營銷策略關(guān)鍵點(diǎn)3滾動(dòng)式、體系化微博營銷微博營銷越重要，而長沙萬科城微博做到了長沙房地產(chǎn)項(xiàng)目微博人氣、粉絲量第一，其成功營銷之處在于：1、持續(xù)滾動(dòng)式微博活動(dòng)營銷2、微博更新內(nèi)容精準(zhǔn)化、體系化3、整合集團(tuán)各分公司微博力量為之所用4、應(yīng)用微博營銷的小技巧持續(xù)、滾動(dòng)式的微博活動(dòng)營銷第一波：轉(zhuǎn)發(fā)有禮第四波：樣板房拍照第二波：一句話

6、說出愛情故事第三波：比房活動(dòng)每天萬科城大事件，持續(xù)更新萬科城動(dòng)態(tài)情況，包括銷售、活動(dòng)、物業(yè)等每日地產(chǎn)觀察，持續(xù)更新長沙乃至全國房地產(chǎn)市場(chǎng)，每日一條便知天下市場(chǎng)。每日物業(yè)、萬科故事，分享屬于萬科業(yè)主們的小故事。萬科城生活，傳遞萬科式的生活方式咨詢?nèi)f科城事項(xiàng)，定期有客服答復(fù)。微博更新內(nèi)容精準(zhǔn)化、體系化萬科城物業(yè)小故事萬科城大事件萬科城地產(chǎn)觀察萬科城生活客服答復(fù)網(wǎng)友疑問關(guān)注萬科幾乎所有的分公司、項(xiàng)目微博，進(jìn)行整合營銷，既放大了項(xiàng)目在其他地區(qū)的影響，亦整體推廣了萬科品牌；整合集團(tuán)各分公司微博力量為之所用應(yīng)用微博營銷的小技巧應(yīng)用微博營銷的小技巧1、標(biāo)簽 ：根據(jù)不同的時(shí)期設(shè)置不同的標(biāo)簽，永遠(yuǎn)讓搜索結(jié)果處在

7、第一頁 2、互動(dòng)：創(chuàng)造有意義的體驗(yàn)和互動(dòng)，人們才會(huì)和你進(jìn)行交流 主動(dòng)搜索行業(yè)相關(guān)話題，主動(dòng)去與用戶互動(dòng)3、善用大眾熱門話題如#地震#，因?yàn)樗m合微博的每個(gè)人 4、話題：我聽見你的聲音+我在聽你說+我明白你說的+達(dá)成營銷目的5、經(jīng)常更新，并且讓你的言論有吸引力，同時(shí)多去評(píng)價(jià)他們的言論； 營銷策略關(guān)鍵點(diǎn)4制造營銷節(jié)點(diǎn)，線上線下互動(dòng)營銷在線上通過泰坦尼克號(hào)愛情季進(jìn)行推廣時(shí)，為了保證推廣能促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售，特制造營銷節(jié)點(diǎn)，將庫存主要產(chǎn)品老90戶型的樣板房軟裝進(jìn)行重新更換，線上推廣及活動(dòng)結(jié)合線下的“老90產(chǎn)品樣板房開放”活動(dòng)開展；營銷總結(jié)泰坦尼克號(hào)愛情季的成功與不足萬科城泰坦尼克號(hào)愛情季活動(dòng)舉辦兩周，累計(jì)吸引近800人次參與，共開展了4波網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，1場(chǎng)線下和線上同步活動(dòng)，新浪微博粉絲量增加1100人，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)達(dá)到上千次，共實(shí)現(xiàn)上門量300余批，直接促成銷售13套；成功之處1