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文檔簡介
1、 創(chuàng)業(yè)計劃書企 業(yè) 名稱 中學生心理工作室創(chuàng)業(yè)者姓名 李主德 日 期 2011年12月06日通信地址 湖南工程學院郵政編碼 411104電 話 傳 真 電子郵件 目 錄 1、 企業(yè)概況··································
2、3;····················(1)2、 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況···························
3、;·······(1)3、 市場評估·········································&
4、#183;···············(2)4、 市場營銷計劃································&
5、#183;··················(4)5、 企業(yè)組織結構·····························&
6、#183;·····················(5)6、 固定資產(chǎn)··························
7、83;······························(7)7、 流動資金(月)·················
8、183;·······························(9)8、 銷售收入預測(12個月)···············
9、183;·····················(10)9、 銷售和成本計劃··························
10、·····················(11)10、 現(xiàn)金流量計劃··························
11、3;·······················(12)一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍:初中生和高中生的心理咨詢工作,為同學們解決青春期經(jīng)常出現(xiàn)的問題,主要包括學習壓力,早戀,迷戀網(wǎng)絡,單親家庭等等青春期出現(xiàn)的生理和心理問題。 企業(yè)類型:口生產(chǎn)制造 口零售 口批發(fā) 服務 口農業(yè) 口新型產(chǎn)業(yè) 口傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 口其他 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關經(jīng)驗(包括時間): 高考畢
12、業(yè)后在當?shù)氐牟宛^做服務員,今年暑假在廣東佛山嘉順紡織有限公司實習。教育背景,所學習的相關課程(包括時間):1997至2004在石橋小學讀書,2004至2007在在鹽沙中學讀初中,2007至2010年在第二中學讀高中,2010年至今在湖南工程學院就讀化學化工學院輕化工程1003班 三、市場評估目標顧客描述: 目標顧客是中學生,中學階段是人生中最重要的時刻,這幾年的學習情況在很大程度上決定了將來事業(yè)的發(fā)展,中學階段是人生思想生理各方面趨向成熟的時期。很多同學很難處理各方面的問題。尤其會受很多社會因素所左右,父母離異,高考壓力,以及生理各方面的因素。都會是學生成長路上很難越過的坎。隨著網(wǎng)絡的高速發(fā)展
13、和普及,很多學生都借上網(wǎng)來逃避上述問題。父母又經(jīng)常忙于工作,沒有足夠的時間和同學們進行心理交流,所以這方面的市場很有發(fā)展空間。 市場容量或本企業(yè)預計市場占有率:市場容量很大,隨著學生的升學考試,每年都會有更多的同學需要這方面的服務,市場后勁比較足。由于現(xiàn)在各方面的教育公司都是側重成人的教育培訓,所以市場占有率會很大市場容量的變化趨勢:隨著中國的經(jīng)濟的高速發(fā)展,家長和學生交流的時間會越來越少,而且社會的環(huán)境影響會越來越顯著,學生對外界的抵抗力會更少,將來要需要更多教育機構來關心中學生的心理成長。 競爭對手的主要優(yōu)勢:1資金充裕2社會知名度高4.交際網(wǎng)絡廣5.師資力量強競爭對手的主要劣勢:1管理不
14、科學2認識性不夠3沒有系統(tǒng)的教學4.5.本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:1全新的管理模式2系統(tǒng)的教學內容3前線的教學老師4本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:1啟動資金不足2時間不夠3經(jīng)驗不足4知名度不高四、市場營銷計劃1產(chǎn)品產(chǎn)品或服務主要特征小班教學 20人有相同問題的學生同時上課 單獨交流 一個老師只負責一個學生 2價格產(chǎn)品或服務成本價銷售價競爭對手的價格 小班教學60100120 單獨交流5060100 折扣銷售9折賒帳銷售現(xiàn)金銷售3地點(1)選址細節(jié):地址面積(平方米)租金或建筑成本耒陽市第二中學160200元每月耒陽市第一中學 160200元每月(2)選擇該地址的主要原因:學校的教學環(huán)境
15、好,價格低(3)銷售方式(選擇一項并打勾):將把產(chǎn)品或服務銷售提供給:最終消費者 口零售商 口批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的原因:服務只對最終消費者有效果4促銷人員推銷 老師推薦成本預測 100廣告宣傳單成本預測 600公共關系教育局的支持成本預測 200營業(yè)推廣 成本預測 五、企業(yè)的組織結構企業(yè)將登記注冊成:口個體工商戶 口個人獨資企業(yè) 合伙企業(yè)口有限責任公司 口其他擬議的企業(yè)名稱:企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書):職務 月薪 業(yè)主或經(jīng)理 3人 2000員工 5人 待定 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證:類型 預計費用 營業(yè)執(zhí)照 200許可證 200企業(yè)的法律責任(保險、員工的新酬
16、、納稅):種類 預計費用 員工薪酬 待定 合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議:條 款 內 容合伙人李主德蔣小偉出資方式現(xiàn)金現(xiàn)金出資數(shù)額與期限50005000利潤分配和虧損分攤50%50%經(jīng)營分工、權限和責任公司管理業(yè)務聯(lián)系合伙人個人負債的責任50%50%協(xié)議變更和終止50%50%其他條款無無六、固定資產(chǎn)1工具和設備根據(jù)預測的銷售量,假設達到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購買以下設備:名稱數(shù)量單價總費用(元)電腦140004000供應商名稱地址電話或傳真聯(lián)想耒陽電腦城2交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要,擬購置以下交通工具:名稱數(shù)量單價總費用(元)自行車3300900供應商名稱地址電話或傳真步步高超市
17、耒陽市3辦公家具和設備辦公室需要以下設備:名稱數(shù)量單價總費用(元)地腦140004000書桌3300900木椅5100500供應商名稱地址電話或傳真4固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值(元)年折舊(元)工具和設備4000600交通工具900300辦公家具和設備900100店鋪500100廠房土地合計63001100七、流動資金(月)1原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用(元)供應商名稱地址電話或傳真2其他經(jīng)營費用(不包括折舊費和貸款利息)項目費用(元)備注業(yè)主的工資2000ceo雇員工資2000講師租金2400學校教師營銷費用900宣傳公用事業(yè)費300水電維修費200辦公設備維修保險費登記注冊費400辦證其
18、他600日常開銷合計880017 / 17文檔可自由編輯打印八、銷售收入預測(12個月)月份銷售情況銷售的產(chǎn)品或服務123456789101112合計 小班教學銷售數(shù)量2030406080100100100100100100100930 平均單價3003003003003003003003003003003003003600 月銷售額600090001200018000240003000030000300003000300003000030000279000 單獨交流銷售數(shù)量01123344555538 平均單價6006006006006006006006006006006006007200
19、月銷售額060060012001800180024002400300030003000300022800銷售數(shù)量平均單價月銷售額銷售數(shù)量 平均單價 月銷售額銷售數(shù)量 平均單價 月銷售額銷售數(shù)量 平均單價 月銷售額銷售數(shù)量 平均單價 月銷售額銷售總量銷售總收入九、銷售和成本計劃(12個月)項目金 額 (元)月份123456789101112合計銷售含流轉稅銷售收入6000960012600192002580031800324003240033000330003300033000301800流轉稅(增值稅等)0000000000000銷售凈收入600096001260019200258003180
20、0324003240033000330003300033000301800 成本業(yè)主工資20002000200020002000200020002000200020002000200024000員工工資600080008000100001200012000120001200012000120001200012000128000租金20040040060080010001000100010001000100010009400營銷費用2003002002002002002002002002002002002500公用事業(yè)費10020030030040050050060060060060060053
21、00維修費00000100100200000200600折舊費1001001001001001001001001001001001001200貸款利息0000000000000保險費0000000000000登記注冊費40000000000000400原材料(列出項目)0000000000000(1)(2)(3)總成本900011000110001320015500159001590016100159001159001590016100139600利潤-300-1400160060001030015900165001630016900171001710016900130400稅費企業(yè)所得稅個人所得稅其他凈收入(稅后) 月份 金額(元)項目123456789101112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金1000072005900760013700238003980056400728009000107200124400 現(xiàn)金銷售收入60009600126001920025800
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