華工紫龍代理協(xié)議完整方案

1、華工紫龍移動多媒體產(chǎn)品代理協(xié)議2008年度武漢華工紫龍科技股份有限公司華工紫龍移動多媒體產(chǎn)品代理協(xié)議代理商資料公司名稱：法人代表：聯(lián)系人：地址：電話：傳真：e-mail:武漢華工紫龍科技股份有限公司 （以下簡稱甲方）與_（以下簡稱乙方）本著平等、友好、互惠互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商就乙方成為甲方華工紫龍公司_ _產(chǎn)品代理事宜，簽署如下協(xié)議。 本協(xié)議包含此頁、所附各項條款、_、_、_及其它必要的協(xié)議附件。無論其它文件里事先規(guī)定了何種條款，所有銷售協(xié)議均受本協(xié)議條款支配。乙方已閱讀、了解并同意本協(xié)議規(guī)定的各項條款，且簽署人具有簽署本協(xié)議的充分授權(quán)。本協(xié)議自雙方簽署之日起生效（ “生效日” ）

2、，有效期限壹年。甲方：武漢華工紫龍科技股份有限公司 乙方：簽署人：_ 簽署人：_ 職務(wù)： _ 職務(wù)： _日期： _ 日期： _代理協(xié)議條款一、代理條件：1、國家工商機關(guān)、稅務(wù)機關(guān)和當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門認可的銷售 范圍 及相關(guān)產(chǎn)品單位。2、遵守法律法規(guī)，有良好的市場信譽。3、熟悉代理區(qū)域內(nèi)教育市場運作。二、代理商品、地區(qū)和類別1、乙方作為甲方在 省 _ _地區(qū)的華工紫龍公司的_ _產(chǎn)品代理，在該地區(qū)（僅限于該地區(qū)）可以以 “_地區(qū)華工紫龍產(chǎn)品代理”名義進行形象宣傳和市場促銷工作，但是在所有相關(guān)活動中乙方均為完全獨立的法律責(zé)任承擔(dān)者。2、本協(xié)議無排他性，甲方并不承諾在協(xié)議約定期內(nèi)，乙方為本協(xié)議簽約產(chǎn)品

3、在簽約地區(qū)唯一的代理商。3、甲乙雙方的任何一方對另一方的商業(yè)行為和法律行為及經(jīng)營損失不承擔(dān)責(zé)任。三、甲方的權(quán)利和義務(wù)1、 甲方有權(quán)根據(jù)本協(xié)議的有關(guān)規(guī)定監(jiān)督、檢查乙方的協(xié)議執(zhí)行情況。2、 乙方若在簽約期連續(xù)兩個季度不能完成簽訂銷售額 ，甲方有權(quán)取消乙方在該地區(qū)的代理權(quán)。3、 當(dāng)乙方的銷售及市場行為違反甲方規(guī)定時，甲方有權(quán)對乙方實施勸說、警告直至停貨三個月及取消代理權(quán)。4、 甲方有義務(wù)指導(dǎo)協(xié)調(diào)乙方銷售行為及拓展市場，并不定期向乙方提供有關(guān)簽約代理產(chǎn)品的培訓(xùn)信息，以及協(xié)助乙方人員參加正式培訓(xùn)。5、 甲方有義務(wù)負責(zé)產(chǎn)品的市場推廣及指導(dǎo)協(xié)調(diào)乙方銷售行為、銷售策劃工作，協(xié)助乙方作好當(dāng)?shù)氐氖袌鲂麄骰顒蛹靶袠I(yè)

4、攻關(guān)，最大限度占領(lǐng)市場；6、 甲方有義務(wù)及時將有關(guān)銷售信息通知乙方，以便用戶就近購買；7、 甲方需根據(jù)市場情況不定期向乙方提供上述代理產(chǎn)品的最新資料，通報甲方的市場推廣計劃并協(xié)助乙方參加甲方的市場推廣活動。8、 甲方給予乙方接洽的重大項目的產(chǎn)品及項目解決方案等方面的技術(shù)支持，如需要甲方將派專門人員到當(dāng)?shù)亟o予支持。9、 甲方代理價格調(diào)整應(yīng)提前15日通知乙方。四、乙方的權(quán)利和義務(wù)1、 乙方須至少保證有 3 臺以上的長備庫存2、 乙方認真填寫本部合作伙伴注冊登記表（附件一）及法人授權(quán)委托書（附件二），在甲方進行注冊。3、 在得到甲方批準后，有權(quán)以“華工紫龍產(chǎn)品代理商”的名義從事一切有關(guān)本代理協(xié)議所規(guī)

5、定的簽約代理產(chǎn)品的合法商業(yè)活動。4、 乙方應(yīng)配備專職從事上述簽約代理產(chǎn)品銷售人員，至少 1 人。5、 乙方負責(zé)代理銷售區(qū)域內(nèi)本行業(yè)的一切售前與售后的一般性技術(shù)服務(wù)。為履行該義務(wù)，乙方應(yīng)擁有經(jīng)過充分培訓(xùn)的合格的銷售及服務(wù)隊伍。6、 乙方有義務(wù)收集當(dāng)?shù)厥袌鲇嘘P(guān)信息，由產(chǎn)品負責(zé)人填寫，并于每月25日后將市場調(diào)研表傳真至甲方（附件），以便維護雙方的共同利益不受或少受傷害。7、 乙方保證在本協(xié)議簽訂的代理區(qū)域內(nèi)進行銷售活動，不得跨區(qū)經(jīng)營，不在簽訂的代理區(qū)域之外進行產(chǎn)品銷售、廣告宣傳或儲存貨物。8、 乙方有權(quán)對甲方的工作（銷售、市場宣傳、商務(wù)、維修服務(wù)及質(zhì)量等）做出評價及投訴。10、在乙方簽訂的代理區(qū)域內(nèi)

6、，若甲方開辟新的產(chǎn)品領(lǐng)域，在同等條件下乙方有優(yōu)先代理權(quán)。11、乙方在銷售活動中，必須遵循甲方的價格體系，不得低于甲方規(guī)定的市場最低限價完成銷售行為。12、乙方每星期五下午18：00以前將庫存報表（附件2）上報甲方，以便甲方組織貨源；由于乙方未按時上報庫存報表，甲方視為無庫存，由此帶來的損失由乙方負責(zé)。（包括價格保護和促銷活動）。五、經(jīng)營指標、價格體系及獎懲措施1、經(jīng)營指標乙方在協(xié)議期限內(nèi)承諾從甲方的進貨量為 臺（合計）。每季度應(yīng)完成任務(wù)數(shù)量如下表：1-3月4-6月7-9月10-12月合計應(yīng)完成比完成量2、價格政策代理產(chǎn)品的價格制定權(quán)、發(fā)布權(quán)在甲方，甲、乙雙方均有保守價

7、格機密的責(zé)任乙方在媒體上刊登的代理產(chǎn)品價格和實際銷售價格不低于甲方規(guī)定的價格。若有特殊情況，乙方需填寫特價申請單（附件9），向甲方申請。若乙方違返甲方限價的事實一經(jīng)確認，甲方有權(quán)按有關(guān)政策對乙方進行相應(yīng)處罰。3、價格保護31甲方價格調(diào)整時，甲方將自新價格發(fā)布之日起兩個工作日將新價格email至乙方并將對乙方的庫存按規(guī)定實施價格保護。 32甲方承諾在價格調(diào)整前30個自然日內(nèi)（含在途時間）乙方所訂貨物（自甲方發(fā)貨之日起）的庫存進行價格保護。 33價格保護的計算以乙方的進貨價計算。 34價格保護返還在商務(wù)可操作的情況下，以盡快速度實現(xiàn)，以甲方指定貨款中一次性或分批扣除。4、獎懲措施乙方在簽約期內(nèi)，甲

8、方將對其進貨及銷售情況進行考核，達到相應(yīng)的標準，可享受相應(yīng)的銷售獎勵：41提貨獎勵：乙方從甲方所提的移動多媒體，將獲得甲方按每臺50元人民幣折返的廣告支持。（乙方提供所作廣告的發(fā)票，甲方根據(jù)乙方的提貨量予以相應(yīng)的現(xiàn)金廣告返點。） 42累計銷售獎勵：乙方可根據(jù)自己的銷量以月、或季度或年為單位從甲方獲得其一段時間的內(nèi)的累計銷售獎勵：累計獎勵總額=實際銷量÷承諾的銷量×1×提貨總額（特價單無任何返點獎勵） 43乙方應(yīng)在規(guī)定區(qū)域內(nèi)進行銷售，嚴格禁止跨區(qū)銷售。特殊情況須向甲方申請。六、定單、發(fā)貨及付款1、乙方需按要求逐條填寫訂貨單（代合同）（附件4）加蓋公章，負責(zé)人簽字后，

9、傳真給甲方商務(wù)部并通過相關(guān)銷售人員。缺少任何一項將視為無效訂單。 2、甲方商務(wù)部須在1個工作日內(nèi)確認訂貨單。 3、付款可采用支票、電匯、信匯、匯票等方式，以款到甲方帳為準。 4、運輸方式：以乙方訂貨單要求的方式為準。甲方承擔(dān)鐵路、公路，其他運輸方式費用由乙方負擔(dān)。 5、付款。乙方在向甲方發(fā)出銷售訂單，合同款匯寄到甲方指定的帳戶：公司名稱：武漢華工紫龍科技股份有限公司帳 號：開 戶 行：6、驗收。貨物發(fā)出后，經(jīng)營管理部將華工紫龍到貨驗收報告?zhèn)髡嬷链?，代理?5天內(nèi)未將此報告回復(fù)的，視同收貨人已準確無誤收訖驗收貨物，并無異議。七、市場支持1、 為了促進合作，求得共同發(fā)展，特制定市場投入方案。2、

10、 方案的目的是協(xié)助乙方正確理解甲方的市場宣傳策略、市場計劃操作流程及市場行為規(guī)范。3、 甲方有責(zé)任在市場策劃及市場宣傳上給予乙方支持，配合乙方共同作好市場宣傳工作。4、 乙方有權(quán)充分利用甲方提供的專項市場宣傳基金配套工程和甲方的銷售策略做市場宣傳活動。5、 乙方申請使用甲方提供的專項市場宣傳基金時必須符合甲方制定的市場宣傳基金使用操作流程并嚴格遵守甲方制定的市場宣傳行為規(guī)范。違反上述規(guī)定基金報銷申請甲方有權(quán)拒絕報銷，對情節(jié)嚴重的，甲方有權(quán)對乙方作出處罰或直接追究乙方的法律責(zé)任。6、 甲方向乙方提供的宣傳基金將不多于乙方季度進貨額1；該基金將用于支持乙方實施各種媒體廣告的宣傳等。平面廣告報銷比例

11、為50。7、 廣告費報銷申報日期為每季度第一個月，經(jīng)甲方同意后于每季度后兩個月中于乙方的貨款中扣除。例：第一季度廣告費于4月份申報審核，合格后于5、6月份執(zhí)行報銷申報。廣告費報銷必須提供每期廣告樣張，文章原稿、禮品樣品，展覽會照片等等以及對應(yīng)的發(fā)票復(fù)印件。逾期不申報廣告費報銷，則視為乙方自動放棄市場宣傳基金。8、 乙方欲使用該宣傳基金時，必須按照甲方制定的市場操作流程提前向甲方提出書面申請廣告內(nèi)容及價格必須符合甲方制定的市場行為規(guī)范，書報亭面申請獲甲方書面許可后方可熱行發(fā)布，對違反上述要求的報銷申請甲方有權(quán)拒絕報銷，宣傳基金在管理及使用過程中出現(xiàn)的問題甲方擁有解釋權(quán)。八限價政策及禁止跨區(qū)銷售政

12、策 1）、公司每周一將價格體系確認書及庫存情況email至各代理商及分支機構(gòu)，各代理商應(yīng)提供具體的聯(lián)系人和傳真電話及email地址。 2）、價格體系中包含最低限價，各平臺及代理商在電話中均不得低于最低限價報價。 3）、代理商如發(fā)現(xiàn)違反最低限價者：第一次嚴重警告第二次停貨一個月以作處罰，第三次違反最低限價取消代理資格！ 4）、自即日起我公司將委托調(diào)查公司不定期檢查全國電話報價，我公司將定期向全國公布調(diào)查結(jié)果，和相應(yīng)的處理辦法。 5）、禁止任何公司向非本地區(qū)經(jīng)銷商出具授權(quán)書，參與投標，出現(xiàn)違反規(guī)定者處罰同上。 6）、在投標中各地代理商需要總代理控制貨源時，請?zhí)顚懴拗瓢l(fā)貨申請表（附件8）。我公司將通

13、過各地區(qū)經(jīng)理通知至全國各分支機構(gòu)。 7）、各地區(qū)如發(fā)現(xiàn)有外區(qū)的貨物時，請向各區(qū)域經(jīng)理提供機身號和低價憑證。在各項憑證齊全的條件下，我公司將于一周內(nèi)給予經(jīng)濟補償！ 8）、跨區(qū)低價銷售者，每次將被處罰每臺2000元人民幣，一年以內(nèi)發(fā)現(xiàn)三次以上者，取消代理資格！九、售后服務(wù)1、 產(chǎn)品維修 1、1甲方負責(zé)對銷售給乙方的產(chǎn)品實行保修 保修期限及內(nèi)容以保修卡內(nèi)容為準。 以下情況不屬于保修范圍：l 沒有保修卡或保修卡內(nèi)容填寫不清楚。l 故障機器的產(chǎn)品標識和序死號不清或被改動過。l 由于人為原因或外界條件造成的損害（如：電壓不穩(wěn)等）l 故障機器在未經(jīng)授權(quán)的情況下被拆開。l 由于其他原因、意外損壞、不正常使用或

14、安裝造成的損壞。l 日常保養(yǎng)不屬于保修內(nèi)容。 12保修期計算 用戶購買商品的保修期應(yīng)以華工紫龍出庫日期為起始日期。對于保修期內(nèi)屬于保修范圍內(nèi)的故障機器，甲方維修中心負責(zé)免費維修，移動多媒體燈泡不在保修范圍之內(nèi)。 1、3保修過程 用戶的機器出現(xiàn)故障后，應(yīng)與廠家售后服務(wù)中心或甲方取得聯(lián)系，出示保修卡原件，確定為保修產(chǎn)品后由用戶真接交與廠家或甲方送維修站維修，修復(fù)后由廠家或甲方送與用戶使用。 1、4收發(fā)貨物規(guī)定甲方發(fā)給乙方的機器運費由甲方承擔(dān)。甲方發(fā)給乙方的貨物原則上通過鐵路運輸，由于甲方原因造成維修周期延長的，甲方可以根據(jù)乙方的要求通過航空或其它方式發(fā)貨。乙方應(yīng)對收到的貨物及時進行檢驗，確認有無運

15、輸過程中造成損壞，并及時通知甲方以便責(zé)任的確定。乙方發(fā)給甲方的機器運費和保險費均由乙方承提。乙方有責(zé)任完好的地包裝機器以避免因運輸?shù)脑驌p壞。2、 技術(shù)支持2、1甲方有責(zé)任設(shè)立技術(shù)咨詢電話，解答代聘墑的疑難問題。并將問題匯總發(fā)給其他代理商。2、2甲方將通過互聯(lián)網(wǎng)、傳真或信件的方式給代理商最新的技術(shù)資料、故障解決方案和維修說明。3、 乙方職責(zé)和考核3、1根據(jù)甲方提供的保修卡乙方有責(zé)任事先向用戶就保修卡的內(nèi)容進行宣傳并給予必要的說明。3、2乙方應(yīng)嚴格遵守保修卡發(fā)放制度，對于乙方未能及時發(fā)給用戶保修卡或者私營企業(yè)自扣留保修卡的情況，甲方有權(quán)對乙方采取必要的懲罰措施。3、3上述條款及附件的解釋權(quán)在甲方

16、。1. 技術(shù)培訓(xùn)甲方工程師為乙方技術(shù)人員定期或不定期舉行技術(shù)培訓(xùn)。2. 客戶服務(wù)甲方的客服中心處理有關(guān)簽約代理產(chǎn)品的售后服務(wù)工作。十、產(chǎn)品置換1、 產(chǎn)品置換。乙方應(yīng)付運費將需置換的產(chǎn)品運回到甲方指定的地址；甲方支付運費將置換后的產(chǎn)品返回給乙方。十一、知識產(chǎn)權(quán)1. 統(tǒng)一標識 代理商在授權(quán)區(qū)域內(nèi)必須使用“華工紫龍教育行業(yè)產(chǎn)品代理”標識。銷售產(chǎn)品或提供服務(wù)時，乙方不應(yīng)改變或去掉統(tǒng)一標識。2. 商標與專用警告 乙方不應(yīng)去掉或抹去甲方的合法商標（包括甲方商標、服務(wù)標志和商業(yè)名稱）或固定于產(chǎn)品上的專用警告。3. 保護 乙方不得對甲方產(chǎn)品實施或幫助他人實施逆向工程等侵權(quán)行為。乙方發(fā)現(xiàn)第三方侵犯甲方的知識產(chǎn)權(quán)

17、或有損于甲方利益的任何非法行為，乙方應(yīng)據(jù)實向甲方報告。乙方應(yīng)盡最大努力并按甲方的指示，幫助甲方使其不受這類行為的侵害。十二、協(xié)議期限及終止1、 協(xié)議期限。除非被終止，本協(xié)議從雙方簽字之日起生效，至_年_月_日止。在有效期滿之前的一個月內(nèi)，雙方協(xié)商可以延長本協(xié)議的有效期。2、 終止。2.1實質(zhì)性違約：由于任何一方對本協(xié)議有實質(zhì)性違約，在違約方已收到書面通知告知其違約行為，而違約方?jīng)]有在此通知后 3 天內(nèi)糾正其違約行為者，守約方有權(quán)終止本協(xié)議。2.2甲方解除：如乙方不能完成本協(xié)議約定的銷售任務(wù)或做出有損甲方利益或名譽的行為，甲方有權(quán)終止本協(xié)議。2.3自動終止：如果乙方停止營業(yè)；或成為破產(chǎn)；或乙方大

18、部分財產(chǎn)被第三者接收；或甲方認為乙方無力支付到期債務(wù)。 3、 終止效力。無論因任何原因本協(xié)議被終止，所有上述授予乙方的權(quán)利將被終止，乙方應(yīng)立即停止作為甲方產(chǎn)品代理商。4、 終止要求。不論本協(xié)議因任何原因被終止，甲方要求乙方立即將甲方發(fā)去的并為乙方所有或控制的與甲方有關(guān)的說明書、技術(shù)手冊、照片、產(chǎn)品目錄、廣告材料、規(guī)格和其它材料、文件和文章等（而非往來聯(lián)絡(luò)信函）返回或根據(jù)甲方的指示進行處理。5、 終止利益。一旦本協(xié)議被終止或到期，不論本協(xié)議被終止的原因或方式，除非這些費用在協(xié)議終止之前雙方書面同意，乙方無權(quán)享受有關(guān)潛在利潤或銷售損失及已建立的商譽的任何補償、損失，并且乙方將無權(quán)享受協(xié)議終止前共擔(dān)

19、的培訓(xùn)、廣告、市場開拓、投資、租賃或其它成本補償。乙方特此放棄在適用法律下獲得任何補償、報銷或損害的權(quán)利。 十三、附則1、 乙方須如實填寫本部合作伙伴注冊登記表（附件一），并提供營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件、法人及總經(jīng)理身份證復(fù)印件，由華工紫龍渠道銷售部備案，華工紫龍銷售部派駐外人員不定期對乙方代理資質(zhì)及對授權(quán)的使用等方面進行抽查及評審。2、 除非雙方一致書面同意，任何對本協(xié)議條款的改變、修訂、放棄、刪除或任何其它改變均無效，變更本協(xié)議的條款中的任何內(nèi)容，需由雙方簽字的正式書面更改文件。本協(xié)議包含的條款構(gòu)成雙方間的整個協(xié)議，覆蓋雙方之間無論口頭或書面有關(guān)此主題的所有以往的協(xié)議和備忘錄。

20、3、 本協(xié)議建立的甲方與乙方之間關(guān)系為獨立訂約人關(guān)系，本協(xié)議任何內(nèi)容都不應(yīng)解釋為（1）給任何一方指導(dǎo)及控制另一方日常工作的權(quán)利，或（2）允許乙方代表甲方產(chǎn)生或假設(shè)任何義務(wù)。4、 乙方同意保持甲方不受約束及不會因為乙方的市場和支持產(chǎn)品行為承擔(dān)責(zé)任而造成包括律師費在內(nèi)的損失、費用、責(zé)任或損害。5、 除了金錢的支付，任何一方在任何階段因為動亂、暴亂、火災(zāi)、水災(zāi)、風(fēng)暴、爆炸、天災(zāi)、戰(zhàn)爭、政府行為、地震、或任何其它雙方無法控制的因素而沒能履行其上述義務(wù)時，應(yīng)盡彼此通知義務(wù)，并盡力避免損失的擴大。6、 如果本協(xié)議中的任何條款在其履行的管轄范圍內(nèi)被認為無效，本協(xié)議剩余部分應(yīng)仍然有效，雙方應(yīng)真誠的商討一個有效

21、的最接近雙方達成協(xié)議時的愿意的替代者。7、 無甲方的書面同意，乙方不得轉(zhuǎn)讓本協(xié)議。乙方所做的任何轉(zhuǎn)讓均為無效。8、 所需或允許的下述任何通知均應(yīng)交于本協(xié)議所述地址或該方書面規(guī)定的其它地址，應(yīng)由人遞交、信函、傳真、雙方認可的電子郵件。9、 因執(zhí)行本協(xié)議所發(fā)生的或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，雙方可以通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決， 應(yīng)提交位于武漢的武漢仲裁委員會，根據(jù)該會的仲裁規(guī)則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。10、 協(xié)議一式叁份，甲方兩份，乙方壹份，具有同等法律效力。11、 本協(xié)議的最終解釋權(quán)在甲方。華工紫龍經(jīng)營管理部商務(wù)手冊武漢華工紫龍科技股份有限公司渠道銷售部的基本業(yè)務(wù)是訂單

22、管理、銷售管理、帳款管理、物流管理。第一章 訂單管理一、訂單格式1、 銷售訂單指代理商根據(jù)武漢華工紫龍科技股份有限公司當(dāng)期的華工紫龍教育行業(yè)產(chǎn)品手冊使用華工紫龍科技股份有限公司銷售訂單（附件四）下達的標準配置、標準價格的訂單。2、 特配咨詢單指代理商根據(jù)華工紫龍當(dāng)期使用的華工紫龍教育行業(yè)產(chǎn)品特殊配置咨詢單（附件五）下達的特殊配置的咨詢單。3、 特價申請單指代理商根據(jù)華工紫龍產(chǎn)品當(dāng)期的華工紫龍教育行業(yè)產(chǎn)品手冊使用華工紫龍教育行業(yè)產(chǎn)品價格支持申請表（附件六）下達的享受價格支持的申請單。4、 與訂單相關(guān)的一些要求：n 訂單版面：對于一張訂單中可容納下全部信息量的情況，訂單不得出現(xiàn)分頁現(xiàn)象，若出現(xiàn)分頁

23、的問題則視為不合格訂單處理；對于一張訂單中無法容納下全部信息量的情況下，若出現(xiàn)訂單分頁的問題則須在訂單的上下銜接處加蓋代理商的公司公章或合同章，否則視為不合格銷售訂單。n 訂單完整性：一張完整的訂單，頁首包括“代理商單位名稱、華工紫龍合同號；頁中包括產(chǎn)品名稱、規(guī)格配置、數(shù)量、單價和總計金額、交貨時間、交貨地點發(fā)貨方式”；頁尾包括訂貨單位名稱、法人代表(或授權(quán)人)簽字、年月日和合同章或公章。n 訂單清晰性：代理商訂單的紙面?zhèn)髡婕笄逦邹q。其中合同章、合同號、定貨單位、收貨詳細地址、產(chǎn)品信息、合計金額、供貨時間、發(fā)貨方式等信息尤其要注意。n 訂單正確性：一張訂單中的所有內(nèi)容必須均以代理商傳真件

24、為準。n 訂單公章合法性：訂單中的公章必須為代理商的公司公章或合同專用章，不得出現(xiàn)其他種類的章；否則視為不合格訂單給予退回。二、銷售訂單辦理工作流程1、 代理商下單華工紫龍科技股份有限公司銷售訂單（附件四）的紙面?zhèn)髡婕o渠道銷售部。2、 渠道銷售部將收到的華工紫龍科技股份有限公司銷售訂單（附件四）的紙面?zhèn)髡婕唤o負責(zé)該代理商地區(qū)的大區(qū)經(jīng)理進行審核后交經(jīng)營管理部處理。3、 經(jīng)營管理部銷售商務(wù)對傳真件的訂單數(shù)據(jù)進行審核，審核合格的銷售訂單蓋章后返回代理商并且此銷售訂單成立。特價申請單辦理工作流程1、 代理商申請產(chǎn)品特價時應(yīng)填寫華工紫龍教育行業(yè)產(chǎn)品價格支持申請表（附件六），向渠道銷售部提出產(chǎn)品特價申

25、請，并提供書面相關(guān)的說明性文件和最終用戶合同（包括投標項目的相關(guān)資料）。2、 對于多個代理商同時競爭同一招標案的情況，渠道銷售部按代理商提供價格支持申請的先后及資料的齊全程度，支持第一個提出申請而且提供資料齊全的代理商。3、 渠道銷售部會對代理商提供的價格支持申請的內(nèi)容進行審核，以確定價格支持申請的真實性。渠道銷售部在審核過程中發(fā)現(xiàn)代理商申請的方案中存在虛假的申請，將立即取消此次價格申請，并對代理商的虛假行為作記錄，累計3次虛假申請的代理商將取消其代理資格。4、 所有華工紫龍教育行業(yè)的代理商有權(quán)利和義務(wù)舉報其他代理商的假單行為，公司審核后對于假單的代理商給予處罰，對于正確提供信息的代理商將給予

26、相應(yīng)的獎勵。5、 渠道銷售部應(yīng)在代理商提出價格支持申請后2個工作日內(nèi)給予答復(fù)。取消訂單業(yè)務(wù)流程1、 合理撤單n 如代理商對某銷售訂單的供貨日期有特殊要求,請在備注欄中注明：“如*年*月*日之前不能將貨發(fā)出，此單自動撤單。n 當(dāng)華工紫龍?zhí)峁┑某兄Z供貨日期無法滿足代理商該銷售訂單的訂貨需求時將對代理商給出反饋信息，如代理商選擇同意華工紫龍的供貨信息，銷售訂單將繼續(xù)執(zhí)行。如代理商反饋不同意華工紫龍給出的供貨信息，將取消該銷售訂單，代理需傳真清晰的華工紫龍教育行業(yè)產(chǎn)品取消訂單通知書（附件九）（蓋有合法公章）并確認華工紫龍收到。2、 不合理撤單n 對于已經(jīng)確認的銷售訂單，在貨物還未發(fā)出前撤單，代理商將支

27、付撤單貨物的20%賠償金。n 對于已經(jīng)確認的特價銷售訂單不允許撤單。第二章 銷售管理報價管理1、 華工紫龍應(yīng)及時向代理商提供產(chǎn)品的報價。2、 華工紫龍臨時降價、改型應(yīng)提前通知代理商。3、 華工紫龍的產(chǎn)品實行全國統(tǒng)一報價，含統(tǒng)一媒體價和代理結(jié)算價。4、 代理商對華工紫龍的價格、銷售、市場政策及計劃有保密和維護的義務(wù)。5、 代理商的銷售價不經(jīng)華工紫龍授權(quán)不得低于代理結(jié)算價銷售，否則視為價格違規(guī)行為。6、 代理商在媒體、宣傳單上或以其它公開方式發(fā)布華工紫龍產(chǎn)品售價時，不得低于華工紫龍的全國統(tǒng)一媒體價，否則視為價格違規(guī)行為。7、 代理商參加投標或行業(yè)競爭項目，可向華工紫龍申請?zhí)貎r支持，若代理商在特價問

28、題上有弄虛作假行為，屬價格違規(guī)行為。銷售政策1、 代理商向華工紫龍訂購簽約產(chǎn)品時，按代理結(jié)算價結(jié)算，特殊政策產(chǎn)品按華工紫龍規(guī)定價格結(jié)算。2、 代理商向華工紫龍公司訂貨時華工紫龍堅持款到付貨的原則。6、 華工紫龍及時提供代理商銷售政策、市場策略、產(chǎn)品技術(shù)、宣傳彩頁等資料。7、 代理商應(yīng)按華工紫龍要求提供所需資料，并配合華工紫龍的市場監(jiān)督行動。8、 代理商應(yīng)在協(xié)議約定的銷售地區(qū)內(nèi)開展業(yè)務(wù)活動，未經(jīng)華工紫龍授權(quán)跨協(xié)議區(qū)域進行簽約產(chǎn)品銷售，屬于銷售違規(guī)行為。9、 對于代理商違規(guī)的行為，華工紫龍將視其違規(guī)行為對華工紫龍市場所造成的影響程度，給予以下處罰：提高違規(guī)報價機型的供貨價格、違規(guī)銷售量不計量不計點

29、、停貨、直至取消代理商資格。10代理商可就華工紫龍代理商政策的執(zhí)行、落實等有關(guān)問題填寫華工紫龍教育行業(yè)代理商投訴書（附件十三）向華工紫龍教育行業(yè)客戶服務(wù)中心投訴，華工紫龍收到投訴書后一周內(nèi)將予以書面答復(fù)。三、樣機政策1、甲方推出新產(chǎn)品，乙方可按照80折扣價定購樣機。每年度乙方可訂購樣機，樣機為乙方購買，不予退回。2、 乙方在項目投標中需要申請樣機的，應(yīng)填寫華工紫龍教育行業(yè)產(chǎn)品樣機申請單（附件十二），蓋公章后將紙面?zhèn)髡婕唤o負責(zé)該代理商地區(qū)的大區(qū)經(jīng)理進行審核，再交經(jīng)營管理部處理。乙方在退還樣機時填寫華工紫龍教育行業(yè)產(chǎn)品退貨申請單（附件十）。借用樣機應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)原樣返回，否則轉(zhuǎn)為銷售訂單處理。第

30、三章 帳款管理一、華工紫龍堅持款到發(fā)貨的原則，代理商在向華工紫龍發(fā)出銷售訂單時，將該訂單合同款匯寄到華工紫龍指定的帳戶:公司名稱：武漢華工紫龍科技股份有限公司帳 號：開 戶 行：二、華工紫龍收到相應(yīng)訂單合同款后，將按合同內(nèi)容開具發(fā)票，如需提前開票必須填寫華工紫龍教育行業(yè)產(chǎn)品特殊開票申請單（附件八）。為保證甲乙雙方的利益，實行每月對帳，代理商應(yīng)在每月15日前與華工紫龍對清上月帳目。附件：本部合作伙伴注冊登記表合作伙伴基本情況合作伙伴公司全稱：合作簽約日期：省份：城市：通訊地址：郵編：聯(lián)系電話：傳真：聯(lián)系人：電子郵件：注冊登記號：稅務(wù)登記號（國稅）：企業(yè)性質(zhì)：國有 集體 股份 外資 合資 有限公司

31、 私營 其它開戶行：賬號：經(jīng)營范圍：經(jīng)營年限（年）：法人代表：身份證號：電話：傳真：總經(jīng)理：身份證號：電話：傳真：公司注冊資金（萬元）：流動資金（萬元）：公司營業(yè)額（上年度）：公司員工人數(shù)：申請授權(quán)情況協(xié)議方式：合作期限：申請授權(quán)類別： 分銷商 承銷商 （總）代理商 （金牌、特許）經(jīng)銷商 系統(tǒng)集成商 連鎖店 專賣店 技術(shù)服務(wù)中心/站 培訓(xùn)中心/站 其它申請授權(quán)經(jīng)營產(chǎn)品：申請授權(quán)區(qū)域（大區(qū)/?。荷暾埵跈?quán)期限：考核標準：考察期完成業(yè)績情況：全年任務(wù)：填表人：合作伙伴公章：日期：經(jīng)辦人：產(chǎn)品公司/行業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理簽字：日期：法人授權(quán)委托書武漢華工紫龍科技股份有限公司：為方便我方與貴公司的合作正常、

32、有效地進行，在我方與貴公司所簽訂協(xié)議的有效期內(nèi)，授權(quán)下列人員為我方代表，其簽字在以下范圍內(nèi)與我方法定代表人具有同等效力：姓 名： 職 務(wù)： 電 話： 身份證號碼： 授權(quán)范圍： 為確保貨物能夠準確送到我公司，特授權(quán)下列人員為我公司唯一的收貨人：姓 名： 職 務(wù)： 電 話： 身份證號碼： w上述授權(quán)經(jīng)我方法定代表人簽字蓋章后生效，如遇變更，我方將提前五天書面通知貴公司備案。授權(quán)方單位名稱 授權(quán)方法定代表人（簽字） 蓋 章 _授權(quán)書簽訂日期 年 月 日 武漢華工紫龍科技股份有限公司【銷售訂單】供 方：武漢華工紫龍科技股份有限公司 合同編號：需 方： 簽訂日期： 簽訂地點：經(jīng)供需雙方協(xié)商，需方向供方訂

33、購下列貨物，雙方簽訂本合同并信守以下條款，共同嚴格履行。名 稱規(guī)格配置訂貨量單價金 額交貨日期額總計（大寫）￥0.00備 注（注：如空格不夠用，可以另接。）一、供方對質(zhì)量負責(zé)的條件和期限請參見隨機保修證書。二、自需方收到貨物后20天內(nèi)，供方對質(zhì)量不合格品予以更換。三、交（提）貨地點、方式： 四、付款方式：供方銷售一律采取現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)方式，需方應(yīng)先行支付購貨款，供方見貨款或付款憑證傳真件后發(fā)送貨物。五、違約責(zé)任及解決糾紛的方式：若需方采用現(xiàn)金匯付或采用銀行匯票、本票、支票、信用證等其它非現(xiàn)金匯付方式支付貨款，需方在傳真完畢付款憑證后,如果因非銀行原因造成供方不能按時收取貨款的，需方若在供方發(fā)貨之日起

34、3060日內(nèi)結(jié)清貨款,應(yīng)以未付款總額萬分之四的比例按日向供方支付逾期付款滯納金；60日之外結(jié)款的，應(yīng)以未付款總額千分之二的比例按日向供方支付逾期付款滯納金。本合同履行過程中所導(dǎo)致的爭議，雙方均應(yīng)向合同簽訂地的人民法院提起訴訟。六、如需提供擔(dān)保，另行訂立合同擔(dān)保書作為本合同附件。七、合同簽訂蓋章后，具有法律約束力。任何一方不得擅自修改或終止，如需要修改或終止的，應(yīng)經(jīng)雙方協(xié)商同意后，簽訂修改或終止合同協(xié)議書。"八、對于產(chǎn)品或工程上出現(xiàn)問題，請撥打客戶服務(wù)電話或請撥打8009，九、傳真件有效。本合同一式四份，具有同等效力。供 方需 方

35、單位名稱（公章）：武漢華工紫龍科技股份有限公司單位名稱（公章）：單位地址：武漢市東湖開發(fā)區(qū)長城科技園 單位地址：法定代表人：師明義法定代表人：委托代理人：委托代理人：電 話 話：傳 真 真：開戶銀行：開戶銀行：帳 號：帳 號：稅 號：稅 號：郵政編碼：430223郵政編碼：有效期限： 年 月 日 至 年 月 日華工紫龍教育行業(yè)產(chǎn)品價格支持申請表備案編號： 申請經(jīng)銷商資料： 申請單位： 申請編號：負責(zé)人： 收到申請日期：地址：電話： 傳真：回應(yīng)日期：個案資料： 用戶名稱： 聯(lián)絡(luò)人：申報日期：開標日期：地址：電話：個案地區(qū)： 報價方式： 1、

36、公開招標 2、一般報價 3、其它產(chǎn)品型號123主要競爭對手型號123數(shù)量交貨日期交貨日期擬給用戶報價對方報價經(jīng)銷價其它優(yōu)惠其它條款其它條款特殊報價或特別條款之原因：同方回復(fù)：申請人簽署：說明： 申請人： 申請日期：批準人簽署：申請： 1、接納 2、不接納說明： 批準人： 批準日期：備注：在一般情況下會以先到先得給予備案或特殊處理。所有特殊個案申請表，必須以書面形式申請，并填妥表格內(nèi)所需資料傳真或郵寄事業(yè)部。華工紫龍在一個工作日內(nèi)答復(fù)。華工紫龍教育行業(yè)產(chǎn)品到 貨 驗 收 報 告 代理商： 收貨人： 共 件 發(fā)運日期： 運輸方式： 運輸查詢電話：驗收結(jié)果如下：序號名稱規(guī)格配置訂貨量驗收結(jié)果備注 驗

37、收人： 驗收日期：說明：1、驗收報告需驗收人簽字，并且加蓋單位公章方為有效。2、驗收完畢務(wù)必將此驗收報告返回經(jīng)營管理部，對有異議部分經(jīng)營管理部將在24小時給予回復(fù)。電話傳真址：武漢市東湖開發(fā)區(qū)長城科技園 教育行業(yè)銷售部 經(jīng)營管理部郵編：43002233、經(jīng)營管理部在此報告發(fā)出后15天內(nèi)未收到回復(fù)的，視同收貨人已準確無誤收訖驗收貨物，并無異議。附件九：華工紫龍教育行業(yè)產(chǎn)品取消訂單通知書華工紫龍教育行業(yè)產(chǎn)品取消訂單通知書申請單位： 銷售訂單號： 訂單日期： 商 品 名 稱數(shù) 量 原因說明： 教育行業(yè)事業(yè)部意見大區(qū)（客戶）經(jīng)理簽字日期：部門經(jīng)理

38、簽字：日期：經(jīng)營管理部評審:日期:總經(jīng)理簽字：日期： 華工紫龍教育行業(yè)產(chǎn)品退貨申請單申請單位填寫：單位名稱聯(lián)系人地址郵編電話傳真退貨明細說明購買日期名稱規(guī)格配置數(shù)量序列號（條碼）退貨原因備注單位簽字（蓋章）： 申請日期：教育行業(yè)客戶服務(wù)中心填寫：檢驗記錄： 檢驗人： 檢驗日期：解決方案：同意退貨 不同意退貨 退貨倉庫選擇：正常庫 備品庫 索賠庫 其它庫 授權(quán)負責(zé)人： 日期：教育行業(yè)經(jīng)營管理部填寫：客戶申請單收到日期經(jīng)辦人退貨編號退貨處理日期經(jīng)辦人注意事項：1、申請退貨單位填寫完畢并加蓋公章后，請傳真至經(jīng)營管理部。2、退貨產(chǎn)品聯(lián)系經(jīng)營管理部確認發(fā)貨地址華工紫龍教育行業(yè)產(chǎn)品維 修 備 機 申 請

39、單 備機申請人公司名稱申請日期預(yù)計歸還日期備機型號申請臺數(shù)申請的原因：責(zé)任人簽字歸還完好確認 華工紫龍教育行業(yè)產(chǎn)品樣品申請單 編號：代理商名稱領(lǐng)用時間樣品處理方案樣品退還日期樣品保管人運輸要求：到貨地點：貨物接收單位：郵政編碼：聯(lián) 系 人：聯(lián)系電話：傳 真： 到 站：發(fā)貨方式：特殊要求：序列號名稱規(guī)格型號單位數(shù)量樣機申請原因：授權(quán)負責(zé)人日期經(jīng)營管理日期業(yè)務(wù)員日期代理商簽字（蓋章）日期 投訴書編號：華工紫龍教育行業(yè)產(chǎn)品代理商投訴書 投訴單位名稱： 日 期： 投 訴 人： 聯(lián)系電話： 傳 真： e-mail ： 事實陳述： 客戶服務(wù)中心回復(fù)： 注明：1、本投訴書僅供華工紫龍產(chǎn)品認證代理商，就代理政

40、策的執(zhí)行、落實等有關(guān)問題投訴之用。 2、投訴由武漢華工紫龍科技股份有限公司客戶服務(wù)中心受理，在接到投訴一周內(nèi)予以書面答復(fù)。 電話傳真e-mail：guo-ming.qiu庫存報告單to：單位名稱：日 期：聯(lián) 系 人：電 話：進貨日期型號庫存數(shù)量注：庫存貨物為未發(fā)生過任何銷售行為的貨物限發(fā)貨申請表申請公司申請人限發(fā)公司名稱申請機型臺數(shù)申請日期具體原因：限制發(fā)貨的時間：代理商市場交流反饋表代理商名稱所在地區(qū)目前市場上最有影響的5個品牌序號品牌主要優(yōu)勢12345目前市場上銷售最好的5種機型序號品牌主要優(yōu)勢12345請評估機月銷售中 產(chǎn)品在區(qū)域市

41、場的比例 移動多媒體您在目前市場推廣中面臨的最主要問題您所在地區(qū)競爭對手的近期主要市場活動請從市場、銷售、維修等方面評價我們注：請于每月25日前將此表傳真到我公司to： fox：from tel：年 月 市場宣傳基金申請表代理名稱地址：平面廣告計劃媒體名稱版面規(guī)格次數(shù)時間單價合計內(nèi)容備注其他市場活動計劃活動內(nèi)容：（時間、地點、形式、尺寸等）費用預(yù)算清單對華工紫龍的要求總計申請金額以下由華工紫龍教育事業(yè)部填寫銷售經(jīng)理意見上次申請執(zhí)行情況備注 薁袈肁莄蚃肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆薆薈螂芄薅蟻羈膀薄螃螁膆薃薃羆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿芆螞袆

42、羅芅螄肁芃芅蒄襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羈芆芀螞螃膂莀螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袁肅膅蒞薁袈肁莄蚃肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆薆薈螂芄薅蟻羈膀薄螃螁膆薃薃羆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿芆螞袆羅芅螄肁芃芅蒄襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羈芆芀螞螃膂莀螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袁肅膅蒞薁袈肁莄蚃肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆薆薈螂芄薅蟻羈膀薄螃螁膆薃薃羆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿芆螞袆羅芅螄肁芃芅蒄襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羈芆芀螞螃膂莀螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇莃莇蝿螀

43、艿莆袁肅膅蒞薁袈肁莄蚃肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆薆薈螂芄薅蟻羈膀薄螃螁膆薃薃羆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿芆螞袆羅芅螄肁芃芅蒄襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羈芆芀螞螃膂莀螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袁肅膅蒞薁袈肁莄蚃肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆薆薈螂芄薅蟻羈膀薄螃螁膆薃薃羆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿肅聿芆螞袆羅芅螄肁芃芅蒄襖艿芄蚆腿膅芃螈羂肁節(jié)袀螅莀芁薀羈芆芀螞螃膂莀螅罿肈荿蒄螂羄莈薇羇莃莇蝿螀艿莆袁肅膅蒞薁袈肁莄蚃肄羇莄螆袇芅蒃蒅肂膁蒂薈裊肇蒁蝕肀羃蒀袂袃莂葿薂螆羋蒈蚄羈膄蒈螆螄肀蕆蒆羀羆薆薈螂芄薅蟻羈膀薄螃螁膆薃薃羆肂薂蚅衿莁薂螇肅芇薁袀袇膃薀蕿