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校正客戶觀念之一校正客戶觀念之一 -完整之觀念溝通完整之觀念溝通v觀念的識別觀念的識別 辯: 回報? 儲蓄? 劃算不劃算? 無論是什么答案無論是什么答案, ,先先yes!yes!v提問: 您覺得,目前在您的生活周邊,有哪些因素會給您帶來風險? 工作/創(chuàng)業(yè) 品質(zhì)生活穩(wěn)定較高的收入維持?風風 險險引導客戶發(fā)現(xiàn)身邊的風險企業(yè)經(jīng)營風險、市場環(huán)境、人才流失工作調(diào)動、投資失利、家庭變故疾病困擾、突發(fā)意外找到其關(guān)注、在意的點加以深化 通過對話交流、眼神神態(tài)的表現(xiàn)關(guān)注理財 理財金字塔,各項金融工具的作用關(guān)注子女教育大人先，小孩后，家庭支柱比喻關(guān)注意外 醫(yī)療的早準備早放心關(guān)注銀行對比畫圖區(qū)分工具作用 資訊運用回顧支出的六大項目v衣食住行v子女教育v養(yǎng)老v意外和疾病v應急準備金v投資家庭也象企業(yè)一樣越來越復雜,做一些必要恰當?shù)囊?guī)劃,勝過粗躁的經(jīng)營v排列目前最著急、最擔心的問題，優(yōu)先進行解決。v顧問式而非產(chǎn)品式行銷v引導做需求分析，塑造不一樣的感覺，體現(xiàn)專業(yè)和個人素養(yǎng)。v只要客戶清楚知道自己規(guī)劃的是什么，不管賣出去的是什么，都是好的！v開口就有機會v交流時間v謝謝

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