盛智教育核心競爭力及競爭優(yōu)勢分析

1、盛智教育核心競爭力及競爭優(yōu)勢分析隨著我國政府對少兒財商教育重視程度的提高， 以及家長對兒童 經(jīng)濟金融理財知識培養(yǎng)需求的增加，未來少兒財商教育的發(fā)展?jié)摿?大。盛智教育作為我國最具競爭力的兒童財商教育品牌機構(gòu)之一，其具有自主知識產(chǎn)權(quán)的、豐富的課程體系以及優(yōu)質(zhì)的客戶資源都是公司 的核心競爭優(yōu)勢。同時，盛智教育還通過不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，極大地豐 富了公司的產(chǎn)品服務(wù)和課程體系，使公司能夠一直有能力保持在行業(yè) 前列。下面主要圍繞“核心競爭力”工具來闡述盛智教育的發(fā)展情況 及競爭優(yōu)勢，挖掘該公司未來的潛在市場及新的利潤增長點。核心競爭力是建立在企業(yè)核心資源基礎(chǔ)上的企業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品、管理、文化等的綜合優(yōu)勢在市場上

2、的反映， 是企業(yè)在經(jīng)營過程中形成的 不易被競爭對手仿效、并能帶來超額利潤的獨特能力。在當(dāng)前激烈的 市場競爭中，企業(yè)只有具備獨特的核心競爭力，才能獲得持久的競爭 優(yōu)勢，保持長盛不衰。一般來說，企業(yè)核心競爭力的識別標(biāo)準(zhǔn)有四個： 價值性、稀缺性、不可替代性、難以模仿性。對于盛智教育來說，經(jīng) 過11年的發(fā)展，在長期的經(jīng)營管理過程中，已經(jīng)形成了自己獨特的 競爭優(yōu)勢。即以企業(yè)內(nèi)部的資源和能力為基礎(chǔ)， 通過對兒童財商教育 相關(guān)課程體系及產(chǎn)品的推廣和研發(fā)、 組織管理，社會影響等要素進(jìn)行 戰(zhàn)略整合，使企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的能力。具體來說，盛智教育的 核心競爭力主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1. 強大的資源整合優(yōu)勢強大

3、的資源整合能力是盛智教育得以快速發(fā)展且保持行業(yè)領(lǐng)先 地位的關(guān)鍵因素之一。公司有超過 80%勺核心盈利來源于合作企業(yè)， 其產(chǎn)品和服務(wù)均是以合作企業(yè)為主要渠道， 面向企業(yè)端的零售客戶輸 出。事實上，盛智教育自成立開始，便積極與其他教育機構(gòu)及銀行合 作，實現(xiàn)資源共享，優(yōu)化資源配置。2010年盛智教育開始與臺灣奇 力優(yōu)教育合作，成立“盛智奇力優(yōu)教育學(xué)院”，共同開發(fā)兒童財商教 育課程。2011年，盛智教育與美國啟東文化教育基金會資源整合， 以兒童財商教育課程輔助零售銀行有效提升財富管理的客戶量及營 業(yè)額，逐步成為專業(yè)打造兒童特色銀行的顧問機構(gòu)。同時，盛智教育 還與工商銀行、建設(shè)銀行等多家銀行合作，依托銀

4、行業(yè)也業(yè)務(wù)主體資 源，積極打造系列財商教育品牌活動，面向 6-18歲的少兒家庭提供 從“認(rèn)識金錢”到“商業(yè)夢想”等一系列進(jìn)階式的課程體系。僅針對 工商銀行的服務(wù)就超過20家分行近800家支行。毫無疑問，強大的 資源整合能力是盛智教育重要的核心競爭力之一，這是行業(yè)內(nèi)其他競 爭者不易效仿的。未來，盛智教育仍需與各個合作企業(yè)保持長期的友 好合作關(guān)系，進(jìn)一步整合優(yōu)勢資源，留住老客戶，挖掘新客戶。2. 可延展的品牌效應(yīng)從企業(yè)成長發(fā)展的軌跡來看，從核心競爭力中不斷衍生出一系列 新的產(chǎn)品或服務(wù)以滿足客戶日益多樣化的需求無疑是至關(guān)重要的。而 可延展的品牌效應(yīng)能夠有力地支持企業(yè)向有潛力、 有生命力的新領(lǐng)域不斷衍

5、生，從而更好地滿足消費者當(dāng)前和潛在的多樣化的需求，進(jìn)而創(chuàng)造新的利潤增長點。經(jīng)過11年的發(fā)展，目前盛智教育基本上已經(jīng) 建成了全方位的少兒理財教育體系，得到客戶的廣泛認(rèn)可。目前，盛 智教育旗下共有“ KEY以及“ KIDOM兩大教育品牌，業(yè)務(wù)已涵蓋少 兒財商的課程開發(fā)、繪本、APP線上游戲等領(lǐng)域。同時，公司還與工 商銀行、建設(shè)銀行等多家銀行合作打造系列財商教育品牌活動。為了更好地滿足客戶的需求，盛智教育還根據(jù)合作單位的不同需求編排個 性化的課程內(nèi)容；為了增強課程的趣味性，還設(shè)計了大量的互動游戲 環(huán)節(jié)。這些都是盛智教育最為核心的資源和獨特的競爭優(yōu)勢，對于提高企業(yè)自身綜合發(fā)展，保證企業(yè)多元化發(fā)展具有重

6、要的意義。經(jīng)過多年發(fā)展，目前盛智教育現(xiàn)已發(fā)展成為中國最具競爭力的兒 童財商教育品牌機構(gòu)之一，擁有良好的社會信譽。未來，盛智教育應(yīng) 優(yōu)先保證對實體課程這一優(yōu)勢產(chǎn)品的資源投入，從而穩(wěn)固其市場地 億并在此基礎(chǔ)上不斷尋找新的切入點，擴大品牌影響力。比如，在 少兒財商課程的設(shè)計方面，應(yīng)在理解少兒財商課程的元素、知識、技 能和品質(zhì)等財商課程的內(nèi)涵與外延的基礎(chǔ)上，必須要將發(fā)展心理學(xué)、 教育學(xué)合教學(xué)技術(shù)等設(shè)計手段運用于其中，這樣才能更加系統(tǒng)地完成 好一份財商課程設(shè)計。盛智教育應(yīng)在鞏固與銀行合作的基礎(chǔ)上，以財 商課程的開發(fā)及周邊文化產(chǎn)品的創(chuàng)作為核心業(yè)務(wù)，提供向全社會學(xué) 校、家庭提供標(biāo)準(zhǔn)化的財商教育服務(wù)產(chǎn)品。3.

7、 明確的教育培訓(xùn)對象和內(nèi)容面對龐大的教育市場和多樣化的需求，教育類企業(yè)如何找準(zhǔn)定位，找到自己特定的市場，并確定市場細(xì)分目標(biāo)是十分重要的。盛智 教育從初創(chuàng)期開始，就主要圍繞兒童財商產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)、推廣，在明 確市場前景和自身定位后，逐步豐富產(chǎn)品及服務(wù)類型。而當(dāng)前社會對 少兒財商教育的需求旺盛，盛智教育的產(chǎn)品具有較強的吸引力。 這就 使得公司的整體經(jīng)營狀況都相對穩(wěn)定。 盛智教育應(yīng)牢牢把握這一新的 業(yè)態(tài)機遇，以財商課程的開發(fā)及周邊文化產(chǎn)品的創(chuàng)作為核心業(yè)務(wù)，通過面向企業(yè)端客戶群體批量授課及發(fā)行相關(guān)產(chǎn)品。因此，下一步公司應(yīng)進(jìn)一步強化信息技術(shù)的應(yīng)用，將核心競爭力予以泛化，開發(fā)出新的 產(chǎn)品，通過創(chuàng)造性的整合，

8、合理的部署，進(jìn)入新的富有前景的市場。 同時，公司還應(yīng)注重團隊建設(shè)，在現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員的努力下，開發(fā) 出具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，建立新的核心競爭力，進(jìn)而保護和拓展我們 已有的市場。4. 創(chuàng)新研發(fā)能力創(chuàng)新是指企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化， 更新現(xiàn)有觀念，并在原來基礎(chǔ) 上重新整合人才和資本，進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)并有效組織生產(chǎn)，不斷開創(chuàng) 和適應(yīng)市場，實現(xiàn)企業(yè)既定目標(biāo)的能力。雖然盛智教育現(xiàn)有以實體授 課為主的商業(yè)模式受到客戶的熱烈歡迎， 但仍有其局限性，往往一類 課程需要不斷重復(fù)講授，難以持續(xù)激發(fā)老學(xué)員的興趣。同時，每場授 課人數(shù)僅為30人，嚴(yán)重影響了課程的覆蓋面和影響力。面對這些問 題，盛智教育需要在更廣闊的環(huán)境及更長

9、遠(yuǎn)的戰(zhàn)略下思考與定義未來 公司角色。盛智教育應(yīng)在實體課程基礎(chǔ)上，適時實施多元化發(fā)展戰(zhàn)略， 即進(jìn)行合理部署，適時涉足新的富有前景的市場，比如兒童劇。多元化經(jīng)營是企業(yè)專業(yè)化發(fā)展到一定階段后的必經(jīng)階段。 它最為明顯的優(yōu) 勢就是能夠?qū)崿F(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)、科研能力等重要資源的共享，拓寬利潤增 長點，為分散風(fēng)險創(chuàng)造條件。而實施多元化發(fā)展戰(zhàn)略的重要前提就是 企業(yè)主業(yè)在市場占有率、技術(shù)水平、管理水平等方面都已經(jīng)達(dá)到了非 常高的水平。同時，還要在新進(jìn)入的領(lǐng)域具有明顯優(yōu)勢。而盛智教育 在這方面毫無疑問是具有較大優(yōu)勢的。（1）就盛智教育目前的發(fā)展情況而言，它已成為中國最具競爭 力的兒童財商教育品牌機構(gòu)之一，是業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊，

10、且經(jīng)營狀況穩(wěn)定。 這就意味著該公司的主業(yè)發(fā)展已十分穩(wěn)定。這就為公司涉足兒童劇奠 定了基礎(chǔ)條件。（2）公司管理者具有較強的開拓創(chuàng)新意識，是一個具有憂患意識、進(jìn)取心強、有闖進(jìn)、敢于冒險的領(lǐng)導(dǎo)隊伍，他們對自身的能力充 滿信心，愿意為公司的進(jìn)一步發(fā)展承擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險。他們認(rèn)為，只有 打破既有格局，才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。這也為公司涉足類似于兒童劇 這樣的新領(lǐng)域提供了組織保障。（3）隨著國家全面開放二胎政策的實施，近年來兒童劇市場需求不斷提高，兒童劇消費群體將迅速擴張。2015年全國兒童劇觀眾人數(shù)達(dá)534萬人次，較2014年增長11.3%;全國兒童劇票房收入達(dá) 3.6億，增長10.8%。這意味著該行業(yè)具有巨大的市場潛力，而這也 為公司提供了需求保障。（