商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)課程1

1、困擾商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的困擾商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的幾個(gè)問題及解決方案幾個(gè)問題及解決方案主講：鑫海智橋商業(yè)管理集團(tuán)總裁主講：鑫海智橋商業(yè)管理集團(tuán)總裁 劉明劉明鑫海智橋商業(yè)管理集團(tuán)www.xhzq.cc商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過程開發(fā)過程中中經(jīng)常經(jīng)常困擾開發(fā)商困擾開發(fā)商的的幾個(gè)問題幾個(gè)問題 第一部分第一部分鑫海智橋商業(yè)管理集團(tuán)www.xhzq.cc問題一問題一令人震撼的建筑卻難以實(shí)現(xiàn)理想的招商令人震撼的建筑卻難以實(shí)現(xiàn)理想的招商 商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)作不能等同于操作住宅、寫字樓。商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)作不能等同于操作住宅、寫字樓。操作商業(yè)地產(chǎn)很重要的原則就是不能先考慮建筑，而是應(yīng)該先考慮不能先考慮建筑，而是應(yīng)該先考慮商業(yè)，商業(yè)，首

2、先要從商業(yè)經(jīng)營入手，進(jìn)行定位后再考慮建筑。 鑫海智橋商業(yè)管理集團(tuán)www.xhzq.cca.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的建筑規(guī)劃一定要具備具備承載商業(yè)的功能；承載商業(yè)的功能；b.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的建筑規(guī)劃一定要滿足滿足商業(yè)定位的特殊需求；商業(yè)定位的特殊需求； c.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的建筑規(guī)劃一定要考量考量本地的消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)力；本地的消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)力；d.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的建筑規(guī)劃一定要考慮考慮業(yè)態(tài)本地市場(chǎng)的融合性。業(yè)態(tài)本地市場(chǎng)的融合性。商業(yè)設(shè)施商業(yè)設(shè)施滿足條件滿足條件主題招商主題招商滿足條件滿足條件商業(yè)經(jīng)營商業(yè)經(jīng)營滿足條件滿足條件 商業(yè)發(fā)展商業(yè)發(fā)展?jié)M足條件滿足條件 鑫海智橋商業(yè)管理集團(tuán)www.xhzq.cc問題問題二二欣

3、喜若狂的銷售期和舉步維艱的經(jīng)營期欣喜若狂的銷售期和舉步維艱的經(jīng)營期“商業(yè)地產(chǎn)的銷售火爆并不昭示著項(xiàng)目的成功”幾乎成為業(yè)內(nèi)人士目前公認(rèn)的觀點(diǎn)。商鋪的銷售僅僅是商業(yè)地商鋪的銷售僅僅是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作的一個(gè)階段而已。功敗產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作的一個(gè)階段而已。功敗垂成的案例在垂成的案例在20042004年比比皆是。年比比皆是。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司絕對(duì)應(yīng)該介入商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，但一定不是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目成功之關(guān)鍵因素。 鑫海智橋商業(yè)管理集團(tuán)www.xhzq.cca、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是系統(tǒng)工程（她應(yīng)該包括綜合分析、主題定位、業(yè)種業(yè)態(tài)組合、業(yè)態(tài)規(guī)模科學(xué)預(yù)算、主力店招商、施工圖設(shè)計(jì)、商業(yè)規(guī)劃、商業(yè)定位、室內(nèi)外環(huán)境設(shè)計(jì)、體現(xiàn)整體商業(yè)主體形象

4、、招商經(jīng)營預(yù)測(cè)、實(shí)施、運(yùn)營管理等系統(tǒng)性工作）b、商業(yè)地產(chǎn)銷售多依賴于概念，商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營側(cè)重于商業(yè)管商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營側(cè)重于商業(yè)管理技術(shù)。理技術(shù)。c、系統(tǒng)性決定了商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)操中的技術(shù)含量，成功的商業(yè)成功的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是商業(yè)管理技術(shù)的綜合體現(xiàn)。地產(chǎn)項(xiàng)目是商業(yè)管理技術(shù)的綜合體現(xiàn)。鑫海智橋商業(yè)管理集團(tuán)www.xhzq.ccd、眾多商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商已經(jīng)覺醒商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)應(yīng)該借助于專業(yè)公司的介入，然而在實(shí)際操作中會(huì)發(fā)現(xiàn)，盡管很多的專業(yè)服務(wù)公司介入項(xiàng)目，但項(xiàng)目的發(fā)展不能夠盡如人意。商業(yè)地產(chǎn)中各個(gè)階商業(yè)地產(chǎn)中各個(gè)階段的專業(yè)服務(wù)并不是孤立存在的，系統(tǒng)性還決定了一種段的專業(yè)服務(wù)并不是孤立存在的，系統(tǒng)性還決定了一種理念

5、的從一而終，所有的專業(yè)服務(wù)都應(yīng)該服務(wù)于這一統(tǒng)理念的從一而終，所有的專業(yè)服務(wù)都應(yīng)該服務(wù)于這一統(tǒng)一的理念。一的理念?，F(xiàn)實(shí)情況是：不同的專業(yè)服務(wù)公司，如：設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、商業(yè)管理、建筑商乃至于開發(fā)商孤立的服務(wù)于商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的某一環(huán)節(jié)，這些商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的主體很難達(dá)成統(tǒng)一。鑫海智橋商業(yè)管理集團(tuán)www.xhzq.cc問題問題三三只租不售只租不售還是租售結(jié)合租售結(jié)合還是全部賣掉全部賣掉鑫海智橋商業(yè)管理集團(tuán)www.xhzq.cca.只租不售是商業(yè)地產(chǎn)的一個(gè)趨勢(shì)。商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值是通過在經(jīng)營當(dāng)商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值是通過在經(jīng)營當(dāng)中成功獲得消費(fèi)者認(rèn)可使得租金不斷上漲，實(shí)現(xiàn)很好的回報(bào)。中成功獲得消費(fèi)者認(rèn)可使得租金不斷上漲

6、，實(shí)現(xiàn)很好的回報(bào)。而前提是全部的租賃及租賃后的統(tǒng)一管理仍然需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，專業(yè)團(tuán)隊(duì)能夠?yàn)樯虡I(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目帶來高額至少是預(yù)期的回報(bào)，但同時(shí)，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商也會(huì)因此而對(duì)這個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)支付一定的傭金或者叫管理費(fèi)。b.商業(yè)地產(chǎn)的全部銷售其實(shí)是理想中的地產(chǎn)銷售，況且產(chǎn)權(quán)賣掉以后業(yè)主經(jīng)營什么，開發(fā)商除了返租后的統(tǒng)一經(jīng)營管理外，目前似乎沒有更好的辦法，而返租對(duì)于如今的低毛率零售市場(chǎng)而言，給整體商業(yè)運(yùn)營帶來返租對(duì)于如今的低毛率零售市場(chǎng)而言，給整體商業(yè)運(yùn)營帶來了太大的壓力和風(fēng)險(xiǎn)，了太大的壓力和風(fēng)險(xiǎn)，毫不夸張的說，是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商把風(fēng)險(xiǎn)一部分轉(zhuǎn)嫁到了管理公司身上，當(dāng)然，不能否認(rèn)的是，很多的管理公司是很樂于承擔(dān)這樣的

7、風(fēng)險(xiǎn)的。c.租售結(jié)合一定要建立在商業(yè)經(jīng)營可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上。租售結(jié)合一定要建立在商業(yè)經(jīng)營可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上。如何通過銷售促進(jìn)開發(fā)商的資金流運(yùn)轉(zhuǎn)正常，如何正確核算租售比例和租售投資回報(bào)都是我們商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)主體應(yīng)該在項(xiàng)目建筑前就要考慮的問題。鑫海智橋商業(yè)管理集團(tuán)www.xhzq.cc問題四問題四商業(yè)地產(chǎn)該調(diào)研什么商業(yè)地產(chǎn)該調(diào)研什么鑫海智橋商業(yè)管理集團(tuán)www.xhzq.cc 房地產(chǎn)項(xiàng)目在開發(fā)的前期應(yīng)對(duì)地塊的價(jià)值、投資開發(fā)環(huán)境、市場(chǎng)供需狀況、市場(chǎng)競爭狀況等各種市場(chǎng)變量進(jìn)行分析和研究，以期對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行整體的可行性分析并對(duì)市場(chǎng)定位提供依據(jù)回避風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)地產(chǎn)因?yàn)槠淇蛻粜枨蟮奶厥庑浴⒗鎱f(xié)調(diào)的多樣性和開發(fā)商贏

8、利模式的不確定性，所以更需要在開發(fā)前期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和研究。而調(diào)研的目的則是為項(xiàng)目的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)服務(wù)的。 從我們?cè)诳蛻舻妮敵龉芾磉^程中總結(jié)商業(yè)地產(chǎn)前期的市場(chǎng)調(diào)商業(yè)地產(chǎn)前期的市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)該包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析和研究；區(qū)域城市結(jié)構(gòu)調(diào)查與研應(yīng)該包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析和研究；區(qū)域城市結(jié)構(gòu)調(diào)查與發(fā)展規(guī)劃、商業(yè)發(fā)展規(guī)劃和政策研究；區(qū)域零售市場(chǎng)調(diào)查發(fā)展規(guī)劃、商業(yè)發(fā)展規(guī)劃和政策研究；區(qū)域零售市場(chǎng)調(diào)查與分析；典型性調(diào)查與研究；未來商業(yè)地產(chǎn)的供應(yīng)量分析；與分析；典型性調(diào)查與研究；未來商業(yè)地產(chǎn)的供應(yīng)量分析；消費(fèi)者消費(fèi)行為的調(diào)查與研究；立地條件研究等。消費(fèi)者消費(fèi)行為的調(diào)查與研究；立地條件研究等。 鑫海智橋商業(yè)管理集團(tuán)www.x

9、hzq.cc針對(duì)以上問題的針對(duì)以上問題的解決方案解決方案第二部分第二部分鑫海智橋商業(yè)管理集團(tuán)www.xhzq.cc商業(yè)地產(chǎn)的立項(xiàng)首先要從商業(yè)經(jīng)營角度入手、要從經(jīng)營方向可持續(xù)發(fā)展角度入手。專業(yè)的商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)是細(xì)致專業(yè)的調(diào)研和分析的基礎(chǔ)。精細(xì)的商業(yè)總體規(guī)劃定位，定位中各經(jīng)營主體之間經(jīng)營主體之間的正確銜接才能夠形成商業(yè)地產(chǎn)鮮明的主題。的正確銜接才能夠形成商業(yè)地產(chǎn)鮮明的主題。商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì) 開發(fā)商、經(jīng)營者、消費(fèi)者的利益需求通過商業(yè)規(guī)劃建筑及環(huán)境、招商、經(jīng)營等一系列專業(yè)化的流程與服務(wù)有機(jī)融合，來實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的可持續(xù)增長。方案一方案一方案二方案二方案三方案三方案四方案四鑫海智橋商業(yè)管理集團(tuán)www.xhzq.cc

10、專業(yè)專業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)營管理招商途經(jīng)招商途經(jīng)政策制定政策制定租售方式租售方式建筑設(shè)計(jì)建筑設(shè)計(jì)商業(yè)定位商業(yè)定位商業(yè)規(guī)劃商業(yè)規(guī)劃營銷模式營銷模式運(yùn)營模式運(yùn)營模式目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶商業(yè)規(guī)模商業(yè)規(guī)模立地條件立地條件市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境商業(yè)經(jīng)營商業(yè)經(jīng)營角度入手角度入手 建立完整的項(xiàng)目開發(fā)體系，運(yùn)營體系方案五方案五類別分：主力店、類別分：主力店、次主力店、品類性次主力店、品類性招商；區(qū)域分：外招商；區(qū)域分：外埠、本地；埠、本地； 鑫海智橋商業(yè)管理集團(tuán)www.xhzq.cc把握地產(chǎn)開發(fā)和商業(yè)經(jīng)營有機(jī)結(jié)合把握地產(chǎn)開發(fā)和商業(yè)經(jīng)營有機(jī)結(jié)合方案六方案六鑫海智橋商業(yè)管理集團(tuán)www.xhzq.cc有清晰、科學(xué)的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作流程有

11、清晰、科學(xué)的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作流程方案七方案七定位定位分析分析經(jīng)營經(jīng)營核算核算市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)研調(diào)研招商招商商業(yè)建筑商業(yè)建筑裝飾設(shè)計(jì)裝飾設(shè)計(jì)總體總體定位定位商業(yè)商業(yè)規(guī)劃規(guī)劃運(yùn)營運(yùn)營管理管理鑫海智橋商業(yè)管理集團(tuán)www.xhzq.cc解決方案解決方案總結(jié)總結(jié)第三部分第三部分鑫海智橋商業(yè)管理集團(tuán)www.xhzq.cc商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)要整體考慮，分步實(shí)施、專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)要整體考慮，分步實(shí)施、專業(yè)運(yùn)營、統(tǒng)籌安排運(yùn)營、統(tǒng)籌安排總結(jié)一總結(jié)一商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)主體的多元性和結(jié)構(gòu)性決定了商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)一定要整體考慮，每個(gè)環(huán)節(jié)的工作開展需要有計(jì)劃、有步驟。 鑫海智橋商業(yè)管理集團(tuán)www.xhzq.cc總結(jié)二總結(jié)二商業(yè)地產(chǎn)的系統(tǒng)性和

12、專業(yè)性決定了開發(fā)商和運(yùn)營商之間的合作必須在每個(gè)環(huán)節(jié)均有專業(yè)人士在提供服務(wù)，這些專業(yè)運(yùn)營商之間的合作也非常重要。 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的每個(gè)環(huán)節(jié)的專業(yè)性、專業(yè)化要商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的每個(gè)環(huán)節(jié)的專業(yè)性、專業(yè)化要從項(xiàng)目整體發(fā)展考慮，制訂分步實(shí)施方案從項(xiàng)目整體發(fā)展考慮，制訂分步實(shí)施方案鑫海智橋商業(yè)管理集團(tuán)www.xhzq.cc總結(jié)三總結(jié)三對(duì)所有的可利用的資源進(jìn)行合理規(guī)劃，從最基本的直覺到復(fù)雜的統(tǒng)計(jì)分析。國內(nèi)目前的現(xiàn)狀是一般不能夠提供可靠的統(tǒng)計(jì)和定量報(bào)告。多數(shù)時(shí)候數(shù)據(jù)是不完整的，過期的或者是不可利用的。在這種情況下，聘請(qǐng)專業(yè)商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)公司介入項(xiàng)目是比較明智的選擇。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目需要從商業(yè)的角度，在細(xì)致的、有針對(duì)性的市

13、場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合可能的招商資源和地產(chǎn)商的投資回報(bào)要求來制定專業(yè)的商業(yè)定位和規(guī)劃設(shè)計(jì)。在專業(yè)調(diào)研分析基礎(chǔ)上確定項(xiàng)目定位在專業(yè)調(diào)研分析基礎(chǔ)上確定項(xiàng)目定位鑫海智橋商業(yè)管理集團(tuán)www.xhzq.cc總結(jié)四總結(jié)四規(guī)模要考慮需求與供給規(guī)模要考慮需求與供給從商業(yè)環(huán)境來說，有這樣幾個(gè)問題要考慮，一個(gè)是消費(fèi)能力消費(fèi)能力，一個(gè)是競爭的狀態(tài)和市場(chǎng)飽和度競爭的狀態(tài)和市場(chǎng)飽和度。從消費(fèi)能力來說，不僅要得到這個(gè)城市人均gdp的準(zhǔn)確數(shù)字，還要得出消費(fèi)支出和城市發(fā)展?fàn)顩r，家庭汽車擁有率，等大量反映城市消費(fèi)能力和消費(fèi)總量的體系。那么消費(fèi)能力主要是抓住人口規(guī)模、消費(fèi)規(guī)律。第二競爭狀態(tài)是否飽和度，首先從城市零售業(yè)的整體規(guī)模，近十

14、年，或者更長時(shí)間內(nèi)的發(fā)展速度、發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行宏觀說明，然后對(duì)城市重要的商業(yè)設(shè)施進(jìn)行全方位的調(diào)查，包括對(duì)他們的規(guī)模、經(jīng)營狀況，租戶結(jié)構(gòu)等等要進(jìn)行徹底的調(diào)查。 鑫海智橋商業(yè)管理集團(tuán)www.xhzq.cc先進(jìn)行商業(yè)規(guī)劃后進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)，做好前先進(jìn)行商業(yè)規(guī)劃后進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)，做好前期商業(yè)策劃，再做商業(yè)建設(shè)。期商業(yè)策劃，再做商業(yè)建設(shè)。 總結(jié)五總結(jié)五建筑是不可復(fù)制的，一幢建筑物就是一項(xiàng)歷史，所以，書寫歷史一定要慎之又慎；對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目而言，地產(chǎn)項(xiàng)目的建設(shè)不僅關(guān)系到開發(fā)商的開發(fā)收益，而且動(dòng)輒就是大量的社會(huì)資金和銀行貸款，說商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)關(guān)系到社會(huì)穩(wěn)定可能也不為過。 鑫海智橋商業(yè)管理集團(tuán)www.xhzq.cc總結(jié)

15、六總結(jié)六招商在前，建設(shè)在后（主力店招商）招商在前，建設(shè)在后（主力店招商）在中國有很多的開發(fā)商都只顧向前推進(jìn)項(xiàng)目，然后發(fā)現(xiàn)有些沒有經(jīng)過充分調(diào)查的地方需要改變卻為時(shí)已晚。有很多時(shí)候，項(xiàng)目進(jìn)行到了建筑階段或者已經(jīng)在修建了，但是在基本的設(shè)計(jì)方面出現(xiàn)錯(cuò)誤，需要開發(fā)商進(jìn)行改正。最為常見的錯(cuò)誤是建筑物的柱距、層高、承重等與商業(yè)業(yè)態(tài)的要求發(fā)生沖突。鑫海智橋商業(yè)管理集團(tuán)www.xhzq.cc商業(yè)地產(chǎn)要商業(yè)地產(chǎn)要先先考慮考慮經(jīng)營經(jīng)營 后后考慮考慮地產(chǎn)營銷地產(chǎn)營銷總結(jié)七總結(jié)七如果比喻成股票，商業(yè)地產(chǎn)一定是長線，長線收益是要靠真功夫去經(jīng)營的。盡管我們有的開發(fā)商會(huì)缺錢，但請(qǐng)一定要在保證后期經(jīng)營的情況下制定營銷策略。 鑫

16、海智橋商業(yè)管理集團(tuán)www.xhzq.cc在保障整體經(jīng)營的基礎(chǔ)上，根據(jù)地區(qū)實(shí)在保障整體經(jīng)營的基礎(chǔ)上，根據(jù)地區(qū)實(shí)際情況考慮租售比例和方式。際情況考慮租售比例和方式。 總結(jié)八總結(jié)八相同的地區(qū)，不同的開發(fā)商，不同的商業(yè)規(guī)劃，不同的零售業(yè)態(tài)定位制定出相同的租售比例和方式，這樣的情況現(xiàn)在并不鮮見，也許有的是適合于開發(fā)商和當(dāng)?shù)赝顿Y、商業(yè)環(huán)境的，也許有的就是“一拍腦門”出來的結(jié)果。 鑫海智橋商業(yè)管理集團(tuán)www.xhzq.cc要充分考慮消費(fèi)者心態(tài)要充分考慮消費(fèi)者心態(tài)總結(jié)九總結(jié)九我們所有的服務(wù)都是服務(wù)于消費(fèi)者，也就是我們提供的產(chǎn)品、提供的服務(wù)能否滿足消費(fèi)者的需要。我們可以將其理解成經(jīng)營性的平臺(tái)，也就是說管理者能夠

17、為了滿足消費(fèi)者的各方面物質(zhì)和精神需求，他需要管理者能夠?yàn)榱藵M足消費(fèi)者的各方面物質(zhì)和精神需求，他需要有序的管理。有序的管理。這部分我們把它叫做投資性的行為，由專業(yè)的管理公司由專業(yè)的管理公司去經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者最后的需求滿足。去經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者最后的需求滿足。因?yàn)槲蚁朐谧錾虡I(yè)項(xiàng)目購物項(xiàng)目之間，我們?nèi)狈Φ氖窍M(fèi)心理學(xué)，也就是說在進(jìn)入到商業(yè)領(lǐng)域之前，一定要了解所提供的服務(wù)對(duì)象他的需求是什么。我們可以做這樣的判斷，這些消費(fèi)者不管是什么業(yè)態(tài)的，不管是百貨，還是購物中心，他不會(huì)挑選你的業(yè)態(tài)，因?yàn)槟闶琴徫镏行乃麜?huì)光顧你的商場(chǎng)，他不顧慮這個(gè)。鑫海智橋商業(yè)管理集團(tuán)www.xhzq.cc與一個(gè)熟悉自己同時(shí)又熟悉行業(yè)的

18、專業(yè)與一個(gè)熟悉自己同時(shí)又熟悉行業(yè)的專業(yè)商業(yè)管理團(tuán)隊(duì)合作商業(yè)管理團(tuán)隊(duì)合作總結(jié)十總結(jié)十這個(gè)團(tuán)隊(duì)一定要是一個(gè)集合體，需要有建筑師、商業(yè)設(shè)計(jì)師、商業(yè)空間設(shè)計(jì)師、商業(yè)設(shè)施資源、豐富的商業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)和方法等等。輸出管理者肯定要了解客戶的背景和這個(gè)行業(yè)，能否讓客戶更加了解游戲規(guī)則。同時(shí)，最后一點(diǎn)也是非常重要的，進(jìn)入運(yùn)營期后，管理者能否根據(jù)市場(chǎng)的變化和消費(fèi)的變化，進(jìn)行商品結(jié)構(gòu)、物業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。對(duì)于在座的開發(fā)商來講，在乎的是能否取得足夠的利潤，那么你這個(gè)商場(chǎng)打造出來的項(xiàng)目，能不能使商品獲得比較理想的利益。能否減少自己的麻煩，比如在市場(chǎng)調(diào)研麻煩，這種麻煩能夠保持比較的優(yōu)勢(shì)，那么他肯定會(huì)愿意進(jìn)入購物中心。第三點(diǎn)，進(jìn)入運(yùn)營期后項(xiàng)目的環(huán)境和管理，能否讓消費(fèi)者感到滿意。第四點(diǎn)，一個(gè)商家能否與另外一個(gè)商家形成互補(bǔ)。同時(shí)，雙方對(duì)市場(chǎng)目標(biāo)的特定，還有對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的分析，這個(gè)區(qū)域的分析是否能夠保持認(rèn)同。 鑫海智橋商業(yè)管理集團(tuán)www.xhzq.cc將有效的專業(yè)資源實(shí)行整合，形成一體化將有效的專業(yè)資源實(shí)行整合，形成一體化總結(jié)總結(jié)十一十一資源整合能力，保證技術(shù)資源、技術(shù)力量是充足的，要有一個(gè)較高的起點(diǎn)，在本土化過程中又駕輕就熟操作項(xiàng)