第六章 營銷策略

1、第六章 營銷策略7.1營銷目標 產(chǎn)品進入市場主要有三大階段,分別為市場導入階段、市場成長階段、市場成熟階段，本公司將考慮三個階段的不同特質(zhì)，結合組織熱物性參數(shù)測量儀的市場行情，綜合考慮公司實力與市場分析,設立不同的營銷目標，并制定目標實現(xiàn)的方式。7.1.1市場導入階段（1-2年）在市場導入階段，由于西化儀（北京）科技有限公司的競爭力較強，占據(jù)約43%的市場份額，因此，本公司將先在醫(yī)療設施較為先進及消費水平較高的市場進行產(chǎn)品導入和推廣，其目標市場主要為大型醫(yī)院、小型醫(yī)療機構、生產(chǎn)熱療儀器的廠家及零散消費者等，先將產(chǎn)品導入市場，以取得消費者的信任： 第一年 將產(chǎn)品導入醫(yī)院、小型醫(yī)療機構等儀器市場,

2、中后期進行產(chǎn)品推廣,使產(chǎn)品在杭州、寧波、溫州等地有約20%的市場份額，并產(chǎn)生一定的品牌知名度，獲取消費者的信任。 第二年市場擴大到整個浙江省，收回1/2左右的成本，實現(xiàn)全省醫(yī)療機構20%的市場份額，對儀器動態(tài)進行關注，并建立儀器相關網(wǎng)站。7.1.2市場成長階段(3-5年)在這一階段中，消費者對本產(chǎn)品已經(jīng)有了1-2年的使用經(jīng)驗，公司已取得一定的信譽度和知名度，產(chǎn)品已打開20%的浙江省市場份額，產(chǎn)品質(zhì)量也開始穩(wěn)定。本公司產(chǎn)品與一部分醫(yī)院及醫(yī)療機構銷售商有了合作經(jīng)驗，但競爭者也開始采取相應的措施來擴大自己的市場份額，針對這樣的市場情況，本公司設立以下目標： 第一年收回2/3左右的成本，進一步發(fā)展與醫(yī)

3、院及生產(chǎn)熱療儀器的廠家的合作關系，進行銷售渠道的拓寬。 第二年 與合作方進行研討，獲取消費者所需服務信息，從而進行技術改進與產(chǎn)品服務的提升，將銷售范圍在地域上向省外延伸，爭取在全國較為發(fā)達城市內(nèi)有穩(wěn)定的客戶群，同時加強與B2B和B2C的網(wǎng)絡平臺的合作。 第三年躋身同行業(yè)前列成為優(yōu)勢企業(yè)，業(yè)務擴及全國范圍，與醫(yī)療機構、行業(yè)網(wǎng)站、生產(chǎn)熱療儀器的廠家等建立長期合作關系，并兼并一些因為技術不行而設施完備的生產(chǎn)工廠，借助其原有的生產(chǎn)設施進行大批量生產(chǎn)，并逐漸形成自己的生產(chǎn)線，以形成規(guī)模經(jīng)濟。7.1.3市場成熟階段（6年以后）在這一階段中，本公司的產(chǎn)品已產(chǎn)生較大的品牌知名度，與醫(yī)療行業(yè)有了長期的合作，但新

4、競爭者也開始進入市場，對本公司的產(chǎn)品銷售造成了威脅。因此，本公司將開始建立自己的門店與專門的生產(chǎn)廠家，并將市場拓寬到國外，以應對新競爭者： 穩(wěn)定國內(nèi)市場，延伸國外市場在國內(nèi)市場方面，本公司將鞏固國內(nèi)的客戶市場，減少成本將產(chǎn)品滲入西部貧困地區(qū)，把握整個國內(nèi)市場的30%以上；在國外市場方面，市場近于飽和，本公司將進行技術改進與服務的優(yōu)化，并以規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢進行國外市場的開拓。 加強和生產(chǎn)商與醫(yī)院的合作 本公司產(chǎn)品屬于中高端產(chǎn)品，較難打開零售市場，因此，本公司為生產(chǎn)商提供核心技術中間產(chǎn)品，一部分產(chǎn)品通過生產(chǎn)商銷售，一部分產(chǎn)品以本公司名義出售給醫(yī)院等醫(yī)療機構，以獲得多方位的銷售渠道。7.2銷售渠道銷售

5、渠道是指商品從生產(chǎn)者傳送到用戶手中所經(jīng)過的全過程，以及相應設置的市場銷售機構。正確運用銷售渠道，可以使企業(yè)迅速及時的將產(chǎn)品轉移到消費者手中，達到擴大商品銷售，加速資金周轉，降低流動費用的目的。本公司將結合產(chǎn)品的市場分析、產(chǎn)品自身特點、公司特性等方面對銷售渠道進行選定和評估。7.2.1銷售渠道影響因素分析 市場因素組織熱物性參數(shù)測量儀購買量是按用戶實際情況而定，訂購數(shù)由客戶所需量決定；又由于組織熱物性參數(shù)測量儀的銷售目標市場是醫(yī)院、醫(yī)療機構、生產(chǎn)熱療儀器的廠家等，且具有消費水平相對較高、醫(yī)療水平較高的特點，所以在前期，本公司產(chǎn)品主要與目標市場進行鎖定對接，進行市場導入。對于醫(yī)院及醫(yī)療機構，本公司

6、主要銷售最終產(chǎn)品；對于生產(chǎn)熱療儀器的廠家，本公司主要銷售核心技術（熱敏電阻）的中間產(chǎn)品，并通過其生產(chǎn)后將最終產(chǎn)品由本公司銷售。 產(chǎn)品因素本公司的組織熱物性參數(shù)測量儀的核心主要為熱敏電阻，不同于普通的熱敏電阻，其本身為針狀，可以直接插入組織中進行溫度的測量，精度高且實時性好，并能自動讀取存儲數(shù)據(jù)；產(chǎn)品具有較高的技術性，需要專業(yè)的技術服務與維修；本公司產(chǎn)品為定制品，需要有明確的標準配件及樣式，需提供專用配件；本公司的新產(chǎn)品或改革技術希望能與消費者直接見面，便于推薦新產(chǎn)品和收集用戶的各項意見。 企業(yè)特性 本公司在初期完全實行委托加工，不建立廠房，不購買機器設備，只負責產(chǎn)品的技術、設計、品牌、銷售等方

7、面。在中后期會進駐醫(yī)學工程產(chǎn)業(yè)時，主要采取吃“休克魚”的方法，兼并一些公司硬件設施良好，只是公司軟實力出現(xiàn)問題導致瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，注入我們的管理團隊和企業(yè)文化，使之重新煥發(fā)活力。本公司主要根據(jù)顧客訂單進行供貨，盡量減少存貨，也便于日后產(chǎn)品更新。 產(chǎn)品所處環(huán)境特性在技術環(huán)境上，現(xiàn)今本公司的熱敏電阻為主要核心技術，有直接插入組織進行溫度測量和電腦數(shù)據(jù)反饋的特性，這是現(xiàn)今較為鮮有的技術，可以為患者帶來方便精確的檢測體驗，在醫(yī)院的應用前景較為廣泛。 在銷售環(huán)境上，由于現(xiàn)今的競爭者的市場份額較大，服務數(shù)萬家用戶，業(yè)務范圍包括國內(nèi)外多種領域，并與世界眾多著名專業(yè)廠家有密切合作。因此，本公司產(chǎn)品要進入市場的

8、前期成本較高，主要包括宣傳成本、物流成本及一些隱性成本。7.2.2渠道的選擇 產(chǎn)品初期銷售渠道由于競爭者的市場份額較大,且該產(chǎn)品的替代品較多,在前期進入市場的成本較高，且本公司的銷售對象主要為醫(yī)院、醫(yī)療機構及生產(chǎn)熱療儀器的廠家，本公司產(chǎn)品又屬中高價位產(chǎn)品，有較強的技術性，因此，本公司將采取短渠道和窄渠道的營銷模式，以降低成本，并使顧客利益相對較大。 短渠道在產(chǎn)品剛導入市場初期，由于組織熱物性參數(shù)測量儀是本公司提供技術參數(shù),讓生產(chǎn)商進行定制,并根據(jù)客戶訂單進行銷售，需要專業(yè)的售后服務以及標準化的配件。結合產(chǎn)品及生產(chǎn)的特性，本公司采用直接渠道和一級渠道，做到廠家直銷或者介入一層中間環(huán)節(jié)的分銷渠道，

9、盡量使顧客的利益最大化，服務到位使其滿意。直接渠道：在本地銷售，將本公司產(chǎn)品交由生產(chǎn)熱療儀器的廠家進行生產(chǎn)，并以較低的價格進行銷售。 一級渠道：銷售至外省，利用一些品牌熱療儀器的銷售商進行銷售，繼而推廣到其他地區(qū)的醫(yī)院及醫(yī)療機構，或一些消費水平較高的產(chǎn)品所需者。 窄渠道產(chǎn)品打入市場初期，產(chǎn)品覆蓋面主要為溫州、杭州、寧波等浙江較發(fā)達城市的醫(yī)療機構，產(chǎn)品分布地域較為集中，顧客數(shù)量還較少。因此，本公司將著重于窄渠道銷售策略，主要采用獨家分銷或選擇分銷策略。 獨家分銷：在初期本公司采用在某地區(qū)僅使用一家中間商進行產(chǎn)品銷售，通過雙方協(xié)議簽訂獨家經(jīng)銷合同，一方面規(guī)定制造商不再在該地區(qū)發(fā)展經(jīng)銷商；另一方面也

10、規(guī)定不得經(jīng)營競爭者的產(chǎn)品。選擇分銷：由于本公司要打開市場，提升品牌知名度以取得消費者的信賴，因此將選擇一些品牌熱療儀器的銷售商進行銷售推廣。 產(chǎn)品后期銷售渠道在產(chǎn)品銷售后期，由于產(chǎn)品需要向省外延伸，因此需要渠道的拓寬，并及時對銷售渠道進行評估，以調(diào)整銷售模式。分銷渠道的整合：在分銷渠道的整合過程中，我公司將主要采用水平分銷系統(tǒng)和多渠道分銷系統(tǒng)。一方面，采用水平分銷系統(tǒng)，可以讓本公司與醫(yī)院、熱療儀器生產(chǎn)廠家合作并利用市場機會，實現(xiàn)水平一體化，使得本公司在采購、市場調(diào)研、廣告、人事等多方面獲得規(guī)模效益；另一方面，采用多渠道分銷系統(tǒng)，本公司將逐步建立兩條或兩條以上的分銷渠道向一個或更多的顧客細分市場

11、分銷產(chǎn)品，這可以使本公司產(chǎn)品的市場覆蓋率擴大，降低渠道成本以及增加銷售特征，更適合客戶的要求。渠道方案評估：對渠道方案評估主要為三方面，分別為經(jīng)濟性標準評估、可控性標準評估、適應性標準評估，這對渠道的選擇進行了多方位的評價，并且可以結合客戶的需求對渠道的方案進行重新定位，及時調(diào)整。7.3市場開發(fā)與進入7.3.1市場導入階段（1-2年）在市場導入階段，由于西化儀（北京）科技有限公司的競爭力較強，占據(jù)約43%的市場份額，因此，本公司將先在醫(yī)療設施較為先進及消費水平較高的市場進行產(chǎn)品導入和推廣，其目標市場主要為大型醫(yī)院、小型醫(yī)療機構、生產(chǎn)熱療儀器的廠家及零散消費者等，因此，本公司將進行營銷方式的組合

12、，借助B2B與B2C 的平臺進行銷售，致力于打開市場，提高公司的知名度及建立良好的社會形象，主要從以下幾個方面來開拓產(chǎn)品市場： 發(fā)布新型產(chǎn)品發(fā)布會，樹立良好的社會信譽度； 將產(chǎn)品深入推廣至醫(yī)院、醫(yī)療機構及生產(chǎn)熱療儀器的廠家，以“低價錢高質(zhì)量”吸引消費者； 通過一系列的營銷活動打開浙江省內(nèi)較高水平的醫(yī)療市場，并逐漸增加我公司的市場份額至整個浙江省的20%。 結合組織熱物性參數(shù)測量儀的市場情況，將重點發(fā)展直銷、代銷和網(wǎng)絡營銷這些銷售渠道。7.3.2市場成長階段（3-5年）在這一階段中，消費者對本產(chǎn)品已經(jīng)有了1-2年的使用經(jīng)驗，公司已取得一定的信譽度和知名度，產(chǎn)品已打開20%的浙江省市場份額，且本公

13、司產(chǎn)品與一部分醫(yī)院及醫(yī)療機構銷售商有了合作經(jīng)驗，但競爭者也開始采取相應的措施來爭奪自己的市場份額，針對這樣的市場情況，本公司將采取以下營銷策略進行階段目標的實現(xiàn)： 在醫(yī)院及醫(yī)療機構中進行調(diào)研活動或開展研討會，收集產(chǎn)品反響信息，對產(chǎn)品進行改進、產(chǎn)品新功能開發(fā)及研發(fā)新產(chǎn)品； 吞并一些管理不當?shù)辛己糜布O施的生產(chǎn)商，完成從委托生產(chǎn)到企業(yè)生產(chǎn)的轉變，降低器械成本； 采用質(zhì)量差價策略，鞏固已有的市場份額，并擴大銷售范圍。7.3.3市場成熟階段（6年以后）在這一階段中，本公司的產(chǎn)品已產(chǎn)生較大的品牌知名度，與醫(yī)療行業(yè)有了長期的合作，但新的潛在競爭者也開始進入市場，對本公司的產(chǎn)品銷售造成了威脅。因此，本公司

14、將致力于維護當前優(yōu)勢，尋找新的銷售市場。主要采取以下措施： 提高產(chǎn)品質(zhì)量，繼續(xù)技術改進和售后服務的優(yōu)化，增加市場競爭力。 深入與開拓市場，一方面對企業(yè)現(xiàn)有的市場進行鞏固與開發(fā)，對長期使用本公司產(chǎn)品的醫(yī)院及生產(chǎn)熱療儀的廠家有特定的優(yōu)惠政策；另一方面尋找新領域或新客戶以及適當發(fā)展國外市場。 研發(fā)新產(chǎn)品或拓展現(xiàn)有產(chǎn)品的新用途，以此來增加公司的產(chǎn)品涉及廣度及產(chǎn)品競爭力。 進行創(chuàng)新營銷組合，拓展公司的業(yè)務范圍和加強營銷能力。7.4促銷和滲透渠道7.4.1總體營銷方式本公司的銷售市場主要是醫(yī)院及醫(yī)療機構和生產(chǎn)熱療儀器的廠家，由于這兩個市場有較大的區(qū)別，本公司將針對不同的銷售市場采取不同的銷售模式，以達到較

15、好的銷售結果： 醫(yī)院及醫(yī)療機構對于醫(yī)院及醫(yī)療機構，由于產(chǎn)品在該市場中是直接用于醫(yī)療方面，與人們的健康有密切的關系，因此人們對該產(chǎn)品的信任的建立時間會較久，醫(yī)院對該儀器的投入使用也會有較大的顧慮。因此，為了能夠打消使用者的懷疑，建立較好的信譽度，會對醫(yī)院及醫(yī)療機構市場采取以下營銷方式：發(fā)布會：在醫(yī)院或公共場合舉辦一場新型產(chǎn)品的發(fā)布會，邀請權威人士對產(chǎn)品進行解讀，比較本公司熱療儀器與其他公司產(chǎn)品的異同，并突出本公司的核心技術與其帶來的便利之處，以建立一定的品牌知名度和獲取消費者的信任。直接銷售：由于在初期進入市場的成本較高，并且在有競爭者的情況下，要采取低價策略，所以要節(jié)約成本并利于購買者的利益，

16、采取直接銷售，以適應節(jié)約成本和方便出貨等方面的要求。 生產(chǎn)熱療儀器的廠家本公司在前期沒有專門的生產(chǎn)部門，而是依托于專業(yè)的生產(chǎn)商進行生產(chǎn)，這樣便可以節(jié)省儀器、房租等固定費用，也增加了生產(chǎn)出貨的靈活性。因此，對于生產(chǎn)熱療儀器的廠家，本公司可以為其提供技術服務，將熱敏電阻這項技術性中間產(chǎn)品向廠家出售，由其進行產(chǎn)品的生產(chǎn)并加以推廣（交由其公司銷售部門銷售或進行廠家直銷），以建立本公司的品牌知名度與安全度。業(yè)內(nèi)研討會：與生產(chǎn)廠家及銷售商進行研討會，以此得知現(xiàn)今儀器生產(chǎn)總體狀況及銷售方式，從而對本公司產(chǎn)品的品質(zhì)及生產(chǎn)方式、銷售渠道進行改進，以保持行業(yè)內(nèi)信息的互通性?；旌箱N售：最終生產(chǎn)的產(chǎn)品可由廠家進行直接

17、銷售，或者交由相關銷售部門進行品牌的推廣，以本公司的代理商身份進行產(chǎn)品銷售，以此保證本公司產(chǎn)品的知名度及信譽度。網(wǎng)絡銷售：主要通過公司網(wǎng)站建立和利用已有的B2B、B2C行業(yè)網(wǎng)站的宣傳, 公司介紹以產(chǎn)品介紹、技術改進、產(chǎn)品咨詢、市場行情為主要信息主導方向。7.4.2近期促銷推廣策略促銷是企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標顧客傳遞商品或勞務的存在及其性能、特征等信息，幫助消費者認識商品或勞務所帶來的利益，從而引起消費者的興趣，激發(fā)消費者的購買欲望及購買行為的活動。產(chǎn)品的促銷方式主要包括:廣告、人員推銷、營業(yè)推銷及公共關系等方式。在產(chǎn)品導入時期，我公司將主要采用發(fā)布會、展會、廣告、試銷推廣，

18、以提高產(chǎn)品知名度和塑造良好形象為主要目標，使促銷策略達到最好的效果。 產(chǎn)品推廣 發(fā)布會在醫(yī)院或公共場合舉辦一場新型產(chǎn)品的發(fā)布會，邀請權威人士對產(chǎn)品進行解讀，比較本公司熱療儀器與其他公司產(chǎn)品的異同，并突出本公司的核心技術與其帶來的便利之處，以建立一定的品牌知名度和獲取消費者的信任。 公關活動公司可以通過舉辦或贊助大型的活動，以慈善、綠色活動為佳，進行一種品牌和形象的樹立，也可以與醫(yī)院及醫(yī)療機構進行活動合作，建立良好的公眾形象，從而達到產(chǎn)品的宣傳和公司的知名度提升。 行業(yè)研討會 熱敏電阻是本公司產(chǎn)品的技術核心，與醫(yī)療機構、生產(chǎn)熱療儀器舉辦行業(yè)研討會，可以及時了解儀器的使用情況及生產(chǎn)銷售狀況，了解客

19、戶的所需，以便本公司進行技術改革或提供不同檔的產(chǎn)品，滿足不同客戶的需求。 廣告策略在產(chǎn)品全面進入市場期間，我公司將會以多種廣告的形式把商品、服務或營銷構思的有關信息進行傳播，我公司將采取以下幾個方案： 公益廣告在現(xiàn)階段，癌癥已經(jīng)成為人們恐慌的疾病，珍惜生命的呼吁也日益響起，而組織熱物性參數(shù)測量儀正是本著檢測健康，協(xié)助癌癥治療的目的而存在，十分具有社會價值，拍攝公益廣告能夠喚起人們對健康的重視，與此同時，也能讓人們熟知我們的產(chǎn)品。 宣傳冊子專門印刷介紹產(chǎn)品的宣傳小冊子，主要以近期研發(fā)成果、產(chǎn)品介紹等內(nèi)容為主，郵遞給我們鎖定的重要客戶。 錄制CD錄制有關組織熱物性參數(shù)測量儀的工藝改進和服務提升等方

20、面的CD,并加入保持身體健康的要點，提倡健康的概念，將綠色概念植入消費者的腦海中，該視頻可以在展銷會、行業(yè)研討會上進行播放。 專業(yè)雜志定期在相關期刊、報紙及各類環(huán)保雜志上刊登我們公司產(chǎn)品的介紹、應用前景，這樣做的目的旨在通過這些權威性的雜志打造我公司產(chǎn)品良好的形象，同時也可以作為一個宣傳。 網(wǎng)絡廣告通過合作醫(yī)院網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站以及谷歌推廣等方式進行網(wǎng)上宣傳，在網(wǎng)站選擇上應是行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站或正規(guī)醫(yī)院網(wǎng)站，以保證信息的可信度，從而使消費者認可產(chǎn)品的正規(guī)性。 人員推銷由于產(chǎn)品剛進入市場，需要進行一系列推銷活動，以獲取一部分潛在顧客，從而為打開市場建立基礎： 試銷推廣建立和客戶之間聯(lián)系的過程中很重要的一部

21、分就是試銷推廣。通過前期的市場調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，許多生產(chǎn)商都希望用到成本小，產(chǎn)品質(zhì)量又高的產(chǎn)品。本公司將會將一些儀器投入到醫(yī)院及醫(yī)療機構等部門中，為其提供體驗性服務，讓人們有切身的體驗，從而對該儀器產(chǎn)生一種信賴感，從而促使醫(yī)院對儀器的購買以及一部分潛在購買者的青睞。 展 銷行業(yè)的交易會、展覽會往往會吸引很多相關的企業(yè)包括競爭者和潛在客戶加盟，利用這個契機推廣我企業(yè)的產(chǎn)品并且吸引更多的潛在客戶的關注是最佳的選擇。因此我公司的相關人員會時時關注這些訂貨會、交易會、展覽會、物資交流會等行業(yè)重大相關信息，積極參與，宣傳公司產(chǎn)品。此外，我公司也將定期承辦或者主辦此類的展覽會，以更好地宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和挖掘潛在

22、客戶。7.4.3遠期促銷推廣策略對于公司遠期營銷規(guī)劃，我們的營銷目標是進一步培育市場、開拓市場。一方面讓潛在的顧客產(chǎn)生服務需求，另一方面鞏固已有的消費市場。我公司將致力于加強產(chǎn)品的適應性、創(chuàng)新性及市場的鞏固與延伸，從而使公司在長期發(fā)展上能夠保持科學的成長進度。 產(chǎn)品長期發(fā)展策略 產(chǎn)品延伸策略 本公司在市場戰(zhàn)略上是先國內(nèi)城市的推廣再到國外相關市場的進入，雖然有強有力的競爭者，但該產(chǎn)品在醫(yī)院實際運用的例子較少，從而剩余市場份額會較大。因此，本公司在前期先不進行過多的技術改進，而是進行市場拓寬，主要為醫(yī)院與生產(chǎn)商的推廣。產(chǎn)品適應策略 隨著市場需求的變化，在產(chǎn)品進入成熟期階段，我公司將在一定的時間間隔

23、內(nèi)進行行業(yè)調(diào)研以了解現(xiàn)今的產(chǎn)品技術與客戶需求，并根據(jù)市場、產(chǎn)業(yè)行情的變化對產(chǎn)品進行多方位的改進，以此適應市場需求。產(chǎn)品發(fā)明策略在現(xiàn)有產(chǎn)品不能滿足客戶需求或競爭對手的壓力的情況下，我公司將長期進行新品研發(fā)和對現(xiàn)有產(chǎn)品的用途擴展，使公司的競爭力與市場的占有率都維持或增長，同時盡量避免過大的資金投入，從而使公司長期有利發(fā)展。產(chǎn)品營銷策略本公司在前期主要采取短渠道和窄渠道的銷售模式，在傳統(tǒng)模式已發(fā)展較好的情況下，本公司將開始考慮創(chuàng)新性營銷模式，并將傳統(tǒng)銷售模式與創(chuàng)新性銷售模式相結合，從而提高銷售業(yè)績： 依托網(wǎng)絡平臺，與直銷、代銷相結合 由于本公司的產(chǎn)品有較強的技術性，屬于中高端的產(chǎn)品，一般居民不太會購

24、買，主要是專業(yè)的醫(yī)療機構及生產(chǎn)商對中間產(chǎn)品的購買。對于最終產(chǎn)品，本公司主要將廣告放在自己所建立的專業(yè)網(wǎng)頁平臺，與此同時，在各大醫(yī)院的相關網(wǎng)絡頁面上進行宣傳，若醫(yī)院在使用產(chǎn)品的情況下，又將產(chǎn)品的性能及介紹放在主頁上，本公司將會給予額外的價格優(yōu)惠。 對于中間產(chǎn)品熱敏電阻，本公司也將在自己的專業(yè)網(wǎng)頁上與GOOGLE的產(chǎn)品推廣、各大行業(yè)網(wǎng)站進行宣傳，以吸引更多的生產(chǎn)廠家或其他新進廠家的加入，對剛起步的廠家有更多的優(yōu)惠扶持政策，而對愿意加盟本公司生產(chǎn)的廠家提供專業(yè)的指導與服務。在醫(yī)院、廣場等地進行用戶免費體驗活動本公司會定期在醫(yī)院、廣場等人流量大，針對性又較強的地段進行用戶免費體驗活動，針對的主要一般居民，主要以注重健康等方面的知識為主題，讓試用者對產(chǎn)品進行深入的了解與切身體驗，明白儀器的使用方法，從心底產(chǎn)生客戶忠誠與客戶滿意。同時，本公司還會走進社區(qū)，進行各類健康咨詢活動，并承辦社區(qū)的一些老人健康活動，在期間進行免費體驗活動與產(chǎn)品的展示，宣揚企業(yè)文化，創(chuàng)造關注健康的氛圍，讓用戶對本公司產(chǎn)品更為信賴。與醫(yī)科類學校進行合作，講解儀器的構成與使用在各類醫(yī)科院校進行講座，主要講解內(nèi)容為當今癌癥的情勢與現(xiàn)