自主經(jīng)營課件

1、 是指在規(guī)定的范圍內，在合理、是指在規(guī)定的范圍內，在合理、合法的前提下，按照自己的意愿、合法的前提下，按照自己的意愿、意圖、方法、對就自己所以從事意圖、方法、對就自己所以從事的事業(yè)，生意進行管理的行為。的事業(yè)，生意進行管理的行為。舉例思考之一：舉例思考之一：經(jīng)營者與被經(jīng)營者經(jīng)營者與被經(jīng)營者舉例思考之二：舉例思考之二：經(jīng)營生活、經(jīng)營家庭、經(jīng)營事業(yè)、經(jīng)營生活、經(jīng)營家庭、經(jīng)營事業(yè)、經(jīng)營生意經(jīng)營生意1 1、從人性角度看：、從人性角度看：獨立、個性、成就、自由、無極限獨立、個性、成就、自由、無極限2 2、從公司體制、從公司體制基本法基本法看看1 1規(guī)定最低，及規(guī)定最高，規(guī)定最低，及規(guī)定最高， 便于自主經(jīng)

2、營便于自主經(jīng)營2 2有行規(guī)、司規(guī)，沒有限制創(chuàng)新、有行規(guī)、司規(guī)，沒有限制創(chuàng)新、 舉例：壽險工作室舉例：壽險工作室2 2所謂有定位才有地位，回歸壽險最基所謂有定位才有地位，回歸壽險最基本的規(guī)律本的規(guī)律自主經(jīng)營。自主經(jīng)營。3、從代理人制度看：、從代理人制度看：1代理商的定位圖代理商的定位圖1 1、我們的經(jīng)營及成就，受益于公司為我們搭、我們的經(jīng)營及成就，受益于公司為我們搭 建的平臺，建的平臺，感謝上帝不如感謝公司。感謝上帝不如感謝公司。2 2、我們的、我們的 成長、進步、收獲、得益于我們的成長、進步、收獲、得益于我們的 團隊，團隊，感謝上帝不如感謝團隊感謝上帝不如感謝團隊。3 3、市場、客戶是我們生存

3、的依托，、市場、客戶是我們生存的依托，感謝上帝感謝上帝 不如感謝市場、客戶。不如感謝市場、客戶。錯誤觀念與成功之道錯誤觀念與成功之道1 1、這只是普通的職業(yè)，為人打工、這只是普通的職業(yè)，為人打工2 2、非固定的，短期的、非固定的，短期的3 3、更多的是為別人付出、更多的是為別人付出4 4、生意做不大，或很難做大、生意做不大，或很難做大5 5、很難看清楚行業(yè)前景、價值、很難看清楚行業(yè)前景、價值6 6、沒有傳統(tǒng)式的單位、沒有傳統(tǒng)式的單位“歸屬感歸屬感”1 1、我是代理人，相當于代理商，所以我又是生意人、我是代理人，相當于代理商，所以我又是生意人2 2、我是生意人，生意上的事我應自己打理、我是生意人

4、，生意上的事我應自己打理3 3、我是生意人，我必須每日開門營業(yè)，不然就沒有生、我是生意人，我必須每日開門營業(yè)，不然就沒有生 意，沒有錢賺意，沒有錢賺4 4、我是生意人，我必須自己付出，不可以伸手、我是生意人，我必須自己付出，不可以伸手5 5、我是生意人，我必須遵守行規(guī)，否則沒有出路、我是生意人，我必須遵守行規(guī)，否則沒有出路6 6、我是生意人，感謝供貨商保險公司無償提供商、我是生意人，感謝供貨商保險公司無償提供商 品，并為我提供便利的服務和額外的福利。品，并為我提供便利的服務和額外的福利。7 7、我是生意人，我感謝我所在的生意人團隊，提供的、我是生意人，我感謝我所在的生意人團隊，提供的 輔導、激

5、勵輔導、激勵 讓我成長。讓我成長。8 8、我是生意人，生意差時不絕望，生意好時不炫耀，、我是生意人，生意差時不絕望，生意好時不炫耀， 因為這都是我自己的事，我決不怨天憂人。因為這都是我自己的事，我決不怨天憂人。9 9、我是生意人，我感謝客人的惠顧，我承諾我的服務、我是生意人，我感謝客人的惠顧，我承諾我的服務1010、我是生意人，我知道任何生意都可做大，做好，、我是生意人，我知道任何生意都可做大，做好， 但一定要鉆研，要堅持，要長期經(jīng)營。但一定要鉆研，要堅持，要長期經(jīng)營。1111、我是生意人，我的未來，我的保障，我的責任，、我是生意人，我的未來，我的保障，我的責任， 我的家庭開支，全在于我生意的

6、結果，所以，我我的家庭開支，全在于我生意的結果，所以，我 不能兒戲，我必須百倍努力。不能兒戲，我必須百倍努力。1212、我是生意人，這是我此生的定位，而且我只做這、我是生意人，這是我此生的定位，而且我只做這 項生意，因為我知道，三心二意決無好結果。項生意，因為我知道，三心二意決無好結果。1313、我是生意人，我與所有的職業(yè)都一樣，都是勞動、我是生意人，我與所有的職業(yè)都一樣，都是勞動 者，所以，我們的人格平等，我很自豪。者，所以，我們的人格平等，我很自豪。1414、我是生意人，我知道，只有對我的生意未來充滿、我是生意人，我知道，只有對我的生意未來充滿 信心，才會真正有未來。懷疑，抱怨是失敗的開始

7、。信心，才會真正有未來。懷疑，抱怨是失敗的開始。1515、我是生意人，我知道，成功將擁有一切，失敗將、我是生意人，我知道，成功將擁有一切，失敗將 失去一切，所以，從這點來說，成功容易，失敗失去一切，所以，從這點來說，成功容易，失敗 難，因為我只想成功！難，因為我只想成功！ 我已經(jīng)明白并認同就以上的理念，所以，從此我我已經(jīng)明白并認同就以上的理念，所以，從此我 知道我應該怎么做！知道我應該怎么做！1 1、你目前適合開發(fā)什么樣的市場，怎樣的客戶、先定、你目前適合開發(fā)什么樣的市場，怎樣的客戶、先定位。位。2 2、如何開發(fā)，包括前期準備：如工具、支援、協(xié)助、如何開發(fā)，包括前期準備：如工具、支援、協(xié)助、資源、計劃步驟等。資源、計劃步驟等。3 3、目標：市場份額，客戶數(shù)量，傭金收入，、目標：市場份額，客戶數(shù)量，傭金收入， 4 4、經(jīng)營須用心就、用識、用力、經(jīng)營須用心就、用識、用力 舉例舉例a a建議書建議書專業(yè)形象專業(yè)形象 b b保單打包保單打包防止退保防止退保 c c巧妙推介巧妙推介保單打包之后保單打包之后1 1、團隊是每一個個人組成的，所以，你必須注重人性，、團隊是每一個個人組成的，所以，你必須注重人性， 了解對方想什么了解對方想什么. .2 2、你應該有膽識、人性化固然重要，制度化是根本的、你應該有膽識、人性化固然重要，制度化是