章丘市魯信XX商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行方案（DOC 19）

1、魯信·xx商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行方案第一部分 項(xiàng)目背景一、項(xiàng)目說明魯信·xx商業(yè)廣場(chǎng)位于位于章丘市明水大街南段以東，地處章丘城區(qū)的中心位置，北臨百脈泉，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。本案在原明水服裝市場(chǎng)地塊上建設(shè)，原明水服裝市場(chǎng)是章丘市最繁華的專業(yè)服裝市場(chǎng)，地塊商業(yè)潛力巨大。項(xiàng)目占地82畝，總建筑面積達(dá)79066平方米，其中商業(yè)建筑面積為52230平方米，住宅面積為24206萬平方米，容積率1.44，建筑密度37.3%，綠地率27%，停車位190個(gè)。項(xiàng)目處在章丘新規(guī)劃的景觀主軸上，是景觀主軸的高潮部分，建成之后，將成為章丘市的標(biāo)志性建筑群。魯信xx商業(yè)廣場(chǎng)借鑒國(guó)內(nèi)外成熟的步行街模式，由多座風(fēng)格現(xiàn)

2、代的商業(yè)和住宅建筑群構(gòu)成，集觀光旅游、休閑娛樂、購(gòu)物餐飲于一體，由上海同濟(jì)城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院擔(dān)綱設(shè)計(jì)，采用圍合式組團(tuán)設(shè)計(jì)，由8個(gè)建筑組團(tuán)和部分住宅底商組成。建筑形式為兩層、三層、四層連體商鋪，臨城市主干道商鋪為三層、四層，臨內(nèi)街和組團(tuán)內(nèi)商鋪為兩層。本案商鋪共計(jì)312個(gè),到目前為止已認(rèn)籌283個(gè)（不包括開發(fā)商的關(guān)系客戶13個(gè)，共需29個(gè)商鋪）。住宅共計(jì)228戶，其中多層4棟，96戶，點(diǎn)式小高層3棟，132戶。二、swot分析1、優(yōu)勢(shì)（strenth）u體量?jī)?yōu)勢(shì)：總建筑面積達(dá)79066平方米，其中商業(yè)建筑面積為52230平方米，住宅面積為24206萬平方米。這樣的商業(yè)建筑規(guī)模在章丘歷史上是最大的。

3、u區(qū)位優(yōu)勢(shì)：處在城市中心區(qū)位，臨近百脈泉公園、實(shí)驗(yàn)小學(xué)，與香港街相比，區(qū)位更靠近市中心。u商脈優(yōu)勢(shì)：在原明水服裝市場(chǎng)地塊上建設(shè)，秉承原明水服裝市場(chǎng)商脈。u規(guī)劃優(yōu)勢(shì)：上海同濟(jì)城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院規(guī)劃建設(shè)，鋪鋪臨街將商業(yè)價(jià)值最大化。u開發(fā)商實(shí)力優(yōu)勢(shì)：魯信房地產(chǎn)和章丘城建聯(lián)合開發(fā)，本地實(shí)力開發(fā)商可信度高。2、劣勢(shì)（weakness）香港街也是三層商業(yè)建筑形式，但每層單設(shè)價(jià)格，分開出售，其一層的商鋪將會(huì)對(duì)本案直接形成沖擊；本案二層、三層、甚至是四層聯(lián)體，面積大，總價(jià)高，銷售去化難度大。3、機(jī)會(huì)（opportunity）u“濟(jì)南大城市框架下的富而美的新章丘”戰(zhàn)略使得章丘面臨全新的發(fā)展機(jī)遇，城市建設(shè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)

4、展突飛猛進(jìn)；u政府的商業(yè)規(guī)劃使本案更容易取得客戶認(rèn)可。4、威脅（threat）政府對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控政策頻出，市場(chǎng)不確定因素較多；后期管理是本案的難點(diǎn)，在統(tǒng)一商業(yè)管理方面受到挑戰(zhàn)；周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目增多。第二部分 項(xiàng)目定位一、 產(chǎn)品定位商鋪：商業(yè)步行街 兩層、三層或者是四層聯(lián)體；戶型面積從54到846.15；住宅：多層和點(diǎn)式小高層 多層（b1、b2、c1、c2）一梯兩戶，六層樓高。c1、c2兩棟為兩個(gè)單元，b1、b2兩棟為三個(gè)單元，1層和2層為聯(lián)體商鋪。主力戶型為120140； 點(diǎn)式小高層為一梯4戶，11層樓高。其中a2戶型面積為140160；a1戶型面積為90-120，客廳北向；a3 戶型面積為90-1

5、20，客廳南向；二、 功能定位商鋪：集購(gòu)物、娛樂、觀光、休閑功能于一體的綜合性商業(yè)步行街；住宅：城市中心絕版豪宅三、 目標(biāo)客戶定位商鋪： 已認(rèn)籌客戶分析：1、前期認(rèn)籌客戶購(gòu)房目的認(rèn)籌客戶中，購(gòu)房自用的占48%，接近一半。而27%沒有填寫，投資客戶占到16%。認(rèn)籌客戶中，自用客戶占一半的比例，說明了客戶對(duì)本案的認(rèn)同，投資客戶僅占16%，在以后推廣中，投資客戶存在很大的挖掘潛力。2、 前期認(rèn)籌客戶經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)分析經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)需求戶數(shù)多種55服裝174醫(yī)藥店4電子器械6化妝品4建筑用品7百貨小商品14汽車用品2餐飲7花店2照相館4眼鏡店2珠寶2由上圖可以看出，用于服裝經(jīng)營(yíng)的占61.4%，是最主要的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。

6、因此，在商業(yè)廣場(chǎng)的目標(biāo)客戶劃分時(shí)，服裝作為最主要業(yè)態(tài)。另外除了19.6%可根據(jù)市場(chǎng)狀況經(jīng)營(yíng)不同業(yè)態(tài)外，沒有一種業(yè)態(tài)達(dá)到10%。餐飲業(yè)態(tài)客戶只有7戶，占1.5%，在美食街的推廣時(shí)需挖掘并引導(dǎo)客戶。3、主要目標(biāo)客戶群體來源：分布在章丘各區(qū)域內(nèi)的目前正在經(jīng)營(yíng)的私營(yíng)業(yè)主；原先老明水服裝批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的業(yè)主；以投資為目的的客戶。住宅：1、年齡分布：根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)研及對(duì)本案的理解，我司認(rèn)為消費(fèi)者年齡分布以中年為主，此年齡階段正值事業(yè)黃金時(shí)期，經(jīng)濟(jì)支付能力強(qiáng)，是本案的主要消費(fèi)群體。2、職業(yè)分布：職業(yè)呈現(xiàn)多樣化，商人占相當(dāng)比例。 （數(shù)據(jù)來源：現(xiàn)場(chǎng)登記住宅客戶分析）商人比重最多，是本案的關(guān)鍵客戶，約占31%，這與

7、本案處在市中心商業(yè)區(qū)有關(guān)。商人、公務(wù)員、企業(yè)職員、工人是章丘當(dāng)?shù)厥杖胼^高群體，共同構(gòu)成本案的主力客戶?？蛻舫尸F(xiàn)多樣化趨勢(shì)。四、 推廣主題商鋪：傳承章丘商脈，獨(dú)步百年繁華住宅： 城市中心首席高品質(zhì)文化社區(qū)五、 價(jià)格定位商鋪：1、 定價(jià)原則 采用變動(dòng)定價(jià)原則，對(duì)于銷售的不同階段采用不同的價(jià)格進(jìn)行銷控；u 針對(duì)于明水大街商鋪：如果整體推出，可以采用最高定價(jià)或者是增大單位面積的策略，而后可以進(jìn)行調(diào)整；u 而對(duì)于多層住宅對(duì)面的商鋪，可以采用價(jià)格系數(shù)定價(jià)原則，不同商位采用不同定價(jià)策略，通過龍頭店鋪的帶動(dòng)，從而避免了死角的產(chǎn)生；并且對(duì)于營(yíng)銷造勢(shì)也不無裨益；u 住宅的定價(jià)原則：2、價(jià)格策略u(píng) “低開高走”策略

8、：即以優(yōu)惠甚至以震撼價(jià)入市，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的形象打入市場(chǎng)，搶占人份額，獲得市場(chǎng)關(guān)注，聚集人氣。實(shí)踐證明，這種策略是最為保險(xiǎn)而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。u 不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應(yīng)結(jié)合價(jià)格低開高走的策略，先以較有吸引力的價(jià)格推出位置相對(duì)較差的鋪位，再隨著市場(chǎng)的響應(yīng)推出相對(duì)較好的鋪位，價(jià)格亦做相應(yīng)提升。u “特價(jià)單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價(jià)出售，作為“特價(jià)單位”，以超低價(jià)造成熱銷、搶購(gòu)場(chǎng)面。u 消化風(fēng)險(xiǎn)單位促銷策略：在一定階段對(duì)質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法，以低價(jià)限時(shí)、限量的形式轟動(dòng)推出，達(dá)到暢銷的目的。魯信·xx商業(yè)廣場(chǎng)人流量示意圖：（箭頭粗細(xì)表示人流量的

9、大?。?商鋪的價(jià)格是由所處的地域位置及人流量的大小來體現(xiàn)的。定價(jià)原則一致性：定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺度；均好性：價(jià)格與產(chǎn)品均好，價(jià)值均好性，同一地段無明顯差異；時(shí)間性：產(chǎn)品的平均價(jià)格隨時(shí)間的推移處在不斷上升的變化中；價(jià)格因子平面因子：位置、人流量、戶型、面積、朝向、景觀、采光、通風(fēng)等；定價(jià)技術(shù)路線水平方向選取位置、人流量、戶型、面積、朝向、景觀、采光、通風(fēng)作為價(jià)格因子，得出每一戶商鋪的綜合價(jià)格系數(shù)。根據(jù)估價(jià)目的及其估價(jià)對(duì)象的特點(diǎn)，結(jié)合本市房地產(chǎn)市場(chǎng)的狀況，以及前期市場(chǎng)調(diào)研及對(duì)本案的理解，我司建議商鋪價(jià)格如下：商鋪均價(jià)：4200元（詳見附件）住宅：定價(jià)原則一致性：定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺度；均好性：價(jià)格與產(chǎn)品均好，

10、無明顯差異；時(shí)間性：產(chǎn)品的平均價(jià)格隨時(shí)間的推移處在不斷上升的變化中；價(jià)格因子平面因子：朝向、景觀、位置、樓間距、戶型、面積、采光、通風(fēng)等；豎向因子：樓層、交通、噪聲、消費(fèi)習(xí)慣等；定價(jià)技術(shù)路線水平方向選取朝向、景觀、平面位置、樓間距、戶型、面積、采光、通風(fēng)作為價(jià)格因子，垂直方向選取樓層、噪聲、消費(fèi)習(xí)慣作為價(jià)格因子，兩者進(jìn)行綜合考慮，得出每一戶型的綜合價(jià)格系數(shù)。根據(jù)估價(jià)目的及其估價(jià)對(duì)象的特點(diǎn)，結(jié)合本市房地產(chǎn)市場(chǎng)的狀況，以及前期市場(chǎng)調(diào)研及對(duì)本案的理解，我司建議住宅價(jià)格如下：1、多層住宅 （均價(jià)2200元）（詳見附件）2、點(diǎn)式小高層住宅價(jià)格（均價(jià)2600元）（詳見附件）第三部分：活動(dòng)執(zhí)行方案一、魯信&

11、#183;xx商業(yè)廣場(chǎng)業(yè)主聯(lián)誼酒會(huì)目的：預(yù)計(jì)開發(fā)商要到10月份才能拿到預(yù)售許可證，我方曾承諾要在6月30號(hào)解籌。選鋪指導(dǎo)暨解籌說明會(huì)從專業(yè)的角度和專家人士各個(gè)層面向客戶介紹本案，使客戶較充分地了解本案，堅(jiān)定他們對(duì)本案的信心。并且在推介會(huì)上，告知商鋪認(rèn)購(gòu)事宜，將前期客戶積累的能量最大化凝聚。緊接下來的認(rèn)購(gòu)活動(dòng)使項(xiàng)目積蓄的能量瞬間釋放。同時(shí)配合營(yíng)銷活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)的包裝到位，相關(guān)媒體到位，為活動(dòng)形成媒體宣傳和形象的支持。 時(shí)間：7月9日地點(diǎn)：山東大廈或者南郊賓館主持人：1名（建議邀請(qǐng)山東省電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)或娛樂頻道注明主持人）講演嘉賓：魯信專家（2名）、世紀(jì)陽(yáng)光工作人員（1名）邀請(qǐng)新聞媒體：（1）濟(jì)南媒體u

12、報(bào)紙齊魯晚報(bào)濟(jì)南時(shí)報(bào)山東商報(bào)大眾日?qǐng)?bào)濟(jì)南日?qǐng)?bào)都市女報(bào)生活日?qǐng)?bào)城市信報(bào)山東廣播電視報(bào)齊魯周刊u 電視臺(tái)山東衛(wèi)視新聞部山東衛(wèi)視房產(chǎn)家居山東有線安居樂業(yè)山東有線山東房產(chǎn)報(bào)道山東公共頻道民生直通車齊魯電視臺(tái)新聞部濟(jì)南影視臺(tái)易居生活濟(jì)南電視臺(tái)房產(chǎn)佳園濟(jì)南電視臺(tái)泉城1時(shí)間濟(jì)南電視臺(tái)濟(jì)南房產(chǎn)報(bào)道濟(jì)南電視臺(tái)黃金時(shí)間u 網(wǎng)絡(luò)山房網(wǎng)搜房網(wǎng)第一房產(chǎn)網(wǎng) 廣播電臺(tái)山東經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái) 山東交通廣播電臺(tái)山東生活廣播電臺(tái)濟(jì)南經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)（2）章丘媒體u 報(bào)紙章丘日?qǐng)?bào)u 電視臺(tái)章丘電視臺(tái)u 廣播電臺(tái)章丘廣播電視臺(tái)邀請(qǐng)2030家媒體前往，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛和形成之后的廣泛的軟性宣傳?，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)媒體專區(qū)。注：請(qǐng)甲方根據(jù)實(shí)際情況對(duì)以上名單作相應(yīng)

13、增加或刪減，并發(fā)出邀請(qǐng)。參加人員：前期認(rèn)籌業(yè)主283位，及開發(fā)商關(guān)系客戶13位，約計(jì)296位；估計(jì)當(dāng)日到場(chǎng)的業(yè)主有300人左右。（注：需持前期認(rèn)籌發(fā)放的vip入場(chǎng)，每個(gè)vip卡限1人入場(chǎng)）車輛：按50人/車計(jì)算，加上相關(guān)工作人員，預(yù)計(jì)共需7輛空調(diào)客車；方案執(zhí)行推進(jìn)表：(見附件) 7月9日8：00，商業(yè)廣場(chǎng)認(rèn)籌業(yè)主在售樓處門口(暫定)出發(fā)至濟(jì)南；7月9日10：00，選鋪說明正式開始；內(nèi)容：從商鋪經(jīng)營(yíng)方面向客戶推介本案，并告知商鋪認(rèn)購(gòu)事宜。具體人員講解內(nèi)容如下表：序號(hào)相關(guān)人員講解內(nèi)容1魯信專家產(chǎn)品均好性2魯信相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)工程進(jìn)度及商業(yè)廣場(chǎng)的后期經(jīng)營(yíng)保障3世紀(jì)陽(yáng)光工作人員商鋪的平均價(jià)格、戶型、面積等以及

14、選鋪認(rèn)購(gòu)事宜。7月9日11：00 ，媒體提問及業(yè)主提問時(shí)間；7月9日11：30，主持人宣布剛接到消息：購(gòu)買魯信·xx商業(yè)廣場(chǎng)銀行基準(zhǔn)利率下調(diào)10%（僅限工商銀行）；7月9日11：35，酒會(huì)開始。7月9日14：00，酒會(huì)結(jié)束，章丘業(yè)主乘車返回。二、解籌及認(rèn)購(gòu)方案時(shí)間：7月10 日7：00正式開始；地點(diǎn)：章丘文化中心；會(huì)場(chǎng)布置示意圖： 選鋪認(rèn)購(gòu)協(xié)議書樣本：（見附件）會(huì)場(chǎng)內(nèi)外布置：聘請(qǐng)當(dāng)?shù)囟Y儀公司操辦。u 會(huì)場(chǎng)外：拱門1個(gè)；氫氣球6個(gè)；條幅若干。u 會(huì)場(chǎng)內(nèi)：導(dǎo)示牌、背景布幅；條幅。1、活動(dòng)場(chǎng)外l 鑼鼓隊(duì)1個(gè)，當(dāng)日6：30開始演奏l(xiāng) 大型拱門1個(gè)， “魯信·xx商業(yè)廣場(chǎng)解籌財(cái)富盛會(huì)

15、”l 高空氣球6個(gè)，上書項(xiàng)目各賣點(diǎn)標(biāo)語l 辦公桌1臺(tái)，總協(xié)調(diào)處2、活動(dòng)場(chǎng)內(nèi)：劃分簽約區(qū)、鋪位劃分區(qū)l 背景版1個(gè)：“財(cái)富盛宴，傾城共享” “魯信·xx商業(yè)廣場(chǎng)解籌財(cái)富盛會(huì)”l “金鑼”一面l 簽約桌椅4組l 現(xiàn)場(chǎng)咨詢桌椅2組另外為每位到場(chǎng)客戶準(zhǔn)備一瓶礦泉水。流程： 7月10日6：30前，包括現(xiàn)場(chǎng)及保安等所有準(zhǔn)備工作完畢，軍樂隊(duì)開始演奏；7月10日7：30，選鋪號(hào)簽協(xié)議正式開始；7月10日12：0013：30，中間休息；7月10日19：00，所有選鋪認(rèn)購(gòu)活動(dòng)結(jié)束。1、 選鋪簽定認(rèn)購(gòu)書流程圖:按先前認(rèn)籌vip卡號(hào)碼唱號(hào)憑號(hào)碼每五個(gè)卡號(hào)為一組進(jìn)入售樓處認(rèn)購(gòu)簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議書循環(huán)往復(fù)敲鑼，按排專

16、人廣播公布認(rèn)籌成功注：每組的選鋪時(shí)間為15分鐘，在規(guī)定時(shí)間沒有選好鋪號(hào)并簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議的，將視為自動(dòng)放棄。協(xié)議簽訂全場(chǎng)同聲恭喜，并由專人廣播告知場(chǎng)外。2、 人員流動(dòng)線路圖：停車、下車不符合進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)卡熟悉場(chǎng)地、了解流程、選房聽候召集、開始排隊(duì)進(jìn)入交易隊(duì)列繼續(xù)等候申請(qǐng)房源確認(rèn)房源宣布成交、銷控封房發(fā)放抽獎(jiǎng)卡、進(jìn)入維護(hù)環(huán)節(jié)特殊處理進(jìn)行盤問、退回認(rèn)酬金，收回房源確認(rèn)單符合符合驗(yàn)號(hào)存在再次確認(rèn)房源簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議，認(rèn)酬金5萬元直接轉(zhuǎn)為定金不存在符合確認(rèn)購(gòu)買不符合交警2人，治安警1人（調(diào)整到交易區(qū)），門衛(wèi)保安5人，導(dǎo)客驗(yàn)卡5人，（開始后，調(diào)配到交易區(qū)進(jìn)行導(dǎo)客）銷售人員6人、保潔人員5人、治安警察1人，保安4人，導(dǎo)

17、客3人；房源經(jīng)理2人+備用1人次序保安2人唱號(hào)師2人，房源銷控師3人合同員1人、找協(xié)議證1人、簽合約人員3人共計(jì)5人。治安警察1人，現(xiàn)金護(hù)衛(wèi)4人、迎送保安2人4、人力組織：專業(yè)稱謂人數(shù)職務(wù)說明人員來源地點(diǎn)指揮總指揮1協(xié)調(diào)/決策魯信協(xié)理2傳遞/檢查世紀(jì)陽(yáng)光禮儀指揮1組織禮儀/調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛世紀(jì)陽(yáng)光協(xié)理1內(nèi)外銷售銷售員6講解/選房世紀(jì)陽(yáng)光導(dǎo)客引導(dǎo)員3引導(dǎo)顧客世紀(jì)陽(yáng)光交易區(qū)主持唱號(hào)師1報(bào)盤世紀(jì)陽(yáng)光門口唱號(hào)協(xié)理2整理/傳送/敲鑼1內(nèi)1外招集招集員1驗(yàn)牌/排序世紀(jì)陽(yáng)光銷控銷控師3貼房/記錄 世紀(jì)陽(yáng)光 簽約交易區(qū)經(jīng)理1檢查世紀(jì)陽(yáng)光房源經(jīng)理2確認(rèn)房源世紀(jì)陽(yáng)光簽約員5驗(yàn)卡/證；記錄世紀(jì)陽(yáng)光安全隊(duì)長(zhǎng)3信息/命令世

18、紀(jì)陽(yáng)光3分隊(duì)長(zhǎng)各管3區(qū)巡視保安2交通/導(dǎo)視 世紀(jì)陽(yáng)光 入口保安4門禁世紀(jì)陽(yáng)光內(nèi)保安3次序維持世紀(jì)陽(yáng)光預(yù)備保安2突發(fā)事件世紀(jì)陽(yáng)光警察交通警察2街道禮請(qǐng)治安警察3外場(chǎng)2人禮請(qǐng)服務(wù)迎賓4導(dǎo)視魯信保潔1衛(wèi)生/更換清潔品魯信預(yù)備2后備世紀(jì)陽(yáng)光合計(jì)共計(jì)63人三、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算（暫定） 齊魯晚報(bào)兩個(gè)聯(lián)版費(fèi)用：10萬元；今日章丘一個(gè)整版費(fèi)用：5000元；空調(diào)大巴租賃費(fèi)用：2000元/輛*7=14000元；山東大廈會(huì)議租賃費(fèi)用：6000元；冷餐會(huì)費(fèi)用（酒水、果盤等）：120元/人*400人=48000元；章丘文化中心租賃費(fèi)用：2000元；魯信·xx商訊印刷費(fèi)用：12.00元*2000份=24000元；禮

19、品費(fèi)用：30元*350人=4500元；媒體記者費(fèi)用：25人*200元=5000元；主持人費(fèi)用：1人*2000元=2000元；禮儀公司相關(guān)費(fèi)用：4000元。濟(jì)南山東大廈一天，章丘文化中心一天；展板費(fèi)用：5000元。濟(jì)南山東大廈，章丘文化中心兩塊；條幅費(fèi)用：2000元；鑼鼓隊(duì)費(fèi)用：800元/天；充氣拱門費(fèi)用（15米跨度）：260元/天*2天=520元。濟(jì)南山東大廈一天，章丘文化中心一天； 高空氣球費(fèi)用（帶條幅標(biāo)語）： 400元/個(gè)6個(gè)*1天=2400元。章丘文化中心；禮儀小姐費(fèi)用：6人*100元=600元；其他費(fèi)用：8000元；合計(jì)：233820元第四部分：營(yíng)銷方案一、商鋪：引爆期：銷售目標(biāo)：20

20、05年7月10日2005年8月10日，認(rèn)購(gòu)達(dá)到30%；策略分解：1.通過7月10日選鋪簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議活動(dòng)拉開銷售帷幕。2.借本案奠基之機(jī)，在施工現(xiàn)場(chǎng)舉行奠基儀式，邀請(qǐng)市政領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓現(xiàn)場(chǎng)參與；邀請(qǐng)新聞媒體現(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道；邀請(qǐng)登記客戶參觀并懇請(qǐng)?zhí)岢鼋ㄗh。制造新聞點(diǎn)，通過于軟文相結(jié)合的形式，擴(kuò)大傳播，向目標(biāo)客戶群體傳達(dá)形象工程定位信息，提升項(xiàng)目形象； 3.借奠基之機(jī)，發(fā)起一輪銷售高潮，根據(jù)具體銷售情況，拿出5-8套面積較小、位置相對(duì)較差的商鋪以低價(jià)沖擊市場(chǎng)，掀起新的銷售高潮；4.收集客戶對(duì)樓盤的反映；培訓(xùn)好銷售隊(duì)伍，練好內(nèi)功； 廣告配合: 魯信xx商訊以每月兩期的形象固定推出，凸顯魯信xx商業(yè)廣場(chǎng)步行街超前的經(jīng)營(yíng)理念及巨大的投資潛力；全面?zhèn)鞑ヴ斝舩x商業(yè)