5月房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告

1、精品文檔5 月房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告-WORD文檔，下載后可編輯修改-【范文引語】通過實(shí)習(xí)，雖然算不上很長的時(shí)間，但是在短短的一個(gè)月中，我確確實(shí)實(shí)學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西， 盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同。 要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值， 一定要有頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)。作者為大家整理的 5 月房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助！篇一一：實(shí)習(xí)目的1 通過專業(yè)實(shí)習(xí)，將理論付諸于實(shí)踐當(dāng)中，走出校園，踏入社會(huì)2 在時(shí)間中了解社會(huì)，打開視野，增長見識(shí)，提高分析和解決問題的能力。3 通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，清楚地了解自己的不足之處，加以改正。4 通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，完成

2、大學(xué)生活中不可或缺的一部分， 為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備。二實(shí)習(xí)時(shí)間三實(shí)習(xí)地點(diǎn)四實(shí)習(xí)內(nèi)容我的實(shí)習(xí)工作主要有以下任務(wù)：跑盤（熟悉小區(qū)） 熟悉房源發(fā)網(wǎng)客戶、 房源溝通帶客戶看房談判簽訂合同售后服務(wù)跑盤：跑盤（實(shí)習(xí)小區(qū)）是踏入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗(yàn)?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)門檻， 因?yàn)榕鼙P是最能磨練人的。 跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個(gè)小區(qū)的所在位置，樓盤賣點(diǎn)，均價(jià)，停車位信息等等，這期間大概需要5 分鐘的時(shí)間。熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項(xiàng)任務(wù)是以前以后完成的， 跑盤為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個(gè)專門的 ERP系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息， 我們

3、的系統(tǒng)里有成千上萬的房源，我們肯定不能在很短的時(shí)間內(nèi)完成， 這就需要我們進(jìn)行篩選， 找出性價(jià)比高的房源進(jìn)行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。1精品文檔客戶、房源溝通：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時(shí)， 他會(huì)打電話詢問房子的情況。 前項(xiàng)工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ)， 當(dāng)你接到客戶時(shí)你的回答會(huì)是自信的， 這就使客戶相信你的專業(yè)度， 客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套， 便于你及時(shí)跟房東溝通， 讓房東對(duì)你有深刻的印象， 便于后續(xù)的談判工作。此時(shí)我們就可以安排合適的時(shí)間帶客戶去看房。帶看房：在看房的過程中， 要做到與客戶對(duì)答如流， 這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介

4、紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。談判：這個(gè)過程，是體現(xiàn)你個(gè)人能力的問題，也是至關(guān)重要的一步，如果前期階段做好， 這個(gè)階段也就很輕松了。 談判基本圍繞著價(jià)格問題，所以事先報(bào)價(jià)一定要注意，報(bào)價(jià)不離奇，談判也就很容易了。簽訂合同、售后服務(wù)：所有的談判達(dá)成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專門負(fù)責(zé)這一塊的專員， 我們作為普通員工一般不涉及。 我們所要提供的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的，這會(huì)為以后的發(fā)展，提供很大的平臺(tái)，客戶也就源源不斷的過來。五：實(shí)習(xí)總結(jié)通過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。

5、在實(shí)習(xí)期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)聯(lián)， 但在學(xué)校里所學(xué)的， 對(duì)我有很大的幫助，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時(shí)怎么應(yīng)對(duì)， 都給了我很大的幫助。通過這次實(shí)習(xí)。 我深刻的體會(huì)到了競爭的激烈。 剛?cè)肷鐣?huì)， 我以為只要做好自己就可以， 其實(shí)不二然， 你既要處理好與上級(jí)之間的關(guān)系， 又要處理好與同事的關(guān)系，進(jìn)入社會(huì)，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷驗(yàn)證，不斷理解和體會(huì)這次實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)。在實(shí)習(xí)期間，我也深刻的體會(huì)到了一個(gè)人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個(gè)行業(yè)，心態(tài)樹立好，成功就在眼前。一個(gè)很切實(shí)的例子：我的師傅，他是一個(gè)平平凡凡的人，他在成功面前不會(huì)驕傲，在事業(yè)進(jìn)入

6、低谷時(shí)，也不會(huì)喪氣，我進(jìn)公司三個(gè)月了， 他一直都沒業(yè)績， 其他同事說他前幾個(gè)月做的挺好的，不知道怎么2精品文檔回事，我問他，我說：師傅你壓力大嗎？你還能堅(jiān)持下來嗎？我們都清楚的知道，做業(yè)務(wù)，沒業(yè)績，就沒提成，工資就會(huì)少得可憐，我以為他會(huì)說：他快堅(jiān)持不下了，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅(jiān)持，一定會(huì)有屬于你的收獲。在第四個(gè)月，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意的笑容，只是靦腆的一笑。同時(shí)，在我實(shí)習(xí)半年的時(shí)間里， 我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不管在管理還是在運(yùn)營方面，也存在一些問題一由于受市場(chǎng)客觀因素和主觀努力不夠， 員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段

7、時(shí)期，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛?cè)脒@里前三個(gè)月，工作努力積極， 可是到后期， 我就開始變得懶散， 我感覺這就需要上級(jí)和下級(jí)進(jìn)行協(xié)調(diào)，及時(shí)調(diào)整好的心態(tài)， 有些同事在沒業(yè)績的時(shí)候就會(huì)把責(zé)任歸咎于市場(chǎng)。 的確，最近國家對(duì)于快速增長的房價(jià)，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn)，使很多員工對(duì)這個(gè)行業(yè)失去信心，這就導(dǎo)致了另一個(gè)影響，離職率高，人員緊缺。二不能第一時(shí)間掌握市場(chǎng)信息， 導(dǎo)致我們損失了很多一手資料， 我們經(jīng)常在沒客戶的情況下，就在那里等待，其實(shí)在這個(gè)期間內(nèi)，我們可以做很多事情，我們可以精確的了解房源信息， 為以后做好準(zhǔn)備， 在這期間， 把握好我們與房東之間的關(guān)系，會(huì)在我們有客戶之后，迅速成

8、交。三專業(yè)知識(shí)掌握的不夠踏實(shí)， 我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn)， 說實(shí)話，在我們從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，幾乎 95%的人對(duì)這個(gè)行業(yè)是陌生的，只進(jìn)行一次培訓(xùn)，未免太少了，在我入職三個(gè)月左右，我還不懂得過戶流程，我以為只是我不懂，咨詢其他同事，原來 80%的人都不懂，以這樣的形勢(shì)面對(duì)市場(chǎng)，豈不是自己哄自己。其實(shí)不是市場(chǎng)不好， 而是我們沒有努力的去把握市場(chǎng)， 再差的市場(chǎng)都有人簽單，不是沒有，而是我們不去把握。實(shí)習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會(huì)， 我一直都認(rèn)為實(shí)習(xí)不是為了賺錢，而是為了獲取經(jīng)驗(yàn)， 使自己的能力得到提升。 為我們進(jìn)入社會(huì)增添一塊基石。 豐富了我的只是， 使我成長了許多， 不過僅靠這幾個(gè)月

9、的實(shí)習(xí)是不夠的。 校園與社會(huì)，兩個(gè)不一樣的天地，不一樣的人生。也許我不能完全適應(yīng)社會(huì)的殘酷，可是我會(huì)努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞后，我一定會(huì)成功。社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái)，學(xué)校是步入舞臺(tái)的階梯，我會(huì)腳踏實(shí)地的踏上成功之巔！3精品文檔最后衷心的感謝學(xué)校給我出來體驗(yàn)社會(huì)的機(jī)會(huì)，以及我的實(shí)習(xí)單位xx 房產(chǎn)公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我成長了許多！篇二實(shí)習(xí)目的：通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作， 在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來， 培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。實(shí)習(xí)時(shí)間：實(shí)習(xí)地點(diǎn)：總結(jié)報(bào)告：為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了， 我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本

10、就學(xué)不到的知識(shí)， 受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xx 縣 xx 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，位于xx 省 xx縣 xx 鎮(zhèn)東街 42 號(hào)，于 1999 年 8 月 10 日在 xx 工商注冊(cè)，主要經(jīng)營房屋建筑與銷售，注冊(cè)資本為 201 萬元，是一所股份有限公司。我應(yīng)聘的崗位是銷售， 由于我們公司最主要的是銷售樓房， 我也成為了一名銷售員，在實(shí)習(xí)期間，由于之前沒有接觸過這個(gè)行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動(dòng)起來，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在許多問題。比如：剛來的一天，有一個(gè)客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦？很著急，地址也不清楚，根本就是

11、一問三不知。通過幾天的觀察和揣摩， 現(xiàn)在和客戶交談， 基本上是沒有問題了， 的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，由于把 d 區(qū)寫成了 b 區(qū)，找了好半天才找到。所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。還有一個(gè)問題就是， 客戶早上說看中了房子， 下午又找理由說不想要了， 過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難受。 只能找自己的原因， 改善自己的不足之處， 至少下次遇到這種問題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了，我們沒有什么經(jīng)驗(yàn)，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí)，以達(dá)到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們的安慰和需求了。我曾覺得銷售這一行不適合我，

12、我也曾感到畏懼過， 不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良4精品文檔派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸！總之，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒有什么你不會(huì)的，如果我們夠堅(jiān)持，我相信，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化， 盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。 在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。同時(shí)，在和建

13、業(yè)人交往過程中， 我總能學(xué)到不少東西， 但也看到自己的差距和不足。主要如下： 1、知識(shí)量少搭不上話。 2、知識(shí)結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。 3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識(shí)很少。 4、核對(duì)文件效率低下。 5、實(shí)踐工作能力低下，不得法。怎么彌補(bǔ)不足呢？首先，結(jié)束每項(xiàng)工作要及時(shí)總結(jié)。其次，工作中碰上問題要及時(shí)請(qǐng)教他人并作做好筆記。 最后，在工作中不知足地學(xué)習(xí)。 說說簡單做起來難，不過我相信我個(gè)人收獲及其心得體會(huì)：社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了。 回想起從開始到現(xiàn)在， 這一路走來我的感受就是自己成熟多了。 不僅豐富了我的人生閱歷， 還讓我品嘗到了工作的辛苦， 成長的快樂。通過這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)， 雖然算不上很長的時(shí)間， 但是在短短的一個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西， 盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷， 但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷， 而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面， 書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜， 這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。 社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性， 要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。 而這種技巧通常是來自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。 在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對(duì)你不所謂的人，有看不慣