市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)

1、關(guān)于diro/迪奧jadore真我香水的營(yíng)銷方案 前言如今時(shí)尚白領(lǐng)女士的扮靚少不了個(gè)性時(shí)尚的職業(yè)裝束和高雅的小坤包、漂亮的首飾等整套配置，但這一切完美打理后，對(duì)男人、丈夫、情人、男友而言，總覺得還缺少一點(diǎn)不可少的點(diǎn)綴，一點(diǎn)表明品位、凸顯個(gè)性的東西，或者是溫柔的富有激情的暗示，這便是香水。俗話說，“聞香識(shí)女人”， 這話是很有道理的，誰(shuí)不想在他人面前或者在喜歡的人面前，標(biāo)榜自己的個(gè)性呢？而我們迪奧公司生產(chǎn)的jadore可以說是迪奧最為經(jīng)典的一款香水，神秘，優(yōu)雅，很有女人味的香水。瓶身的設(shè)計(jì)，貫徹著cd一貫的格調(diào)：神秘，高雅而迷人。細(xì)長(zhǎng)的瓶頸，金色的領(lǐng)巾，優(yōu)雅而高貴不凡。光滑且純凈透明的瓶身簡(jiǎn)潔，大

2、氣，雋刻在瓶身頂部的水晶下jadore清晰可見。一 jadore真我香營(yíng)銷方案概要縱觀現(xiàn)在的香水市場(chǎng)，都基本上處于兩個(gè)極端，要么是一些享譽(yù)世界的國(guó)際的高檔化妝品，中國(guó)有多少人有這樣的經(jīng)濟(jì)實(shí)力去購(gòu)買呢？要么就是較為濃烈的類似于花露水味道的地?cái)傌?，買了或許還會(huì)有反作用，比如說你想營(yíng)造一個(gè)很好的氛圍，但是低劣的香水會(huì)破壞所有的氣氛，那就適得其反拉。因此我們所定位的jadore真我香是一款高端的奢侈品，屬于高級(jí)享受的產(chǎn)品。它針對(duì)的女性群是30歲以上的成熟優(yōu)雅地位顯赫的職業(yè)女性、明星、成功人士等。要想打開在長(zhǎng)春的市場(chǎng)，所設(shè)在卓展、亞泰富苑、歐亞商都的銷售網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)該傾注更多的心血。當(dāng)然，香水不可能自己兜售自

3、己，需要一個(gè)大型的工業(yè)體系來完成把它們推向市場(chǎng)的任務(wù)。最早，也是最重要的第一步是有一個(gè)吸引人的瓶子。包裝也會(huì)在相當(dāng)程度上影響到最后的銷售。有一些大的公司專門從事這部分的工作。除包裝外，早斯充滿藝術(shù)性的廣告證實(shí)了其不俗的效果，香水廣告的地位一直是很重要的，所以在廣告方面我們也會(huì)投入大量的資金。用著名的模特和影星作為香水的代言人往往可以提高香水的檔次，同時(shí)又能在香水廣告中在絕妙的香水氛圍中包圍著絕色美女，給人以視覺上的強(qiáng)烈沖擊，產(chǎn)生購(gòu)買此款香水的強(qiáng)烈愿望。二 jadore真我香現(xiàn)狀分析（一）宏觀環(huán)境分析 迪奧作為一種價(jià)格昂貴的奢侈品，它對(duì)消費(fèi)者的要求相對(duì)偏高。隨著全球全球消費(fèi)者受文化程度的普遍提高

4、，消費(fèi)者也將更追求高的生活品質(zhì)，對(duì)奢侈品的認(rèn)同度和購(gòu)買趨向也將得到提升。城市化的升溫也使消費(fèi)者更加了解奢侈品市場(chǎng)，為消費(fèi)者提供一個(gè)消費(fèi)的平臺(tái)。 沒有一定的購(gòu)買不能形成需求，經(jīng)濟(jì)因素主要取決居民收入狀況，存蓄與信貸等因素。最新數(shù)據(jù)顯示，2010年中國(guó)奢侈品消費(fèi)超過120億美元趕超美國(guó)成為大二大奢侈品消費(fèi)國(guó)，奢侈品年增長(zhǎng)率為30%超過gdp10.1%的增長(zhǎng)速度，而2011年預(yù)計(jì)年增長(zhǎng)率超過20%。隨著居民收入狀況的改善，人均gdp的增長(zhǎng)，居民用于奢侈品的消費(fèi)金額也將持續(xù)增長(zhǎng)，中國(guó)的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)有50種以上是進(jìn)口消費(fèi)，消費(fèi)產(chǎn)品主要有腕表、服裝、化妝品和包具等，化妝品中香水又占據(jù)著舉足輕重的地位，香

5、水的銷售量diro的jadore真我香在今年來穩(wěn)居前列。從長(zhǎng)期趨勢(shì)來看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)狀況的改善和gdp的提高對(duì)diro的jadore真我香的銷售有著相當(dāng)大的正面的作用。 同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷在很大程度上受政治和法律環(huán)境因素的影響和制約，政治環(huán)境主要是指企業(yè)所在國(guó)的政權(quán)、政局、政府和相關(guān)政策等。主要是中國(guó)今年來貿(mào)易隨差不斷增大，政府正在努力的平衡中國(guó)的貿(mào)易進(jìn)出口額，實(shí)施多項(xiàng)促進(jìn)進(jìn)口的政策。為了配合擴(kuò)大內(nèi)需的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略，中國(guó)的外貿(mào)政策將醞釀新一輪的調(diào)整，進(jìn)口將逐步發(fā)揮重要作用，隨之而來的進(jìn)口政策將進(jìn)一步強(qiáng)化，包括下調(diào)多種產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅，并簡(jiǎn)化進(jìn)口申請(qǐng)相關(guān)程序，鼓勵(lì)奢侈品進(jìn)口等。由此可見中國(guó)的政治環(huán)境和外交政策

6、對(duì)迪奧jadore很有利。最后居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費(fèi)觀念，對(duì)生活品質(zhì)的追求和對(duì)社會(huì)認(rèn)可度和尊重意識(shí)的增強(qiáng)使得人們更多地傾向于對(duì)奢侈品的追求，而這些觀念的改變對(duì)奢侈品至尊的迪奧jadore真我香的營(yíng)銷有著很大的幫助。（二）微觀環(huán)境分析 近年一年新百香水的銷量在化妝品銷售中大概占到4%的比例，老百姓的香水消費(fèi)還沒有形成氣候，但是與往年相比，香水銷量有可觀的增幅，這就表明消費(fèi)者的奢侈品消費(fèi)意識(shí)在增強(qiáng)，人們漸漸懂得享受生活，用香水來裝點(diǎn)自己的心情或是提升自己的品位，不過這還是需要一個(gè)過程。不論是在引進(jìn)新品牌還是柜臺(tái)格局方面都要提升。與時(shí)裝年年翻新的瞬息萬(wàn)變相比，香

7、水多數(shù)以不變應(yīng)萬(wàn)變。 縱觀企業(yè)的環(huán)境因素最不容忽略的就是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是個(gè)很抽象很廣泛的概念，可以是同行業(yè)的，生產(chǎn)同一產(chǎn)品的，但不同行業(yè)，不同產(chǎn)品也能成為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們可以把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為以下幾類：品牌競(jìng)爭(zhēng)：所有以相同價(jià)位提供相似產(chǎn)品的公司 ；行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：所有生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司 ；形式競(jìng)爭(zhēng)：所有提供相似功能的產(chǎn)品的公司 ；一般競(jìng)爭(zhēng)：所有提供需要顧客支付相似貨幣金額的產(chǎn)品的公司。而具備以上一個(gè)或者幾個(gè)特點(diǎn)的都可以被界定為是本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。根據(jù)上述數(shù)據(jù)分析可得，香奈兒的年銷售額在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占十大品牌的25.98%，而迪奧香水則以25.10%的銷售額緊隨其后，作為香水奢侈品市場(chǎng)勢(shì)均

8、力敵的對(duì)手，香奈兒no5是迪奧香水在中國(guó)最強(qiáng)勁的對(duì)手。 讓我們最為驕傲的事就是迪奧香水在眾多香水中一直保持著它特有的優(yōu)勢(shì)。1、產(chǎn)品經(jīng)典。香奈兒有別于許多品牌認(rèn)定消費(fèi)者喜歡新鮮刺激，因此每隔一陣子，就推出一種新香水，借著廣告熱炒一陣，再由時(shí)間慢慢淘汰的嘩眾取寵做法。2、創(chuàng)始人知名度高。迪奧創(chuàng)始人克里斯汀·迪奧一生傳奇的故事為女性所仰慕和追求，迪奧jadore香水已不僅僅是一種香水，更是女性對(duì)其創(chuàng)始人的尊重和敬仰，它代表著一種個(gè)性，代表女性追求自由和平等的思想，而當(dāng)一種產(chǎn)品被賦予特殊的思想時(shí)，它所產(chǎn)生的魅力也是其他產(chǎn)品所遠(yuǎn)不能及的。3、精準(zhǔn)的目標(biāo)定位與香奈兒不同的是，我們迪奧的旗艦產(chǎn)品是

9、其香水和彩妝，當(dāng)消費(fèi)者提起迪奧時(shí)更多地想到的將是其香水，而香奈兒給人的印象則是其絢麗的皮包和典雅的禮服。 但是我們也要好好看待自己的劣勢(shì)：1、產(chǎn)品過于單一。與迪奧的經(jīng)典相對(duì)應(yīng)的便是迪奧產(chǎn)品的單一，這時(shí)它的優(yōu)勢(shì)反而成為劣勢(shì)。2、價(jià)格過于昂貴。在市場(chǎng)調(diào)查中顯示，一瓶迪奧香水的市場(chǎng)價(jià)格990元，而同規(guī)格的香奈兒香水價(jià)格為680元。顯然在價(jià)格上香奈兒占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)。三 設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo) （一）市場(chǎng)細(xì)分以及確定目標(biāo)市場(chǎng)迪奧產(chǎn)品已經(jīng)遍及全球，成為高品位女士們追逐的頂級(jí)品牌，其中迪奧的jadore真我香是影響最大的品牌之一。迪奧jadore香水的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)是個(gè)體偏好，消費(fèi)者更加關(guān)注它們帶來的精神價(jià)值。細(xì)分的標(biāo)

10、準(zhǔn)主要在于消費(fèi)者的地理、心理、人口、行為因素。1、 按地理位置細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)：近幾年，奢華消費(fèi)在中國(guó)快速地發(fā)展起來，而奢侈品的消費(fèi)主要集中在大城市，我們迪奧將北京、上海、杭州等著名大城市作為其目標(biāo)市場(chǎng)，迪奧作為國(guó)際著名奢侈品品牌，加快了拓展中國(guó)市場(chǎng)的步伐，力爭(zhēng)在中國(guó)奢侈品中占據(jù)一席之地。2、按性別、年齡細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)：迪奧jadore香水為女性而特意打造，其高昂的價(jià)格又將收入較低的年輕女性排除在外，而以已有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的35 -45歲的女性為目標(biāo)群體，而通過奢侈品調(diào)查報(bào)告顯示，奢侈品消費(fèi)開始逐漸呈現(xiàn)低齡化，這樣也致使迪奧真我香將其在以后的營(yíng)銷中放寬年齡的目標(biāo)市場(chǎng)。3、 按受教育程度、職業(yè)細(xì)分目標(biāo)市

11、場(chǎng)：迪奧產(chǎn)品本身就具備著一種典雅的氣質(zhì)，這使它成為高學(xué)歷高素質(zhì)高品位群體所青睞的產(chǎn)品，而就職業(yè)階層來看，迪奧主要以白領(lǐng)階層及成功女士作為其營(yíng)銷對(duì)象。4、 按心理、行為變量細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)：現(xiàn)代中國(guó)女性重視自我、追求自由與時(shí)尚，她們關(guān)愛自己，講求生活質(zhì)量和品位，而迪奧jadore香水的目標(biāo)消費(fèi)者即注重自由、崇尚知識(shí)、尊重人本位的高收入、高品位女性，恰好滿足了現(xiàn)代女性的消費(fèi)心理需求。顧客的消費(fèi)動(dòng)機(jī)是購(gòu)買和消費(fèi)商品和服務(wù)過程中的體驗(yàn)利益以及給顧客帶來的價(jià)值和精神享受。迪奧jadore香水很好地滿足了現(xiàn)代女性追求社會(huì)聲譽(yù)及社會(huì)地位的需求。（二）市場(chǎng)定位經(jīng)過市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位，我們可以總結(jié)出迪奧jado

12、re香水以大城市的高收入高品位的女性居民作為目標(biāo)顧客群。迪奧jadore的利益定位是典雅體驗(yàn)，典雅是由香味、稀缺和藝術(shù)三個(gè)抽象屬性實(shí)現(xiàn)的，產(chǎn)品是精致化的，價(jià)格是昂貴的，終端是藝術(shù)化的，溝通是經(jīng)典化的，這一切都在突出迪奧jadore香水的典雅和自由。好萊塢巨星查理茲塞隆完美詮釋真我香水，完整展現(xiàn)自信、從容的當(dāng)代女性態(tài)度。在光輝燦然的氛圍間，她的傲然形象在香氛短片中無盡閃耀。她悠然踱步于dior迪奧工房中，信手?jǐn)[弄珠寶飾品間，將香氛耀然展現(xiàn)。四 確定迪奧jadore真我香營(yíng)銷組合策略方案（一）產(chǎn)品策略隨著人們生活水平的提高，我計(jì)劃迪奧進(jìn)入二、三線城市進(jìn)行試點(diǎn)。采取相應(yīng)的促銷措施，讓人們了解其本質(zhì)、

13、文化及內(nèi)涵。迪奧最初進(jìn)入中國(guó)化妝品市場(chǎng)，時(shí)逢中國(guó)人奢侈品消費(fèi)意識(shí)萌芽，媒體開始對(duì)奢侈品品牌進(jìn)行滲透式文化傳播，這為其對(duì)市場(chǎng)的開啟奠定了輿論根基。從部分高檔百貨的化妝品銷售來看，迪奧雖然未必拔得頭籌，但近兩年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和活動(dòng)爆發(fā)表現(xiàn)都極為不錯(cuò)。我給出公司的方案是準(zhǔn)備要在今年的8月5日，在長(zhǎng)春卓展2011夏季妝容文化節(jié)來臨之際，dior迪奧將在卓展b座門前特別開設(shè)了室外展示區(qū)域，以“吻”邀約，與新老顧客共享奢華艷色風(fēng)潮。為完美詮釋她的“時(shí)尚屬性”，dior迪奧會(huì)在特別開辟的試妝區(qū)域，彩妝師將現(xiàn)場(chǎng)為大家打造完美妝容。無論是酷辣俏皮的“搖滾教主”，或是精致夢(mèng)幻的“性感甜心”，亦或是華麗嫵媚的“魅惑超模

14、”，讓您都會(huì)收獲到意想不到的驚喜?。ǘ﹥r(jià)格策略jadore真我香水的價(jià)格應(yīng)該要偏高，它畢竟是屬于高端的奢侈品。如果把價(jià)格制定低了，銷售效果未必會(huì)好，因?yàn)槿藗儠?huì)有一種價(jià)格低廉，東西質(zhì)量不好的心理。所以，我們迪奧香水應(yīng)該在宣傳品牌上的同時(shí)制定較昂貴的價(jià)格，一定會(huì)受到許多高收入人群的偏愛，因?yàn)檫@樣可以顯示出他們社會(huì)地位的高貴。以下是迪奧jadore的價(jià)格：真我香精 7.5ml rmb 1280；真我純香香水 75ml rmb 1180；真我香水 30ml rmb 490；50ml rmb 680；100ml rmb 990；真我淡香水 50ml rmb 590；100ml rmb 85；其次是ad

15、dict魅惑系列：彩魅惑香水 20ml rmb 395；其實(shí)這些價(jià)格相對(duì)于香奈兒系列香水會(huì)偏低點(diǎn)，這樣更可以有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，畢竟兩個(gè)牌子都是同一個(gè)檔次的，這對(duì)迪奧的銷售相當(dāng)有利。（三）渠道策略據(jù)我在這些天收集的一系列數(shù)據(jù)顯示，迪奧要想在同品牌中保持著領(lǐng)先地位，必須制定一個(gè)周密的渠道策略。迪奧所適合的渠道策略應(yīng)該是專柜銷售，通過中間商進(jìn)行銷售，取到的效果應(yīng)該會(huì)不錯(cuò)。我個(gè)人覺得迪奧香水還應(yīng)當(dāng)利用最便捷、高效、覆蓋范圍最廣泛的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，制定了一系列的網(wǎng)絡(luò)推廣策略，方便更多的消費(fèi)者了解迪奧的香水產(chǎn)品，同時(shí)也可以起到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的效果。我們迪奧香水還可以在一些國(guó)外航空公司利用嗅覺讓消費(fèi)者印象深刻，

16、空姐統(tǒng)一噴著迪奧的香水，在乘客剛上飛機(jī)時(shí)發(fā)放的熱毛巾里也裹著這一種香味，這個(gè)味道同時(shí)也成了該航空公司的一種標(biāo)志。迪奧常常利用各種傳播手段讓消費(fèi)者可以觸摸到這個(gè)品牌，從而留下深刻印象。除了感官差異外，我們迪奧還應(yīng)該特別注重強(qiáng)調(diào)差異化“專業(yè)護(hù)理”。迪奧必須要特別強(qiáng)調(diào)自己是獨(dú)立于基礎(chǔ)香味之外的專業(yè)性香味文化，其提供了不同的款式、不同的型號(hào)以適應(yīng)龐大的目標(biāo)消費(fèi)群，如運(yùn)動(dòng)香型、濃烈香型、激情香型、清淡香型等，就是這樣，讓迪奧香水擁有了一個(gè)龐大的忠實(shí)客戶群。在我們看來，互聯(lián)網(wǎng)最大的價(jià)值就是分享，只要信息有足夠價(jià)值，就會(huì)無成本地傳遍整個(gè)網(wǎng)絡(luò)世界?？诳谙鄠鞯娜穗H傳播將會(huì)令迪奧的品牌信息、活動(dòng)信息在短時(shí)間內(nèi)加倍

17、放大，活動(dòng)日志回應(yīng)率超出客戶預(yù)期，最終大規(guī)模激發(fā)受眾對(duì)迪奧產(chǎn)品的消費(fèi)欲望。在迪奧計(jì)劃和qq合作的活動(dòng)中，每一位參與活動(dòng)的qq空間用戶，都會(huì)在其qzone頁(yè)面上出現(xiàn)參賽的掛件和內(nèi)容更新信息，無形中成為迪奧香水主題活動(dòng)新的傳播載體，吸引更多同類消費(fèi)群體的關(guān)注和回應(yīng)。同時(shí)，其qzone也演變?yōu)榈蠆W香水產(chǎn)品病毒式營(yíng)銷的傳播源。這因此也決定了無論是大眾消費(fèi)品還是面向特定目標(biāo)用戶群的高端品牌，都可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷。每個(gè)用戶上網(wǎng)的行為，以及對(duì)于網(wǎng)站、頻道、內(nèi)容的偏好都為迪奧品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了充足的條件。（四）促銷策略一直以來，我們迪奧都以其優(yōu)雅又不失活力的設(shè)計(jì)風(fēng)格引領(lǐng)著國(guó)際時(shí)尚界的潮流風(fēng)向。如今，香水的

18、價(jià)格不一，但是一瓶?jī)?yōu)質(zhì)的迪奧jadore真我香香水的價(jià)格依舊需要數(shù)百甚至上千元，但是隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，香水已不再是貴族奢侈的玩物，而成為大眾時(shí)尚的消費(fèi)品。尤其像我們迪奧這樣的奢侈品牌，更需要高檔百貨營(yíng)造的頂級(jí)購(gòu)物環(huán)境和服務(wù)。我給出的促銷策略是會(huì)在專柜空間陳列和一對(duì)一服務(wù)，這些只有高檔百貨可以滿足。不過，在與高檔百貨的合作中，迪奧大多時(shí)候地位卓然。大牌難談，然而大牌的實(shí)力在實(shí)實(shí)在在的商戰(zhàn)中確實(shí)能為百貨交上滿意答卷。迪奧jadore真我香在長(zhǎng)春卓展專柜的銷售，一般是我們迪奧掌握著主動(dòng)權(quán)。不過也有例外，比如上海、北京的個(gè)別高檔商場(chǎng)，若其品牌結(jié)構(gòu)、業(yè)績(jī)、容量都已達(dá)到一定程度了，即便沒有迪奧，也影

19、響不大。四 方案實(shí)施與控制（一）組織計(jì)劃近幾年我們?cè)诘蠆Wjadore真我香的整合品牌管理中作了許多的方案，為的是能夠更好的營(yíng)銷迪奧香水，在高收入人群中樹立良好的企業(yè)形象和美譽(yù)度。我們的組織計(jì)劃主要包括以下的內(nèi)容：1、 型塑富有魅力的迪奧jadore真我香企業(yè)品牌文化，并通過持續(xù)一致的營(yíng)銷戰(zhàn)略傳播來強(qiáng)化這種品牌文化。2、 營(yíng)建與消費(fèi)者以及其他利益相關(guān)者之間的關(guān)系，直接接觸消費(fèi)者，持續(xù)記錄，建立品牌檔案，不斷培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度；同時(shí)快速靈活因應(yīng)消費(fèi)者的投訴事件，降低“例外”事件對(duì)品牌的沖擊。3、 改善和革新企業(yè)品牌，主要是根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，對(duì)品牌的產(chǎn)品、技術(shù)、傳播、渠道、組織、管理

20、等方面加以檢討和改善。4、 規(guī)劃并執(zhí)行品牌的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，著眼于未來市場(chǎng)，規(guī)劃并實(shí)施廣告投放方案、整合傳播方案、營(yíng)銷組合方案等。（二）進(jìn)度安排我們迪奧一直都走在世界流行元素的前沿，我們?yōu)榱颂峁┙o大家更好的時(shí)尚敏銳度，一直都在不斷的進(jìn)行進(jìn)度安排。對(duì)于已經(jīng)有其它企業(yè)做出一定市場(chǎng)的品種，我們可以利用市場(chǎng)已經(jīng)具備的容量，推出自己的品牌，采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、渠道建設(shè)、市場(chǎng)策略改變等方法切入市場(chǎng)，與市場(chǎng)開拓者分一杯羹。這就好比別人將唱戲的舞臺(tái)搭好了，我們也可以在上面表演，這樣就省去了搭建舞臺(tái)的時(shí)間和費(fèi)用。我們稱之為跟進(jìn)戰(zhàn)略。具體來說，就是企業(yè)要保持信息流的暢通，能及時(shí)地獲取市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并對(duì)信息進(jìn)行篩選、

21、研究和判斷，據(jù)此做出決策，迅速付諸行動(dòng)。比如在2008年美國(guó)女影星莎朗·斯通關(guān)于四川地震的不當(dāng)言論，不但使自身形象一跌再跌，更是殃及到其代言的路威酩軒(lvmh)旗下的迪奧(dior)品牌。路威酩軒日前表示，目前公司在中國(guó)已取消了所有莎朗·斯通代言的迪奧品牌廣告形象，并取消了莎朗·斯通在中國(guó)一切與迪奧品牌相關(guān)的商業(yè)活動(dòng)。我們迪奧中國(guó)公關(guān)部2日表示，迪奧中國(guó)與莎朗·斯通已沒有任何關(guān)系，將不會(huì)再對(duì)其個(gè)人行為作出評(píng)論。所以，進(jìn)度安排對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存起著至關(guān)重要的作用。（三）財(cái)務(wù)預(yù)算迪奧近年來受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，christian dior四季度的收入下降了6.9

22、%,高級(jí)定制和成衣都有下滑,但彩妝的銷售上升了christian dior四季度的收入下降了6.9%，降到兩億六千六百四十萬(wàn)美元。2008年整體收入下降了2.8%，全年收入十一億三千萬(wàn)美元，但從匯率波動(dòng)的角度來看，這個(gè)數(shù)字應(yīng)該是平穩(wěn)的。盡管高級(jí)定制和成衣都有下滑，但香水和彩妝的銷售上升了，預(yù)算利潤(rùn)達(dá)到二十九億八千萬(wàn)美元，dior addict彩妝線和jadore真我香的銷售格外好。迪奧香水的預(yù)算主要是市場(chǎng)開拓和廣告方面要扎重金和血本，這樣得到的回報(bào)也會(huì)很高的。dior迪奧真我淡香水，是一款富含繁花成分的古龍水。富裕的木蘭萃取，營(yíng)造難以置信的清新香氛。正是因?yàn)榈蠆W裙裝的美感，迪奧先生將裙裝的設(shè)計(jì)安插到迪奧香水瓶身設(shè)計(jì)上香水瓶身的魅力在于，它以風(fēng)情萬(wàn)種的女性為摹本，設(shè)計(jì)極為抽象，且非常耐看。人們凝視香水瓶越久，就越是陶醉在它酷似馬賽頸環(huán)的黃金裝飾，陶醉在它如高級(jí)時(shí)裝般的金色和璀璨！所以采用的原料和包裝成本也相當(dāng)昂貴，預(yù)計(jì)在2000萬(wàn)美元以上。jadore真我，直擊女人內(nèi)心的渴望。充滿清新愉悅感的前調(diào)。由國(guó)際巨星莎莉.賽隆代言。（四）注意事項(xiàng)克里斯汀·迪奧（簡(jiǎn)稱cd），一直是炫麗的高級(jí)香水的代名詞。它是奢侈品，所以對(duì)銷售人員的要求也極其的高。營(yíng)銷人員的注意事項(xiàng)有以下幾方面：1、 對(duì)行銷的產(chǎn)品，本身要深具信心。無論結(jié)果如何，必先認(rèn)同產(chǎn)品，才好進(jìn)行銷售； 2