剛?cè)肼氫N售工作總結(jié)

1、剛?cè)肼氫N售工作總結(jié)銷售工作總結(jié) 2019-12-10 導(dǎo)語：新入職的員工，肯定工作上很多都不熟悉，所以需要總結(jié) 工作上的一些事情， 以下是“新入職員工工作總結(jié)”， 希望給大家?guī)?來幫助！剛?cè)肼氫N售工作總結(jié)（一）20xx 年 6 月 28 日入職昆明 xxxx 以來，已經(jīng)一個月了，一個月 期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯， 但是工作方面的收獲很多， 這與領(lǐng)導(dǎo) 與同事們的幫助是分不開的。入職昆明 xxxx 的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛 進入公司， 一切都是陌生而又嶄新的， 所有的事物都要重新去認識和 了解; 信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解 產(chǎn)品; 朗能產(chǎn)品柏睿系列的

2、面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣 的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程， 也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一 起成長! 很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成 長; 很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我最好的老師， 通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識， 可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索 時間; 在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多 學(xué)，多看，多做事 !這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己 去展現(xiàn)自己的才能， 剛剛進公司的前幾天， 同事小鄭帶我一起去拜訪 客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程， 現(xiàn)

3、在的我基本上可以從尋找 客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都 能進可能地進行分析， 幾天過后， 我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè) 務(wù)，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交 ; 看大家從不認識到認識，最后成為朋友 ; 看著一個一個客戶就被自己 這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜 歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情 ! 因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了 xxx 市場 xxxx 店， xxx 建材城 xx 燈飾店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有 待于渠

4、道開拓， 以及完善和著手家裝公司的合作， 大商匯仍有待開發(fā) 一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠， 我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：(1) 必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我 ; 成功的銷售員總是能與客戶有許 多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識， 才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一 個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。 自己要有目的的去學(xué)習(xí)， 不斷的充 實自己!(2) 必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德業(yè)務(wù)員的誘惑有很多， 剛進公司就犯了嚴重的錯誤， 為了個人增 收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品， 承

5、蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大 度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會， 人要想在行業(yè)中有沉淀， 就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作， 必須誠實守信并奉行職業(yè)道德， 所 以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱 情、認真地對待每一天 ! 做到責(zé)任和職業(yè)道德。(3) 善于總結(jié)與自我總結(jié) 現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得 稚嫩和欠缺， 所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)， 不斷的完 善，不斷加強。 現(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把 握能力更是無從談起， 所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能 不斷完善自我。人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小

6、勝憑智， 大勝靠德，認真做事，誠信做人。其實業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。 最大限度的維護雙方的利益， 有的 時候必須站在零售商的角度去看待問題。 只有在以上幾個方面好好加 以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。趁現(xiàn)在年輕 多學(xué)點東西、多做點事情， 不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神 和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去， 決不辜負公司對我的信 任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長 !我認為業(yè)務(wù)絕對不是“無業(yè)可務(wù)” 而是：“業(yè)精于勤于實于 務(wù)”。剛?cè)肼氫N售工作總結(jié)(二)20xx 年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過去了，新的一年已經(jīng)開始。作為 XX 公司的 一名銷售員， 我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下。

7、 希望各位予在指 導(dǎo)建議。我來 XX公司工作已有幾個月了，工作中學(xué)會了很多東西，更學(xué) 會了用自己的頭腦來開擴自己語言的不足。 還有就是懂得了， 作為一 名銷售員，要想提高自己的銷售能力，就得比別人多努力。以下就是 我在工作中學(xué)到的。在銷售過程中， 銷售員有著不可比擬的作用， 銷售員是否能掌握 銷售技巧很重要。 首先要注意推薦購買技巧。 銷售員除了將產(chǎn)品展示 給顧客，并加以說明之外， 還要向顧客推薦該種產(chǎn)品，以引起顧客的 購買興趣。 作為營業(yè)員，不能只是隨意推薦產(chǎn)品，推薦時更要有信 心。因為只有自己本身有信心， 才能讓顧客對他所需要的產(chǎn)品有信任 感。也讓我懂得了， 不是光推薦那么簡單。 還要學(xué)會

8、配合商品的特征， 每類產(chǎn)品有不同的特征，價格也不同。如功能，設(shè)計，品質(zhì)等方面的 特征。向顧客推薦時更要著重強調(diào)它的不同特征。推薦的同時，還要 注意觀察對方對產(chǎn)品的反映，以便適時促成銷售。不同的顧客購買的心理也不同。 同樣的價格比質(zhì)量， 同樣的質(zhì)量 比價格。要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”， 最終銷售成功。 在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念， 是銷售過 程中非常重要的一個環(huán)節(jié)。時刻要保持著營業(yè)員該有的素質(zhì)。 要以顧客為中心， 因為只有顧 客滿意了， 東西才能賣的出去， 素質(zhì)及態(tài)度也決定了你會不會拉到回 頭客的重要因素。誰都想買的開心，用的放心。你得讓顧客高興，愿 意買你的產(chǎn)品才行。以上