李錦記網(wǎng)絡(luò)營銷在線推廣策略

1、李錦記網(wǎng)絡(luò)營銷在線推廣策略提案目的提案目的為李錦記產(chǎn)品開發(fā)在線推廣方案，幫助客戶認(rèn)識最有效的網(wǎng)絡(luò)推廣形式，從而進(jìn)一步理解網(wǎng)絡(luò)營銷方式。課題陳述調(diào)味料品牌眾多，新產(chǎn)品不斷推出，競爭激烈,李錦記需保持原有的市場占有率單純運用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣告宣傳，勢必導(dǎo)致大量媒介花費；網(wǎng)絡(luò)作為新興的媒體，使用人數(shù)與日俱增，覆蓋面越來越廣，是有效的 廣告宣傳媒介；李錦記品牌之產(chǎn)品的消費者具有較高的品牌忠誠度, 通過口碑傳播, 會影響 其他消費者;創(chuàng)造與目標(biāo)受眾更多、更好的互動機(jī)會，提高品牌偏好度。更多的考慮建立數(shù)據(jù)庫 根據(jù)消費者的喜好及習(xí)慣，改善后續(xù)營銷攻勢 根據(jù)消費者個人信息，在適當(dāng)?shù)臅r候，發(fā)展一對一營銷網(wǎng)上推廣目

2、的配合傳統(tǒng)媒體的宣傳, 鞏固品牌形象, 傳達(dá)其特有的產(chǎn)品品牌概念通過網(wǎng)上的互動活動，增強(qiáng)品牌偏好, 宣傳促銷信息通過交互式活動，促使消費者進(jìn)入客戶網(wǎng)站，了解更多的產(chǎn)品信息，鞏固品牌偏好及產(chǎn)品忠誠度。李錦記核心品牌在線推廣策略產(chǎn)品背景具有歷史悠久的背景將于圣誕節(jié)、新年配合傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳目標(biāo)受眾18-24歲,偏女性/15-35歲男女對做菜有興趣的人對味道有要求的人喜歡嘗試新事物,思想較開放渴望愛情,喜歡受到異性目光的關(guān)注0102030405018以下18-2425-3031-3536-4041-5051-6060以上超過 3/4 的網(wǎng)絡(luò)用戶是18 30歲的青年人。青少年一般會到網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中

3、去基于興趣和群體分類能與線上的朋友保持親密的聯(lián)系目前在網(wǎng)絡(luò)上，年輕人是主體目前在網(wǎng)絡(luò)上，年輕人是主體72%50%44%39%25%17%16%14%13%13%9%8%8%2%0%電子郵箱搜索引擎軟件上傳或下載各類信息查詢網(wǎng)上聊天新聞組bbs電子公告欄網(wǎng)上游戲娛樂免費個人主頁空間網(wǎng)上尋呼機(jī)網(wǎng)上炒股網(wǎng)上購物或商務(wù)活動網(wǎng)絡(luò)電話網(wǎng)上支付其它服務(wù)上網(wǎng)原因上網(wǎng)原因創(chuàng)意概念以李錦記的品牌及品質(zhì)為主線，表現(xiàn)與親友分享的快樂在線營銷策略針對目標(biāo)消費群，選擇年輕人喜歡的網(wǎng)站，以圣誕節(jié)和新年為話題, 發(fā)送賀卡及購物券/網(wǎng)上購物定期邀請時下年青代表分享食譜及與客戶進(jìn)行定期交流會設(shè)計可以聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的討論區(qū)或比賽, 吸引

4、消費者參與設(shè)計可以聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的團(tuán)購，從而吸引更多網(wǎng)上客戶例子如： 利用其他在線宣傳所得到的信息,在節(jié)日期間進(jìn)行電郵促銷創(chuàng)意內(nèi)容創(chuàng)意內(nèi)容刺激銷售刺激銷售 節(jié)日期間, 在幾個大網(wǎng)站打出李錦記促銷的橫幅宣傳,如點擊進(jìn)入, 可以拿到購物券或禮品, 還可以網(wǎng)上訂購增加情感聯(lián)系增加情感聯(lián)系 設(shè)計李錦記占卜頻道, 可以預(yù)知明年的運氣, 宣傳李錦記的品牌概念宣傳李錦記的品牌概念 設(shè)計新穎的賀卡, 以朋友聚會或郊游等為主題, 或以有歡樂聚會 氣氛的電影海報為主體, 配上漂亮的文字, 文學(xué)氣息很濃的祝福, 讓消費者可以選擇，發(fā)給適合的人李錦記網(wǎng)絡(luò)營銷在線推廣策略0102030405018以下18-2425-3031

5、-3536-4041-5051-6060以上超過 3/4 的網(wǎng)絡(luò)用戶是18 30歲的青年人。青少年一般會到網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中去基于興趣和群體分類能與線上的朋友保持親密的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)年輕人的新寵年輕人的新寵從消費者的心理層面切入強(qiáng)調(diào)李錦記的產(chǎn)品除了色香味以外，還重視分享的過程利用目標(biāo)受眾渴望愛情,喜歡吸引異性的心理,以親切、甜蜜、溫馨的感覺打動她/他們在線營銷策略吸引消費者參與, 增強(qiáng)互動 針對目標(biāo)消費群，選擇女性喜歡的網(wǎng)站，投其所好，選擇一些她們感興趣的網(wǎng)頁或游戲方式 營造一個輕松的、目標(biāo)受眾感興趣的話題，促使其參與建立一個數(shù)據(jù)庫框架，以備將來促銷活動之用創(chuàng)意內(nèi)容創(chuàng)意內(nèi)容與消費者保持情感聯(lián)系與消費者保

6、持情感聯(lián)系,增加品牌偏好度增加品牌偏好度 通過產(chǎn)生情感觸動的設(shè)計促使消費者點擊，如進(jìn)入后是李錦記的祝愿和情感占卜網(wǎng)頁, 使消費著對于心語有心靈的感受通過在女性網(wǎng)站或女性感興趣的網(wǎng)頁登出廣告，在不知不覺中滲入消費者的意識里設(shè)立李錦記聊天室，讓年輕人在此暢所欲言，擴(kuò)大品牌知名度創(chuàng)意內(nèi)容創(chuàng)意內(nèi)容增加關(guān)聯(lián)性增加關(guān)聯(lián)性,并促進(jìn)銷售并促進(jìn)銷售 網(wǎng)上親情速遞，李錦記商店代替消費者遞送心語給朋友或心愛的人，并可附上所要求的贈言、消費者難以啟齒或沒有時間見面的問題與消費者建立長期的情感聯(lián)系與消費者建立長期的情感聯(lián)系, 鞏固品牌忠誠度鞏固品牌忠誠度 李錦記網(wǎng)上熱點信息,如最新食譜,商店打折信 息, 影視圈的訪問等，是目標(biāo)受眾成為長期的 訪問者女性所關(guān)心的話題并