銀保理財沙龍運作

1、圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究何為高效產(chǎn)說會？效果有三高效果有三高u產(chǎn)能高（人均保費高、件均保費高）產(chǎn)能高（人均保費高、件均保費高）u簽單率高簽單率高u回收率高回收率高與傳統(tǒng)產(chǎn)說會關注點不同與傳統(tǒng)產(chǎn)說會關注點不同u過往產(chǎn)說會更多關注局部：產(chǎn)說會流程本身、關注于過往產(chǎn)說會更多關注局部：產(chǎn)說會流程本身、關注于講師的演講水平、關注參會人數(shù)。講師的演講水平、關注參會人數(shù)。u高產(chǎn)會從專注產(chǎn)說會流程的局部思維變?yōu)榻y(tǒng)攬全程的高產(chǎn)會從專注產(chǎn)說會流程的局部思維變?yōu)榻y(tǒng)攬全程的系統(tǒng)思維系統(tǒng)思維。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究

2、解放思維、再造流程 產(chǎn)說會現(xiàn)場僅僅是操作流程中的一個環(huán)節(jié)產(chǎn)說會現(xiàn)場僅僅是操作流程中的一個環(huán)節(jié), ,而非全而非全部。決定產(chǎn)說會最終效果的是整體流程運作，每一部。決定產(chǎn)說會最終效果的是整體流程運作，每一個流程環(huán)環(huán)相扣。個流程環(huán)環(huán)相扣。合作熱情合作熱情客戶篩選客戶篩選話術(shù)邀約話術(shù)邀約現(xiàn)場氛圍現(xiàn)場氛圍回收保費回收保費企劃流程銀行溝通調(diào)動熱情積極配合劃定標準系統(tǒng)提取5倍放大責任到點提前溝通凝造懸念統(tǒng)一邀約最終落實檔次選擇隆重氛圍找準需求風水襯托時間合理持續(xù)服務及時辦理禮品伏筆高產(chǎn)會基本流程u高效產(chǎn)說會是一項高效產(chǎn)說會是一項系統(tǒng)工程，系統(tǒng)工程，細節(jié)決細節(jié)決定成敗定成敗；u一切目的都是為了：一切目的都是為了

3、：確?？蛻裟軄恚粊泶_?？蛻裟軄恚粊砹四芎瀱危缓灹四芰四芎瀱?；簽了能回收?；厥铡?把控細節(jié)，營造氛圍，現(xiàn)場促成把控細節(jié)，營造氛圍，現(xiàn)場促成 緊密溝通，抓緊回收，確保成功緊密溝通，抓緊回收，確保成功會中會中細節(jié)營造細節(jié)營造會后會后保單回收保單回收 篩選客戶，電話邀約，營造幸運感覺篩選客戶，電話邀約，營造幸運感覺會前會前客戶邀約客戶邀約圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 業(yè)務人員操作流程業(yè)務人員操作流程篩選客戶會前會前會中會中會后會后電話邀約請柬落實最后確認接送客戶場外訓練現(xiàn)場促成持續(xù)服務回收保費相信、執(zhí)行相信、執(zhí)行銀行溝通會前會前會中會中會后會后各級培訓物

4、料準備禮儀訓練座位分配場控服務物品管理表報追蹤經(jīng)驗總結(jié)細致、自信細致、自信圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究u大量細致的培訓及準備大量細致的培訓及準備u話術(shù)的不斷演練話術(shù)的不斷演練u客戶名單篩選需落實到基層每一個網(wǎng)點客戶名單篩選需落實到基層每一個網(wǎng)點高產(chǎn)會流程高產(chǎn)會流程會前會前會前客戶邀約流程u篩選客戶名單篩選客戶名單u銀行人員預先電話溝通銀行人員預先電話溝通u統(tǒng)一電話邀請統(tǒng)一電話邀請u銀行人員電話恭賀銀行人員電話恭賀u會前會前1 1天再次確認天再次確認會前客戶篩選將客戶篩選分類將客戶篩選分類u對公客戶（授信客戶）對公客戶（授信客戶）u私人客戶（零售客

5、戶私人客戶（零售客戶）客戶基本條件客戶基本條件u 私人客戶，有購買私人客戶，有購買5 5萬或以上的能力萬或以上的能力。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究電話邀約銀行預先電話溝通銀行預先電話溝通（針對私人客戶）（針對私人客戶）u不是正式邀請，僅僅是為之后的正式邀請做一不是正式邀請，僅僅是為之后的正式邀請做一個鋪墊。個鋪墊。u目的：減少客戶對之后電話邀約的防范心理，目的：減少客戶對之后電話邀約的防范心理，增加客戶對參會的渴望，感覺很幸運。增加客戶對參會的渴望，感覺很幸運。u一般提前一般提前4 45 5天進行預溝通。天進行預溝通。u各支行（網(wǎng)點）獨立進行各支

6、行（網(wǎng)點）獨立進行。電話邀約（私人客戶）銀行預先電話溝通銀行預先電話溝通 我是我是xxxx市郵政市郵政XXXX區(qū)局的區(qū)局的XXXXXX，我局在月底有，我局在月底有一個客戶答謝活動，會由一個客戶答謝活動，會由XXXX市郵政局隨機抽取并市郵政局隨機抽取并邀請部分邀請部分VIPVIP客戶參加，我已經(jīng)將你的名字報上客戶參加，我已經(jīng)將你的名字報上去局里了，不過最后是否能抽中還不能確定，您去局里了，不過最后是否能抽中還不能確定，您要是被抽中的話，那么最近幾天就有可能接到我要是被抽中的話，那么最近幾天就有可能接到我局打來的電話，到時就會通知您具體的時間及答局打來的電話，到時就會通知您具體的時間及答謝會的地點

7、，我先打個電話和你說一下。謝會的地點，我先打個電話和你說一下。根據(jù)客戶的語言，使用當?shù)胤窖曰蛘咂胀ㄔ?，根?jù)客戶的語言，使用當?shù)胤窖曰蛘咂胀ㄔ?，在電話里先不應做太多講解和預銷售。在電話里先不應做太多講解和預銷售。電話邀約正式電話邀請正式電話邀請u由銀行電話統(tǒng)一打出。由銀行電話統(tǒng)一打出。u目的：正式邀約，確定是否能到會，并通知客目的：正式邀約，確定是否能到會，并通知客戶在戶在郵政郵政網(wǎng)點領取邀請函網(wǎng)點領取邀請函 u可以在電話里進行簡單的異議處理?？梢栽陔娫捓镞M行簡單的異議處理。u必須提及有保險內(nèi)容。必須提及有保險內(nèi)容。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究電話

8、邀約正式電話邀請（由銀行電話統(tǒng)一打出）正式電話邀請（由銀行電話統(tǒng)一打出）uX X小姐：你好，我是小姐：你好，我是XXXX市郵政局的客服專員，您被我局市郵政局的客服專員，您被我局XXXX區(qū)局區(qū)局推薦參加本月推薦參加本月xxxx號舉行的由我局與人保共同舉辦的號舉行的由我局與人保共同舉辦的市郵市郵政政中國人保中國人保VIPVIP客戶答謝會暨財富論壇客戶答謝會暨財富論壇活動！活動！u現(xiàn)在通知您，您被正式邀請參加本次活動，我現(xiàn)在為您確認一現(xiàn)在通知您，您被正式邀請參加本次活動，我現(xiàn)在為您確認一下基本資料并確認您是否能抽出時間參加？下基本資料并確認您是否能抽出時間參加？u小姐您的全名是小姐您的全名是XXXX

9、XX，對嗎？您的手機號碼是，對嗎？您的手機號碼是1 1？我們本次？我們本次客戶答謝會的地點是在客戶答謝會的地點是在“XXXXXX酒店酒店”，時間是本月，時間是本月* * *日上午日上午9 9點點舉行，您是否能確認參加？舉行，您是否能確認參加？u希望希望X X小姐您能準時出席小姐您能準時出席! ! 多謝！多謝！電話邀約正式電話邀請（由銀行電話統(tǒng)一打出）正式電話邀請（由銀行電話統(tǒng)一打出）客戶問答：客戶問答：u我不知到時有沒時間參加？我不知到時有沒時間參加？X X小姐、本次財富論壇我局是在全市小姐、本次財富論壇我局是在全市X X萬名客戶中特別抽取的，機會很難得，或者我先幫你保留一個名額，萬名客戶中特

10、別抽取的，機會很難得，或者我先幫你保留一個名額，如果到時真的沒空，您再通知區(qū)局的理財經(jīng)理？你看這樣好嗎？如果到時真的沒空，您再通知區(qū)局的理財經(jīng)理？你看這樣好嗎？【在在表格里注明，并通知區(qū)局理財經(jīng)理進行跟進表格里注明，并通知區(qū)局理財經(jīng)理進行跟進】u是推銷理財產(chǎn)品吧？是推銷理財產(chǎn)品吧？小姐，本次答謝會主要是我局聯(lián)合人保對小姐，本次答謝會主要是我局聯(lián)合人保對VIPVIP客戶進行答謝，現(xiàn)場會有少量時間推介我局代理的一些理財產(chǎn)品，客戶進行答謝，現(xiàn)場會有少量時間推介我局代理的一些理財產(chǎn)品，但還有權(quán)威專家進行理財講座。您可以去現(xiàn)場聽一下專家的觀點，多但還有權(quán)威專家進行理財講座。您可以去現(xiàn)場聽一下專家的觀點，

11、多了解一些理財?shù)馁Y訊和方法也好了解一些理財?shù)馁Y訊和方法也好。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究電話邀約正式電話邀請（由銀行電話統(tǒng)一打出正式電話邀請（由銀行電話統(tǒng)一打出）u我那天沒時間我那天沒時間（先做一次邀請嘗試，確認真的是沒有時間）（先做一次邀請嘗試，確認真的是沒有時間）本次答謝會我局特別邀請了權(quán)威的理財專家現(xiàn)場講解理財知識和本次答謝會我局特別邀請了權(quán)威的理財專家現(xiàn)場講解理財知識和最近的投資資訊，非常難得，您可以去聽一下專家的看法，多了最近的投資資訊，非常難得，您可以去聽一下專家的看法，多了解一些理財?shù)馁Y訊和方法也好。解一些理財?shù)馁Y訊和方法也好?！疚?/p>

12、真的沒時間我真的沒時間】今次就真的非今次就真的非常遺憾，那如果下次我局有類似活動的再邀請您好嗎？常遺憾，那如果下次我局有類似活動的再邀請您好嗎？u太遠了太遠了其實開車的話，也不遠，或者我先幫你保留一個名額，其實開車的話，也不遠，或者我先幫你保留一個名額，您再聯(lián)絡一下我行的理財經(jīng)理？看一下他們會怎樣安排？你看這您再聯(lián)絡一下我行的理財經(jīng)理？看一下他們會怎樣安排？你看這樣好嗎樣好嗎 【在表格里注明，并通知區(qū)局理財經(jīng)理進行跟進及邀請在表格里注明，并通知區(qū)局理財經(jīng)理進行跟進及邀請】電話邀約會前確認電話會前確認電話u必須由區(qū)局柜員（理財經(jīng)理）在會議前一天下必須由區(qū)局柜員（理財經(jīng)理）在會議前一天下午至晚上的

13、時間打出，最后確認。午至晚上的時間打出，最后確認。u明天就要舉辦答謝會了，您一定要記得準時參明天就要舉辦答謝會了，您一定要記得準時參加，加，我們明早我們明早X X點在點在XXXX見。見。u同時提醒客戶注意事項：不能帶兒童，僅限受同時提醒客戶注意事項：不能帶兒童，僅限受邀客戶參加（不能帶親朋），必須攜帶邀請函，邀客戶參加（不能帶親朋），必須攜帶邀請函，準時。以及時間，地點，出發(fā)方式等。準時。以及時間，地點，出發(fā)方式等。u如果遇到客戶推托，注意話術(shù)。如果遇到客戶推托，注意話術(shù)。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究會前邀約u準備名單必須在準備名單必須在4-54

14、-5倍。因為每一個環(huán)節(jié)都會有客戶被篩倍。因為每一個環(huán)節(jié)都會有客戶被篩選出去，一般最終到會的只有選出去，一般最終到會的只有20%20%左右。左右。u郵政必須全力配合，我司需對郵政多次培訓及訓練。電郵政必須全力配合，我司需對郵政多次培訓及訓練。電話邀請過程我司必須全程追蹤，并配合相應的客戶資料話邀請過程我司必須全程追蹤，并配合相應的客戶資料統(tǒng)計表格。統(tǒng)計表格。u邀請函需提前準備，并分發(fā)到基層網(wǎng)點，邀請函至少需邀請函需提前準備，并分發(fā)到基層網(wǎng)點，邀請函至少需按照預計會場人數(shù)按照預計會場人數(shù)1.51.5倍準備。倍準備。高效產(chǎn)說會的幾個創(chuàng)新客戶篩選有標準，不是有錢就要請?？蛻艉Y選有標準，不是有錢就要請。

15、u25-5025-50歲之間的有錢女性最佳，特別是富太太（事后歲之間的有錢女性最佳，特別是富太太（事后統(tǒng)計投保人資料發(fā)現(xiàn)的規(guī)律）。統(tǒng)計投保人資料發(fā)現(xiàn)的規(guī)律）。u律師、財務人員、炒股為業(yè)、高職位的公務員、曾律師、財務人員、炒股為業(yè)、高職位的公務員、曾經(jīng)退?；驈娏曳磳ΡｋU的絕對不能邀請。經(jīng)退?；驈娏曳磳ΡｋU的絕對不能邀請。u必須客戶本人，特別是企業(yè)主類型的客戶，要求銀必須客戶本人，特別是企業(yè)主類型的客戶，要求銀行柜員必須提醒他們僅限本人參加（因為經(jīng)常會出行柜員必須提醒他們僅限本人參加（因為經(jīng)常會出現(xiàn)企業(yè)主派財務人員或秘書參加，浪費名額）。現(xiàn)企業(yè)主派財務人員或秘書參加，浪費名額）。圈中人壽險資源網(wǎng)收

16、集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究高效產(chǎn)說會的幾個創(chuàng)新客戶邀請精細化，邀請了基本都能來客戶邀請精細化，邀請了基本都能來u銀行先按預計到會人數(shù)銀行先按預計到會人數(shù)5 5倍準備名單。倍準備名單。u之后進行第一遍進行預溝通（基層按統(tǒng)一話術(shù)做），并之后進行第一遍進行預溝通（基層按統(tǒng)一話術(shù)做），并會篩除一部分名單。會篩除一部分名單。u剩余的進行統(tǒng)一邀約，又篩除部分。剩余的進行統(tǒng)一邀約，又篩除部分。u要求領邀請函進行確認，又少了部分要求領邀請函進行確認，又少了部分u會前會前1 1天再次確認，還會再少部分。天再次確認，還會再少部分。u最終到會的，還會再少一點。最終到會的，還會再少一點

17、。高效產(chǎn)說會的幾個創(chuàng)新統(tǒng)一進行電話邀約統(tǒng)一進行電話邀約u客戶獲得尊重，比較期待。客戶獲得尊重，比較期待。u避免未經(jīng)培訓人員進行邀約破壞了客戶。避免未經(jīng)培訓人員進行邀約破壞了客戶。u公司能及時掌握和把控整個說明會的進度，及公司能及時掌握和把控整個說明會的進度，及時進行調(diào)整。（假如分散邀請，到底能來多少時進行調(diào)整。（假如分散邀請，到底能來多少人怎樣估算？）人怎樣估算？）圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究u提前預演，不斷修正提前預演，不斷修正u把握細節(jié)，為簽單服務把握細節(jié)，為簽單服務u凝造莊重、熱烈的氛圍凝造莊重、熱烈的氛圍高產(chǎn)會流程高產(chǎn)會流程會中會中會前迎

18、接銀行人員u提前到達會場，等候客戶；提前到達會場，等候客戶；u引導客戶在貴賓簿簽到；引導客戶在貴賓簿簽到；u入場前讓客戶解決私人問題，避免入場后來回走動，入場前讓客戶解決私人問題，避免入場后來回走動，提醒客戶將手機關閉或調(diào)靜音；提醒客戶將手機關閉或調(diào)靜音；u向客戶溝通你的去向：本次答謝會，我們專門請到權(quán)向客戶溝通你的去向：本次答謝會，我們專門請到權(quán)威理財專家為大家講解最新投資理念，你一定要仔細威理財專家為大家講解最新投資理念，你一定要仔細聽，我還要忙些其它事情，就不進去陪您，里面會有聽，我還要忙些其它事情，就不進去陪您，里面會有工作人員為您服務。工作人員為您服務。u送客戶入場，看到客戶落座后立

19、即離開送客戶入場，看到客戶落座后立即離開。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究會議過程u會議與答謝宴在不同場地會議與答謝宴在不同場地u保險公司員工及郵政工作人員單獨在一個會保險公司員工及郵政工作人員單獨在一個會議室進行促成話術(shù)培訓，答謝會現(xiàn)場只有客議室進行促成話術(shù)培訓，答謝會現(xiàn)場只有客戶參加。戶參加。u會議實際大約在會議實際大約在1010點整開始，預計包括講師點整開始，預計包括講師演講在內(nèi)為演講在內(nèi)為1 1個半小時，并會保留約個半小時，并會保留約4040分鐘時分鐘時間進行促成。間進行促成。u在促成結(jié)束后，全體客戶參加答謝宴。在促成結(jié)束后，全體客戶參加答謝

20、宴。高效產(chǎn)說會基本流程u致歡迎辭郵政（銀行）或人保領導致歡迎辭郵政（銀行）或人保領導u幸運抽獎調(diào)動氛圍幸運抽獎調(diào)動氛圍u專家講壇導入觀念，推介產(chǎn)品專家講壇導入觀念，推介產(chǎn)品u鑒寶時間營造氛圍鑒寶時間營造氛圍u財富時間促成簽單財富時間促成簽單u歡樂午宴最后促成及答謝歡樂午宴最后促成及答謝圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究高效產(chǎn)說會的幾個創(chuàng)新客戶入場座位隨機排列客戶入場座位隨機排列u客戶先到先坐，從前面開始，避免前面出現(xiàn)空位以客戶先到先坐，從前面開始，避免前面出現(xiàn)空位以及后到的入座時影響他人。及后到的入座時影響他人。u看似隨機，實則極為精細，從發(fā)放邀請函開

21、始就要看似隨機，實則極為精細，從發(fā)放邀請函開始就要考慮如何在會議開始考慮如何在會議開始1010分鐘后就能準確知道全部到分鐘后就能準確知道全部到場客戶的座位及其他資料。（必須前期做大量準備，場客戶的座位及其他資料。（必須前期做大量準備，采用座位表、座位貼、請柬登記等）采用座位表、座位貼、請柬登記等）前期制作現(xiàn)場平面圖前期制作現(xiàn)場平面圖提前制定工作流程圖提前制定工作流程圖圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究提前制定工作流程圖高效產(chǎn)說會的幾個創(chuàng)新 會中，業(yè)務員不陪同客戶，集中在另外會中，業(yè)務員不陪同客戶，集中在另外的場地進行場外培訓。到財富時間業(yè)務員方才的場地

22、進行場外培訓。到財富時間業(yè)務員方才統(tǒng)一入內(nèi)。統(tǒng)一入內(nèi)。u破壞會場紀律的大部分是業(yè)務員破壞會場紀律的大部分是業(yè)務員u客戶互不相識，更會專注于會議流程客戶互不相識，更會專注于會議流程u業(yè)務員需在場外核對客戶座位圖，了解客戶基業(yè)務員需在場外核對客戶座位圖，了解客戶基本信息等。本信息等。高效產(chǎn)說會的幾個創(chuàng)新除了講理財、講產(chǎn)品，還增加講風水。除了講理財、講產(chǎn)品，還增加講風水。u結(jié)合當?shù)仫L俗習慣進行改進。結(jié)合當?shù)仫L俗習慣進行改進。u越是有錢人，越是相對迷信，比較注重風水越是有錢人，越是相對迷信，比較注重風水等傳統(tǒng)文化。等傳統(tǒng)文化。u對禮品進行講解包裝，讓客戶感覺物超所值對禮品進行講解包裝，讓客戶感覺物超所

23、值（或強烈暗示能帶來財運、平安），客戶不（或強烈暗示能帶來財運、平安），客戶不買都會覺得心中不踏實。買都會覺得心中不踏實。高效產(chǎn)說會的幾個創(chuàng)新業(yè)務員一對一促成：業(yè)務員一對一促成：三板斧三板斧 + + 六次嘗試六次嘗試三板斧三板斧：A.A.聽明白了嗎？聽明白了嗎？B.B.感受感受/ /講的好嗎？講的好嗎？C.C.要幾套（或大中?。恳獛滋祝ɑ虼笾行。縰不做收益演示，不進行具體計算。不做收益演示，不進行具體計算。u不管什么問題，始終使用不管什么問題，始終使用“三板斧三板斧” u必須嘗試必須嘗試6 6次以上才能放棄，不談保險之后需要繼續(xù)與客戶聊其次以上才能放棄，不談保險之后需要繼續(xù)與客戶聊其他話題

24、，以免客戶影響他人。他話題，以免客戶影響他人。現(xiàn)場一般預留促成時間僅為現(xiàn)場一般預留促成時間僅為30305050分鐘，若業(yè)務員再講產(chǎn)品或觀念，能分鐘，若業(yè)務員再講產(chǎn)品或觀念，能有講師講的好嗎？個性化的話術(shù)，將會影響現(xiàn)場效果。有講師講的好嗎？個性化的話術(shù)，將會影響現(xiàn)場效果。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究專家觀點購買保險的意義：購買保險的意義：u穩(wěn)健理財、保全資產(chǎn)穩(wěn)健理財、保全資產(chǎn)u奉獻愛心，體現(xiàn)責任奉獻愛心，體現(xiàn)責任始終牢記以上始終牢記以上2 2大觀念！大觀念！現(xiàn)場促成話術(shù)簡單、直入主題簡單、直入主題承接話術(shù)承接話術(shù)“三板斧三板斧”u這次感覺不錯吧（沒

25、白來吧）？這次感覺不錯吧（沒白來吧）？u理財專家講的不錯吧？理財專家講的不錯吧？u是請樽中號的還是請大？是請樽中號的還是請大？u小姐你好，我是本場客戶答謝會專門為你服務的小姐你好，我是本場客戶答謝會專門為你服務的，剛才聽了講座，感覺沒有白來吧？，剛才聽了講座，感覺沒有白來吧？u理財專家講的不錯吧？理財專家講的不錯吧？u那您想請中的還是大的寶物呢？我現(xiàn)在為您填一下單，那您想請中的還是大的寶物呢？我現(xiàn)在為您填一下單，您在這里確認一下您在這里確認一下圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究現(xiàn)場促成話術(shù)不做太多解釋，不偏離講師的主題不做太多解釋，不偏離講師的主題：u

26、財產(chǎn)保全，穩(wěn)健增值，為家人奉上愛心。財產(chǎn)保全，穩(wěn)健增值，為家人奉上愛心。必須熟悉客戶常見的疑問，并背牢話術(shù)必須熟悉客戶常見的疑問，并背牢話術(shù)。u我要考慮一下我要考慮一下u時間是不是太長？時間是不是太長？u收益好象不高？收益好象不高？u不夠靈活？不夠靈活？現(xiàn)場促成話術(shù)不管什么問題，都是一種答案。不管什么問題，都是一種答案。 其實我們這次推介的保險產(chǎn)品并不是消費，也是一其實我們這次推介的保險產(chǎn)品并不是消費，也是一種資產(chǎn)。而且，理財專家已經(jīng)講得很清楚了，既能為種資產(chǎn)。而且，理財專家已經(jīng)講得很清楚了，既能為自己做一個穩(wěn)健的資產(chǎn)保全，還有自己做一個穩(wěn)健的資產(chǎn)保全，還有“旺財添福保平安旺財添福保平安”的寶物送給您，為您添財添福添興旺的寶物送給您，為您添財添福添興旺！您看做您看做3030萬會萬會不會太少？不會太少？圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究現(xiàn)場促成話術(shù)注意事項：注意事項：u不做收益演示，不進行具體計算。不做收益演示，不進行具體計算。u不用其它話術(shù)，始終使用不用其它話術(shù)，始終使用“三板斧三板斧”進行承接進行承接u不管什么問題，都用類似的話術(shù)進行回答不管什么問