如何開發(fā)新戶

1、如何開發(fā)新客戶如何開發(fā)新客戶目目 錄錄（一）、為何要尋找新客戶（二）、如何尋找新客戶及跟進(jìn)策略新客戶錄入最多的月份，同時也是業(yè)績最新客戶錄入最多的月份，同時也是業(yè)績最高的月份！高的月份！ （一）、為何要尋找新客戶全國錄入挑入數(shù)量(個）100100到單（個）40.5根據(jù)我們對全國數(shù)據(jù)的分析，根據(jù)我們對全國數(shù)據(jù)的分析，每錄入每錄入100個客戶，加上正常的拜訪，就能到個客戶，加上正常的拜訪，就能到4單；單； 挑入挑入100個客戶，只能到個客戶，只能到0.5單！單！錄入客錄入客戶的簽單率是挑入客戶簽單率的戶的簽單率是挑入客戶簽單率的8倍倍，錄，錄入重要性顯而易見。入重要性顯而易見。來看一組數(shù)據(jù)：來看一

2、組數(shù)據(jù)：二、如何尋找新客戶及跟進(jìn)策略1、網(wǎng)絡(luò) a.內(nèi)部資源：alibaba中文站點(diǎn)： 免費(fèi)客戶 crm 公?？蛻?淘寶網(wǎng) b 外部資源：各大搜索引擎里出現(xiàn)的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)（百度及谷歌）、同行網(wǎng)站（慧聰）， 行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站，政府網(wǎng)站（工商局信息網(wǎng)），招聘網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)公司的網(wǎng)站，2、黃頁3、陌拜工業(yè)區(qū)、行業(yè)集中地4、寫字樓；5、戶外廣告招牌；6、雜志；7、報紙；8、找業(yè)務(wù)合作單位要資源8、 重點(diǎn)推薦：親戚、朋友、客戶轉(zhuǎn)介紹！重點(diǎn)推薦：親戚、朋友、客戶轉(zhuǎn)介紹！舉列1、挑公海crm庫 挑crm庫公?？蛻?！ 通過網(wǎng)絡(luò)搜索錄入客戶資源！舉例2、用google地圖搜索找新客戶以點(diǎn)帶面陌拜方式舉例：工業(yè)園硤石拜訪迪爾化

3、工，然后以這客戶為中心把周邊的客戶都掃一遍要到公司名，聯(lián)系方式，kp資料信息舉例3、轉(zhuǎn)介紹 親戚、朋友、客戶介紹合適客戶親戚、朋友、客戶介紹合適客戶 如幫您印名片的印刷公司或門店如幫您印名片的印刷公司或門店 說辭參考：我可以介紹我們同事都到你這里印名片，也說辭參考：我可以介紹我們同事都到你這里印名片，也希望你幫助我一把，提供一些名片資料給我。希望你幫助我一把，提供一些名片資料給我。 業(yè)務(wù)人員資源共享業(yè)務(wù)人員資源共享 我手頭有很多客戶都有需求，回頭給你介紹一下，你手我手頭有很多客戶都有需求，回頭給你介紹一下，你手里的客戶也給我共享一下。里的客戶也給我共享一下。如何見到客戶如何見到客戶1、電話（網(wǎng)

4、絡(luò)）預(yù)約客戶 說辭(舉列） 你好，你好，x總，我是贛西網(wǎng)絡(luò)公司的總，我是贛西網(wǎng)絡(luò)公司的xxx，明天我將到，明天我將到xxx那邊去回訪那邊去回訪客戶，聽朋友（客戶）說你們做的不錯，想來拜訪下你，你明天大概客戶，聽朋友（客戶）說你們做的不錯，想來拜訪下你，你明天大概什么時候有時間？什么時候有時間？ （課后這邊經(jīng)理也會把如何電話預(yù)約客戶的文檔發(fā)給每個同學(xué)，大家（課后這邊經(jīng)理也會把如何電話預(yù)約客戶的文檔發(fā)給每個同學(xué)，大家在課后演練熟悉下）在課后演練熟悉下）2、陌拜見kp 直接通過門衛(wèi)前臺找kp；（最好先獲知kp姓名） 老板不在或門衛(wèi)前臺不讓進(jìn)，獲得公司信息回來再查詢搜索找到kp約見3、如何有效開場前必

5、須做的兩件事：a、目標(biāo)客戶一定要先入庫。 關(guān)鍵字：熟悉規(guī)則，先下手為強(qiáng)（crm庫操作學(xué)習(xí)）b、一定要做有效的訪前準(zhǔn)備。1、詳細(xì)了解客戶同行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)意識及資料準(zhǔn)備，了解行業(yè)銷售模式。法人代表是誰，有無做過網(wǎng)站。2、準(zhǔn)備一些問題kp是誰（決策人）？主要生產(chǎn)（主營）什么產(chǎn)品？產(chǎn)品主要銷售的群體是哪一塊？目前銷售的模式是怎樣的方式？對網(wǎng)絡(luò)的看法？3、成功案例1、找到kp，留下印象形象、言行舉止、專業(yè)性。2、針對無法當(dāng)場收割的客戶，為第二次跟進(jìn)做好鋪墊。約定下次拜訪時間！如何做好鋪墊？a、直接約定下次拜訪時間；b、記碌客戶的疑問，預(yù)約下次拜訪時間幫客戶解答。c、提供行業(yè)報告（如當(dāng)?shù)赝匈u家情況）為由，為第二次上門鋪墊；(針對陌拜）初次拜訪注意要點(diǎn)：初次拜訪注意要點(diǎn)： 保持您的優(yōu)勢，在保持您的優(yōu)勢，在crm庫客戶庫客戶不被別人搶占的前提下，再抽出時不被別人搶占的前提下，再