如何帶伙伴入門

1、如何帶新伙伴入門如何帶新伙伴入門 如何帶新伙伴入門如何帶新伙伴入門新人的特點：新人的特點： 剛?cè)胨镜男氯思扰d奮又害怕，既有創(chuàng)剛?cè)胨镜男氯思扰d奮又害怕，既有創(chuàng)業(yè)的激情但又怕遭到拒絕。既有良好的緣業(yè)的激情但又怕遭到拒絕。既有良好的緣故市場又缺少拜訪的自信，自己認為保險故市場又缺少拜訪的自信，自己認為保險非常好，就想讓每個人都參加保險，但現(xiàn)非常好，就想讓每個人都參加保險，但現(xiàn)實人們對保險的認識并不是象他們所想的實人們對保險的認識并不是象他們所想的一樣，結(jié)果新人的美好愿望與現(xiàn)實行成巨一樣，結(jié)果新人的美好愿望與現(xiàn)實行成巨大的反差。怎樣讓新人盡快走出誤大的反差。怎樣讓新人盡快走出誤 區(qū)，這區(qū)，這就是我們增

2、員人和主管的責任就是我們增員人和主管的責任. 如何帶新伙伴入門如何帶新伙伴入門幫新人樹立正確的保險從業(yè)觀幫新人樹立正確的保險從業(yè)觀 保險是一種無形商品保險是一種無形商品 保險的長期性和特殊性保險的長期性和特殊性 保險營銷的特殊性保險營銷的特殊性 保險體現(xiàn)的是人人為我保險體現(xiàn)的是人人為我, ,我為人人的互助精我為人人的互助精 神神, ,是幫助客戶規(guī)避風險是幫助客戶規(guī)避風險, ,規(guī)劃人生規(guī)劃人生 . .是讓客戶先是讓客戶先 從思想觀念認同保險從思想觀念認同保險, ,然后才能更好地銷售保險然后才能更好地銷售保險 如何帶新伙伴入門如何帶新伙伴入門協(xié)助新人盡快適應新的工作環(huán)境 只有讓新伙伴盡快熟悉業(yè)務只

3、有讓新伙伴盡快熟悉業(yè)務,提高素質(zhì)提高素質(zhì),創(chuàng)出業(yè)績創(chuàng)出業(yè)績,才能使他們安心工作才能使他們安心工作,得到歸屬得到歸屬感感. 如何帶新伙伴入門如何帶新伙伴入門言傳身教加速新伙伴進步言傳身教加速新伙伴進步 陪同展業(yè)陪同展業(yè),實戰(zhàn)演練實戰(zhàn)演練,展業(yè)工具的利用展業(yè)工具的利用,計劃書的制作計劃書的制作,資料的收集資料的收集,工作日記運用工作日記運用,客戶擋案的建立等客戶擋案的建立等. 如何帶新伙伴入門如何帶新伙伴入門幫助新人確定展業(yè)對象幫助新人確定展業(yè)對象 了解新人的生活背景了解新人的生活背景,用列名單的方用列名單的方 法把新人的同學法把新人的同學,親戚親戚,同事同事,朋友朋友,業(yè)務往業(yè)務往來等進行年齡來

4、等進行年齡,家庭家庭,收入分析確定拜訪對收入分析確定拜訪對 象象,拜訪路線拜訪路線,介紹險種等介紹險種等,從而提高拜訪的從而提高拜訪的成功率成功率,堅定新人的從業(yè)信心堅定新人的從業(yè)信心如何帶新伙伴入門如何帶新伙伴入門制定明確的目標制定明確的目標 制定長遠規(guī)劃與階段目標相結(jié)合的辦制定長遠規(guī)劃與階段目標相結(jié)合的辦法法,做好新伙伴的職業(yè)生涯規(guī)劃做好新伙伴的職業(yè)生涯規(guī)劃.只有明確只有明確了目標了目標,才能使新伙伴工作起來有動力才能使新伙伴工作起來有動力,有有方向方向.對于未如期達成目標的伙伴幫助分對于未如期達成目標的伙伴幫助分析原因析原因,進行適當?shù)恼{(diào)整進行適當?shù)恼{(diào)整,制定達成的措施制定達成的措施和計

5、劃和計劃.如何帶新伙伴入門如何帶新伙伴入門有效激勵調(diào)動新人的積極性有效激勵調(diào)動新人的積極性 一是樹立團隊典范大力宣傳和推廣一是樹立團隊典范大力宣傳和推廣. 二是早夕會上對突出的新伙伴進行大二是早夕會上對突出的新伙伴進行大力表彰力表彰,讓他們分享加強成就感和上進心讓他們分享加強成就感和上進心. 三是根據(jù)營銷的節(jié)奏三是根據(jù)營銷的節(jié)奏,適時開展業(yè)務競適時開展業(yè)務競賽賽,從而形成良好的比學趕幫超的積極向從而形成良好的比學趕幫超的積極向上的團隊氛圍上的團隊氛圍如何帶新伙伴入門如何帶新伙伴入門關(guān)懷關(guān)懷 新伙伴在展業(yè)的過程中由于業(yè)務技能新伙伴在展業(yè)的過程中由于業(yè)務技能,專業(yè)知識不夠豐富專業(yè)知識不夠豐富,難免

6、會遇到挫折難免會遇到挫折,上級上級的關(guān)懷是一種特有的溫暖的關(guān)懷是一種特有的溫暖,是一種特有的是一種特有的體貼體貼.經(jīng)常與他們座談溝通經(jīng)常與他們座談溝通,發(fā)現(xiàn)并了解他發(fā)現(xiàn)并了解他們展業(yè)中遇到的問題們展業(yè)中遇到的問題,進行逐個分析解決進行逐個分析解決,使每個新伙伴能夠心情舒暢地全身心投入使每個新伙伴能夠心情舒暢地全身心投入工作工作,盡快提升專業(yè)技能和業(yè)績盡快提升專業(yè)技能和業(yè)績.如何帶新伙伴入門如何帶新伙伴入門養(yǎng)成良好的工作習慣和職業(yè)道德養(yǎng)成良好的工作習慣和職業(yè)道德 按時參加公司的早夕會按時參加公司的早夕會,不斷自我學不斷自我學習提升習提升,堅持專業(yè)化的銷售流程堅持專業(yè)化的銷售流程,遵守公司遵守公司的規(guī)章制度和國家