syb書店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、syb 書店創(chuàng)業(yè)計劃書1你的性別（）a男b女2你是大幾的學(xué)生（）a 大一 b 大二 c 大三3你覺得在我們學(xué)校周圍開一家書店怎么樣（）a 很好，正好滿足需求b 一般 c 無所謂 d 其他4你喜歡看書嗎（）a 很喜歡 b 一般 c 不喜歡 d 其他5平時看什么樣的書（）a 文學(xué) b 雜志 c 小說 d 其他6你平時在買書方面花費多少（）a10 元 b10-50 元 c50-100 元 d100 元以上7你一般什么時間段去書店（）a 上午 b 中午 c 下午 d 晚上 e 其他8你每天看書的時間（）a1 小時以下 b1-3 小時 c3-5 小時 d5 小時以上9 如果你覺得這個書店的書很好，你會把

2、這個書店的書介紹給別人嗎（）a會b不會c可能d自己一個人享受10如果是租書或者是買書，你會選擇哪一種（）a 租書 b 買書11你一般會選擇用什么工具看書（）12你覺得當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該多讀什么類型的書 ?一、前言其次，書店將用小額貸款的 5 萬元來支付相關(guān)費用，用兩年的時間還清貸款。之后，用自有資金繼續(xù)經(jīng)營，這樣獲利更可觀。再次，書店的各類學(xué)習(xí)資料將以書本定價的75%出售，雜志和小說可以直接售出也可以出租，另外還采用會員制方式優(yōu)惠銷售。本書店還回收各類舊書，再以書本的40%出售。然后，擬訂招聘計劃和薪酬計劃招聘一名員工，借助海報的力量加大書店的宣傳力度。最后，做好風(fēng)險防御準(zhǔn)備?？傊視M全力，想

3、方式來經(jīng)營好這家書店。二、市場分析市場分析因我校坐落在郊區(qū)位置較為偏僻，距離市中心的距離較遠(yuǎn)，對學(xué)生而言買書極為不便，有時想買書都得跑到湖北工業(yè)大學(xué)去買。而且具初步調(diào)查顯示，在一百名學(xué)生當(dāng)中有30%的學(xué)生在業(yè)余時間會看看小說，20%的學(xué)生喜歡看雜志，30%的學(xué)生會為學(xué)習(xí)買學(xué)習(xí)資料，剩下的20麻確定（見圖表2-1 ）。這樣看來，假如在學(xué)院周邊或者是在學(xué)院內(nèi)開一家這樣內(nèi)容齊全，藏書豐富的書店，將會滿足學(xué)院廣大學(xué)生的圖書消費需求，而且學(xué)院對面由保利地產(chǎn)開發(fā)的小區(qū)規(guī)模逐漸在擴大，一旦完工，將會增加更多的消費群體。市場定位而且我校到目前為止還沒有一家規(guī)模書店。書店的主要消費者指向?qū)W院學(xué)生。蘊藏的市場需求

4、一旦爆發(fā)，將會帶來豐厚的利潤，各類書刊雜志并非高檔商品，對學(xué)生這一消費群體他們的支付能力還是綽綽有余的，對周邊的居民用戶，不論是家庭主婦，還是事業(yè)男，購書的支出也不在話下。書店的經(jīng)營將分兩個階段展開，第一階段，主要是以學(xué)院師生為主，開辟學(xué)院的圖書消費市場。第二階段，規(guī)模將會擴大，除了學(xué)院師生外，將會面向周邊更廣的消費群體競爭分析目前選擇的市場還不存在競爭對手，要抓住時機，搶占市場。當(dāng)然，這一行業(yè)的門檻并不高，為了防止競爭對手模仿，要積累忠誠客戶資源，建立客戶檔案和售后服務(wù)體系。三、場地的租賃消費淡季因?qū)W生放假休息，買書的人可能相對較少。在假期之前制定暑期租書優(yōu)惠活動，同時將主要精力放在網(wǎng)店經(jīng)營

5、上。資金來源近年來針對大學(xué)生就業(yè)的嚴(yán)峻形式，國家對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)給予了非常的優(yōu)惠政策，小額貸款可以達(dá)到五萬，因此本書店初期所有的開支將以 5 萬元的貸款為主要資金來源，待盈利后還清貸款，在以自有資金繼續(xù)經(jīng)營。而且開業(yè)兩年內(nèi)免征所得稅，這樣在開業(yè)頭兩年的支出會相對較少。另外，現(xiàn)在圖書的進(jìn)貨渠道更加方便，可以通過二渠道圖書公司購書，也可以直接到出版社電話訂購，兩種方式都是直接送貨上門，這樣一來，就節(jié)省了運輸費。再者，因書店規(guī)模不會太大，兩個合伙人有足夠的精力和能力來經(jīng)營一家書店，可以說開一家書店的成本可能相對于其他事業(yè)單位的成本會較低。購書費用雜志類 800 元小說 1000 元學(xué)習(xí)資料 1500

6、 元設(shè)備三個書架臺加一個平面桌300 元賬本 60 元日常開支租金 1500 元水電費200 元裝修費1000元利潤預(yù)算開業(yè)前所有開支一共是6360元，預(yù)計月收入在6000元左右，房租和日常開支，一個月可凈得 2500 元左右。如此算來，開業(yè)前所有開支估計四個月才能收回，一年下來可賺30000元，除去成本可凈得23640元。拿其中的 11820元償還一部分貸款，剩余的 11820元分紅。到第二年將拿出初期剩余的 25000元加盈利的錢還清 38180元的貸款，如不出特殊意外，到第三年將凈盈利 25000元左右。七人員管理招聘計劃因為書店規(guī)模不是很大，只需另招聘一名員工 （ 性質(zhì)屬于兼職類型）應(yīng)

7、符合以下要求：1 工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能吃苦耐勞。2 喜好讀書，愛惜書籍。3 有良好的服務(wù)態(tài)度，熟悉業(yè)務(wù)。薪酬計劃根據(jù)員工每天工作時間按時計費，每小時4 塊錢。工作時間員工可自行選擇，但必須在下午4 點到晚上 9 點期間到書店工作。管理計劃4 工作責(zé)任：員工必須工作責(zé)忠誠，工作勤奮，對同事要尊重及 熱心幫助，盡心盡力負(fù)責(zé)分內(nèi)工作責(zé)任5 服務(wù)態(tài)度：對顧客要經(jīng)常保持禮貌及面對微笑的面容，客氣應(yīng) 對，不能與顧客發(fā)生爭執(zhí)6 遺失：如有拾遺，無論大小貴賤，員工應(yīng)馬上交老板，以備失 主隨時領(lǐng)回，絕對不能心存貪戀，或具為己有，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將以紀(jì)律 處分。7 攜物出店：員工進(jìn)出店時，不能將書店任何財務(wù)帶出，如有此種情況

8、發(fā)生，將予以解雇8 值班人員及開放時間八、采購環(huán)節(jié)大學(xué)校園，電腦進(jìn)入宿舍越來越頻繁，可能存在學(xué)生不愿進(jìn)書店看書而選擇在網(wǎng)上瀏覽網(wǎng)頁，這樣可能導(dǎo)致購書或租書的人較少。因此，將用兩年的時間盡量還清貸款，用自有資金進(jìn)行經(jīng)營，這樣獲利可觀，也可避免因書店經(jīng)營不善，既不能還清貸款，又虧損嚴(yán)重的現(xiàn)象。一 . 項目立項背景二 . 企業(yè)概況三 . 產(chǎn)品與服務(wù)我們的服務(wù)也會做的很好。視顧客為上帝，熱情接待。顧客有什么問題，都會耐心解答。如沒有同學(xué)所要的書，我們會讓他先預(yù)定，再幫他配過來，盡可能的滿足顧客需求。如果我們有事，不在店里，可以給我們打個電話，或留言，先把東西拿走，不用付錢，等我們回來再給也行，我們絕對

9、相信同學(xué)。還可以進(jìn)行電話訂購，如有需要，也可以送貨上門 !四. 商業(yè)構(gòu)想與市場分析1. 項目分析本次項目主要是針對龍子湖大學(xué)城內(nèi)所有高校而開展二手書店，通過以分層次回收畢業(yè)生的書籍，然后對這些書籍按類型、新舊程度進(jìn)行分類整理，通過學(xué)習(xí)小組、評書、捐贈等形式促進(jìn)學(xué)生交流、引導(dǎo)購買二手書。2. 目標(biāo)受眾隨著大學(xué)城的建立使高校呈現(xiàn)集中現(xiàn)象，學(xué)校規(guī)模的擴大，學(xué)生數(shù)量的擴招。每年的畢業(yè)生、新生都在增長，這意味著二手書籍的供求都在增長。二手書店目標(biāo)人群如下 :(1) 校的本科學(xué)生。(2) 其他3、項目優(yōu)勢與創(chuàng)新(1) 、針對我校龍子湖校區(qū)大二學(xué)生搬校區(qū)時大量書籍浪費，我們會提前宣傳進(jìn)行舊書的處理與回收，既

10、不會造成書籍的浪費，而且方便了下一屆同學(xué)的學(xué)習(xí)。(2) 、貨源豐富、價格低貨源的提供者是即將離校的畢業(yè)生，在一個擁有有十幾萬學(xué)生的大學(xué)城，每年畢業(yè)生都有幾萬人，所以貨源豐富充足; 考慮到畢業(yè)生離校清理逼切，不想過于麻煩的心理，上門收取二手書籍物美價廉。雖然收購的二手書籍復(fù)雜繁多，但按類型、用途等科學(xué)分類后 ,因為本項目是針對大學(xué)城與及各大學(xué)校展開的，所以受眾目標(biāo)是在校學(xué)生。受眾目標(biāo)清晰且高度集中。(4) 、免費捐贈、免費領(lǐng)取在校園出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：每月或每學(xué)期，學(xué)校的愛心社團(tuán)都會上門收取學(xué)生想捐贈的書籍。我們會與學(xué)校志愿者聯(lián)合會與社團(tuán)聯(lián)合會，學(xué)生會校團(tuán)委等組織進(jìn)行合作，對偏遠(yuǎn)山區(qū)的孩子進(jìn)行資助。

11、三、項目推廣針對本項目的發(fā)展情況，我們會適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行擴大發(fā)展，推廣到龍子湖大學(xué)生城各高校，與周邊大學(xué)進(jìn)行合作。五 . 營銷方式(1) 、初期，我們是以店面和網(wǎng)絡(luò)兩種方式對外開放，在此之前我們要做好充分的宣傳工作：通過制作大型的海報，發(fā)放宣傳單及通過網(wǎng)絡(luò)上的qq人人、微博、貼吧、朋友圈等進(jìn)行宣傳；利用媒體的宣傳，因為我們的公司屬于典型的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該是能夠吸 引媒體的眼球以及引起社會上的重視，進(jìn)而達(dá)到宣傳的目的 ; 將我們 的書目等情況公布出來，吸引同學(xué)們的眼球。(3) 、留住長期顧客，實行會員制度，根據(jù)等級在原來的基礎(chǔ)上打折，這樣長期的老顧客就能更優(yōu)惠，加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還可以送一些小本子和鉛筆

12、等，更能體現(xiàn)我們的熱情。這樣來書店的人就更多了，在打印的同時，看到喜歡的書，賣出去的機會就更大，也起到很好的推廣作用。(5) 、定期推出一些活動來吸引消費者的注意。6 . 股份構(gòu)成目前我們所成立的二手書店，由三個人共同出資構(gòu)成，就是合伙企業(yè)。如果本項目能夠入駐創(chuàng)業(yè)園得到學(xué)校一定的資助，我們將以此為啟動資金經(jīng)營發(fā)展二手書店。所的利潤按股份分配，在經(jīng)營管理中，也可以為了吸引人才，轉(zhuǎn)讓部分股份.7 . 組織結(jié)構(gòu)(2) 、宣傳策劃部主要是負(fù)責(zé)廣告宣傳及策劃，以及聯(lián)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳 ;(3) 、舊書回購部主要是負(fù)責(zé)舊書的收購，篩選，以及將篩選出來無價值的書籍賣給比較大型的舊書收購站;(4) 、舊書的銷售部

13、主要負(fù)責(zé)將篩選出來的有價值的書籍運送到書店上架，并監(jiān)督日常的圖書的銷售、出租、交換等業(yè)務(wù)，另外還要負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售這一塊;八成本預(yù)測(5) 、宣傳及日常開支費用 ( 如下圖 )1450綜上所述，總成本為 33450元九、盈利情況預(yù)測從整體上看，二手書書店市場的盈利模式可以分為兩個部分，前期和后期盈利模塊。(2) 后期盈利模式。當(dāng)書店做到成熟的時候，可以開始圖書代購，網(wǎng)上營業(yè)書店的方式進(jìn)行盈利。利潤：預(yù)計利潤率在80%左右分配：40%作為利潤分配給各合伙人40%繼續(xù)投資10%機動資金10%日常開支資金每一個月財務(wù)部匯報一次*-(3) 、資金增長前景根據(jù)對未來幾年經(jīng)營狀況的預(yù)測，如果二手書店利潤保持增

14、長的勢頭，可以將更多利潤用于經(jīng)營規(guī)模的擴大。十 . 現(xiàn)金流管理計劃(1) 、成立內(nèi)部結(jié)算中心對資金實行全過程的監(jiān)控。對書店的資金實行集中歸 xx 管理，統(tǒng)一平衡調(diào)度，實行結(jié)算監(jiān)督。(2) 、財務(wù)人員集中管理對資金集中和全面監(jiān)控起保證作用。(3) 、推行全面預(yù)算制度完善公司授權(quán)制度。(4) 、資金運作上采取一系列行之有效的措施(一)項目計劃的背景(二)項目計劃的可行性開辦二手書店與開辦新書店相比，成本較低，風(fēng)險也小，適合小投資者 ; 同時對技術(shù)的要求不高，為廣大的投資者提供了便利。(三)公司介紹擬要創(chuàng)辦的二手書店名為宏源書店，該店坐落在陜西科技大學(xué)附近。面積有80 平方米，主要經(jīng)營二手書的收購與

15、銷售。宏源書店的出現(xiàn)解決了同學(xué)們書本當(dāng)廢紙賣的慘劇 ; 另一方面也滿足了同學(xué)們低價購書的愿望，節(jié)省學(xué)生及老師的開支; 同時也為教師子女課外用書提供了便利。（四）管理及組織宏源書店為三個合伙人共同投資創(chuàng)建的一個小型書店，投資資金來自于三個合伙人，經(jīng)營凈利潤按照出資比例進(jìn)行分配，三個共負(fù)盈虧。書店還雇傭了兩個營業(yè)員，主要負(fù)責(zé)書籍的歸類及擺放。（五）市場及競爭分析在陜科大校園內(nèi)沒有二手書店，在校外也只有一家門面狹小的店，門面混亂，書籍種類少、質(zhì)量差、價格高，競爭對手的競爭能力較低。我在創(chuàng)辦二手書店時，首先要注意門面的裝修，讓讀者進(jìn)店能感覺到很舒暢 ; 其次要注意室內(nèi)的裝修設(shè)計和書籍的擺放; 最重要的

16、是要定期外購書籍，保證二手書的數(shù)量和質(zhì)量滿足顧客的需求。如果能做到上面幾點，后街的小店肯定不會是有力的競爭對手。在學(xué)校和教師公寓附近開店，人流量較大，市場廣闊 ; 既能滿足學(xué)生對二手書的需求也能吸引一部分老師加入購書的行列。有許多人有錯誤的認(rèn)識，總以為二手書店要建在學(xué)校里，顧客就是學(xué)生。其實，這種觀點是很狹隘的，這無疑減少了店的顧客。而在學(xué)校和教師住所毗鄰的地方開店，目標(biāo)顧客不僅是學(xué)生還有老師以及老師的子女。（六）營銷分析及應(yīng)對策略開這樣的書店，出現(xiàn)風(fēng)險的可能性并不是很大，但也須把握一下幾點：首先，同行業(yè)的競爭。其他書店見到這項業(yè)務(wù)有著很大的發(fā)展前景，也自發(fā)地想開設(shè)這一業(yè)務(wù)，但這一業(yè)務(wù)對象完全

17、就一個特殊的群體，二手書每年也就那么一段時間可以收購，其他書店想插足也得深入考慮一翻，市場就那么大，大家都介入，利潤也就不那么明顯了，而且極可能拖垮他們原有的經(jīng)營業(yè)務(wù)。只要牢牢地占領(lǐng)校園市場，做強自己的品牌，幾乎不可能發(fā)生來自同行業(yè)的競爭。如果萬一有，那就得靠緊密聯(lián)系廣大同學(xué)，緊抓機遇期，對學(xué)生提出的有建設(shè)性意見。其次，購二手書渠道不暢，這就要看宣傳力度和采取的方法了。最后就是書店管理方面。應(yīng)該在提升服務(wù)質(zhì)量，提高效率上下工夫。誠然，各種各樣的問題總會出現(xiàn)，妥善應(yīng)對危機是經(jīng)營者應(yīng)具備的素質(zhì)。建設(shè)一支很好的購書隊伍、服務(wù)隊伍、獲取最新的課程設(shè)置、了解同學(xué)對圖書的需求在這里是十分的必要的，是能夠經(jīng)

18、營好二手圖書市場所必須具備的。(七)財務(wù)分析1、確定各項成本和費用(1) 房屋的租金：每年10000元左右(2) 房屋的押金： 4000 元(3) 房屋的裝修費： 3000元(4) 收購 5000本二手書 (每本 6元) ： 30000元(八)創(chuàng)辦過程1、收購大量的二手輔導(dǎo)書籍，如專業(yè)輔導(dǎo)書籍，公共課輔導(dǎo)書籍等上年的考研書籍及材料也可涉獵。渠道有很多，招聘在本校的學(xué)生做助手，讓他們幫忙聯(lián)系，自己再來洽談; 或者讓招聘來的同學(xué)按照要求主動收購，自己再回收等等。當(dāng)然前期的宣傳一定得做好，價格也得給的適當(dāng)合理，一般可按輔導(dǎo)書籍原價的 3 折左右。這一切可以在開春到下半學(xué)期結(jié)束時進(jìn)行。2、租賃店面。選擇一家合適的店面也致管重要，按目前的市場價，在緯七路兩間屋的價格是 10000/ 年左右。3、辦證。可向當(dāng)?shù)氐奈幕稚暾堔k理相關(guān)手續(xù)。4、營業(yè)。通過財務(wù)分析發(fā)現(xiàn)宏源書店進(jìn)入正式運營期后利潤為62000元。當(dāng)前期準(zhǔn)備基本結(jié)束后應(yīng)當(dāng)將圖書分類上架，開始正式投入運營。隨著辦公的現(xiàn)代化，所有數(shù)據(jù)可以輸入電腦，用數(shù)據(jù)庫管理軟件管理日常的圖書交易和租賃記錄，當(dāng)然一些其他的如訂購圖書等業(yè)務(wù)也可以在適當(dāng)?shù)臅r候開設(shè)。（九）發(fā)展趨勢及