syb書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、syb 書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1你的性別（）a男b女2你是大幾的學(xué)生（）a 大一 b 大二 c 大三3你覺得在我們學(xué)校周圍開一家書店怎么樣（）a 很好，正好滿足需求b 一般 c 無所謂 d 其他4你喜歡看書嗎（）a 很喜歡 b 一般 c 不喜歡 d 其他5平時(shí)看什么樣的書（）a 文學(xué) b 雜志 c 小說 d 其他6你平時(shí)在買書方面花費(fèi)多少（）a10 元 b10-50 元 c50-100 元 d100 元以上7你一般什么時(shí)間段去書店（）a 上午 b 中午 c 下午 d 晚上 e 其他8你每天看書的時(shí)間（）a1 小時(shí)以下 b1-3 小時(shí) c3-5 小時(shí) d5 小時(shí)以上9 如果你覺得這個(gè)書店的書很好，你會(huì)把

2、這個(gè)書店的書介紹給別人嗎（）a會(huì)b不會(huì)c可能d自己一個(gè)人享受10如果是租書或者是買書，你會(huì)選擇哪一種（）a 租書 b 買書11你一般會(huì)選擇用什么工具看書（）12你覺得當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該多讀什么類型的書 ?一、前言其次，書店將用小額貸款的 5 萬元來支付相關(guān)費(fèi)用，用兩年的時(shí)間還清貸款。之后，用自有資金繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，這樣獲利更可觀。再次，書店的各類學(xué)習(xí)資料將以書本定價(jià)的75%出售，雜志和小說可以直接售出也可以出租，另外還采用會(huì)員制方式優(yōu)惠銷售。本書店還回收各類舊書，再以書本的40%出售。然后，擬訂招聘計(jì)劃和薪酬計(jì)劃招聘一名員工，借助海報(bào)的力量加大書店的宣傳力度。最后，做好風(fēng)險(xiǎn)防御準(zhǔn)備。總之，我會(huì)盡全力，想

3、方式來經(jīng)營(yíng)好這家書店。二、市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析因我校坐落在郊區(qū)位置較為偏僻，距離市中心的距離較遠(yuǎn)，對(duì)學(xué)生而言買書極為不便，有時(shí)想買書都得跑到湖北工業(yè)大學(xué)去買。而且具初步調(diào)查顯示，在一百名學(xué)生當(dāng)中有30%的學(xué)生在業(yè)余時(shí)間會(huì)看看小說，20%的學(xué)生喜歡看雜志，30%的學(xué)生會(huì)為學(xué)習(xí)買學(xué)習(xí)資料，剩下的20麻確定（見圖表2-1 ）。這樣看來，假如在學(xué)院周邊或者是在學(xué)院內(nèi)開一家這樣內(nèi)容齊全，藏書豐富的書店，將會(huì)滿足學(xué)院廣大學(xué)生的圖書消費(fèi)需求，而且學(xué)院對(duì)面由保利地產(chǎn)開發(fā)的小區(qū)規(guī)模逐漸在擴(kuò)大，一旦完工，將會(huì)增加更多的消費(fèi)群體。市場(chǎng)定位而且我校到目前為止還沒有一家規(guī)模書店。書店的主要消費(fèi)者指向?qū)W院學(xué)生。蘊(yùn)藏的市場(chǎng)需求

4、一旦爆發(fā)，將會(huì)帶來豐厚的利潤(rùn)，各類書刊雜志并非高檔商品，對(duì)學(xué)生這一消費(fèi)群體他們的支付能力還是綽綽有余的，對(duì)周邊的居民用戶，不論是家庭主婦，還是事業(yè)男，購書的支出也不在話下。書店的經(jīng)營(yíng)將分兩個(gè)階段展開，第一階段，主要是以學(xué)院師生為主，開辟學(xué)院的圖書消費(fèi)市場(chǎng)。第二階段，規(guī)模將會(huì)擴(kuò)大，除了學(xué)院師生外，將會(huì)面向周邊更廣的消費(fèi)群體競(jìng)爭(zhēng)分析目前選擇的市場(chǎng)還不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要抓住時(shí)機(jī)，搶占市場(chǎng)。當(dāng)然，這一行業(yè)的門檻并不高，為了防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，要積累忠誠客戶資源，建立客戶檔案和售后服務(wù)體系。三、場(chǎng)地的租賃消費(fèi)淡季因?qū)W生放假休息，買書的人可能相對(duì)較少。在假期之前制定暑期租書優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)將主要精力放在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)

5、上。資金來源近年來針對(duì)大學(xué)生就業(yè)的嚴(yán)峻形式，國(guó)家對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)給予了非常的優(yōu)惠政策，小額貸款可以達(dá)到五萬，因此本書店初期所有的開支將以 5 萬元的貸款為主要資金來源，待盈利后還清貸款，在以自有資金繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。而且開業(yè)兩年內(nèi)免征所得稅，這樣在開業(yè)頭兩年的支出會(huì)相對(duì)較少。另外，現(xiàn)在圖書的進(jìn)貨渠道更加方便，可以通過二渠道圖書公司購書，也可以直接到出版社電話訂購，兩種方式都是直接送貨上門，這樣一來，就節(jié)省了運(yùn)輸費(fèi)。再者，因書店規(guī)模不會(huì)太大，兩個(gè)合伙人有足夠的精力和能力來經(jīng)營(yíng)一家書店，可以說開一家書店的成本可能相對(duì)于其他事業(yè)單位的成本會(huì)較低。購書費(fèi)用雜志類 800 元小說 1000 元學(xué)習(xí)資料 1500

6、 元設(shè)備三個(gè)書架臺(tái)加一個(gè)平面桌300 元賬本 60 元日常開支租金 1500 元水電費(fèi)200 元裝修費(fèi)1000元利潤(rùn)預(yù)算開業(yè)前所有開支一共是6360元，預(yù)計(jì)月收入在6000元左右，房租和日常開支，一個(gè)月可凈得 2500 元左右。如此算來，開業(yè)前所有開支估計(jì)四個(gè)月才能收回，一年下來可賺30000元，除去成本可凈得23640元。拿其中的 11820元償還一部分貸款，剩余的 11820元分紅。到第二年將拿出初期剩余的 25000元加盈利的錢還清 38180元的貸款，如不出特殊意外，到第三年將凈盈利 25000元左右。七人員管理招聘計(jì)劃因?yàn)闀暌?guī)模不是很大，只需另招聘一名員工 （ 性質(zhì)屬于兼職類型）應(yīng)

7、符合以下要求：1 工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能吃苦耐勞。2 喜好讀書，愛惜書籍。3 有良好的服務(wù)態(tài)度，熟悉業(yè)務(wù)。薪酬計(jì)劃根據(jù)員工每天工作時(shí)間按時(shí)計(jì)費(fèi)，每小時(shí)4 塊錢。工作時(shí)間員工可自行選擇，但必須在下午4 點(diǎn)到晚上 9 點(diǎn)期間到書店工作。管理計(jì)劃4 工作責(zé)任：?jiǎn)T工必須工作責(zé)忠誠，工作勤奮，對(duì)同事要尊重及 熱心幫助，盡心盡力負(fù)責(zé)分內(nèi)工作責(zé)任5 服務(wù)態(tài)度：對(duì)顧客要經(jīng)常保持禮貌及面對(duì)微笑的面容，客氣應(yīng) 對(duì)，不能與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)6 遺失：如有拾遺，無論大小貴賤，員工應(yīng)馬上交老板，以備失 主隨時(shí)領(lǐng)回，絕對(duì)不能心存貪戀，或具為己有，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將以紀(jì)律 處分。7 攜物出店：?jiǎn)T工進(jìn)出店時(shí)，不能將書店任何財(cái)務(wù)帶出，如有此種情況

8、發(fā)生，將予以解雇8 值班人員及開放時(shí)間八、采購環(huán)節(jié)大學(xué)校園，電腦進(jìn)入宿舍越來越頻繁，可能存在學(xué)生不愿進(jìn)書店看書而選擇在網(wǎng)上瀏覽網(wǎng)頁，這樣可能導(dǎo)致購書或租書的人較少。因此，將用兩年的時(shí)間盡量還清貸款，用自有資金進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，這樣獲利可觀，也可避免因書店經(jīng)營(yíng)不善，既不能還清貸款，又虧損嚴(yán)重的現(xiàn)象。一 . 項(xiàng)目立項(xiàng)背景二 . 企業(yè)概況三 . 產(chǎn)品與服務(wù)我們的服務(wù)也會(huì)做的很好。視顧客為上帝，熱情接待。顧客有什么問題，都會(huì)耐心解答。如沒有同學(xué)所要的書，我們會(huì)讓他先預(yù)定，再幫他配過來，盡可能的滿足顧客需求。如果我們有事，不在店里，可以給我們打個(gè)電話，或留言，先把東西拿走，不用付錢，等我們回來再給也行，我們絕對(duì)

9、相信同學(xué)。還可以進(jìn)行電話訂購，如有需要，也可以送貨上門 !四. 商業(yè)構(gòu)想與市場(chǎng)分析1. 項(xiàng)目分析本次項(xiàng)目主要是針對(duì)龍子湖大學(xué)城內(nèi)所有高校而開展二手書店，通過以分層次回收畢業(yè)生的書籍，然后對(duì)這些書籍按類型、新舊程度進(jìn)行分類整理，通過學(xué)習(xí)小組、評(píng)書、捐贈(zèng)等形式促進(jìn)學(xué)生交流、引導(dǎo)購買二手書。2. 目標(biāo)受眾隨著大學(xué)城的建立使高校呈現(xiàn)集中現(xiàn)象，學(xué)校規(guī)模的擴(kuò)大，學(xué)生數(shù)量的擴(kuò)招。每年的畢業(yè)生、新生都在增長(zhǎng)，這意味著二手書籍的供求都在增長(zhǎng)。二手書店目標(biāo)人群如下 :(1) 校的本科學(xué)生。(2) 其他3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與創(chuàng)新(1) 、針對(duì)我校龍子湖校區(qū)大二學(xué)生搬校區(qū)時(shí)大量書籍浪費(fèi)，我們會(huì)提前宣傳進(jìn)行舊書的處理與回收，既

10、不會(huì)造成書籍的浪費(fèi)，而且方便了下一屆同學(xué)的學(xué)習(xí)。(2) 、貨源豐富、價(jià)格低貨源的提供者是即將離校的畢業(yè)生，在一個(gè)擁有有十幾萬學(xué)生的大學(xué)城，每年畢業(yè)生都有幾萬人，所以貨源豐富充足; 考慮到畢業(yè)生離校清理逼切，不想過于麻煩的心理，上門收取二手書籍物美價(jià)廉。雖然收購的二手書籍復(fù)雜繁多，但按類型、用途等科學(xué)分類后 ,因?yàn)楸卷?xiàng)目是針對(duì)大學(xué)城與及各大學(xué)校展開的，所以受眾目標(biāo)是在校學(xué)生。受眾目標(biāo)清晰且高度集中。(4) 、免費(fèi)捐贈(zèng)、免費(fèi)領(lǐng)取在校園出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：每月或每學(xué)期，學(xué)校的愛心社團(tuán)都會(huì)上門收取學(xué)生想捐贈(zèng)的書籍。我們會(huì)與學(xué)校志愿者聯(lián)合會(huì)與社團(tuán)聯(lián)合會(huì)，學(xué)生會(huì)校團(tuán)委等組織進(jìn)行合作，對(duì)偏遠(yuǎn)山區(qū)的孩子進(jìn)行資助。

11、三、項(xiàng)目推廣針對(duì)本項(xiàng)目的發(fā)展情況，我們會(huì)適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行擴(kuò)大發(fā)展，推廣到龍子湖大學(xué)生城各高校，與周邊大學(xué)進(jìn)行合作。五 . 營(yíng)銷方式(1) 、初期，我們是以店面和網(wǎng)絡(luò)兩種方式對(duì)外開放，在此之前我們要做好充分的宣傳工作：通過制作大型的海報(bào)，發(fā)放宣傳單及通過網(wǎng)絡(luò)上的qq人人、微博、貼吧、朋友圈等進(jìn)行宣傳；利用媒體的宣傳，因?yàn)槲覀兊墓緦儆诘湫偷拇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該是能夠吸 引媒體的眼球以及引起社會(huì)上的重視，進(jìn)而達(dá)到宣傳的目的 ; 將我們 的書目等情況公布出來，吸引同學(xué)們的眼球。(3) 、留住長(zhǎng)期顧客，實(shí)行會(huì)員制度，根據(jù)等級(jí)在原來的基礎(chǔ)上打折，這樣長(zhǎng)期的老顧客就能更優(yōu)惠，加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還可以送一些小本子和鉛筆

12、等，更能體現(xiàn)我們的熱情。這樣來書店的人就更多了，在打印的同時(shí)，看到喜歡的書，賣出去的機(jī)會(huì)就更大，也起到很好的推廣作用。(5) 、定期推出一些活動(dòng)來吸引消費(fèi)者的注意。6 . 股份構(gòu)成目前我們所成立的二手書店，由三個(gè)人共同出資構(gòu)成，就是合伙企業(yè)。如果本項(xiàng)目能夠入駐創(chuàng)業(yè)園得到學(xué)校一定的資助，我們將以此為啟動(dòng)資金經(jīng)營(yíng)發(fā)展二手書店。所的利潤(rùn)按股份分配，在經(jīng)營(yíng)管理中，也可以為了吸引人才，轉(zhuǎn)讓部分股份.7 . 組織結(jié)構(gòu)(2) 、宣傳策劃部主要是負(fù)責(zé)廣告宣傳及策劃，以及聯(lián)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳 ;(3) 、舊書回購部主要是負(fù)責(zé)舊書的收購，篩選，以及將篩選出來無價(jià)值的書籍賣給比較大型的舊書收購站;(4) 、舊書的銷售部

13、主要負(fù)責(zé)將篩選出來的有價(jià)值的書籍運(yùn)送到書店上架，并監(jiān)督日常的圖書的銷售、出租、交換等業(yè)務(wù)，另外還要負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售這一塊;八成本預(yù)測(cè)(5) 、宣傳及日常開支費(fèi)用 ( 如下圖 )1450綜上所述，總成本為 33450元九、盈利情況預(yù)測(cè)從整體上看，二手書書店市場(chǎng)的盈利模式可以分為兩個(gè)部分，前期和后期盈利模塊。(2) 后期盈利模式。當(dāng)書店做到成熟的時(shí)候，可以開始圖書代購，網(wǎng)上營(yíng)業(yè)書店的方式進(jìn)行盈利。利潤(rùn)：預(yù)計(jì)利潤(rùn)率在80%左右分配：40%作為利潤(rùn)分配給各合伙人40%繼續(xù)投資10%機(jī)動(dòng)資金10%日常開支資金每一個(gè)月財(cái)務(wù)部匯報(bào)一次*-(3) 、資金增長(zhǎng)前景根據(jù)對(duì)未來幾年經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，如果二手書店利潤(rùn)保持增

14、長(zhǎng)的勢(shì)頭，可以將更多利潤(rùn)用于經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大。十 . 現(xiàn)金流管理計(jì)劃(1) 、成立內(nèi)部結(jié)算中心對(duì)資金實(shí)行全過程的監(jiān)控。對(duì)書店的資金實(shí)行集中歸 xx 管理，統(tǒng)一平衡調(diào)度，實(shí)行結(jié)算監(jiān)督。(2) 、財(cái)務(wù)人員集中管理對(duì)資金集中和全面監(jiān)控起保證作用。(3) 、推行全面預(yù)算制度完善公司授權(quán)制度。(4) 、資金運(yùn)作上采取一系列行之有效的措施(一)項(xiàng)目計(jì)劃的背景(二)項(xiàng)目計(jì)劃的可行性開辦二手書店與開辦新書店相比，成本較低，風(fēng)險(xiǎn)也小，適合小投資者 ; 同時(shí)對(duì)技術(shù)的要求不高，為廣大的投資者提供了便利。(三)公司介紹擬要?jiǎng)?chuàng)辦的二手書店名為宏源書店，該店坐落在陜西科技大學(xué)附近。面積有80 平方米，主要經(jīng)營(yíng)二手書的收購與

15、銷售。宏源書店的出現(xiàn)解決了同學(xué)們書本當(dāng)廢紙賣的慘劇 ; 另一方面也滿足了同學(xué)們低價(jià)購書的愿望，節(jié)省學(xué)生及老師的開支; 同時(shí)也為教師子女課外用書提供了便利。（四）管理及組織宏源書店為三個(gè)合伙人共同投資創(chuàng)建的一個(gè)小型書店，投資資金來自于三個(gè)合伙人，經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)按照出資比例進(jìn)行分配，三個(gè)共負(fù)盈虧。書店還雇傭了兩個(gè)營(yíng)業(yè)員，主要負(fù)責(zé)書籍的歸類及擺放。（五）市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析在陜科大校園內(nèi)沒有二手書店，在校外也只有一家門面狹小的店，門面混亂，書籍種類少、質(zhì)量差、價(jià)格高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能力較低。我在創(chuàng)辦二手書店時(shí)，首先要注意門面的裝修，讓讀者進(jìn)店能感覺到很舒暢 ; 其次要注意室內(nèi)的裝修設(shè)計(jì)和書籍的擺放; 最重要的

16、是要定期外購書籍，保證二手書的數(shù)量和質(zhì)量滿足顧客的需求。如果能做到上面幾點(diǎn)，后街的小店肯定不會(huì)是有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在學(xué)校和教師公寓附近開店，人流量較大，市場(chǎng)廣闊 ; 既能滿足學(xué)生對(duì)二手書的需求也能吸引一部分老師加入購書的行列。有許多人有錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，總以為二手書店要建在學(xué)校里，顧客就是學(xué)生。其實(shí)，這種觀點(diǎn)是很狹隘的，這無疑減少了店的顧客。而在學(xué)校和教師住所毗鄰的地方開店，目標(biāo)顧客不僅是學(xué)生還有老師以及老師的子女。（六）營(yíng)銷分析及應(yīng)對(duì)策略開這樣的書店，出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的可能性并不是很大，但也須把握一下幾點(diǎn)：首先，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。其他書店見到這項(xiàng)業(yè)務(wù)有著很大的發(fā)展前景，也自發(fā)地想開設(shè)這一業(yè)務(wù)，但這一業(yè)務(wù)對(duì)象完全

17、就一個(gè)特殊的群體，二手書每年也就那么一段時(shí)間可以收購，其他書店想插足也得深入考慮一翻，市場(chǎng)就那么大，大家都介入，利潤(rùn)也就不那么明顯了，而且極可能拖垮他們?cè)械慕?jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。只要牢牢地占領(lǐng)校園市場(chǎng)，做強(qiáng)自己的品牌，幾乎不可能發(fā)生來自同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。如果萬一有，那就得靠緊密聯(lián)系廣大同學(xué)，緊抓機(jī)遇期，對(duì)學(xué)生提出的有建設(shè)性意見。其次，購二手書渠道不暢，這就要看宣傳力度和采取的方法了。最后就是書店管理方面。應(yīng)該在提升服務(wù)質(zhì)量，提高效率上下工夫。誠然，各種各樣的問題總會(huì)出現(xiàn)，妥善應(yīng)對(duì)危機(jī)是經(jīng)營(yíng)者應(yīng)具備的素質(zhì)。建設(shè)一支很好的購書隊(duì)伍、服務(wù)隊(duì)伍、獲取最新的課程設(shè)置、了解同學(xué)對(duì)圖書的需求在這里是十分的必要的，是能夠經(jīng)

18、營(yíng)好二手圖書市場(chǎng)所必須具備的。(七)財(cái)務(wù)分析1、確定各項(xiàng)成本和費(fèi)用(1) 房屋的租金：每年10000元左右(2) 房屋的押金： 4000 元(3) 房屋的裝修費(fèi)： 3000元(4) 收購 5000本二手書 (每本 6元) ： 30000元(八)創(chuàng)辦過程1、收購大量的二手輔導(dǎo)書籍，如專業(yè)輔導(dǎo)書籍，公共課輔導(dǎo)書籍等上年的考研書籍及材料也可涉獵。渠道有很多，招聘在本校的學(xué)生做助手，讓他們幫忙聯(lián)系，自己再來洽談; 或者讓招聘來的同學(xué)按照要求主動(dòng)收購，自己再回收等等。當(dāng)然前期的宣傳一定得做好，價(jià)格也得給的適當(dāng)合理，一般可按輔導(dǎo)書籍原價(jià)的 3 折左右。這一切可以在開春到下半學(xué)期結(jié)束時(shí)進(jìn)行。2、租賃店面。選擇一家合適的店面也致管重要，按目前的市場(chǎng)價(jià)，在緯七路兩間屋的價(jià)格是 10000/ 年左右。3、辦證。可向當(dāng)?shù)氐奈幕稚暾?qǐng)辦理相關(guān)手續(xù)。4、營(yíng)業(yè)。通過財(cái)務(wù)分析發(fā)現(xiàn)宏源書店進(jìn)入正式運(yùn)營(yíng)期后利潤(rùn)為62000元。當(dāng)前期準(zhǔn)備基本結(jié)束后應(yīng)當(dāng)將圖書分類上架，開始正式投入運(yùn)營(yíng)。隨著辦公的現(xiàn)代化，所有數(shù)據(jù)可以輸入電腦，用數(shù)據(jù)庫管理軟件管理日常的圖書交易和租賃記錄，當(dāng)然一些其他的如訂購圖書等業(yè)務(wù)也可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開設(shè)。（九）發(fā)展趨勢(shì)及