萬科金域華庭整合營銷推廣策略150p

1、20070605盈科策略機構(gòu)盈科策略機構(gòu)萬科金域華庭萬科金域華庭整合整合營銷推廣策略營銷推廣策略匯報綱匯報綱要要二、核心賣點提煉二、核心賣點提煉 一、產(chǎn)品力解讀一、產(chǎn)品力解讀 四、廣告策略四、廣告策略 三、產(chǎn)品定位三、產(chǎn)品定位 五、階段推廣思路五、階段推廣思路 六、營銷策略建議六、營銷策略建議 一、產(chǎn)品力解讀一、產(chǎn)品力解讀項項目目環(huán)環(huán)境境市場處于上升通道未來競爭加劇潛在競爭壓力大本地客戶剛性需求第一層第一層第二層第二層第三層第三層2010年市區(qū)商品房上市量將達300萬，較去年增長10%以上中高端樓盤、中小戶型比例增加產(chǎn)品-110小三房及兩房產(chǎn)品逐漸獲接受。需求低端日益萎縮，中高端樓盤逐漸成為主

2、流。城東區(qū)域，剛性需求為主艾溪湖第一別墅盤城郊臨湖非知名品牌企業(yè)157000建面小高層、高層、別墅城東高新開發(fā)區(qū)，城市未來熱點發(fā)展區(qū)域距湖50米，500米湖景品牌認知度低項目無明顯優(yōu)勢核核心心矛矛盾盾城東城東別墅別墅城東未知市場城市未來熱點發(fā)展區(qū)域加強區(qū)域認同加強區(qū)域認同塑造產(chǎn)品價值塑造產(chǎn)品價值swot分析-優(yōu)勢豐富的開發(fā)經(jīng)驗，強大的資金支持現(xiàn)房呈現(xiàn)一線臨近艾溪湖，風景秀美；獨享獨享優(yōu)勢優(yōu)勢現(xiàn)房呈現(xiàn)獨有一線湖景豐富的開發(fā)經(jīng)驗，精致小區(qū)園林景觀強大的資金支持前期熱銷的市場效應湖景共享共享優(yōu)勢優(yōu)勢項目項目優(yōu)勢優(yōu)勢企業(yè)企業(yè)優(yōu)勢優(yōu)勢核核心心優(yōu)優(yōu)勢勢第一別墅盤第一別墅盤獨有湖景景觀獨有湖景景觀精致園林景

3、觀精致園林景觀swot分析-劣勢在當?shù)厝狈χ戎苓吺姓?、生活配套缺乏。項目高層、小高層對別墅項目的視線遮擋在當?shù)厝狈χ雀蓴_性劣勢干擾性劣勢項目項目劣勢劣勢企業(yè)企業(yè)劣勢劣勢核核心心劣劣勢勢區(qū)域發(fā)展區(qū)域發(fā)展尚不成熟尚不成熟障礙性劣勢障礙性劣勢可克服性劣勢可克服性劣勢不可克服性劣勢不可克服性劣勢生活配套缺乏不方便周邊市政、生活配套缺乏。swot分析-機遇獨享獨享機遇機遇共享共享機遇機遇2011年城運會在江西奧林匹克體育中心舉行，期間將帶動周邊經(jīng)濟的發(fā)展，項目將有大好的發(fā)展前景。經(jīng)濟發(fā)展迅速，對周邊市縣居民的居住吸引力增強；區(qū)域出現(xiàn)高端住宅空白。地鐵一號線修建外外部部機機遇遇艾溪湖大橋的修建；s

4、wot分析-威脅直接挑戰(zhàn)直接挑戰(zhàn)間接挑戰(zhàn)間接挑戰(zhàn)競爭性挑戰(zhàn)競爭性挑戰(zhàn)影響性挑戰(zhàn)影響性挑戰(zhàn)可回避挑戰(zhàn)可回避挑戰(zhàn)不可回避挑戰(zhàn)不可回避挑戰(zhàn)世紀風情別墅青山湖別墅，是主要競爭對手樓盤增多，競爭加劇本市其他高端項目對客戶的分流中高端項目放量增多，入市相對集中，潛在威脅較大居民整體收入偏低，有效需求后勁不足交通差、城市吸引力低，外部高端客戶不認可區(qū)域價值外外部部挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)項目機遇與特有優(yōu)勢資源梳理項目獨有項目獨有優(yōu)勢資源優(yōu)勢資源企業(yè)資企業(yè)資源優(yōu)勢源優(yōu)勢項目資項目資源優(yōu)勢源優(yōu)勢豐富的開發(fā)經(jīng)驗，強大的資金支持一線湖景風格樓盤精致小區(qū)景觀園林項項目目唯唯一一性性第一別墅盤項目機遇項目機遇獨享機獨享機遇遇共享機共享

5、機遇遇項項目目超超越越性性利用市場空白通過營銷引導市場項項目目競競爭爭力力2011年城運會在江西奧林匹克體育中心舉行，期間將帶動周邊經(jīng)濟的發(fā)展，項目將有大好的發(fā)展前景。區(qū)域出現(xiàn)高端住宅空白。地鐵一號線修建艾溪湖大橋的修建；突突破破突破目前區(qū)域欠成熟突破目前區(qū)域欠成熟突破市場競爭亂局突破市場競爭亂局突破現(xiàn)有樓盤價值突破現(xiàn)有樓盤價值突破凱美品牌影響力突破凱美品牌影響力借勢借勢樓市機遇樓市機遇區(qū)域高端項目空白區(qū)域高端項目空白先入為主，樹立領軍地位先入為主，樹立領軍地位依托依托項目優(yōu)勢資源項目優(yōu)勢資源區(qū)域唯一別墅盤一線湖景區(qū)域唯一別墅盤一線湖景主題景觀主題景觀強化高價值強化高價值/ /高品位形象高品位

6、形象運用運用創(chuàng)新的營銷創(chuàng)新的營銷/ /推廣手段推廣手段活動營銷活動營銷/ /體驗營銷體驗營銷震撼市場，引爆銷售震撼市場，引爆銷售項目營銷軌道戰(zhàn)略一：區(qū)位突破戰(zhàn)略一：區(qū)位突破目前區(qū)域欠成熟負面因素影響物業(yè)價值及價格突出地段獨立性和稀缺性正面因素概念挖掘重新定義片區(qū)價值，提升物業(yè)價值及價格強化內(nèi)部配套及環(huán)境打造聯(lián)合政府部門描繪片區(qū)遠景強化周邊環(huán)境打造硬件建設項目營銷戰(zhàn)略項目營銷戰(zhàn)略思考點：如何通過營銷概念將項目的被動因素變成有利條件戰(zhàn)略二：定位突破戰(zhàn)略二：定位突破項目區(qū)位項目區(qū)位非傳統(tǒng)住宅區(qū)域，周邊配套欠成熟。突破要素突破要素高端社區(qū)獨立性與私密性大園林大配套主題水景濱水休閑生活高品質(zhì)物管概念包裝

7、概念包裝南昌貴族居住區(qū)營銷突破營銷突破確立獨一無二的核心競爭優(yōu)勢樹立高質(zhì)高價高品位社區(qū)形象 區(qū)位打造區(qū)位打造 臨湖的城市別臨湖的城市別墅墅 南昌市政府投資數(shù)十億打造艾溪湖十二大景區(qū)的黃金區(qū)域。 城市里的湖景別墅已為廣泛認同的別墅類型。 區(qū)位打造區(qū)位打造 離塵不離城的城市別墅離塵不離城的城市別墅 地鐵一號線的建設使市區(qū)與項目的距離大幅度拉近，艾溪湖大橋的建設籌備，更為南昌東大門聚集人氣。 環(huán)境打造環(huán)境打造水光湖色、綠草樹蔭水光湖色、綠草樹蔭 區(qū)域綠肺、自然心靈氧吧 環(huán)境打造環(huán)境打造 毗鄰高教園區(qū)毗鄰高教園區(qū) 文化氛圍濃郁，人文環(huán)境優(yōu)越。 規(guī)劃打造規(guī)劃打造 純美規(guī)劃，純凈氣質(zhì)純美規(guī)劃，純凈氣質(zhì) 罕

8、有一線湖景別墅社區(qū)，只聚合同樣高貴的精英人士： 城市領袖、貴族樂園 規(guī)劃打造規(guī)劃打造 多元產(chǎn)品，多重選擇多元產(chǎn)品，多重選擇 尊崇獨棟、蝶翼雙拼、townhouse聯(lián)排 多元化產(chǎn)品規(guī)劃，滿足不同需求 景觀打造景觀打造 主題式景觀組團、情趣各異景觀小品主題式景觀組團、情趣各異景觀小品 步移景異，營建花園中的湖畔唯我天地步移景異，營建花園中的湖畔唯我天地 沿湖綠化帶，延展社區(qū)風景線沿湖綠化帶，延展社區(qū)風景線 讓湖景無限延伸，讓心與自然融為一體讓湖景無限延伸，讓心與自然融為一體 建筑打造建筑打造 雅致立面，品味生活雅致立面，品味生活 立面風格現(xiàn)代感強烈，線條簡潔流暢 建筑打造建筑打造 完完美套型美套型

9、，極致規(guī)劃，極致規(guī)劃 套型均好，戶戶朝南，通風采光極佳 品質(zhì)打造品質(zhì)打造 經(jīng)得起時間考驗的建筑經(jīng)得起時間考驗的建筑 經(jīng)得起您最挑剔的目光經(jīng)得起您最挑剔的目光 鋼筋、水泥、沙石等等鋼筋、水泥、沙石等等 鋼筋捆扎方式、嵌入根數(shù)、磚的扁鋼筋捆扎方式、嵌入根數(shù)、磚的扁/豎方向等等豎方向等等 防滲、防漏、抗震指標，保溫情況等等防滲、防漏、抗震指標，保溫情況等等 此部分內(nèi)容建議作為重點宣傳，建議甲方提供詳細資此部分內(nèi)容建議作為重點宣傳，建議甲方提供詳細資料，制作成專業(yè)的宣傳手冊。（產(chǎn)品使用說明書）料，制作成專業(yè)的宣傳手冊。（產(chǎn)品使用說明書） 物管打造物管打造 貴族式物業(yè)管理，無與倫比的優(yōu)越人生貴族式物業(yè)管

10、理，無與倫比的優(yōu)越人生 貼心物業(yè)服務體驗，知名物業(yè)管理貼心物業(yè)服務體驗，知名物業(yè)管理 高性價比高性價比 最具親和力的湖畔美墅，完美夢想兌現(xiàn)最具親和力的湖畔美墅，完美夢想兌現(xiàn) 輕輕松松輕輕松松告別告別“群居群居”的夾層時的夾層時代，享代，享受有天受有天有地有地的別墅生活的別墅生活開發(fā)團隊打造開發(fā)團隊打造 強強聯(lián)手，大師合作，公演傳世之作 開發(fā)商開發(fā)商品牌：凱美品牌：凱美實實業(yè)發(fā)展有限公司業(yè)發(fā)展有限公司 策劃機構(gòu)：盈科策略機構(gòu)策劃機構(gòu)：盈科策略機構(gòu) 建筑建筑設計：設計： 景觀景觀設計：設計： 施工企業(yè)：施工企業(yè)： 物業(yè)管理：（世邦。魏理仕或戴德梁行）物業(yè)管理：（世邦。魏理仕或戴德梁行）二、核心賣點

11、提煉二、核心賣點提煉產(chǎn)品核心賣點產(chǎn)品核心賣點 綜觀該產(chǎn)品各項優(yōu)勢，最主要的賣點在于六大方面： 城市里的臨湖別墅城市里的臨湖別墅 得天獨厚一線湖景及自然環(huán)境 過硬的工程質(zhì)量 獨享的居間 物超所值的高性價比 專業(yè)的貼身服務隊伍三、產(chǎn)品定位三、產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位【萬科金域華庭萬科金域華庭】城市、貴族、臨湖別墅群城市、貴族、臨湖別墅群【萬科金域華庭萬科金域華庭】 形象素描形象素描 萬科金域華庭 ，給你發(fā)現(xiàn)自然天性的承諾 萬科金域華庭 許諾你，你能重現(xiàn)自己最健康、最完美的狀態(tài)！ 萬科金域華庭 ，一邊是城市的繁華，一邊是湖光水色的美艷。 萬科金域華庭 ，有市中心的便捷，還有艾湖的寧靜。純美純凈 當城

12、市讓你干燥時，萬科金域華庭 生活滋養(yǎng)你 當心靈逃逸的凈土時，萬科金域華庭 犒賞你 當你的心靈不復往日的柔軟時，悠悠湖水來開啟 當你忘記自己更屬于自然時，萬科金域華庭 輕聲喚醒你 萬科金域華庭 是重現(xiàn)你真摯天性的別墅 對你的四體，和你的內(nèi)心 。它告訴你，你能重現(xiàn)自己最完美的狀態(tài)！純凈親和 萬科金域華庭， 一個純粹、純美而富有親和力的承諾，送給你內(nèi)心的那個完美生活著的人 輕松告別夾層生活，萬科金域華庭 ，象征著一種可擷取的奇跡奇跡 它和你有一種坦誠而無暇的信任. 萬科金域華庭毫無水分地帶來幸福與滿足; 它不會利用因行業(yè)黑盒子造就的障眼效果, 相反的,它是品質(zhì)信心的締造者. 當你居住時, 會產(chǎn)生真正

13、的滿足感, 一種和別墅耳鬢廝磨的完美感受, 它好象在對你說，“瞧，一個關(guān)于別墅的奇跡正在浮現(xiàn)”. 綜合展現(xiàn)出產(chǎn)品的全線層面，從郊野到新城中心；從風景到風情萬種；從居住到生活模式；從領袖到家族榮耀解讀案名解讀案名【萬科金域華庭萬科金域華庭】 萬科金域華庭位于哥本哈根市區(qū)東部的厄勒海峽之濱，是王室的主要宮殿。 丹麥女王伉儷每年多半時光在這里度過。 十八世紀中葉，王室寢宮在克里斯欽堡。在規(guī)劃現(xiàn)萬科金域華庭宮所在地的城區(qū)時，菲特烈五世國王決定在這里建一個新的中心。 他把這塊地皮贈送給丹麥的四大貴族，要求他們必須在此各建一座外觀完全相同的宮殿。宮殿由最著名的建筑師尼古拉伊格維德設計，并要為國王塑制一座騎

14、馬銅像。經(jīng)過緊張施工，四座宮殿在1754年至1760年間相繼建成。根據(jù)設計，這四座宮殿的前面形成了一個八邊形廣場。1768年，請法國雕塑家薩利制作的菲特烈五世騎馬銅像被安放在廣場中央。當時，寶隆洋行還用對華貿(mào)易賺取的錢款，為銅像修建了圍欄。后來，這四座宮殿，一直由貴族居住著。 1794年，王室決定移駕萬科金域華庭四宮殿。自那以后，此處一直是王室所在地。 現(xiàn)在，每當女王瑪格麗特二世身在王宮時，其所在的建筑物上便會升起丹麥國旗。 在萬科金域華庭王宮廣場東西軸線的西端是“大理石教堂”。萬科金域華庭凝聚著：臨水、永久的貴族、 新城市中心等元素 慢調(diào)的生活節(jié)奏 純凈的身心感受 高尚的建筑品質(zhì) 優(yōu)雅的文化

15、生活 親近的居住理念 營銷概念湖居貴族 城市領袖一棟房一棟房 成就一個貴族成就一個貴族 誕生一個世家誕生一個世家無需太多的表白無需太多的表白 在天與地之間在天與地之間 城與湖之間城與湖之間中國中國情韻情韻 望望然天下然天下 接受別人羨慕的眼光接受別人羨慕的眼光品水品水 品墅品墅 品自然品自然無論住過怎樣的平房與復式，別墅始終是你的終極選擇，天是你的，地是你的，世界是你的2010年萬科金域華庭 恭迎貴族別墅專屬會所打造別墅專屬會所打造 未來突出別墅客戶的尊崇性 ，有必要把會所改成別墅專屬會所在包裝上，一個會所，從裝飾上要豪氣精致融入琴棋書畫、茗茶等內(nèi)容四、廣告策略四、廣告策略（一）【萬科金域華庭

16、萬科金域華庭】 傳播總精神lakeside world spirit blues關(guān)關(guān) 鍵鍵 詞詞 1 地地 段段領領 先先關(guān)關(guān) 鍵鍵 詞詞 2 資資 源源領領 先先 艾湖：艾湖：是南昌城市中心幾大生態(tài)景點之一，是南昌城市中心幾大生態(tài)景點之一，在在湖畔，你將邂逅每個人都夢想過的風景湖畔，你將邂逅每個人都夢想過的風景陽陽光、鮮花、大片草地，尚未成名的年輕藝術(shù)家光、鮮花、大片草地，尚未成名的年輕藝術(shù)家支著畫架，衣著優(yōu)雅的老夫婦在喂鳥，情侶在支著畫架，衣著優(yōu)雅的老夫婦在喂鳥，情侶在老樹下親熱，肌膚發(fā)亮的小伙子帶著小狗慢跑，老樹下親熱，肌膚發(fā)亮的小伙子帶著小狗慢跑，這篇湖水見證了許多故事的開始與結(jié)束這篇

17、湖水見證了許多故事的開始與結(jié)束 。 而這一切，將為你私享！而這一切，將為你私享！關(guān)關(guān) 鍵鍵 詞詞 3 規(guī)規(guī) 模模領領 先先 建筑面積建筑面積 3、5 萬平米，萬平米，134套是南昌城區(qū)首個套是南昌城區(qū)首個大規(guī)模、鄰湖的大型城市別墅群大規(guī)模、鄰湖的大型城市別墅群關(guān)關(guān) 鍵鍵 詞詞 4 產(chǎn)產(chǎn) 品品領領 先先 國際標準、高尚舒適住區(qū)、城市人文生態(tài)，構(gòu)國際標準、高尚舒適住區(qū)、城市人文生態(tài)，構(gòu)建代言城市價值建代言城市價值換換 個個 說說 法法 領領 袖袖 論論 當諸多領先元素升華到一定高度，于是領袖群當諸多領先元素升華到一定高度，于是領袖群倫。倫。 2010，伴隨著項目的問世，伴隨著項目的問世， 本案注定

18、成為南昌樓市的領袖，本案注定成為南昌樓市的領袖， 她所帶來的改革和倡引，將賦予她所帶來的改革和倡引，將賦予成功人士更多成功人士更多的享受。的享受?！邦I袖論領袖論”在高起點的價值面上，在打造的平臺資源上，終于升華成了一個焦點，終于升華成了一個焦點，于是，領袖論，作為包含項目軟硬價值的于是，領袖論，作為包含項目軟硬價值的“巧巧”實力核心點便脫穎而出！實力核心點便脫穎而出！領袖論既是形象，更是品質(zhì)！領袖論既是形象，更是品質(zhì)！因為樣板因為樣板沒有時間的度量，不叫樣板沒有時間的度量，不叫樣板沒有經(jīng)過千錘百煉，不叫樣板沒有經(jīng)過千錘百煉，不叫樣板如果該隱藏的暴露，不叫樣板如果該隱藏的暴露，不叫樣板園林僅是簡

19、單的綠化，不叫樣板園林僅是簡單的綠化，不叫樣板 因為樣板，所以領袖！因為樣板，所以領袖！領袖樣板領袖樣板以高端以高端“領袖樣板領袖樣板”提升形象，形成領袖級身提升形象，形成領袖級身份；份；以產(chǎn)品的賣點成就以產(chǎn)品的賣點成就“領袖地標領袖地標”性能的有力實性能的有力實證；證；以品牌符號，強化產(chǎn)品的以品牌符號，強化產(chǎn)品的“完美、歷煉和成完美、歷煉和成熟熟”； 以以“領袖領袖”生活樣板為由，帶動現(xiàn)場感受氛圍；生活樣板為由，帶動現(xiàn)場感受氛圍；在策略上解決了“說什么”的問題 傳播平臺如何建立？ 這是創(chuàng)意解決的問題5大價值城市別墅：城城市別墅：城市便利、尊貴皆享有，臻稀地段無可媲美。殿堂建筑：殿堂建筑：精致

20、規(guī)劃建筑與城市生態(tài)的完美融合，環(huán)保節(jié)能建材、頂級品牌塑造、宛若藝術(shù)的殿堂，令人心醉。 園林：園林：市中心的“湖”是您的私家園林，無可替代的景觀優(yōu)勢，舍我其誰。戶型：戶型：上宅境地、成就無界；閑居湖畔，快意縱橫人生、灑脫大家風范。永續(xù)升值：永續(xù)升值：規(guī)劃一流、設計領先的臨湖別墅，永遠是睿智人士的不二選擇。除了地段和景觀，我們還有什么？如果只是地段和景觀的重復贅述，那便不能稱之為領袖豪宅因此，我們認為： 還需要“生態(tài)和環(huán)?！保ǘǘ救f科金域華庭萬科金域華庭】 廣告策略表現(xiàn)廣告策略表現(xiàn)中華文明的源頭活水- 橫亙在東方大地上的黃河、長江，演奏了中華兩河文明的交響曲； 中國人因水應勢，厚生利用；

21、每一座城市都是傍水而建； 中國人自古擇水水而居，創(chuàng)造燦爛輝煌而各具特色的建筑與城市空間； 南來北往的道路，安寧和平的桃源，稻穗飄香的田野，商賈輻輳的都市。觀點一：水是生命之緣，是人類文明的起源；“以水為貴，居水之上”是一種的居住目標！ 人類四大古文明中，蘇美爾人以底格里斯河、幼發(fā)拉底河水形成美索不達米亞文明；古埃及人以尼羅河為依托建立了古埃及文明 ；古印度沿印度河兩岸建立了偉大的古印度王國；中華民族以黃河和長江建立了偉大的中華文化； 無論是水之于文明，水之于城市，還是水之于居住，水之于文明，水之于城市，還是水之于居住，抑或水之于個人，水都是永遠的烙??；抑或水之于個人，水都是永遠的烙??； 國際豪

22、宅四大標準：山景、湖景、海景和高爾夫球場，其中水占據(jù)了半壁江山，依水而居，是一種高尚的居依水而居，是一種高尚的居住目標！住目標！擇水而居擇水而居-人類的夢想人類的夢想 老子曰：老子曰：“上善若水，水善利萬物而不爭上善若水，水善利萬物而不爭.江河所以能為江河所以能為百谷王者，以其善下之，故能百谷王者，以其善下之，故能 為百谷王為百谷王”； 莊子曰：莊子曰：“且夫積水也不厚，則其負大舟也無力且夫積水也不厚，則其負大舟也無力”； 荀子曰：荀子曰：“君者，舟也，庶人者，水也；水能載舟，水能覆君者，舟也，庶人者，水也；水能載舟，水能覆舟舟.”.”； 孔子曰：孔子曰：“逝者如斯，不舍晝夜逝者如斯，不舍晝夜

23、”；“仁者樂山，智者樂水仁者樂山，智者樂水”； 孫子曰：孫子曰：“夫兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實夫兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實而虛擊而虛擊, ,兵無常勢，水無常形兵無常勢，水無常形”； 佛曰：佛曰：“瓶水青天之月為妙悟之宗瓶水青天之月為妙悟之宗”。觀點二：湖是水中貴族，風水寶地；“臨湖而居”，是一種關(guān)于居住的夢想！ 如果說海是水中的王者，那么湖無疑就是水中的貴族； 無論是歐洲“瑞士雞尾酒”的日內(nèi)瓦湖，北美“如夢如幻的仙境”的千島湖，還是杭州的“濃妝淡抹總相宜”的西湖，都成為貴族聚集的居住休閑勝地； 對于湖而言，是大自然開辟的一個窗口，是一種不可復制的資源，是大自然給

24、人類最寶貴的饋贈；對于湖畔居所而言，它也由于湖本身而成為稀缺性和不可替代性的建筑 ； 如果說臨水而居是一種目標，那么臨湖而居卻是這個目標之上的一種居住夢想，而這個夢想是一個專屬于貴族的居住情結(jié)！城市與湖城市與湖-城市思想的主宰城市思想的主宰 南昌：南昌：“夜來徐汊伴鷗眠，西徑晨炊小泊船。蘆荻漸多人漸少，夜來徐汊伴鷗眠，西徑晨炊小泊船。蘆荻漸多人漸少，鄱陽湖尾水如天。鄱陽湖尾水如天?！?-（宋）楊萬里舟次西徑 蘇州蘇州:“:“蘇州好，城里半園亭。幾片太湖堆崒嵂，一篙新漲接沙汀，山水自清靈?！?-(清)沈朝初憶江南 常熟常熟:“:“七溪流水皆通海，十里青山半入城?！?-(明) 沈以潛 南京南京:“

25、:“千年壯麗山為郭，十里人家水繞樓”。-(明)彭澤 肇慶肇慶:“:“借得西湖水一圜，更移陽朔七堆山”觀點三：湖離開了居住、生活，只是一種自然的存在。只有湖與城市建筑結(jié)合，才能升華為一種城市人文的信仰。 大凡一些有名的都市，一般都有名湖點綴。杭州的西湖、武漢的東湖、北京的昆明湖、南京的玄武湖以及南昌的鄱陽湖，還有內(nèi)四湖外四湖湖成了都市的眼睛，湖也給都市帶來了美譽； 都市中心湖景住宅，集挾現(xiàn)代都市文明資源萬千寵愛于一身，以享生活舒適；在這里或大隱于市，觀落霞與孤鷲齊飛，賞秋水共長天一色；或面朝湖水，坐看云起，沐春暖花開； 都市的湖都有自己特有的文化蘊涵，建筑也因此賦予了更深刻的內(nèi)涵，城市湖居是一座

26、城市人文的象征，居住于此的人都是城市思想的主宰者，是貴族中的貴族； 城市、湖、建筑的結(jié)合，是居住思想的升華！城市湖居城市湖居-城市居所的精神升華城市居所的精神升華 時間在前進，時代在發(fā)展，思想也在輪替；時間在前進，時代在發(fā)展，思想也在輪替； 建筑是人類思想的一種外在的物質(zhì)表現(xiàn)，也隨著思想的轉(zhuǎn)建筑是人類思想的一種外在的物質(zhì)表現(xiàn)，也隨著思想的轉(zhuǎn)化而不斷地變化；化而不斷地變化； 城市湖居，一個顯露城市思想的湖畔建筑，必將隨著時代城市湖居，一個顯露城市思想的湖畔建筑，必將隨著時代和精神不斷的升華！和精神不斷的升華！ 城市湖居，一個體現(xiàn)一代思想的城市建筑；城市湖居，一個體現(xiàn)一代思想的城市建筑； 城市湖居

27、，一個實現(xiàn)一代人主宰城市的思想！城市湖居，一個實現(xiàn)一代人主宰城市的思想！觀點四：城市湖居，建筑在城市居所上的精神升華觀點四：城市湖居，建筑在城市居所上的精神升華 當靈性的湖水遇見高品質(zhì)的物業(yè)，湖岸的價值即產(chǎn)生強勢的聚合效應，物業(yè)的品質(zhì)將超越了物質(zhì)的需求，而被提升到精神的高度； “對純粹的居住而言，湖帶給這個城市人最直接的感受就是純藍碧澈、煙波浩渺、一望無際，湖周邊有郁郁蒼蒼的青山、原林、飛鳥游魚點綴其間的城市終極的湖居境界！”； 臨水而居-臨湖而居-城市湖居，這三種居住形式包含著最深刻的意義：居住者對居所的選擇，實際上也是對與自身思想相符合的東西，是追求是夢想還是城市主宰？ 湖由于城市的存在，

28、必將賦予更多的精神內(nèi)涵，對于湖邊的城市建筑也同樣如此！項目形象總結(jié)：將湖作為項目符號進行價值升華項目形象總結(jié)：將湖作為項目符號進行價值升華 水，人類的居住追求； 湖，人類的居住夢想； 城市湖居，建筑在城市居所上的精神升華； 湖，項目的標簽；湖，項目的標簽； 湖居，項目的靈魂；湖居，項目的靈魂； 城市湖居，項目的價值城市湖居，項目的價值升華！升華！水、 湖、湖居、城市湖居我們耀踞城市，又臨湖而居，于是，我我們耀踞城市，又臨湖而居，于是，我們找到了們找到了 形象定位形象定位 城湖踞、非凡品城湖踞、非凡品 城湖踞城湖踞 城在湖畔 湖在城中，既是 你的私家園林，亦是你心中的世外園林。 非凡品非凡品 對

29、應豪宅定位，品指品質(zhì)，又指品味，一語雙關(guān)。 如果沒有品質(zhì)，一切價值就成了財富的附庸 如果沒有品質(zhì)，所謂品牌就是失去靈魂的殼 如果沒有品質(zhì)，建筑存留將是被拆除的命運 如果沒有品質(zhì)，家園只比原始居住略顯華麗主題主題slogan1 誰，動了南昌的心？誰，動了南昌的心？大多數(shù)人大多數(shù)人都在與他人分享都在與他人分享能夠獨享的能夠獨享的只是極少數(shù)只是極少數(shù)分享快樂、分享成功、分享喜悅、分享甜蜜當分享成為主流，獨享便愈發(fā)難能可貴在這里，獨享不再是一種奢望，妖嬈雋美的“湖”，成為你窗前永恒的風景；清晨推窗，紅日、湖水、綠景，美幻美倫的湖畔美景都歸你獨享繁華之上繁華之上 城市湖居城市湖居 溝通世界的湖 溝通未來

30、的湖 有身份的湖 有內(nèi)涵的湖 珍貴稀有的湖 純凈的自然環(huán)境 卓越的建筑品質(zhì) 動人的人文氛圍 絕對的價格優(yōu)勢四大推廣分主題：四大推廣分主題：分主題廣告語 純粹自然，盡享優(yōu)越生態(tài) 執(zhí)著品質(zhì)，建筑志臻完美 書香沐浴，熏陶文化心靈 夾層時代，輕松揮手告別五、階段推廣思路五、階段推廣思路形象推廣階段形象推廣階段 ( (客戶蓄水客戶蓄水) ) 形象宣傳手段 a、圍墻、戶外看板 b、售樓處包裝、樣板間、模型等 c、工程手冊、宣傳冊、產(chǎn)品說明書、信函 d、報紙、雜志、網(wǎng)站、電視、認籌階段認籌階段 推廣手段 “城市領袖、貴族樂園城市領袖、貴族樂園”邀請函邀請函敬邀敬邀 有千萬身價的您有千萬身價的您 風云人物風云

31、人物 難得湖圖（湖景圖）難得湖圖（湖景圖） 艾溪湖畔貴客座 恭迎千萬富豪典藏（現(xiàn)場圖） 大器落成 恭迎親鑒 參觀請預約來訪時間 將指派專人為您親覽解說 鉆石、名車易得，艾溪湖畔風云別墅有錢不見得買得到 感謝各方老總，以及把座駕方向盤交給司機的富豪菁英一致慧眼入主艾溪湖別墅豪宅 艾溪湖即將座無虛席 （萬科金域華庭宮項目介紹）項目介紹）認籌階段認籌階段推廣手段 vip 卡發(fā)行活動 （活動具體內(nèi)容詳見附頁，以該活動貫穿 銷售一、二期） vip卡發(fā)放（開盤前一周）解籌階段解籌階段開盤 a、開盤公告新聞 b、戶外看板更換 c、選房附：附：1 1 萬科金域華庭萬科金域華庭vipvip卡活動炒作方案卡活動炒

32、作方案2 2 萬科金域華庭萬科金域華庭產(chǎn)品推介暨產(chǎn)品推介暨vipvip卡認購酒會方案卡認購酒會方案3 3 萬科金域華庭萬科金域華庭vipvip卡發(fā)行方案細則卡發(fā)行方案細則4 4 萬科金域華庭萬科金域華庭護照護照發(fā)行方案細則發(fā)行方案細則1 1 萬科金域華庭萬科金域華庭售卡活動炒作方案售卡活動炒作方案萬科金域華庭宮萬科金域華庭宮 5月月營銷活動，貴在執(zhí)行，詳細的活動方案另附，在此不再詳細闡述4 4 萬科金域華庭護照發(fā)行方案細則萬科金域華庭護照發(fā)行方案細則六、六、營銷策略建議營銷策略建議l營銷軟環(huán)境營銷軟環(huán)境l營銷硬環(huán)境營銷硬環(huán)境l銷售體系l情景體系l物管體系l活動體系l客戶會組織別墅營銷概念的導入

33、別墅營銷概念的導入l外展場l工地包裝l營銷中心l園林包裝l樣板房銷售體系銷售體系營銷軟環(huán)境營銷軟環(huán)境物管體系物管體系情景體系情景體系1 1、銷售人員招聘、銷售人員招聘2 2、銷售員強化提升系統(tǒng)封閉培訓、銷售員強化提升系統(tǒng)封閉培訓3 3、客戶服務人員招聘、培訓、客戶服務人員招聘、培訓4 4、客戶私人俱樂部成立、客戶私人俱樂部成立mr.g服務體系服務體系管家服務管家服務增加生動性、體驗性場景展示增加生動性、體驗性場景展示策略細分策略細分圍繞品質(zhì)構(gòu)造和奢享生活理念進行圍繞品質(zhì)構(gòu)造和奢享生活理念進行活動體系活動體系營銷軟環(huán)境創(chuàng)新銷售服務模式銷售服務模式1、大客戶經(jīng)理接待制 2、sp接待模式 3、大客戶

34、管家第一接待制 4、對講機服務模式5、大客戶經(jīng)理預約接待流程 6、增值服務 7、賣場氣氛營造 8、開放式營銷1 1、大客戶經(jīng)理接待制、大客戶經(jīng)理接待制 高端消費人群位于金字塔消費的最頂端，他們多為各行業(yè)中的精英、領袖，有多次置業(yè)的經(jīng)驗，他們對接待服務的尊貴感和專屬感非常在意，設立大客戶經(jīng)理接待模式，滿足了他們的身份和心理上的需求。銷售人員統(tǒng)稱為“大客戶經(jīng)理”，實行“一時一客、專人專屬、首任責任制、一跟到底”接待模式。 【一時一客、專人專屬一時一客、專人專屬】 即原則上一個時間段只接待一組客戶，即使有2組或2組以上客戶出現(xiàn)，也盡量安排不發(fā)生交叉碰面，可安排不同區(qū)域，比如預約的客戶在二樓貴賓室，未

35、預約的可安排在一樓區(qū)域；【首任責任制、一跟到底首任責任制、一跟到底】 提倡以人為本，以服務提升品質(zhì)的接待原則，從客戶第一次來電或來訪開始，到購買產(chǎn)品至后期入住過程中所產(chǎn)生的相關(guān)問題，都由首次接待客戶的大客戶經(jīng)理來進行協(xié)調(diào)解決，做到對待客戶不推托、拖延，給客戶以貼身置業(yè)服務的感覺。通過“一對一”，甚至是“多對一”的貼身的“專案銷售服務”模式，達到品質(zhì)服務廣眾傳播的目的。2 2、spsp接待模式接待模式 對于銷售接待的a類、b類意向客戶，銷售主管必須參與談判，并及時與客戶進行溝通和交流，在具體接待形式上銷售主管不一定要全程陪同，但在整個銷售談判過程中必須做到，任何銷售人員與意向客戶談判時，身邊都有

36、人為其服務，避免銷售在接待客戶的時候由于拿取資料，把客戶單獨滯留在沙盤區(qū)，接待過程中需要的銷售資料及人員服務，只要對談判有幫助都可以由他人隨時提供，以細致周到的服務意識體現(xiàn)團隊配合的精神，其最終目的都是為了促進客戶的成交。 3 3、大客戶管家第一接待制、大客戶管家第一接待制“大客戶管家大客戶管家”定義：定義： 設立銷售案場大客戶管家第一接待制是一種先行式行銷，客戶進入現(xiàn)場首先由其接待，大客戶經(jīng)理并不直接在案場出現(xiàn)，減少案場商務性銷售氛圍，其更多的角色類似于五星級酒店的“大堂經(jīng)理”，實現(xiàn)以大客戶管家為中心各部門相互配合，在管家背后必須有一個整體的銷售管理和服務資源支持。大客戶管家售前服務內(nèi)容：大

37、客戶管家售前服務內(nèi)容：第一時間接待客戶，協(xié)調(diào)整個接待服務流程；客戶溝通，了解客戶心理和需求；為客戶提供定制化服務；定期溝通和問候業(yè)主，匯報工程進度情況；大客戶管家交樓后的服務內(nèi)容：大客戶管家交樓后的服務內(nèi)容： 在交樓時，為項目建立客戶持續(xù)推動體系，并介入工程監(jiān)督、物業(yè)驗收、業(yè)主溝通、入住等階段均以業(yè)主為中心進行全面的接觸，為入住時的管理服務做好前期鋪墊。 同時為業(yè)主提供全程工程的跟進服務，為業(yè)主建立完善的檔案，并開通管家服務熱線，定期問候業(yè)主，并做好入住前的全程跟進。4 4、 智能化接待模式，是現(xiàn)今國內(nèi)頂級豪宅項目營銷的一種趨勢，它能夠加強現(xiàn)場銷售氣氛，體現(xiàn)服務的科技含量，提升營銷服務品質(zhì)。例

38、如：掌上pda的應用，可以實現(xiàn)隨時查取銷控、計算價格等功能，減少了客戶等候的時間（目前階段暫時未做推廣）；對講機的應用，使得服務做到無微不至，當客戶進入社區(qū)時，大客戶管家、大客戶經(jīng)理、示范單位服務人員等即刻進入準備接待狀態(tài)，甚至每個工作人員都可叫出客戶的姓氏，以彰顯專屬服務的尊貴感。5 5、 高端客戶群屬于集中群體，但并不孤立，他們?yōu)楦叨说娜巳?，呈長期緩慢增長的趨勢，具有穩(wěn)定性的特點。在策略上應有針對性的提供接待服務，建立自上而下的貴族品牌，而非自下而上的失去階層感的品牌觀念，所以預約模式將是身份感、階層感的一種象征?！绢A約流程預約流程】來電客戶，由大客戶經(jīng)理將貴賓預約資料確認函傳真給預約客戶

39、，根據(jù)客戶所填寫的資料，進行電話核實。如資料真實，可邀請客戶前來項目參觀；未預約來訪客戶，客戶填寫“貴賓資料確認函”，通知當值大客戶經(jīng)理接待。通過初步溝通了解客戶的購買意向，查看“貴賓資料確認函”后 ，引領客戶參觀。【客戶確認客戶確認】6 6、增值服務、增值服務【上門接送客戶服務上門接送客戶服務】 此項服務，主要服務于外地來昌客戶，或長期不在南昌居住的客戶，鑒于他們對南昌道路不熟悉，或無法安排專車看房，由項目派專用司機以及大客戶經(jīng)理上門迎接客戶，以增加客戶對項目的信任度及好感，便于開展后期工作，通過與客戶的互動，讓客戶切身感受到高品質(zhì)的、尊貴的“無縫隙”式的服務，使得客戶在購房過程中心情舒暢，

40、力爭把本項目塑造成既能給購房者以良好“購房體驗”，又能夠給未來居住者和對本項目接觸者次豪宅生活體驗。【專人上門簽約收款服務專人上門簽約收款服務】 高端客戶的工作及生活區(qū)域相當廣泛，簽約繳款時間難以約定，此項服務作用除了保證本項目正常簽約及回款速度外，也體現(xiàn)出本項目以人為本的高品質(zhì)服務宗旨。 【貴賓看樓專線車貴賓看樓專線車】 由專職司機和銷售人員陪同，實現(xiàn)專人專屬看車服務。7 7、開放式營銷、開放式營銷 對業(yè)內(nèi)采取開放式接待，設立業(yè)內(nèi)參觀接待日，享受專人專屬貴賓服務，在參觀過程中，可拍照、攝影，形成良好的業(yè)內(nèi)口碑，并廣泛傳播。8 8、 根據(jù)高端人群的消費特性、消費心理、個人喜好，配置相關(guān)的背景音

41、樂，擺放書籍和藝術(shù)類收藏品，每天擺放不同的鮮花，進行場景營造，同時在洽談區(qū)營造出隨意、舒適、放松的感覺，盡量減少功利的商務氛圍，使得客戶在不經(jīng)意間成交。 現(xiàn)場洗腦現(xiàn)場洗腦 全程客戶感官管理全程客戶感官管理給客戶洗腦要靠全程視覺、聽覺、嗅覺、觸覺的感官管理給客戶洗腦要靠全程視覺、聽覺、嗅覺、觸覺的感官管理我們營銷的一切都從這里開始我們營銷的一切都從這里開始活動體系活動體系關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：深度詮釋奢適生活理念，貴族生活體驗活動深度詮釋奢適生活理念，貴族生活體驗活動高爾夫威士忌室內(nèi)樂雪茄客戶會組織客戶會組織關(guān)鍵詞：成立私人俱樂部關(guān)鍵詞：成立私人俱樂部采用積分獎勵制，體現(xiàn)業(yè)主尊貴感、私密感，定期舉辦俱樂

42、部活動，增強俱樂部成員的交流，促進圈層營銷。 俱樂部會員卡酒吧雪茄吧兒童娛樂場n體驗營銷體驗營銷 將項目樣板區(qū)與會所密切配合，使客戶提前享受優(yōu)質(zhì)服務和美好生活的營銷手段。n關(guān)系營銷關(guān)系營銷1公司在本市、全省都具有良好而龐大的業(yè)緣關(guān)系網(wǎng)絡；公司在本市、全省都具有良好而龐大的業(yè)緣關(guān)系網(wǎng)絡；同時擁有深刻的品牌影響力同時擁有深刻的品牌影響力。 政府政府部門部門大型企事業(yè)單位大型企事業(yè)單位（銀行、醫(yī)院等）（銀行、醫(yī)院等）客群客群擴充擴充此手段直擊目標，有很強的針對性強和實效性。在雙方必須確認成交的前提條件下，具體操此手段直擊目標，有很強的針對性強和實效性。在雙方必須確認成交的前提條件下，具體操作建議如下

43、：作建議如下：直接給予介紹方房價折扣直接給予介紹方房價折扣給與雙方或介紹方物業(yè)費減免待遇給與雙方或介紹方物業(yè)費減免待遇贈送雙方或介紹方高檔俱樂部會員卡、高端商場金卡贈送雙方或介紹方高檔俱樂部會員卡、高端商場金卡“客帶客客帶客”n關(guān)系營銷關(guān)系營銷2充分利用客戶資源充分利用客戶資源三位一體的整合營銷策略三位一體的整合營銷策略n導出次豪宅銷售的總策略：導出次豪宅銷售的總策略：體驗營銷體驗營銷關(guān)系營關(guān)系營銷銷活動營活動營銷銷激勵客戶，提供增值服務激勵客戶，提供增值服務立足現(xiàn)場，以景生情立足現(xiàn)場，以景生情充分造勢，促進成交充分造勢，促進成交1 1、推盤策略：、推盤策略：“穩(wěn)步釋放，利潤最佳”。根據(jù)樓座的

44、銷售條件逐步推盤，互相帶動實現(xiàn)利潤最大化。2 2、促銷策略：、促銷策略：首期采取適當?shù)恼劭?、讓利等促銷手段，吸引市場客戶，迅速積聚市場關(guān)注度，實現(xiàn)利好銷售。3 3、客戶保養(yǎng)策略：、客戶保養(yǎng)策略：真誠回饋，系列保養(yǎng)。根據(jù)銷售排期，通過系列的保養(yǎng)活動持續(xù)提高客戶的滿意程度，為后期的媒體投放提供相關(guān)的素材。銷售策略銷售策略銷售策略之銷售策略之4：價格制定策略：價格制定策略定價方法：比較定價法定價原則：中開高走、控制節(jié)奏均價建議：結(jié)合項目所處區(qū)域房價，再依據(jù)本項目的獨特個性，建議均價 12000-16000元元平米。平米。景觀、日照差：相差1000元/l活動策略：活動策略：活動以“生態(tài)節(jié)能做勢，品質(zhì)提

45、升”為原則，根據(jù)客群的變化在強調(diào)活動的轟動性和新聞性的同時更加注重品質(zhì)感和專業(yè)性，從各個細節(jié)滲透產(chǎn)品優(yōu)勢。l媒體策略：媒體策略：以戶外、網(wǎng)絡的長線傳播為主，以節(jié)點性的平面媒體為輔，不轟炸，不做秀，良好地樹立項目的形象。l廣告策略：廣告策略：以“核心地段+產(chǎn)品特性”為基本原則，增加對項目賣點的深度挖掘，提高平面表現(xiàn)的感染力。推廣策略推廣策略n推廣策略推廣策略n現(xiàn)場策略現(xiàn)場策略l銷售道具：銷售道具：vi系統(tǒng)、宣傳折頁、樓書、宣傳片等的籌備，形成項目的整體形象，保證銷售。l包裝策略：包裝策略：集核心、尚層、人文為一體，除了強調(diào)品質(zhì)感外，增加賣場的氛圍。l管理策略：管理策略：加強對銷售團隊的組建和培訓

46、，符合高端樓盤的形象氣質(zhì)，進一步增強銷售團體的接待客戶能力?，F(xiàn)場策略現(xiàn)場策略造場演示造場演示實施從賣樓中心到享受中心的轉(zhuǎn)變實施從賣樓中心到享受中心的轉(zhuǎn)變“咖啡推廣”機構(gòu)入駐現(xiàn)場，通過咖啡文化、咖啡原材、咖啡器皿的推廣實施，達成高尚生活氛圍的細節(jié)感知場所，從氛圍上增添售樓現(xiàn)場的“魅力味道”。1 1售樓處售樓處“咖啡文化機構(gòu)咖啡文化機構(gòu)”入駐入駐具有“聚客”能力的休閑區(qū)，從人氣、氛圍上改變售樓現(xiàn)場的鮮活性?！翱Х任幕疯b咖啡文化品鑒 ” ”場所場所“服飾顧問”機構(gòu)入駐現(xiàn)場，通過服飾文化、服飾訂制、形象顧問等生活審美傳播，達成高尚生活氛圍的細節(jié)感知場所，從氛圍上增添售樓現(xiàn)場的“魅力味道”。2 2售樓

47、處售樓處“服飾形象顧問服飾形象顧問”中心中心b&w是全球最“靚聲”的功放品牌，其鸚鵡螺音箱更受無數(shù)發(fā)燒友青睞。 建議“b&w主題體驗中心”在魅力現(xiàn)場展示，通過最“靚聲”的功放品牌，從視聽環(huán)節(jié)增添魅力的聲色。 3 3、b&wb&w聲色體驗中心聲色體驗中心不定期舉行藝術(shù)家沙龍活動，通過繪畫、雕塑、藏品等沙龍活動，從藝術(shù)和圈層角度增添魅力的個性色彩。 4 4、藝術(shù)沙龍氛圍設置、藝術(shù)沙龍氛圍設置年份年份2012010 0年年月份月份6 67 78 89 9101011111212階段劃分階段劃分第一階段第一階段第二階段第二階段前期籌備期前期籌備期 預熱預熱期期蓄水蓄水期

48、期年份年份2012011 1年年月份月份1 12 23 34 45 56 67 78 89 91010階段劃分階段劃分第三階段第三階段第四階段第四階段第五階段第五階段第六階段第六階段開盤強銷期開盤強銷期房源持續(xù)強銷，房源持續(xù)強銷，尾房持續(xù)去化尾房持續(xù)去化尾房持續(xù)去化尾房持續(xù)去化為順利達到銷售目標，現(xiàn)將項目前期準備工作及銷售劃分為以下幾個階段：為順利達到銷售目標，現(xiàn)將項目前期準備工作及銷售劃分為以下幾個階段：n營銷階段劃分營銷階段劃分整個銷售采用整個銷售采用“爆破式爆破式”銷售法，集中放量，放量之前，相關(guān)推廣配合集客，主銷售法，集中放量，放量之前，相關(guān)推廣配合集客，主要以活動的安排和體驗為主，其

49、他手段輔助，完成客戶量的積累，放量期間集中要以活動的安排和體驗為主，其他手段輔助，完成客戶量的積累，放量期間集中銷售，使整個銷售過程始終保持火爆，在客戶中造成追捧心理，樹立項目的美譽銷售，使整個銷售過程始終保持火爆，在客戶中造成追捧心理，樹立項目的美譽度，為價格提升奠定良好基礎。度，為價格提升奠定良好基礎。確定項目形象包裝定位確定項目形象包裝定位銷售團隊的組建和培訓銷售團隊的組建和培訓完成各種銷售物料的準備工作完成各種銷售物料的準備工作完成售樓處建設和售樓處包裝工作完成售樓處建設和售樓處包裝工作樣板間建設籌劃樣板間建設籌劃完成蓄水期及開盤期的方案籌備完成蓄水期及開盤期的方案籌備利用業(yè)內(nèi)傳播和軟

50、性宣傳的方式使市場保有對品牌的基本印象利用業(yè)內(nèi)傳播和軟性宣傳的方式使市場保有對品牌的基本印象籌備期主要工作籌備期主要工作n 大專以上學歷大專以上學歷n 具有服務意識具有服務意識n 接受過專業(yè)培訓優(yōu)先接受過專業(yè)培訓優(yōu)先n 善于溝通表達善于溝通表達n 形象氣質(zhì)佳形象氣質(zhì)佳n 激情、大方、付出激情、大方、付出高端產(chǎn)品的營銷關(guān)鍵首先是素質(zhì)服務要求，其次是專業(yè)技能和技巧。組建一支高素質(zhì)的專業(yè)銷售團隊是后期實現(xiàn)銷售的關(guān)鍵。在銷售人員的組建過程中做到“寧缺勿濫”，對每一位人員進行反復考核，面試、筆試。并且要求其曾專業(yè)從事過高端項目銷售，形象氣質(zhì)佳,具有一定的客戶資源,或者有奢侈品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,有很好的銷售業(yè)績。銷售團隊招聘系統(tǒng)標準n項目基礎培訓項目基礎培訓n房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓n銷售技巧培訓銷售技巧培訓n中華禮儀培訓中華禮儀培訓n演講與口才培訓演講與口才培訓n九行人格培訓九行人格培訓n營銷教練技術(shù)培訓營銷教練技術(shù)培訓n理財知識培訓理財知識培訓n銷售與策劃關(guān)系的培訓銷售與策劃關(guān)系的培訓n銷售報表培訓銷售報表培訓n名品及貴族生活方式培訓名品及貴族生活方式培訓n現(xiàn)場管理條例培訓現(xiàn)場管理條例培訓n