SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-完整版上課講義

1、SIVB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱千里香花坊負(fù)責(zé)人電話日期2017年1月7日一、 企業(yè)概況0二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 1三、市場(chǎng)評(píng)估1四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃3五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 4六、固定資產(chǎn)5七、流動(dòng)資金（月）8八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）9九、 銷售和成本計(jì)劃1.0十、現(xiàn)金流量計(jì)戈U11一、企業(yè)概況主要經(jīng)營(yíng)范圍：1、零售鮮花、花束。2、承接婚慶鮮花布置、開(kāi)業(yè)花籃、會(huì)場(chǎng)布置。3、盆景、仿真花等。企業(yè)類型：生產(chǎn)制造零售批發(fā)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：無(wú)教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包（括時(shí)間）：三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述：主要消費(fèi)群體是學(xué)校的學(xué)生老師和附近小區(qū)的居民。現(xiàn)

2、在很多學(xué)生追求 著時(shí)尚，會(huì)選擇在同學(xué)生日，節(jié)假日購(gòu)買鮮花。而老師和附近的居民則大多數(shù)會(huì)選擇買盆栽放在辦公室或家里，這樣既環(huán)保又具有觀賞價(jià)值。市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率： 經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)學(xué)校附近有個(gè)花卉苗圃， 它主要經(jīng)營(yíng) 的是公司的會(huì)議用花和家庭裝飾的盆栽型花卉，本花店可以開(kāi)發(fā)零售玫瑰花束、康乃馨 花束、百合花束等禮品花卉花束的市場(chǎng)估計(jì)能占至V市場(chǎng)的50%。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：學(xué)生選擇在同學(xué)生日或者其他慶祝的節(jié)日選擇贈(zèng)送鮮花作為禮物，這就導(dǎo)致了大學(xué)生市場(chǎng)對(duì)禮品鮮花的需求不斷上升。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):1、已經(jīng)形成相當(dāng)?shù)囊?guī)模經(jīng)營(yíng)。2、具有相對(duì)穩(wěn)定的客源。3、有相對(duì)穩(wěn)定的鮮花養(yǎng)殖環(huán)境。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要

3、劣勢(shì)：1、營(yíng)銷不足，市場(chǎng)處于原始的未開(kāi)發(fā)的鮮花種植交易狀態(tài)。2、服務(wù)不周到，不能滿足大學(xué)生對(duì)禮品鮮花包裝精致美觀的要求3、家庭盆景式花卉太多，禮品鮮花較少或沒(méi)有。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1、自己的店，所以積極性高。2、市場(chǎng)屬于未開(kāi)發(fā)狀態(tài)，具有較大的現(xiàn)有和潛在的消費(fèi)市場(chǎng)四川農(nóng)業(yè)大學(xué)信息管理管理專業(yè)2003年-2007年SY創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)017年1月本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):1、剛剛起步，面臨著嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)較慢。2、資金有限，流通資金不充足，不利于業(yè)務(wù)的靈活擴(kuò)展。3、公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)有建好，不利于市場(chǎng)的有效拓展。四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征花束購(gòu)買方便，包裝精

4、美，價(jià)格實(shí)惠，具有觀賞價(jià)值人造花購(gòu)買方便，包裝精美，價(jià)格實(shí)惠，具有觀賞價(jià)值盆栽購(gòu)買方便，價(jià)格實(shí)惠，具有觀賞價(jià)值。2價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格花束40-60150-350180-400人造花305055盆栽10-3020-5030-60折扣銷售賒賬銷售3. 地點(diǎn)(1)選址細(xì)節(jié):地址面積(平方米)租金或建筑成本四川三河職業(yè)學(xué)院5020000元/年(2)選擇該地址的主要原因：位于四川三河職業(yè)學(xué)院，有充足的大學(xué)生市場(chǎng)，在校大學(xué)生對(duì)精包裝的花束的需求是巨大的，與市場(chǎng)近可以節(jié)省顧客的時(shí)間，為顧客提供便利。離泰安市花卉市場(chǎng)近，有充足的貨源。(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打V):將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或

5、提供給："最終消費(fèi)者零售商批發(fā)商4.促銷人員推銷上門推銷成本預(yù)測(cè)200廣告印發(fā)宣傳單成本預(yù)測(cè)200公共關(guān)系通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳成本預(yù)測(cè)100營(yíng)業(yè)推廣成本預(yù)測(cè)五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成個(gè)體工商戶有限責(zé)任公司個(gè)人獨(dú)資企業(yè)其他合伙企業(yè)擬定的企業(yè)名稱：千里香花坊企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：職務(wù) 月薪業(yè)主或經(jīng)理2000員工2400企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用個(gè)體工商戶50企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的新酬、納稅）：種類預(yù)計(jì)費(fèi)用保險(xiǎn)240'元/年員工薪酬24000元/年納稅6600元/年合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議:內(nèi)合伙人條款童代鵬岀資方式獨(dú)資

6、岀資數(shù)額與期限50000利潤(rùn)分配和虧損分 攤負(fù)全責(zé)經(jīng)營(yíng)分工、權(quán)限和 責(zé)任負(fù)全責(zé)合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任負(fù)全責(zé)協(xié)議變更和終止無(wú)其他條款無(wú)六、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%勺生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）桌椅板凳1200200電線15050花架1300300裝修費(fèi)110001000其他500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真家具城合江五金店合江2.交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）二手電瓶車110001000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真電瓶車維修店合江3.辦公家具和設(shè)備 辦公室需要以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電腦1

7、28002800辦公桌椅1100100供應(yīng)商名稱地址電話或傳真家具店合江4.固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目?jī)r(jià)值年折舊（元）工具和設(shè)備1000200交通工具1000200辦公家具和設(shè)備500100店鋪廠房土地合計(jì)2500500七、流動(dòng)資金（月）1.原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）鮮花100151500人造花100202000盆栽100202000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真花卉苗圃瀘州2、其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資2000雇員的工資2400租金20000營(yíng)銷費(fèi)用1200公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)240登記注冊(cè)費(fèi)50其他50合計(jì)25940八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）銷售

8、情況、月份 銷售產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112合計(jì)(1)銷售數(shù)量561010101073101010899平均單價(jià)1001001001001001001001001001001001001200月銷售額5006001000100010001000700300100010001000800118800(2)銷售數(shù)量21323142132125平均單價(jià)303030303030303030303030360月銷售額60309060903012060309060309000(3)銷售數(shù)量23132451234131平均單價(jià)252525252525252525252525300月銷售額5075

9、257550100125255075100259300(4)銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額(5)銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額(6)銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額合計(jì)銷售總量9101415151516613161610155銷售總收入6107051115113511401130945385108011651160855137100九、銷售和成本計(jì)劃金額月份項(xiàng)123456789101112合計(jì)銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入153501595017500163002015019500208252082524900232001695015950227450流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）460.5478.5525489604.5586.56

10、24.5624.5747696508.5478.56823.5銷售凈收入14889.515471.5169751581119545.518963.520200.520200.5241532250416441.515471.5220626.5成 本業(yè)主工資8008008008008008008008008008008008009600員工工資125001250012500125001250012500125001250012500125001250012500150000租金4000400040004000400040004000400040004000400040004000營(yíng)銷費(fèi)用15001

11、500公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)折舊費(fèi)2652652652652652652652652652652652653180貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)800800原材料（列岀項(xiàng)目）（1）30003000300030003000300030003000300030003000300036000(2)20002000200020002000200020002000200020002000200024000(3)25002500250025002500250025002500250025002500250030000(4)(5)(6)總成本750075007500750075007500750075007500750

12、07500750090000利潤(rùn)100001400015000200001500012000150001700022000240002100022100204410稅 費(fèi)企業(yè)所得稅個(gè)人所得稅其他2002002002002002002002002002002002002400凈收入（稅后）98001380014800198001480011800148001680021800238002080021900202010 十、現(xiàn)金流量計(jì)劃金月份123456789101112合計(jì)現(xiàn) 金 流 入月初現(xiàn)金4000021659.527601350464115751002.56026670766.258126

13、6.595179.5108693.5115605748782.75現(xiàn)金銷售收入14889.515471.5169751581119545.518963.520200.2520200.25241532250416441.515471.1220626.1賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（A）54889.537131445765085760702.56996680466.2590966.5105419.5118223.5125135131076.1969408.85現(xiàn) 金 流 岀現(xiàn)金采購(gòu)支出（列出項(xiàng)目）35303530353037003700370037003700370035303530353043380（1）（2）:（3）賒購(gòu)支岀業(yè)主工資8008008008008008008008008008008008009600員工工資24002400240024002400240024002400240024002400240028800租金40004000400040004000400040004000400040004000400048000營(yíng)銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)2000020000貸款利息償還貸款本金保險(xiǎn)費(fèi)1501501501501501501501501501501501501800登記注冊(cè)費(fèi)設(shè)備14001400其他（列岀項(xiàng)目）50050050050050050050