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文檔簡(jiǎn)介
1、e人e本 - 概況2004年,老團(tuán)隊(duì),新公司的壹人壹本,開(kāi)始調(diào)研,研發(fā)新產(chǎn)品。2009年10月第一款產(chǎn)品開(kāi)始宣傳,作為全球首款商務(wù)平板電腦,e人e本t1一經(jīng)問(wèn)世便廣受用戶青睞,2010年7月e人e本t2發(fā)布當(dāng)日即創(chuàng)下4萬(wàn)臺(tái)銷售成績(jī),并一舉拿下國(guó)內(nèi)商務(wù)平板領(lǐng)域90%以上份額。亮點(diǎn)與成功因素?1432目錄產(chǎn)品定位- product價(jià)格策略- price渠道模式- place促銷推廣- promotion產(chǎn)品 - 特色輕便時(shí)尚外觀1原筆跡手寫2 首款彩色閱讀器3 一秒開(kāi)機(jī)上網(wǎng)4突顯本土化特色 中國(guó)式商務(wù)平板產(chǎn)品 - 特色輕便時(shí)尚外觀 超級(jí)輕巧 20cm (長(zhǎng)) 14cm (寬) 1.1cm (厚)
2、僅440克(0.44kg)帶電池 時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格 韓國(guó)頂級(jí)設(shè)計(jì)公司(mi)設(shè)計(jì)問(wèn)鼎韓國(guó)“good design”獎(jiǎng)產(chǎn)品 - 特色原筆跡手寫方式 筆尖寫,反面擦除 原筆跡郵件發(fā)送 原筆跡簽名的安全、嚴(yán)肅 筆記、演講稿想到哪寫到哪 財(cái)務(wù)報(bào)表隨時(shí)收看、隨時(shí)簽 快速手寫識(shí)別,可連字輸入產(chǎn)品 - 特色首款彩色閱讀器1) 7寸超大永不磨損彩屏 可看簡(jiǎn)介,按章節(jié)閱讀,如讀真書感受 最適合人眼視覺(jué)的雅黑字體 字體自適應(yīng)縮放、頁(yè)面任意拖拽 手指翻閱2) 內(nèi)置1000多本暢銷圖書、雜志 海量下載圖書20000本,雜志1000多種 龐大的網(wǎng)絡(luò)圖書館3) 雜志可以剪輯存放,筆記,發(fā)送 人性化書簽,看到哪夾在哪產(chǎn)品 -
3、 特色一秒開(kāi)機(jī)上網(wǎng)快速上網(wǎng)、無(wú)需網(wǎng)線、無(wú)需等待一秒的開(kāi)機(jī)速度頁(yè)面任意拖拽重力感應(yīng)切換頁(yè)面支持多種上網(wǎng)模式(無(wú)線wifi、寬帶、3g網(wǎng)卡)產(chǎn)品 目標(biāo)用戶群大領(lǐng)導(dǎo)的小電腦主要目標(biāo)群體:領(lǐng)導(dǎo)人士中高層商務(wù)精英早在2004年,壹人壹本在研發(fā)之前最重要的一項(xiàng)工作就是用戶調(diào)研,發(fā)現(xiàn)超過(guò)80%的華人習(xí)慣于用手寫字,對(duì)流暢的中文手寫及附加于其中的中國(guó)傳統(tǒng)文化情有獨(dú)鐘,特別是高端商政人士,在移動(dòng)辦公中非常需要基于筆控輸入的應(yīng)用軟件。 男性 中青年為主 政府、商界精英高端人士等 經(jīng)常外出洽淡、開(kāi)會(huì),有商務(wù)辦公的應(yīng)用需求 重點(diǎn)關(guān)注應(yīng)用的便捷性和外出攜帶的方便性。 此類高層人士普遍存在對(duì)電腦應(yīng)用的恐懼,不能夠熟練使用
4、鍵盤,更傾向于手寫式的輸入習(xí)慣。 產(chǎn)品 目標(biāo)用戶群有力的支持者,著名商業(yè)精英代言產(chǎn)品 t1產(chǎn)品 t21432目錄產(chǎn)品定位- product價(jià)格策略- price渠道模式- place促銷推廣- promotion價(jià)格 策略3980元,對(duì)于一個(gè)國(guó)內(nèi)平板電腦品牌來(lái)說(shuō),價(jià)格不低。但卻符合了e人e本所遵循的高端商務(wù)路線。世界知名合作伙伴,非模仿式的獨(dú)特創(chuàng)新本土應(yīng)用,迎合用戶需求的體驗(yàn)溝通渠道,擁有領(lǐng)導(dǎo)者的平板電腦,領(lǐng)導(dǎo)者的價(jià)格。1432目錄產(chǎn)品定位- product價(jià)格策略- price渠道模式- place促銷推廣- promotion“專注者生存,注重體驗(yàn)者獲勝!”e人e本率先嘗試3a產(chǎn)品模式+4
5、s 體驗(yàn)?zāi)J?,成本的高昂?dǎo)致它在價(jià)格上與蘋果產(chǎn)品相比 “沒(méi)有優(yōu)勢(shì)”,但卻較好的滿足了用戶對(duì)移動(dòng)終端產(chǎn)品個(gè)性化體驗(yàn)的需求。渠道模式 3a+4s渠道模式- 3a產(chǎn)品模式e人e本提出“3a (arm、android、appstore) + mindoffice (智慧辦公系統(tǒng))”的創(chuàng)新模式,特別專注于以原筆跡手寫技術(shù)為基礎(chǔ)的mindoffice應(yīng)用系統(tǒng)的深入研發(fā)與完善,著重滿足商務(wù)人群的移動(dòng)辦公需求。app storeandroidarm體驗(yàn)硬件內(nèi)容渠道模式-4s體驗(yàn)e人e本在體驗(yàn)店模式的基礎(chǔ)上開(kāi)創(chuàng)了4s店的模式,客戶不僅可以試用、購(gòu)買、進(jìn)行產(chǎn)品售后與維修,還可以針對(duì)產(chǎn)品功能、應(yīng)用等方面的疑問(wèn)與意見(jiàn)
6、直接與店員溝通 。中國(guó)式體驗(yàn)產(chǎn)品銷售移動(dòng)辦公解決方案維修咨詢培訓(xùn)salesolutionspare partservice零備件銷售采用省級(jí)代理制,終端以4s店的形式出現(xiàn),公司會(huì)給每個(gè)店補(bǔ)貼一半的裝修費(fèi)用。對(duì)客戶形成一對(duì)一的專屬服務(wù),既要達(dá)到店面的專業(yè)服務(wù),也要做到上門的專享服務(wù)。體驗(yàn)溝通渠道模式-4s體驗(yàn)渠道模式-4s體驗(yàn)4s店杭州4s店烏魯木齊4s店南山渠道模式-4s體驗(yàn)?zāi)壳耙牙塾?jì)完成600余家4s店建設(shè)。目標(biāo)在2010年末完成1000家4s體驗(yàn)店建設(shè),覆蓋百?gòu)?qiáng)縣以上城市。e人e本甚至把專賣店開(kāi)在大牌廠商對(duì)面,并且,在非it 渠道的購(gòu)物場(chǎng)所也設(shè)置了專柜。以福建省為例,在各大新華書店設(shè)置有專
7、柜。地面借力宣傳 隨時(shí)隨地體驗(yàn)渠道模式-專賣店在線購(gòu)物平臺(tái)樂(lè)到家 e人e本t2首發(fā)平臺(tái)渠道模式-網(wǎng)上商城在線購(gòu)物平臺(tái)樂(lè)到家 e人e本t2首發(fā)平臺(tái)樂(lè)到家以網(wǎng)絡(luò)商城為載體,致力于為萬(wàn)千中國(guó)消費(fèi)者提供3c類產(chǎn)品銷售服務(wù)。憑借誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)作風(fēng)、強(qiáng)大服務(wù)實(shí)力,樂(lè)到家成為騰訊、迅雷、網(wǎng)易、新浪、搜狐、央視網(wǎng)、新華網(wǎng)、優(yōu)酷、酷6等數(shù)十家媒體推薦企業(yè)和戰(zhàn)略合作伙伴。樂(lè)到家 e人e本銷售專題頁(yè)面:點(diǎn)擊進(jìn)入t2在首日渠道預(yù)購(gòu)即超四萬(wàn)臺(tái)渠道模式-網(wǎng)上商城官方銷售平臺(tái)官方應(yīng)用銷售平臺(tái)點(diǎn)擊進(jìn)入渠道模式-官網(wǎng)應(yīng)用中心電視購(gòu)物直銷模式,更快的傳播,更快銷售,更快贏利。通過(guò)電視購(gòu)物聯(lián)盟網(wǎng),配合線上銷售。 電視購(gòu)物的模式采用的是電
8、視直銷公司的制作投放模式,廣告投放于各大衛(wèi)視??勺尭嗳丝吹?,配合地面4s店,影響全國(guó)范圍。電視直銷廣告: 點(diǎn)擊播放127tv 電視購(gòu)物聯(lián)盟:點(diǎn)擊播放渠道模式-電視直銷1432目錄產(chǎn)品定位- product價(jià)格策略- price渠道模式- place促銷推廣- promotion品牌宣傳方向 核心訴求點(diǎn)便攜、易用、適于領(lǐng)導(dǎo)者使用。 賣點(diǎn):超便攜、原筆跡(適合中國(guó)人的手寫習(xí)慣)e人e本 t1:(2009)針對(duì)與ipad的競(jìng)爭(zhēng),定位于兼有多項(xiàng)時(shí)尚、便攜功能的平板電腦。e人e本 t2:(2010)定位于政商界領(lǐng)導(dǎo)者使用,突出便攜小巧、原筆跡的特色。針對(duì)不同時(shí)期,產(chǎn)品的定位及宣傳語(yǔ)各有不同。針對(duì)不同時(shí)
9、期,產(chǎn)品的定位及宣傳語(yǔ)各有不同。品牌宣傳語(yǔ)品牌策略評(píng)估:e人e本的品牌定位于商務(wù)高端,主打面向“政商精英”量身打造的宣傳方向,目前代言形象多為媒體高管。目標(biāo)人群較明確,整體區(qū)別于ipad的時(shí)尚人士;品牌訴求點(diǎn)較清晰,宣傳定位更像曾經(jīng)的商務(wù)通pda。劣勢(shì)較缺乏系統(tǒng)的品牌定位,各階段的宣傳語(yǔ)欠缺延續(xù)性;過(guò)分重視對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)的包裝,品牌形象尚缺立體化;品牌已出現(xiàn)負(fù)面新聞,稱夸大宣傳,直指平板電腦缺陷。優(yōu)勢(shì)推廣-線下活動(dòng) e人e本與倫敦發(fā)展署、新浪微博共同舉辦王府井國(guó)際品牌節(jié)倫敦奧運(yùn)“原筆跡手寫祝?!被顒?dòng)。體驗(yàn)傳播活動(dòng)體驗(yàn)突顯原筆跡特色推廣-平面媒體 報(bào)紙廣告襄樊晨報(bào)等廣告投放軟文式廣告:主打辦公、閱讀
10、、炒股等9大類移動(dòng)應(yīng)用性賣點(diǎn),配合知名媒體人的形象,增強(qiáng)說(shuō)服力。報(bào)紙廣告信息時(shí)報(bào)等廣告投放推廣-平面媒體 產(chǎn)品展示式硬廣:突顯訴求點(diǎn)小巧便捷,隨時(shí)隨地應(yīng)用。報(bào)紙廣告信息時(shí)報(bào)等廣告投放推廣-平面媒體 情境+證言式的產(chǎn)品硬廣:以產(chǎn)品功能介紹與多應(yīng)用場(chǎng)景相結(jié)合,配合代言人的體驗(yàn)感言,增強(qiáng)e人e本為領(lǐng)導(dǎo)者設(shè)計(jì)、高端的品牌印象。雜志廣告中國(guó)科技財(cái)富等廣告投放推廣-平面媒體 專題式闡述,產(chǎn)品介紹,宣傳推廣電視廣告廣告登陸央視及十幾家衛(wèi)視,時(shí)段選擇晚上9-11點(diǎn)之間,有些用短廣告,有些用“長(zhǎng)專題”的形式,提高品牌知名度。廣告1: 點(diǎn)擊播放廣告2: 點(diǎn)擊播放美女介紹版本:點(diǎn)擊播放領(lǐng)導(dǎo)視覺(jué)版本:點(diǎn)擊播放推廣-電
11、視視頻平臺(tái)視頻傳播利用拍攝好的廣告,進(jìn)行各種剪輯,上傳至各大視頻站點(diǎn),進(jìn)行推廣傳播。推廣-電視視頻平臺(tái)合作專題網(wǎng)易測(cè)評(píng)推廣活動(dòng)主題:一人一本,都來(lái)一本!網(wǎng)易合作活動(dòng)頁(yè)面:點(diǎn)擊大進(jìn)入推廣-網(wǎng)絡(luò)合作專題廣告投放推廣-網(wǎng)絡(luò)媒體e人e本在線上廣告投放上也下了很大的成本,合作媒體不僅包含了中國(guó)各大知名門戶站點(diǎn)及搜索引擎,也涉及了許多專業(yè)的科技論壇,it論壇,博客等,配合了充分的公關(guān)軟文推廣。軟文推廣 天極 e人e本產(chǎn)品未來(lái)仍將專注于原筆跡筆控技術(shù) 搜狐 e人e本:基因突變的平板電腦 中關(guān)村 android2.1系統(tǒng) 原筆跡e人e本平板 tom 打造真“我” e人e本首創(chuàng)原筆跡微博特色亮點(diǎn)業(yè)界宣傳試用評(píng)測(cè)
12、論壇推薦阿里巴巴 夏天只有在家e人e本辦公是最愉悅的紅網(wǎng) 手寫電腦哪個(gè)好媒體人一致認(rèn)為是e人e本搜狐焦點(diǎn)網(wǎng) 適合送給60后到80后領(lǐng)導(dǎo)的禮物酷基金 e人e本獲首肯,銷售業(yè)績(jī)火爆! 太平洋 領(lǐng)軍平板電腦界 e人e本榮獲華尊獎(jiǎng) 比特網(wǎng) 首款中國(guó)造隨身電腦e人e本pk蘋果ipad 新浪 漢化ipad:聯(lián)想為什么投資e人e本 走進(jìn)中關(guān)村 e人e本,真正的拓荒者 泡泡網(wǎng) 1024級(jí)壓感電磁屏! e人e本t2平板試用中關(guān)村 老板的口袋利器 e人e本t2平板電腦評(píng)測(cè)百靈網(wǎng) 紙質(zhì)記事本走向末路?pchome e人e本t2應(yīng)用彩皮書推廣-網(wǎng)絡(luò)傳播競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比中關(guān)村在線產(chǎn)品pk推廣-網(wǎng)絡(luò)專題 突出e人e本在功能上更強(qiáng)大,更適合中國(guó)商務(wù)人士需求。點(diǎn)擊大進(jìn)入模
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