股權(quán)設(shè)計77047

1、-作者xxxx-日期xxxx股權(quán)設(shè)計77047【精品文檔】第一章 股權(quán)設(shè)計：為公司發(fā)展注入核心動力一、公司要解決兩大核心問題：錢與人行業(yè)老板、錢資金、人團(tuán)隊人才二、公司最值錢的三個關(guān)鍵因素：產(chǎn)業(yè)、團(tuán)隊（短缺型、優(yōu)勢型）、領(lǐng)袖 - 結(jié)果型、關(guān)系型、智慧型三、老板的財富永遠(yuǎn)大不過自己的格局老板要把以前的事做好定方向與戰(zhàn)略找合適的人才解決資金找項(xiàng)目對接整合資源制定股權(quán)機(jī)制規(guī)則監(jiān)督結(jié)果導(dǎo)向想當(dāng)帶頭大哥，一定要有大格局老板四度：態(tài)度要好、速度要快、理解要夠、胸懷要廣大老板股份越做越小，小老板股份越做越大老板需設(shè)計要素：人才要素；股權(quán)結(jié)構(gòu)要素；賺錢的方式要素；聯(lián)盟要素；所有信息不對稱很難做成生意；老板有什

2、么境界，股權(quán)分配就有什么效果越成功的老板越是服務(wù)者成就員工解放老板產(chǎn)業(yè)、模式、股權(quán)機(jī)制、整合專業(yè)人才為我所用、創(chuàng)造文化系統(tǒng)，讓高手長久四、企業(yè)成功要做到三點(diǎn)：讓顧客快樂；讓員工收得到提高；讓你的合作伙伴盈利五、行業(yè)的三大通病六、企業(yè)就是一場戰(zhàn)爭【要打贏三站】1. 戰(zhàn)略【方向與看好行業(yè)發(fā)展與看好人和定好分配機(jī)制】2. 戰(zhàn)術(shù)【高管與技術(shù)人才】3. 戰(zhàn)果【全公司人員】學(xué)習(xí)的成功等于內(nèi)容加態(tài)度加方法眼睛看，學(xué)一遍；耳朵聽，學(xué)兩邊；記筆記，學(xué)三遍；嘴巴講，學(xué)四遍；消化生發(fā)過濾，學(xué)五遍；應(yīng)用實(shí)踐，學(xué)六遍；分享，學(xué)七遍；有道理；太重要了；我怎么沒有想到產(chǎn)業(yè)的走向1. 當(dāng)產(chǎn)品短缺時-生產(chǎn)為王2. 當(dāng)產(chǎn)品豐富時

3、-銷售為王3. 當(dāng)產(chǎn)品過剩時-渠道為王4. 當(dāng)產(chǎn)品嚴(yán)重過剩時-平臺為王要順著潮流走 國家支持和大力推崇行業(yè)完善低碳、節(jié)能、綠色、衛(wèi)生、安全、環(huán)保第2章 股權(quán)分配：打造利益相關(guān)者共贏機(jī)制一、常見股東結(jié)構(gòu)分配類型資金股公司投資【要觀察對方的股權(quán)結(jié)構(gòu)】投資人要比合伙人最低要高一倍購買股權(quán) 資產(chǎn)擁有權(quán)外部資金股可分為兩個方面進(jìn)入1. 用公司持股【簡稱風(fēng)投】；需要考核他的公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)【主要看誰在控股】。2. 用個人投資【簡稱天使】；盡量找一些已經(jīng)不缺錢有多余的資金來入股。專業(yè)風(fēng)投進(jìn)入三步曲 1. 信任金到賬多少資金，就過戶多少股份；2. 了解金；3. 目標(biāo)金；自己的內(nèi)部項(xiàng)目也可分為兩步走1. 用個人投

4、資【也就是天使自然人】建議投自己不熟悉的行業(yè)嗎，只占資金股就盡量不要超過30%，讓創(chuàng)始人控股就行了；2. 用公司投【這樣可以讓這個公司更值錢】每個企業(yè)家盡量都去成立一家投資公司，為了以后今后企業(yè)發(fā)展與投資做準(zhǔn)備；資金股分類：原始股增資擴(kuò)股第一輪增資擴(kuò)股盡量不要超過30%，建議20%左右資金股的投資邏輯落地方式1. 投資人投大錢占小股，用真金白銀買股權(quán)；2. 產(chǎn)業(yè)合伙人投小錢，占大股通過長期全職服務(wù)公司賺取股權(quán)，簡言之，投資人只出錢，不出力。因此，天使投資人購買股權(quán)的價格應(yīng)該比合伙人高，不應(yīng)當(dāng)按照創(chuàng)業(yè)合伙人標(biāo)準(zhǔn)低價獲取股權(quán)。比如【公司啟動資金100萬，內(nèi)部人員1萬一股，外部最少2萬以上；因?yàn)橛屑?/p>

5、術(shù)股】資金股的拆分一般前期不用超過30%如果投其他資金股，建議如下：1. 不用投沒有創(chuàng)始人控股權(quán)的公司；2. 不用投平均分股的公司；3. 不用投控股權(quán)在資金股手里，而要在創(chuàng)始人團(tuán)隊手里【因?yàn)楦墒碌娜瞬荒么箢^企業(yè)發(fā)展有限】；4. 給自己設(shè)立個投資回報率，超過了就不要按投資拿回報，目的激發(fā)川野團(tuán)隊愿意把利潤變得更高；老板與法律的關(guān)系1. 注冊公司、股份制合作要注意；股份制叫做門當(dāng)戶對。2. 大股東必須要有獨(dú)立的經(jīng)營權(quán)、決策權(quán)。3. 對外合作搞股份制，慎重對方背景。4. 慎重異性之間合作。5. 章程的關(guān)系。注冊公司流程及注意事項(xiàng)1. 不用注冊一個股東的有限公司，至少兩個股東，大股東股權(quán)大于67%70

6、%和30%或者80%和20%2. 注冊股東不要出現(xiàn)夫妻或者直屬血緣關(guān)系的人；3. 個人名下最多三家公司法人；4. 新注冊的公司，半年內(nèi)交點(diǎn)稅，保持公司正常稅務(wù)；5. 公司賬目要清晰，公司有外賬的一定要去會計公司拿回來，自己控制外賬；6. 注冊自己不要太高，且能實(shí)繳盡早實(shí)繳；7. 需要投資其他項(xiàng)目公司的，盡量用公司去參股；公司三種模式1. 總分公司2. 母子公司3. 兄弟公司資金股兩個方面?zhèn)渥⑦M(jìn)入1. 直接進(jìn)入公司章程去按照比例到工商局備案；2. 直接讓創(chuàng)始人代持著【1.要簽代持委托協(xié)議；2.要簽股東合作協(xié)議；】很多公司股權(quán)還有以下要完善：1. 只有員工沒有合伙人；2. 完全按出資比例分股權(quán)；3

7、. 資金股占股比例高；4. 全職核心團(tuán)隊股權(quán)沒有退出機(jī)制；5. 外部投資人控股；6. 給兼職人員發(fā)放大量股權(quán)；7. 給短期資源承諾者發(fā)放大量的股權(quán)；8. 給投資人預(yù)留股權(quán)沒有給團(tuán)隊預(yù)留；9. 配偶股權(quán)與繼承人股權(quán)沒有退出機(jī)制；團(tuán)隊經(jīng)營管理股資源股顧問股如何做好商業(yè)計劃書？什么是商業(yè)計劃書，也叫挖人書?？梢匀谌瞬?，合作伙伴等。寫商業(yè)計劃書流程1. 市場規(guī)模，包括國外、中國、城市等；2. 團(tuán)隊介紹：A創(chuàng)始人；B.CEO；C技術(shù)骨干、財務(wù)總監(jiān)等介紹；3. 公司使命與創(chuàng)始人要把企業(yè)做成功的決心；4. 公司前三年、后三年的業(yè)績、利潤等公司的增長。前三年要老實(shí)寫，后三年要放大寫；5. 競爭對手，寫3-5個

8、，競爭對手的成立、業(yè)績、毛利、高管團(tuán)隊等；6. 如何賺錢的方式就是商業(yè)模式也簡稱盈利的渠道；7. 融資的比例及要融多少錢。即融到資金要做什么；8. 整個公司的市場營銷怎么做的。1頁紙，產(chǎn)品、市場、定價如何等；9. 盈利預(yù)測，前后三年的數(shù)據(jù)，給投資者看；10. 上市規(guī)劃與上市的市值估算；11. 股權(quán)結(jié)構(gòu)【資金資源股與團(tuán)隊顧問股的具體拆分】。如何寫使命？想想你開這個公司為了什么？你為社會解決了什么問題？為你的顧客群體解決什么公共性的問題。這句話必須讓員工，客戶，社會聽了有感覺。如何公司都要有一個使命告訴社會我們公司成立的意義和目的作用；直接讓員工擁有神圣感，充滿精神力量。讓別人付出一切，甚至是生命

9、的一種理解。老板如何培訓(xùn)員工要講老板的格局、企業(yè)的愿景、使命、公司發(fā)展走向；這個行業(yè)的趨勢，宏觀的見解。對家庭、事業(yè)的看法；再講這些實(shí)現(xiàn)了會對大家有什么樣的好處？每一個老板都是思想的傳遞者，要變成一個演說教育家；老板的時間與人才重視思維重視時針培養(yǎng)分針做數(shù)據(jù)秒針?biāo)姆N股份1. 身股【在職股】；2. 銀股【出錢買的股】；分為幾種：A. 全部出錢;B. 出錢一部分，公司送一部分；C. 出錢一部分，公司送一部分，另外期權(quán)一部分；現(xiàn)在不兌現(xiàn)，以后才兌現(xiàn)期權(quán)考核方面：業(yè)績、年限、上市D. 暫時不出錢，過一段時間再出錢老板親屬3. 期權(quán)股【過了一定時間再使用的股】；4. 注冊股【在工商局備案的】慎用。3.股

10、份流程：持股比例與控股權(quán)100%股份-完全控股；66.7%股份-完全控股等同于100%權(quán)利，可以增資擴(kuò)股，可以修改章程；51%股份-絕對控股，利益可以共享，但股份不可以隨便給予；33.5%以上股份-相對控股，上市公司股東的底線，即否決權(quán)；10%股份-如達(dá)到分紅條件，不分紅可以向法律起訴，解散公司。創(chuàng)始人為什么要擁有控股權(quán)？1. 要么創(chuàng)始人對公司的失控或者出局，要么合伙人內(nèi)訌。2. 要么合伙人與投資人都沒法進(jìn)入，要么決策效率低下，要么不可逆，要么糾錯成本極高，經(jīng)常是毀滅性的車毀人亡。3. 很多初創(chuàng)企業(yè)，有好團(tuán)隊，好創(chuàng)意，好產(chǎn)品。卻因?yàn)楣蓹?quán)問題，倒在失敗的創(chuàng)業(yè)路上。投資=投入=投股權(quán)架構(gòu)4.什么是

11、股權(quán)機(jī)制？1.股權(quán)機(jī)制是實(shí)現(xiàn)企業(yè)家創(chuàng)業(yè)夢想的終極王牌；2.股權(quán)機(jī)制是讓員工發(fā)自內(nèi)心地忠誠奉獻(xiàn)，主動承擔(dān)責(zé)任的真正動力源頭；3.股權(quán)機(jī)制是用社會的財富、未來的財富及企業(yè)上下游的財富，在企業(yè)內(nèi)部建立一套讓所有利益相關(guān)者共贏的機(jī)制。：1. 股權(quán)類型沒有分清楚；2. 財務(wù)管理不完善；3. 權(quán)責(zé)利不清楚；4. 沒有帶頭人，無控股權(quán)；5. 家族親戚沒有分清楚【互相拆散】；6. 選合伙人，口頭說，沒簽協(xié)議；7. 分紅獎勵股、期權(quán)股、原始股沒有分清楚；8. 用公司借錢投資與外部欠款導(dǎo)致秋后算賬；9. 增資擴(kuò)股時間段與進(jìn)入規(guī)則機(jī)制不清晰；10. 退比進(jìn)更重要【退出紅線機(jī)制不明確】；6.團(tuán)隊及員工股權(quán)分配：讓干活

12、的人拿大頭員工如何給股？1. 所有的都要有門檻；2. 正常來說很優(yōu)秀的管理層員工兩年左右給身股；3. 給身股后如表現(xiàn)優(yōu)秀再轉(zhuǎn)銀股，最后轉(zhuǎn)持股公司股；4. 內(nèi)部股東和眾籌盡量都用一個股東墻；5. 所有內(nèi)部升為股東的都要設(shè)紅線；員工入股三步驟：獎勵股權(quán)-出錢買股-期權(quán)股權(quán)員工四級股東制包括親屬1. 業(yè)績股東(服務(wù)股東）-因?yàn)榉?wù)優(yōu)秀而成為；2. 輔助股東-能夠在公司某一板塊工作，獨(dú)擋一面；3. 主導(dǎo)股東-在公司整體運(yùn)營上能夠起主導(dǎo)作用；4. 獨(dú)立股東-可以獨(dú)立操盤一個公司。備注:每一級必須提前定好進(jìn)入和退出機(jī)制，同時白紙、黑字和紅手印包括和親屬也一樣；外人最好拿錢來參與，親屬最好不拿錢，但也要拿出

13、一點(diǎn)誠意；員工給股準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)老板給團(tuán)隊股權(quán)方式先給身股，如他做出成績超過其他任何元老，或者超過老板本人的經(jīng)營，給他一起進(jìn)入持股公司備案，這樣讓他心定。老板有兩個公司：1. 主導(dǎo)公司【本身生產(chǎn)產(chǎn)品的公司】；2. 持股公司【和核心優(yōu)秀人員一起成立的公司，來持股這家主導(dǎo)公司】。如何讓全員分紅-全員分紅的操作方式要想辦法讓每個人動起來，利益才能做起來員工有機(jī)會成股東；客戶有機(jī)會成為與你享有同樣的待遇；合作伙伴有機(jī)會成為真正利益長久的共同體；人會動：1.利益；2.感覺與愛；定額身股1. 定額人數(shù)與股數(shù)；2. 超額身股；【在原來基礎(chǔ)上，超過的營業(yè)額給多少獎勵】3. 既定額又超額固額身股1. 固定股數(shù)與人數(shù)；

14、2. 固定股數(shù)與增加人數(shù)；如何讓你員工開會導(dǎo)入文化系統(tǒng)高管要傳遞高管會的精神；要講專業(yè)知識：如營銷總監(jiān)要給下屬講營銷；講管理知識；如何帶團(tuán)隊；講溝通能力的知識；要講執(zhí)行能力；中層如何培訓(xùn)基層：1. 培訓(xùn)內(nèi)容：企業(yè)文化，每天培訓(xùn)一次，在早會上培訓(xùn)；2. 培訓(xùn)技能、技巧；3. 培訓(xùn)制度，講對員工有用的東西；4. 培訓(xùn)改革機(jī)制；5. 培訓(xùn)員工心態(tài)；把公司變成培訓(xùn)公司。人才流失的根本是什么1. 賺不到錢【機(jī)制出問題】2. 管理太差3. 壓力太大4. 沒有晉升通道，員工看不到希望5. 不快樂6. 文化缺失，沒有文化的企業(yè)留不住人才7. 老板胸懷太小所有內(nèi)部提升股東合同先寫明在職股也叫身股什么叫獎勵分紅股【只有分紅沒有擁有權(quán)與表決權(quán)】分紅有兩種方式：1.純量分紅； 2.超額利潤分紅；最好的落地方法就是加超額【比如公司拿去年利潤1000萬5%出來分，今年不變，但超過1000萬以上就拿20%來分】可根據(jù)幾方面考核：1.業(yè)績【產(chǎn)量】50%； 2.職位高低5%； 3.在職時間5%4.遲到早退5%；5.請假5%；6.貢獻(xiàn)