XX年銷售主管年度計(jì)劃

1、xx年銷售主管年度計(jì)劃xx年銷售主管年度計(jì)劃從建材行業(yè)直接轉(zhuǎn)入調(diào)味品行業(yè)，接觸調(diào)味品行業(yè)也 就半年的時(shí)間，從一個(gè)半知半解慢慢轉(zhuǎn)入了解，并經(jīng)過平 時(shí)的不斷學(xué)習(xí)、不斷努力積累慢慢走上成熟路線，時(shí)間轉(zhuǎn) 眼即逝xx年已結(jié)束。xx年新一年的開始，回想自己在xx 年的業(yè)務(wù)水平并不是那么理想，還得再新的一年不斷學(xué)習(xí) 及增倍努力擴(kuò)大業(yè)績(jī)。新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與 壓力開始的一年，也是我非常重要的一年?，F(xiàn)在家庭、生 活和工作壓力驅(qū)使我要瘋狂努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此， 我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更 大的進(jìn)步和成績(jī)。以下是我在本年度的計(jì)劃：一、工作重心要點(diǎn)：1、市場(chǎng)部成立及團(tuán)隊(duì)的組建；2

2、、招聘人員計(jì)劃；3、針對(duì)招聘人員一系列培訓(xùn)計(jì)劃及其統(tǒng)一下基層實(shí)戰(zhàn) 訓(xùn)練；4、招商以拓展重慶區(qū)縣空白市場(chǎng)為主及維護(hù)原有市場(chǎng) 老客戶為輔；5、根據(jù)市場(chǎng)部人員的區(qū)域下線劃分制定相關(guān)的年度銷 量、季度銷量、月銷量、周銷量并落實(shí)了解每天銷售人員 的市場(chǎng)戰(zhàn)斗概況并進(jìn)行細(xì)分計(jì)劃；6、市場(chǎng)部人員的管理及其相關(guān)在平時(shí)市場(chǎng)走訪情況進(jìn) 行不斷交流，針對(duì)區(qū)域性處理相應(yīng)問題；7、擬定市場(chǎng)人員每月的工作實(shí)況及其逐一追蹤解決市 場(chǎng)戰(zhàn)斗問題；8、市場(chǎng)人員的工作計(jì)劃及總結(jié)反饋。二、工作具體規(guī)劃事項(xiàng)：1、團(tuán)隊(duì)的組建：a市場(chǎng)部人員工作經(jīng)驗(yàn)要求：b市場(chǎng)人員的培訓(xùn)：1）首先熟悉公司文化背景2）了解公司每個(gè)系列產(chǎn)品的特點(diǎn)3）深入了解產(chǎn)品

3、的同時(shí)并掌握熟悉對(duì)同行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 及劣勢(shì)4）下基層實(shí)戰(zhàn)演練并進(jìn)行工作總結(jié)5）不斷互相模擬拜訪各種客戶的交流方式，加強(qiáng)業(yè)務(wù) 員下線的根底及對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和底氣6）讓業(yè)務(wù)員了解走訪客戶的最佳時(shí)間及相關(guān)專業(yè)術(shù)語 進(jìn)行綜合得到更好的收益，同時(shí)更快地走上軌道2、招聘人員的計(jì)劃：a前期招聘人員主要以篩選為主：以大浪淘沙模式，留下的就是比較有實(shí)干型的3市場(chǎng)拓展定位走向a目前市場(chǎng)區(qū)域情況：為重慶區(qū)域范圍1）長(zhǎng)江下游備注：以上具體已有市場(chǎng)合作伙伴應(yīng)了解公司的實(shí)際 情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整；2）長(zhǎng)江上游備注以上具體已有市場(chǎng)合作伙伴應(yīng)了解公司實(shí)際情況 之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整；b進(jìn)入市場(chǎng)前期的做戰(zhàn)方式：1）以長(zhǎng)江上游市場(chǎng)作為開端市場(chǎng)，并以周邊市場(chǎng)如現(xiàn) 已合作，而且在分銷中相對(duì)來說做得比較有影響力作為預(yù) 熱，就以潼南或者大足作為市場(chǎng)的開發(fā)端點(diǎn)；2）前期走訪區(qū)域市場(chǎng)的餐飲店并了解當(dāng)?shù)夭惋嬀唧w情 況，同時(shí)了解同行在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率的方式并進(jìn)行相關(guān) 性了解