師院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)活動(dòng)策劃書(shū)PPT課件

1、目錄 一大賽主題-1 二活動(dòng)目的-1 三活動(dòng)流程-1 四.經(jīng)費(fèi)預(yù)算-5 五時(shí)間安排-6 六、頒獎(jiǎng)晚會(huì)事宜-7第1頁(yè)/共13頁(yè)一、大賽主題“巔峰營(yíng)銷(xiāo)，挑戰(zhàn)自我”二、活動(dòng)目的阜陽(yáng)師范學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽是針對(duì)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)技能培養(yǎng)而開(kāi)展的全校范圍內(nèi)的競(jìng)賽活動(dòng)。其目的是為廣大學(xué)生提供一個(gè)進(jìn)行實(shí)際商業(yè)運(yùn)作的平臺(tái)。借助這個(gè)平臺(tái)，參賽隊(duì)以某企業(yè)贊助的產(chǎn)品為載體，組建參賽團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行實(shí)際的銷(xiāo)售運(yùn)作，克服實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中遇到的各種困難，鍛煉營(yíng)銷(xiāo)策劃能力和危機(jī)處理能力，培養(yǎng)分工協(xié)作和互助共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在高校和企業(yè)之間搭建一個(gè)培養(yǎng)人才、選拔人才的全新平臺(tái)，讓我校優(yōu)秀大學(xué)生提前敲開(kāi)名企的就業(yè)之門(mén)。第2頁(yè)/共13頁(yè)三活動(dòng)流程階段

2、階段參與者參與者承辦者承辦者第一階段第一階段 - 報(bào)名階段報(bào)名階段（0404月月2323日日0404月月2727日）日）1. .報(bào)名參賽，作品報(bào)名參賽，作品立意立意1. .宣傳造勢(shì)，解答問(wèn)宣傳造勢(shì)，解答問(wèn)題題第二階段第二階段 - 初賽初賽階段階段（0404月月2828日日0505月月0303日）日）1遞交遞交營(yíng)銷(xiāo)草案營(yíng)銷(xiāo)草案2營(yíng)銷(xiāo)草案營(yíng)銷(xiāo)草案答答辯辯3參與相關(guān)附加活參與相關(guān)附加活動(dòng)動(dòng)1舉辦舉辦營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)講營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)講座座2舉辦舉辦商品知識(shí)講商品知識(shí)講座座3選出參加決賽的選出參加決賽的團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)第三階段第三階段 - 決賽決賽階段階段（0505月月0404日日0505月月0606日）日）1實(shí)際商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)

3、際商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)2總結(jié)了銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，上交和心得體會(huì)，上交營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)1舉辦決賽舉辦決賽2匯總編纂?yún)R總編纂決決賽賽營(yíng)銷(xiāo)方案匯編營(yíng)銷(xiāo)方案匯編第3頁(yè)/共13頁(yè)具體流程表現(xiàn)如下：第一階段（0404月2323日 04 04月2727日）參賽報(bào)名參賽報(bào)名在大賽的開(kāi)始階段組織同學(xué)統(tǒng)一集中報(bào)名，在大賽的開(kāi)始階段組織同學(xué)統(tǒng)一集中報(bào)名，根據(jù)報(bào)名情況著實(shí)開(kāi)展活動(dòng)。將在系部設(shè)立根據(jù)報(bào)名情況著實(shí)開(kāi)展活動(dòng)。將在系部設(shè)立報(bào)名點(diǎn)，讓同學(xué)們充分了解報(bào)名情況。在報(bào)報(bào)名點(diǎn)，讓同學(xué)們充分了解報(bào)名情況。在報(bào)名階段組委會(huì)會(huì)為同學(xué)們解答所關(guān)心相關(guān)大名階段組委會(huì)會(huì)為同學(xué)們解答所關(guān)心相關(guān)大賽問(wèn)題，例如：大賽宗旨，大賽規(guī)則，

4、以及賽問(wèn)題，例如：大賽宗旨，大賽規(guī)則，以及大賽日程安排等等。并制作大賽日程安排等等。并制作參賽手冊(cè)參賽手冊(cè)分分發(fā)參賽者，讓參賽者了解與大賽相關(guān)的所有發(fā)參賽者，讓參賽者了解與大賽相關(guān)的所有環(huán)節(jié)。環(huán)節(jié)。第4頁(yè)/共13頁(yè)宣傳造勢(shì)宣傳造勢(shì)1.1.充分利用校外贊助商制作大量海報(bào)（估計(jì)充分利用校外贊助商制作大量海報(bào)（估計(jì)4040張），張），保證教學(xué)樓有一張，寢室宿舍樓有一張，公共場(chǎng)所有一保證教學(xué)樓有一張，寢室宿舍樓有一張，公共場(chǎng)所有一張，系部宣傳欄有一張。張，系部宣傳欄有一張。2.2.制作活動(dòng)傳單制作活動(dòng)傳單20002000份，參賽者手冊(cè)份，參賽者手冊(cè)100100份，報(bào)名單份，報(bào)名單100100份，充分宣

5、傳本次活動(dòng)。份，充分宣傳本次活動(dòng)。3.3.制作相關(guān)條幅制作相關(guān)條幅1010條。條。第5頁(yè)/共13頁(yè)第二階段（第二階段（0404月月2828日日0505月月0303日）日）遞交遞交營(yíng)銷(xiāo)草案營(yíng)銷(xiāo)草案參賽隊(duì)伍按照參賽要求，進(jìn)行為娃哈哈產(chǎn)品做一次促銷(xiāo)策劃，在規(guī)定時(shí)間參賽隊(duì)伍按照參賽要求，進(jìn)行為娃哈哈產(chǎn)品做一次促銷(xiāo)策劃，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)設(shè)計(jì)和制作內(nèi)設(shè)計(jì)和制作營(yíng)銷(xiāo)草案營(yíng)銷(xiāo)草案，并按要求按時(shí)上交作品。，并按要求按時(shí)上交作品。營(yíng)銷(xiāo)草案營(yíng)銷(xiāo)草案答辯答辯邀請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)家，審核參賽隊(duì)上交的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，并選出若干支隊(duì)伍邀請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)家，審核參賽隊(duì)上交的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，并選出若干支隊(duì)伍就演示策劃書(shū)內(nèi)容并進(jìn)行答辯。就演示策劃書(shū)內(nèi)容并進(jìn)行

6、答辯。大賽相關(guān)附加活動(dòng)大賽相關(guān)附加活動(dòng)為了充分的貫徹尊重學(xué)生、理解學(xué)生、幫助學(xué)生、服務(wù)學(xué)生的方針，為了充分的貫徹尊重學(xué)生、理解學(xué)生、幫助學(xué)生、服務(wù)學(xué)生的方針，大賽將舉辦相關(guān)的附加活動(dòng)。大賽將舉辦相關(guān)的附加活動(dòng)。第6頁(yè)/共13頁(yè)2.2.把相關(guān)在第一線的營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)到校園來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)講座，讓有興趣的同把相關(guān)在第一線的營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)到校園來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)講座，讓有興趣的同學(xué)去了解實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，讓營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)感受大賽的氣氛，聆聽(tīng)專(zhuān)學(xué)去了解實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，讓營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)感受大賽的氣氛，聆聽(tīng)專(zhuān)家的言語(yǔ)，為自己充電。家的言語(yǔ)，為自己充電。1.1.舉辦產(chǎn)品知識(shí)講座。把相關(guān)的企業(yè)請(qǐng)進(jìn)校園，使同學(xué)們與企業(yè)

7、進(jìn)行面舉辦產(chǎn)品知識(shí)講座。把相關(guān)的企業(yè)請(qǐng)進(jìn)校園，使同學(xué)們與企業(yè)進(jìn)行面對(duì)面的接觸，并了解企業(yè)商品知識(shí)。并制作相關(guān)宣傳一些課本上沒(méi)有的對(duì)面的接觸，并了解企業(yè)商品知識(shí)。并制作相關(guān)宣傳一些課本上沒(méi)有的知識(shí)。知識(shí)。3 3將邀請(qǐng)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)人士，本著公平公正公開(kāi)的原則進(jìn)行初步審評(píng)，根將邀請(qǐng)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)人士，本著公平公正公開(kāi)的原則進(jìn)行初步審評(píng)，根據(jù)初賽報(bào)名情況選拔特定的若干團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。據(jù)初賽報(bào)名情況選拔特定的若干團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。第7頁(yè)/共13頁(yè)第三階段（0505月0404日0505月0606日） 決賽參加決賽隊(duì)伍按照擬定的營(yíng)銷(xiāo)方案在校區(qū)利用一周課余時(shí)間進(jìn)行實(shí)際銷(xiāo)售。按照各參賽隊(duì)的銷(xiāo)售總額、利潤(rùn)總額、營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)、顧客

8、數(shù)量以及退貨總額，大賽組委會(huì)按照公正、公平、公開(kāi)的原則，評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名和優(yōu)秀獎(jiǎng)若干，發(fā)放總計(jì)價(jià)值2000元左右的獎(jiǎng)品（贊助商提供）。第8頁(yè)/共13頁(yè)匯總編纂營(yíng)銷(xiāo)草案在大賽的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)審階段，決賽參賽隊(duì)在原有的營(yíng)銷(xiāo)草案的基礎(chǔ)上，結(jié)合一周的實(shí)際商業(yè)運(yùn)作，總結(jié)了各自的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，上交凝聚著團(tuán)隊(duì)智慧和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)，內(nèi)容包括：調(diào)研問(wèn)卷、數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)分析、決策依據(jù)、產(chǎn)品介紹、銷(xiāo)售主題闡釋、定價(jià)策略、宣傳方式、銷(xiāo)售方式、團(tuán)隊(duì)分工、銷(xiāo)售成果、理財(cái)經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)、心得感悟、銷(xiāo)售日志、例會(huì)記錄以及實(shí)際商業(yè)運(yùn)作過(guò)程中的展板、海報(bào)樣式等等。大賽組委會(huì)將匯總編纂成第一屆阜師杯營(yíng)銷(xiāo)大賽

9、營(yíng)銷(xiāo)方案匯編。第9頁(yè)/共13頁(yè) 四經(jīng)費(fèi)支出 費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用項(xiàng)目初步預(yù)算（初步預(yù)算（RMBRMB）備注備注資料打印費(fèi)資料打印費(fèi)200200元元報(bào)名表、參賽手冊(cè)及各種文檔報(bào)名表、參賽手冊(cè)及各種文檔海報(bào)及傳單海報(bào)及傳單400400元元+200+200元元=600=600元元4040張海報(bào)，傳單張海報(bào)，傳單10001000份份橫幅橫幅404010=40010=400元元3 3個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)6 6條條比賽商品比賽商品由贊助商提供由贊助商提供獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng) 2200 2200元元3 3個(gè)團(tuán)體獎(jiǎng)項(xiàng)、個(gè)團(tuán)體獎(jiǎng)項(xiàng)、3 3個(gè)個(gè)人獎(jiǎng)、優(yōu)秀個(gè)個(gè)人獎(jiǎng)、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干獎(jiǎng)若干茶水茶水300300元元啟動(dòng)儀式、初賽、營(yíng)銷(xiāo)講座啟動(dòng)儀式、初賽、營(yíng)銷(xiāo)講座 X X展架、遮陽(yáng)篷、柜臺(tái)展架、遮陽(yáng)篷、柜臺(tái)等等 由贊助商提供由贊助商提供 總共總共 3700 3700元元由贊助商提供由贊助商提供第10頁(yè)/共13頁(yè)五.時(shí)間安排（初定）進(jìn)行項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目大概時(shí)間大概時(shí)間地點(diǎn)地點(diǎn)前期宣傳前期宣傳4 4月月2323日至日至2727日日 三大銷(xiāo)售點(diǎn)三大銷(xiāo)售點(diǎn)參賽者報(bào)名參賽者報(bào)名4 4月月2323日至日至2727日日各系學(xué)生會(huì)辦公室各系學(xué)生會(huì)辦公室初賽初賽4 4月月2828日至日至5 5月月3 3日日多媒體教室多媒體教室產(chǎn)品知識(shí)講座產(chǎn)品知識(shí)講座4 4月月2828日日多媒體教室多媒體教室營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)講座營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)講座4 4月