汽車(chē)策劃方案范文3篇

1、汽車(chē)策劃方案范文3 篇目錄：一中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)大背景二力帆汽車(chē)520 品牌汽車(chē)的市場(chǎng)背景三力帆汽車(chē)市場(chǎng)分析1力帆 520 汽車(chē)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)2力帆 520 汽車(chē)的市場(chǎng)的劣勢(shì)：3客戶群體分析四力帆 520 開(kāi)拓汽車(chē)市場(chǎng)，廣告營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)方面，價(jià)格政策，產(chǎn)品質(zhì)量等方面來(lái)策劃五后注內(nèi)容摘要：從第一輛汽車(chē)誕生，到第一輛汽車(chē)進(jìn)入中國(guó)，有一百多年了，汽車(chē)的重要性越來(lái)越多顯示出來(lái)了，從第一輛國(guó)外的車(chē)進(jìn)入中國(guó)到中國(guó)生產(chǎn)的第一輛汽車(chē)起，中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)越來(lái)越重要了，從這十幾年來(lái)，中國(guó)的國(guó)營(yíng)汽車(chē)企業(yè)和中國(guó)的民營(yíng)汽車(chē)企業(yè)越來(lái)越受到重視了，特別是民營(yíng)企業(yè)，力帆汽車(chē)企業(yè)是一個(gè)新生的汽車(chē)民營(yíng)企業(yè)，是一個(gè)國(guó)內(nèi)的自主汽車(chē)企業(yè)，旗下的5

2、20 品牌汽車(chē)是集團(tuán)的第一代汽車(chē)，如何能夠讓集團(tuán)生存下去，重點(diǎn)就是如何讓力帆520 汽車(chē)在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的汽車(chē)市場(chǎng)中占到一定的地位，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案對(duì)一個(gè)汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)是很重要的。一中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)大背景：我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)從1953 年第一汽車(chē)制造廠( 一汽車(chē)集團(tuán) ) 成立至今，已經(jīng)走過(guò)了整整五十個(gè)春秋。經(jīng)過(guò)半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的主要行業(yè)之一。特別是近十年來(lái)，我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度明顯加快，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局提供的數(shù)，在1992 至 XX年間，我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率為 15%，是同期世界汽車(chē)市場(chǎng)增長(zhǎng)率的10 倍。 XX年我國(guó)正式加入wto第1頁(yè)共20頁(yè)以后，我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)不但沒(méi)有受

3、到進(jìn)口汽車(chē)的嚴(yán)重沖擊，反而出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)。 XX年汽車(chē)行業(yè)完成工業(yè)增加值1515 億元，增長(zhǎng) 28.7%；銷(xiāo)售收入完成6465 億元，同比增長(zhǎng)30.8%；利潤(rùn)總額完成431 億元，增長(zhǎng)60.94%。今年以來(lái)，汽車(chē)生產(chǎn)繼續(xù)大幅提速，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)明顯提高。1971 年，我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)量突破 10 萬(wàn)輛； 1980 年，汽車(chē)產(chǎn)量突破 20 萬(wàn)輛； 1992 年，汽車(chē)產(chǎn)量突破 100 萬(wàn)輛； XX年，汽車(chē)產(chǎn)量突破 200 萬(wàn)輛； XX 年，汽車(chē)產(chǎn)量突破 300 萬(wàn)輛。專(zhuān)家預(yù)計(jì)今年將突破 400 萬(wàn)輛。從以上數(shù)據(jù)可以看出，我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)量每上一個(gè)臺(tái)階所需時(shí)間明顯縮短。1970-1980 年，汽車(chē)產(chǎn)量

4、增長(zhǎng)1.5 倍； 1980-1990 年，汽車(chē)產(chǎn)量增長(zhǎng)1.3 倍； 1990-XX 年，汽車(chē)產(chǎn)量增長(zhǎng)3 倍。預(yù)計(jì) XX-汽車(chē)產(chǎn)量將增長(zhǎng)4 倍以上，我國(guó)汽車(chē)總產(chǎn)量將超過(guò) 1000 萬(wàn)輛。汽車(chē)工業(yè)發(fā)展在近兩個(gè)十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢(shì)。汽車(chē)市場(chǎng)前景一片大好，但是中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很大，全世界的車(chē)型差不好中國(guó)都有，歐美，日系，韓系等車(chē)型都爭(zhēng)食中國(guó)這個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)。國(guó)產(chǎn)的汽車(chē)要想生存下去要提高服務(wù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格方面也要有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格。否則將會(huì)淘汰出汽車(chē)市場(chǎng)。二力帆汽車(chē) 520 品牌汽車(chē)的市場(chǎng)背景：力帆 520 力帆轎車(chē)于 XX年 1 月 19 日全球同步上市。該車(chē)屬經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)，排量為 1.6 升，使用

5、的是寶馬的進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)。從第一次參加北京汽車(chē)展，到第二次參加上海車(chē)展，力帆推出了中國(guó)第一款最具“民氣”的家用轎車(chē)力帆新520 于 4 月 16 日宣布正式上市，上市車(chē)型共有1.3l和 1.6l兩個(gè)排量。首批投放市場(chǎng)的1.3l力帆新 520 手動(dòng)舒適版售價(jià)55680 元，而手動(dòng)豪華版的售價(jià)為59680 元， 1.6l發(fā)動(dòng)機(jī)排量的新520 包括經(jīng)濟(jì)、舒適、豪華、定級(jí)四款配置，市場(chǎng)售價(jià)為65800 元至 78800 元，相對(duì) 06 款力帆 520，雖技術(shù)有大幅升級(jí)，但價(jià)格卻沒(méi)有變動(dòng)，性價(jià)比相對(duì)又有所提升。第2頁(yè)共20頁(yè)稱(chēng)這款車(chē)為首款“民氣”家轎，是因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)改款車(chē)型，其車(chē)身內(nèi)外的多處改款方案均來(lái)自民

6、間在此前力帆汽車(chē)舉辦的“力帆汽車(chē)家庭號(hào)你來(lái)設(shè)計(jì)我來(lái)造”網(wǎng)絡(luò)改型票選活動(dòng)中，江蘇網(wǎng)友陳浮昌的設(shè)計(jì)方案“綠色帆情”以500 萬(wàn)余票的高票數(shù)從參選的4000 余份方案中脫穎而出。該方案主要在車(chē)身色彩、前后燈組、輪轂、方向盤(pán)以及部分內(nèi)飾件等方面對(duì)老款 520 進(jìn)行了改進(jìn)設(shè)計(jì)，最終形成了力帆新520 改型定版方案。新力帆520 推出得到了好評(píng)，市場(chǎng)前景很大，三力帆汽車(chē)市場(chǎng)分析一力帆 520 汽車(chē)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：1價(jià)格優(yōu)勢(shì)：力帆520 汽車(chē)的價(jià)格都是在4 萬(wàn)到 8 萬(wàn)之間，比同類(lèi)的汽車(chē)價(jià)格都低，與同類(lèi)的品牌有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2品牌優(yōu)勢(shì)；力帆520 是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的自主品牌，擁有自主的權(quán)，同時(shí)有強(qiáng)大的集團(tuán)資金支

7、持。3技術(shù)優(yōu)勢(shì)；力帆520 采用了與寶馬mini 相同的 tritec發(fā)動(dòng)機(jī)，性能比較高，較適合二線城市二力帆 520 汽車(chē)的市場(chǎng)的劣勢(shì)：1力帆 520 汽車(chē)作為一個(gè)新生的汽車(chē)品牌，一個(gè)新生的汽車(chē)企業(yè)，市場(chǎng)了解足，特別是現(xiàn)在的汽車(chē)市場(chǎng)比較亂，汽車(chē)競(jìng)爭(zhēng)比較強(qiáng)，力帆520 汽車(chē)很容易被淘汰出市場(chǎng)，市場(chǎng)占有量也不是很大。2力帆 520 汽車(chē)的技術(shù)比同類(lèi)品牌差，底盤(pán)不夠扎實(shí)，制造工藝需要提高，而且汽車(chē)的配置不夠好，汽車(chē)的性能不夠好，質(zhì)量不夠好，制造工藝比較粗糙。3售后和質(zhì)量方面有待考驗(yàn)，力帆520 作為新的品牌，銷(xiāo)售方面經(jīng)驗(yàn)不足，在這變化不定的市場(chǎng)中，應(yīng)付不了激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，而且在售后服務(wù)第3頁(yè)共20

8、頁(yè)方面經(jīng)驗(yàn)不夠。售后服務(wù)的不足，不僅會(huì)影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售，而且也會(huì)影響品牌聲譽(yù)。三、客戶群體分析力帆 520 的客戶都是中高收入的消費(fèi)者，只要為一些個(gè)體工商戶，剛剛出來(lái)工作的人，老師等等，因?yàn)榱Ψ?20 的價(jià)格在于40000 至 80000 之間。特別適合一些二級(jí)的城市，客戶眾多，：力帆520 汽車(chē)作為具有卓越性價(jià)比的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車(chē)，其車(chē)主更多集中在家庭年收入為5-8 萬(wàn)之間、25-45 歲的男性消費(fèi)群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營(yíng)業(yè)主和營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)人員；用戶購(gòu)買(mǎi)力帆520 汽車(chē)主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次?？蛻羧褐饕际且恍┦杖氩皇呛芨叩亩?jí)城市，特別是現(xiàn)在的油

9、價(jià)高漲，力帆520 作為小排量的汽車(chē)特別受到消費(fèi)都的青睞，所以客戶群很大。四力帆 520 開(kāi)拓汽車(chē)市場(chǎng)，廣告營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)方面，價(jià)格政策，產(chǎn)品質(zhì)量等方面來(lái)策劃。1首先是從廣告宣傳方面做起，什么產(chǎn)品都要有產(chǎn)品的廣告宣傳，才能讓產(chǎn)品更好地推向市場(chǎng)，汽車(chē)市場(chǎng)也不例外。俗話說(shuō)得好，“懂得廣告宣傳，山雞也會(huì)變成鳳凰”。所以為了更好地宣傳力帆520 汽車(chē)，公司可以舉行一些活動(dòng)。比如“力帆520。我愛(ài)你”活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)主要的作用是宣傳520 汽車(chē)，讓更好的人了解520 汽車(chē)，活動(dòng)地點(diǎn)要在人口很多的廣場(chǎng)舉行，這樣就可以針對(duì)性地介紹了力帆520 汽車(chē)。2舉行“買(mǎi)力帆汽車(chē)，助失學(xué)兒童，祈車(chē)主平安活動(dòng)”力帆集團(tuán)特推出系

10、列促銷(xiāo)政策。更應(yīng)力主從力帆520 汽車(chē)品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車(chē)主名義捐希望工程，提升520 汽車(chē)、力帆公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)力帆中國(guó)地區(qū)終端銷(xiāo)量。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷(xiāo)售市場(chǎng)，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超第4頁(yè)共20頁(yè)值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過(guò)“口”傳播出去直到達(dá)成銷(xiāo)售。中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，不同品牌、不同檔次車(chē)型的眾多商家不斷展開(kāi)鋪天蓋地的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”。面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)，我們力帆 520 品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開(kāi)展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng)，爭(zhēng)取一舉活動(dòng)策劃思想：我公司以

11、“助失學(xué)兒童，祈車(chē)主平安”為主題推出優(yōu)惠購(gòu)車(chē)活動(dòng)。兒童是祖國(guó)的未來(lái)，祖國(guó)的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動(dòng)，一方面在優(yōu)惠車(chē)主購(gòu)車(chē)滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛(ài)心，滿足了其更高的社會(huì)需求，從馬斯洛人性需求論的角度來(lái)講更易社會(huì)接受，同時(shí)樹(shù)立了汽車(chē)品牌、公司良好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)公司綿薄的力量。春天購(gòu)力帆520，力帆 520 帶給您永遠(yuǎn)的春天。購(gòu)力帆520 車(chē)一臺(tái)，失學(xué)兒童少一個(gè)，力帆祝愿天下好人一生平安。活動(dòng)意義：通過(guò)此次活動(dòng)對(duì)力帆520 品牌、力帆集團(tuán)、“力帆520”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到

12、提升520 品牌形象，擴(kuò)大力帆520 知名度，提高其美譽(yù)度，最終促進(jìn)市場(chǎng)推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。3從質(zhì)量方面宣傳520 汽車(chē)。很多消費(fèi)者都沒(méi)有了解力帆汽車(chē)，認(rèn)為力帆汽車(chē)是一個(gè)新的汽車(chē)公司，沒(méi)有制造汽車(chē)的經(jīng)歷，所以給人的是一種不信任的感覺(jué)。認(rèn)為汽車(chē)質(zhì)量不好，所以要消除人們的這種感覺(jué)。在這個(gè)方面，可以舉行“力帆520，質(zhì)量行天下”系列活動(dòng)，讓消費(fèi)者自己親自出馬了解力不從心帆520 汽車(chē)，質(zhì)量的好壞在試車(chē)的時(shí)候就會(huì)感覺(jué)到的，所以這樣更好讓客戶了解力帆520 的質(zhì)量。4力帆汽車(chē)要在售后服務(wù)方面，公司要實(shí)行一條龍的服務(wù)，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便的環(huán)境，同時(shí)要讓消費(fèi)者有一種認(rèn)

13、為買(mǎi)力帆車(chē)值得的感覺(jué)。第5頁(yè)共20頁(yè)五后注：策劃是對(duì)未來(lái)要發(fā)生的事情作當(dāng)前的決策。汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)掌握的資源總是有限的，要想在市場(chǎng)中快速勝利。只有充分發(fā)揮策劃競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，提高運(yùn)作的效率，放大資源的能量，使有限的資源產(chǎn)生最大的財(cái)富。中國(guó)古代的軍事家講究“運(yùn)籌帷幄之中，決戰(zhàn)于千里之外”現(xiàn)代的汽車(chē)市場(chǎng)也經(jīng)常比如為打仗。同檔雖然周密的策劃和精心的部署，這就是汽車(chē)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃。汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案將愛(ài)進(jìn)行到底華普“粉色之旅策劃案前 言在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動(dòng)，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護(hù)品牌高度的社會(huì)效應(yīng)和美譽(yù)度，開(kāi)展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動(dòng)。本次活動(dòng)主體

14、內(nèi)容分為：1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動(dòng)2、開(kāi)展多趣、共賞、齊歡的娛樂(lè)節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂(lè)晚會(huì)、新老客戶產(chǎn)品懇談會(huì)等環(huán)節(jié)3、湖南常德巡游，市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大4、邀請(qǐng)主流媒體全程參與活動(dòng)，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報(bào)道華普主 辦：湖南菱鑫汽車(chē)貿(mào)易服務(wù)有限公司協(xié) 辦：湖南汽車(chē)網(wǎng)湖南電臺(tái)文藝頻道企 劃：湖南菱鑫市場(chǎng)部推 廣：湖南晶點(diǎn)廣告策劃有限公司時(shí) 間： 200x 年 4 月 9 日 10 日（星期六日）第6頁(yè)共20頁(yè)地 點(diǎn)：湖南常德桃花源內(nèi) 容? 組織客戶自駕游，數(shù)十臺(tái)華普長(zhǎng)沙至常德桃花源? 常德巡游，經(jīng)過(guò)市

15、區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、社區(qū)等地? 駕車(chē)游玩參觀桃花源景點(diǎn)? 體面人生娛樂(lè)晚會(huì)，觀看民族節(jié)目? 組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲? 新老用戶品牌懇談會(huì)精 彩1、已有用戶的全心參與，為品牌樹(shù)立良好的口碑和美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌的形象建立，促進(jìn)銷(xiāo)售；2、主流媒體的全程報(bào)道；擴(kuò)大活動(dòng)影響力和品牌知名度；3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流華普汽車(chē)的心得，對(duì)品牌的推廣和傳播有著不可取代的重要性；4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務(wù)，將愛(ài)（對(duì)用戶的愛(ài)）進(jìn)行到底！日 程4 月 9 日（星期六）07：0010：30 湖南菱鑫汽車(chē)貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)常德市區(qū)10：3012：00 華普自駕游車(chē)隊(duì)市區(qū)巡游12：0

16、014：00 車(chē)隊(duì)午餐（農(nóng)家土菜）、午休14：0015：30 車(chē)隊(duì)常德市區(qū)桃花源景點(diǎn)15：3016：30 自由活動(dòng)（房間休息、整理）16：3018：00 參觀桃花源景點(diǎn)18：0020：00 車(chē)隊(duì)晚餐（桃花源特色菜）、休息第7頁(yè)共20頁(yè)20：0022：00 體面人生娛樂(lè)晚會(huì)4 月 10 日（星期日）07：0008：00 早餐08：0010：00 新老用戶產(chǎn)品懇談會(huì)10：0012：00 車(chē)隊(duì)參觀桃花源景點(diǎn)12：0014：00 車(chē)隊(duì)午餐、午休14：0018：00 常德桃花源長(zhǎng)沙，活動(dòng)結(jié)束配 置1、后勤籌備a 統(tǒng)一服飾標(biāo)志30 套b 統(tǒng)一活動(dòng)車(chē)身貼宣傳畫(huà)15 組c 配備隨車(chē)必用日常品15 套d 配備隨

17、車(chē)對(duì)講機(jī)3 部2、發(fā)車(chē)現(xiàn)場(chǎng)a 移動(dòng)背景版 1 塊（ 3*5m）b 15 個(gè)停車(chē)位c 最后檢測(cè)車(chē)輛、加油3、常德桃花源a 30 人景點(diǎn)參觀b 2 名導(dǎo)游c 橫幅 2 條（ 1.5*8m ）d 15 個(gè)停車(chē)位置e 3 桌午餐、 3 桌晚餐、 3 桌早餐f 標(biāo)間客房 15 間g 民族表演第8頁(yè)共20頁(yè)預(yù) 算項(xiàng)目規(guī)格數(shù)量單價(jià)總價(jià)備注統(tǒng)一服飾標(biāo)志純棉帽子25 頂20元/頂500 元印華普標(biāo)志統(tǒng)一車(chē)身貼宣傳畫(huà)70cm*80cm14 組50元/組700 元含設(shè)計(jì)、制作、粘貼日常用品百寶箱14 個(gè)75元/個(gè)1050 元含藥品、食品、日常用品等第9頁(yè)共20頁(yè)對(duì)講機(jī)租賃3 公里對(duì)講3 部60元/部180 元車(chē)隊(duì)前

18、中后各一臺(tái)汽油、路橋費(fèi)補(bǔ)貼14 臺(tái)300 元/ 臺(tái)4200 元按實(shí)際支出支付費(fèi)用制作路數(shù)專(zhuān)業(yè)路數(shù)14 套40元/套560 元路數(shù)及活動(dòng)所有資料移動(dòng)背景版塊300cm*500cm1 個(gè)1000 元/ 個(gè)1000 元可重復(fù)使用景點(diǎn)參觀全程參觀第10 頁(yè)共20 頁(yè)25 人200 元/ 人5000 元購(gòu)買(mǎi)景點(diǎn)套票住宿標(biāo)準(zhǔn)客房14 間200 元/ 間2800 元會(huì)議室租用500 元500 元含水果、茶水等午餐 +晚餐3 桌220 元/桌/餐1320 元含適量酒水早餐3 桌100 元/ 桌300 元導(dǎo)游2 名150 元/ 名第11 頁(yè)共20 頁(yè)300 元橫幅75cm*800cm2 條80元/條160 元長(zhǎng)

19、沙發(fā)車(chē)點(diǎn)一條，桃花源賓館一條停車(chē)位置14 個(gè)15 元 / 個(gè)210 元桃花源景點(diǎn)停車(chē)費(fèi)民族表演專(zhuān)場(chǎng)表演500 元/ 場(chǎng)500 元1 個(gè)小時(shí)禮品華普紀(jì)念禮物25 套40元/套1000 元不可預(yù)計(jì)費(fèi)用1000 元媒體記者第12 頁(yè)共20 頁(yè)8300 元/ 名2400 元?jiǎng)趧?wù)費(fèi)合 計(jì)20480 元評(píng) 估開(kāi)展將愛(ài)進(jìn)行到底華普“粉色之旅”自駕游，充分體現(xiàn)了華普對(duì)關(guān)愛(ài)已有用戶、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的品牌魅力，全面提升了品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信賴感，通過(guò)良好的口碑宣傳擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售?；顒?dòng)內(nèi)容區(qū)別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣內(nèi)容，以點(diǎn)代面，抓住促銷(xiāo)中心，借用一切有利的外界力量。此活

20、動(dòng)的開(kāi)展，對(duì)畫(huà)華普品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護(hù)起積極重要的因素。汽車(chē) 4S 銷(xiāo)售店開(kāi)業(yè)慶典策劃方案策劃背景：好的品牌總是能為銷(xiāo)售商帶來(lái)極大的便利，好的品牌文化能將這種便利延續(xù)到很久，很久×年×月，豐田 4s 店貴店名稱(chēng)即將開(kāi)業(yè)，其代理品牌為豐田系列產(chǎn)品。作為中高級(jí)轎車(chē)中的佼佼者，其品牌影響力可以為所有銷(xiāo)售商打開(kāi)市場(chǎng)提供強(qiáng)有力的幫助。本開(kāi)業(yè)方案即是借助豐田產(chǎn)品影響力，凝聚其品牌文化力量，抬升貴店名稱(chēng) 4s 店的品牌高度。策劃目的：蘊(yùn)育品牌文化氣息凝聚豐田文化內(nèi)涵，借此塑造貴店名稱(chēng) 4s 店品牌文化形象；第13 頁(yè)共20 頁(yè)突顯品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)以產(chǎn)品、服務(wù)、文化作為塑造貴店名稱(chēng)

21、整體品牌的突破口，全面展現(xiàn)其產(chǎn)品、服務(wù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)；嶄露品牌個(gè)性、氣魄隆重、獨(dú)特的開(kāi)業(yè)方式，展現(xiàn)貴店名稱(chēng)4s 店鮮明的個(gè)性和大品牌的氣魄；匯聚人氣，積累客戶資源攜手媒體，整合雙方客戶資源，提升活動(dòng)人氣，加強(qiáng)活動(dòng)的針對(duì)性、有效性，從而激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)終端銷(xiāo)售?；顒?dòng)亮點(diǎn)：喜慶、隆重醒獅舞開(kāi)場(chǎng)表演實(shí)力、信心、保證重點(diǎn)突出技術(shù)、設(shè)計(jì)的不斷創(chuàng)新突破，演繹數(shù)十年來(lái)豐田科技的沿革，見(jiàn)證豐田品牌雄厚實(shí)力的歷史性延續(xù)。（展覽品包括：豐田經(jīng)典老車(chē)、老式發(fā)動(dòng)機(jī)等重要配件、老車(chē)設(shè)計(jì)圖紙、熱銷(xiāo)新車(chē)、汽車(chē)圖片、影像等。）產(chǎn)品體驗(yàn)新皇冠等多款車(chē)型試乘、試駕產(chǎn)品解析車(chē)技表演，新皇冠的魅力透視通過(guò)車(chē)技表演展示豐田、操控

22、、乘坐等多方面的優(yōu)越性能、配置?？蛻魝兛梢孕蕾p皇冠運(yùn)動(dòng)中的矯健身姿，聆聽(tīng)發(fā)動(dòng)機(jī)強(qiáng)勁穩(wěn)定的轉(zhuǎn)動(dòng)聲，坐進(jìn)車(chē)內(nèi)學(xué)習(xí)操控的手法、觀察各項(xiàng)配置的功能、體驗(yàn)各種狀態(tài)下乘車(chē)的感受。品牌信賴服務(wù)咨詢、免費(fèi)車(chē)檢活動(dòng)流程：前期執(zhí)行時(shí)間 項(xiàng)目操作 負(fù)責(zé)人7： 30 8： 30 人員集合、分工 工作人員集合，確認(rèn)分工，各就各位××廣告公司和貴店名稱(chēng)負(fù)責(zé)人第14 頁(yè)共20 頁(yè)場(chǎng)地布置 1 、所有場(chǎng)地裝飾布置的檢查2、新車(chē)安放、音響布置調(diào)試物料及前期工作準(zhǔn)備座椅擺放、點(diǎn)心區(qū)、簽到臺(tái)布置，嘉賓胸花、禮品等物料查驗(yàn)節(jié)目流程時(shí)間 項(xiàng)目操作 工作人員道具9： 00-9 ：50 迎賓 1 、嘉賓領(lǐng)導(dǎo)、媒體朋友簽

23、到2、安排車(chē)輛停放3、引導(dǎo)嘉賓入座享用點(diǎn)心，欣賞豐田廣告宣傳片及豐田魅力科技展本店人員 簽到本和簽到筆、醒獅助興（店外、店內(nèi)小提琴演奏）9： 50-9 ：52 畫(huà)外音 宣布新店開(kāi)業(yè)儀式開(kāi)始主持人 麥克風(fēng)9： 52-10 ： 00 開(kāi)場(chǎng)舞 開(kāi)場(chǎng)勁歌舞表演（熱舞）跳舞演員 伴舞音樂(lè)10：00-10 ： 05開(kāi)場(chǎng)白 主持人介紹到場(chǎng)嘉賓領(lǐng)導(dǎo)主持人 麥克風(fēng)10：05-10 ： 10邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo) 1 、主持人有請(qǐng)本店董事長(zhǎng)上臺(tái)致開(kāi)業(yè)辭主持人 麥克風(fēng)2、禮儀小姐上前邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)禮儀小姐背景音樂(lè)10：10-10 ： 15邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo) 1 、邀請(qǐng)豐田廠家代表上臺(tái)致開(kāi)幕詞主持人麥克風(fēng)2、禮儀小姐上前邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)禮儀小姐背

24、景音樂(lè)10：15-10 ： 20領(lǐng)導(dǎo)致辭 廠家代表致辭廠家代表 麥克風(fēng)10：20-10 ： 25剪彩儀式 1 、嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)剪彩禮儀小姐剪彩用品2、歡慶的音樂(lè)響起音響師歡慶音樂(lè)3、電動(dòng)禮炮同時(shí)發(fā)射本店員工電動(dòng)禮炮第15 頁(yè)共20 頁(yè)10：25-10 ： 30 醒獅表演 1 、邀請(qǐng)董事長(zhǎng)移玉步致店外點(diǎn)睛主持人麥克風(fēng)2、醒獅表演舞獅樂(lè)隊(duì)自帶樂(lè)器10：30-11 ： 30媒體見(jiàn)面會(huì)及其他慶祝活動(dòng) 宣布媒體見(jiàn)面會(huì)在接待室進(jìn)行，新車(chē)試駕活動(dòng)、車(chē)技表演在戶外進(jìn)行，并安排精彩的醒獅表演，服務(wù)咨詢免費(fèi)車(chē)檢主持人 麥克風(fēng)媒體見(jiàn)面會(huì)與媒體見(jiàn)面并面對(duì)面溝通本店領(lǐng)導(dǎo)、廠家代表、媒體接待室客戶試駕 1 、展開(kāi)本田試駕

25、活動(dòng)銷(xiāo)售員、試駕客戶、展車(chē)模特新車(chē)2、贈(zèng)送資料、禮品、填寫(xiě)客戶試駕調(diào)查表禮儀小姐車(chē)技表演豐田車(chē)技表演車(chē)手、表演車(chē)輛、防護(hù)欄豐田科技展觀眾自由參觀，部分區(qū)域需要講解員本店 一應(yīng)參展物品、投影設(shè)備等服務(wù)咨詢服務(wù)咨詢免費(fèi)車(chē)檢本店帳篷、桌椅、登記本11：35-11 ： 40 結(jié)束語(yǔ) 1 、宣布新店開(kāi)業(yè)會(huì)結(jié)束主持人背景音樂(lè)2、燃放鞭炮廣告公司3、提醒就餐地點(diǎn)主持人場(chǎng)地布置：活動(dòng)場(chǎng)地分入口迎賓、開(kāi)業(yè)儀式、汽車(chē)演示三大部分，要求襯托開(kāi)業(yè)喜慶氛圍。一、入口迎賓1、 以拱門(mén)、橫幅、空飄等烘托開(kāi)業(yè)儀式的火熱氣氛，并可作為地點(diǎn)標(biāo)志；2、 地面鋪上紅地毯，顯示開(kāi)業(yè)儀式的隆重，昭顯活動(dòng)嘉賓的尊貴；第16 頁(yè)共20 頁(yè)二

26、、開(kāi)業(yè)儀式1、 舞臺(tái)布置：搭建舞臺(tái)、背景板。舞臺(tái)上鋪紅地毯，兩側(cè)搭建斜坡供車(chē)輛上下。此外舞臺(tái)兩側(cè)邊沿以每邊2 3 個(gè)空飄拉起兩三個(gè)豎幅，使舞臺(tái)增加了信息含量，并在結(jié)構(gòu)上更加美觀、大氣，起到調(diào)節(jié)舞臺(tái)氛圍的作用；2、 展廳布置：展廳布置要突出豐田的特色，以、白、銀為基色，塑造時(shí)尚、現(xiàn)代的整體氛圍，并用立柱等將展廳劃分區(qū)域。三、汽車(chē)演示1、 試乘試駕：提供車(chē)輛試乘、試駕，需要停車(chē)場(chǎng)地及通道；（需場(chǎng)地指示牌）2、 汽車(chē)表演：在離舞臺(tái)不遠(yuǎn)的地方，以繩索或障礙物圍出大塊空曠場(chǎng)地，供車(chē)技表演使用；（需場(chǎng)地指示牌）3、 服務(wù)咨詢、免費(fèi)車(chē)檢：咨詢、車(chē)檢場(chǎng)地設(shè)在展廳和汽車(chē)表演場(chǎng)地相鄰的地方，這樣容易引起客戶注意，

27、并方便客戶流動(dòng)。（需場(chǎng)地指示牌、工作帳篷）宣傳計(jì)劃：1、 在××日?qǐng)?bào)、××日?qǐng)?bào)、××商報(bào)區(qū)域經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊各投放1 期開(kāi)業(yè)預(yù)告廣告；2、 邀請(qǐng)各大媒體在活動(dòng)前后跟蹤報(bào)道；3、 在××電臺(tái)播放15 秒廣告專(zhuān)題新聞；4、 大洋網(wǎng)短信平臺(tái)發(fā)布開(kāi)業(yè)信息；5、 發(fā)送邀請(qǐng)函，以××日?qǐng)?bào)名義協(xié)要俱樂(lè)部會(huì)員、車(chē)主參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)；6、 制作活動(dòng)宣傳單張XX3000 張，向高級(jí)寫(xiě)樓等地定點(diǎn)派發(fā)。物料費(fèi)用：第17 頁(yè)共20 頁(yè)物品 規(guī)格數(shù)量 單價(jià)總價(jià) 備注慶典拱門(mén) 15 米 1 380 380空飄 進(jìn)口 pvc 3 480 1440包掛三天舞臺(tái)搭建 6 米 x8 米 48 平方 70 3360含舞臺(tái)搭建、地毯、舞臺(tái)背景噴畫(huà)以及噴畫(huà)拉掛禮炮 電動(dòng)禮炮 2 180 360音響（投影儀）音箱 4 個(gè)、麥克風(fēng)8 個(gè)配專(zhuān)業(yè)調(diào)音師1 2500 2500主持人電視臺(tái)專(zhuān)業(yè)主持1 1500 1500禮儀小姐 專(zhuān)業(yè)人員6 180 1080包含服裝禮儀用品 簽到筆 4 支、插花 1盆、簽到本、剪彩用品、點(diǎn)睛用品 1項(xiàng) 380嘉賓襟花 20 8 160花籃 兩層西式花籃18 個(gè) 68 1224醒獅 黃飛鴻獅隊(duì) 2頭 800 1600彩旗 常規(guī) 300