房地產(chǎn)巡展活動(dòng)方案

1、呈 文總經(jīng)理 :趙力主送：副總經(jīng)理 : 李宏杰、趙輝、鄔詠梅抄送：日期：2014年 1 月 10日主題：2014 年 1 月 19 日 -24 日湘陰巡展及大型路演活動(dòng)方案簽發(fā) 人 ：徐光亞發(fā)文單位 / 發(fā)文人：金網(wǎng)絡(luò) /李吉頁數(shù) ：共 5 頁閱讀權(quán)限：文號 ：山語城 2014年1月第 5號2014 年 1 月 19 日-24 日湘陰巡展及新春嘉年華活動(dòng)方案一、目的：利用返鄉(xiāng)客回家過年的契機(jī)和元宵佳節(jié)，抓一批返鄉(xiāng)客沖擊1 月份銷售任務(wù)，促進(jìn)尾貨去化。 鑒于湘陰市客戶是項(xiàng)目一部分重要的客戶構(gòu)成，項(xiàng)目地州市的成交客戶中，湘陰客戶占到絕大多數(shù)比例，因此選擇湘陰為此次巡展路演地點(diǎn)，同時(shí)是對前期湘陰市老

2、客戶的一次老帶新宣傳和回饋活動(dòng)。二、活動(dòng)對象：項(xiàng)目湘陰縣前期老客戶、目前湘陰籍到訪客戶及潛在意向客戶三、活動(dòng)進(jìn)程安排：活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間地點(diǎn)備注湘陰縣城（ 步步前期預(yù)熱巡展及行銷2014-1-19至 2014-1-23高超市、廣興超前期預(yù)熱巡展、商派單市門口 以及人流超設(shè)置接待點(diǎn)集散地）2014-1-21至 2014-1-23三輛車一天八小時(shí)花車巡游宣傳全城繞城游街2014-1-24下午14 點(diǎn) -17湘陰市 左宗棠廣新春嘉年華路演活動(dòng)執(zhí)行點(diǎn)場四、各階段活動(dòng)內(nèi)容:前期預(yù)熱巡展及行銷派單主題：新春鉅惠-中國鐵建·山語城湘陰專場新春嘉年華時(shí)間： 1 月 19 日 -1 月 23 日，前期準(zhǔn)備和

3、預(yù)熱時(shí)間為6 天1、 商超銷售咨詢及行銷派單：時(shí)間： 19 號 -23 號人員： 6 名置業(yè)顧問和12 名行銷動(dòng)作：在兩個(gè)超市門口設(shè)咨詢點(diǎn)，置業(yè)顧問在咨詢臺，12 名行銷人員在周邊人流密集點(diǎn)進(jìn)行派單，讓客戶了解項(xiàng)目信息以及24 號的嘉年華活動(dòng)信息，意向客戶進(jìn)行登記，登記客戶發(fā)送新年禮包一份（臺歷、刮刮樂、購物袋各1 個(gè)）， 6 天預(yù)計(jì)發(fā)送禮包 360 個(gè)。2、 成交老客戶拜訪：置業(yè)顧問拜訪去年成交的湘陰優(yōu)質(zhì)老客戶， 每組客戶送食用油 1 瓶，并宣傳老帶新政策。3、 19 號 -23 號看房車安排： （一臺車）8： 30 9：30（長沙至湘陰）由山語城出發(fā)帶領(lǐng)6 名置業(yè)顧問和12名行銷去往湘陰縣

4、城派單；13：30 14：30（湘陰至長沙）由3 名行銷帶領(lǐng)前一天和當(dāng)天上午的客戶從湘陰到山語城看房；16:00 17： 00（長沙至 - 湘陰）班車送客戶回湘陰；17： 00 18： 00（湘陰至長沙）班車接置業(yè)顧問和行銷回長沙。4、 24 號看房車安排： （兩臺車）8： 30 9：30（長沙至湘陰）由山語城出發(fā)帶領(lǐng)6 名置業(yè)顧問和12名行銷去往湘陰縣城派單；12：00 13：00（長沙至湘陰）由山語城出發(fā)帶領(lǐng)3 名置業(yè)顧問去往湘陰嘉年華現(xiàn)場；13：30 14：30（湘陰至長沙）由3 名行銷帶領(lǐng)前一天和當(dāng)天上午的客戶從湘陰到山語城看房；16:00 17： 00（長沙至 - 湘陰）班車送客戶回

5、湘陰；17： 00 18： 00（湘陰至長沙）班車送6 名置業(yè)顧問和12 名行銷及其他工作人員回長沙?；ㄜ囇灿涡麄?、21 號 -23 號有山語城的花車一天八小時(shí)的在湘陰縣城巡游，獲得高關(guān)注率；2、花車配有擴(kuò)音喇叭，以宣傳山語城項(xiàng)目信息和活動(dòng)當(dāng)天節(jié)目獎(jiǎng)品信息等。1 月 24 日新春嘉年華活動(dòng)形式：以現(xiàn)場文藝活動(dòng)、項(xiàng)目信息滲透和宣傳、有獎(jiǎng)問答和有獎(jiǎng)游戲的方式進(jìn)行整體流程安排：1、 活動(dòng)當(dāng)天清晨將把舞臺和空飄、拱門搭建好，氛圍營造到位，將吸引更多市民的注意，宣告下午的新春嘉年華活動(dòng)；2、 上午 10： 00 開始音響播放音樂和項(xiàng)目信息，置業(yè)顧問提供現(xiàn)場咨詢，吸引周邊路人的關(guān)注；并進(jìn)行暖場趣味游戲以

6、吸引客戶積極參與，聚集人氣，告知下午14:00開始的新春嘉年華。嘉年華活動(dòng)開始前，暖場游戲結(jié)束。套圈圈：參與活動(dòng)的市民需登記基礎(chǔ)信息，每人兩個(gè)圈圈，每人限定三次參與機(jī)會(huì)，排隊(duì)參與游戲，套中可直接領(lǐng)取獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品分難易程度依次設(shè)置為食用油、小娃娃、玻璃水杯、小包開心果、阿爾卑斯糖等；幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤：兩圈全部套中的客戶還可以參與我們的幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng)：食用油；二等獎(jiǎng)：玻璃水杯；三等獎(jiǎng)：開心果；四等獎(jiǎng)：阿爾卑斯糖。3、 下午 14： 00 新春嘉年華準(zhǔn)時(shí)開始，持續(xù)3 個(gè)小時(shí)。4、 嘉年華內(nèi)容：1）、向湘陰市市民展示項(xiàng)目形象（含車體形象、售樓員形象、宣傳物料形象等）2）、項(xiàng)目介紹以及產(chǎn)品推介；3

7、）、舞獅表演引爆全場（由活動(dòng)公司承辦）；4）、綜藝類、器樂類、歌舞類表演（由活動(dòng)公司承辦）；5）、有獎(jiǎng)問答：問題涉及與項(xiàng)目及活動(dòng)相關(guān)的信息，10 個(gè)題目左右，現(xiàn)場搶答，對回答正確的觀眾獎(jiǎng)勵(lì)一件小禮品（玻璃水杯）；6) 、互動(dòng)游戲：猜燈謎、搶凳子、大象鼻子踩氣球等；7）、現(xiàn)場客戶可交納定金（不限金額），現(xiàn)場認(rèn)購或交納定金的客戶，送食用油1瓶，登記意向客戶可送新年禮包1 個(gè)。備注：（以上活動(dòng)內(nèi)容暫定，具體活動(dòng)內(nèi)容見附件）五、活動(dòng)需配合事項(xiàng)：1、銷售配合：對前期湘陰成交客戶進(jìn)行梳理，由置業(yè)顧問對湘陰老客戶進(jìn)行宣傳和告知新春嘉年華的相關(guān)內(nèi)容，并宣傳轉(zhuǎn)介獎(jiǎng)勵(lì)等細(xì)節(jié)，通過口口相傳對活動(dòng)進(jìn)行前期預(yù)熱；制定“

8、新春鉅惠制定 20 套 4800元/ 平的特價(jià)房源，限時(shí)搶購” ，制造噱頭，吸引人氣。2、宣傳支持：19 日前制作好湘陰巡展專題海報(bào)、展架宣傳物料， 預(yù)熱期在各縣進(jìn)行地毯式派單并在活動(dòng)前后通過網(wǎng)絡(luò)、軟文、短信等渠道進(jìn)行推廣。3、活動(dòng)布置：舞臺： 12 米 *6 米的大舞臺效果。氛圍營造：大拱門一個(gè)，8 個(gè)空飄（兩邊各設(shè)置4 個(gè)）。六、工作人員：1、 19 號 -23 號預(yù)熱巡展：置業(yè)顧問6 人，行銷 12人，司機(jī) 2 人，策劃人員1 人。2、24 日上午 9：00 12：00：置業(yè)顧問現(xiàn)場到達(dá)6 人，行銷 12 人，司機(jī)3 人，策劃人員 10 人。3、嘉年華進(jìn)行時(shí)：置業(yè)顧問現(xiàn)場到達(dá)6 人，行銷

9、12 人，策劃 10 人，司機(jī)2 人，協(xié)調(diào)人員 10 人。七、人員分工安排： 見附件八、物料及費(fèi)用：物 料 類物料種類數(shù)量單價(jià)（元）小計(jì)（元）備注型海報(bào)4000 張開發(fā)商提供看房車2 臺開發(fā)商提供易拉寶2 個(gè)開發(fā)商提供宣傳物6 條603608*0.7 米每條料用品橫幅X 展架4 個(gè)開發(fā)商提供客戶登記表若干自備桌椅2 套開發(fā)商提供臺歷500 個(gè)-現(xiàn)有物料購物袋500 個(gè)-現(xiàn)有物料食用油 5L50 瓶683400需購買獎(jiǎng)品、人小包開心果150 包5.5825需購買員物料阿爾卑斯糖150 條2.5375需購買小娃娃40 個(gè)開發(fā)商提供玻璃水杯50 個(gè)201000需購買餐費(fèi)6 天1000活動(dòng)公司商超設(shè)點(diǎn)費(fèi)5 天30003000活動(dòng)公司協(xié)商左宗棠廣場場地費(fèi)1 天2800028000活動(dòng)公司協(xié)商城管、交警、環(huán)衛(wèi)、1 天60006000活動(dòng)公司協(xié)商公用事業(yè)局手續(xù)費(fèi)音響設(shè)備4 套6002400租用氫氣球8 個(gè)2602080租用活動(dòng)物彩虹門1 個(gè)28028016 米，租用料花車2 臺25005000共 3 天搭建舞臺1 個(gè)4