銷售主管年工作總結(jié)

1、銷售主管年度工作總結(jié)以下是關(guān)于銷售主管年度工作總結(jié)范文的文章！XX年工作總結(jié)范文大全年終工作總結(jié)年度工作總結(jié) 個人工作總結(jié)工作總結(jié)范文工作總結(jié)報告試用期工作總結(jié) 黨支部工作總結(jié)班主任工作總結(jié)財務(wù)工作總結(jié)學(xué)生會工作 總結(jié)銷售工作總結(jié)黨建工作總結(jié)銷售主管工作總結(jié)在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這幾個月的工作歷程，作為耘海益的一 名員工，我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，以及耘海益每一 位員工的拼搏的精神。對于我們的企業(yè)來說，這一年是有意義的；對于我個人來說，這一年是有價值的、有收獲的 人要不斷的總結(jié)過去，才會有新的未來、新的發(fā)展，如果不 懂得總結(jié)，那么我們做的永遠都只是重復(fù)過去，平庸無無為

2、，感謝公司給我們這次總結(jié)的機會，可以讓大家一 起分享各自的收獲，使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗。 作為公司的一名銷售主管，主要以人員的管理為核心。經(jīng)過 半年的摸索與總結(jié)，我將人員的管理分為兩大類：制度管理 和目標管理。制度管理顧名思義就是按照嚴格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作行為的一種管理方式，沒有規(guī)矩不成 方圓。短短的幾個月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了很多問題，所以新的一年里 我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，且嚴格督促員工按制度行事。目標管理，說白了就是所謂的任務(wù)，任務(wù)就是制定完就必須要完成的，業(yè)務(wù)每個 月都要給員工制定銷量，其實這個數(shù)據(jù)是目標，結(jié)合這幾個 月終端的銷量數(shù)據(jù)來看，能有幾個月是

3、達到這個目標的，這 也是幾個月來我一直在反省，一直在深思的一個問題，銷量 上不去的原因是什么，真的都是員工的原因嗎？不完全是， 難道我們存在的意義就是每天去找上級告訴他我應(yīng)該做的 都做了，但是員工有某種某種問題嗎？那我存在的意義是什 么？考慮了這么久，我認為在員工看來業(yè)務(wù)每個月定的銷量 數(shù)據(jù)是目標，她們并沒有將這個目標轉(zhuǎn)化為任務(wù)，這也是銷 量上不去的原因之一，其實將目標轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡單，就是 將目標計劃分解到每個季度、 每個月、每個數(shù)據(jù)、每個細節(jié)， 并調(diào)動員工的積極性去認真思考要通過哪些通路、方法來達 到目標，目標分解了也就成了任務(wù)，也就是我們必需要完成 的。制度與目標共存是我明年的管理方向，

4、由于內(nèi)容比較瑣碎所以就不一一闡述了，工作重點大致分為五個部分： 終端促銷管理體系；員工的招聘與培訓(xùn)；員工的出勤與考勤；員工的日常管理；激勵員工，達成目標。在這里工作的這段時間里讓我學(xué)到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一 些觀點，與大家共同交流和探討。一、端正態(tài)度在 工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不 可避免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要 原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說一一“如果當初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會”，人們常 常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié) 果？白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前

5、， 你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的 結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最 應(yīng)該做的。二、明確目標首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標，在這 個問題上，我認為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目標與公 司目標統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展 目標的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標。其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標要有正確的態(tài)度與方法，并將目標切實 分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標。 三、學(xué)習(xí)關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟學(xué)家講過這樣一句話 “不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學(xué)習(xí)， 用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟

6、?！痹诠ぷ髦幸彩且粯樱覀冃枰粩嗟貙W(xué)習(xí)、充實，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰。以上只是本人比較膚淺的一些認識，希望在工作中同事們可以多多 指點，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位員 工的努力下，在新的一年中會有新的氣象與新的突破。謝謝大家。篇二：銷售主管工作總結(jié)范文我于XXX進入市場部，并于 XXX被任命市場部主管，和公司一起度過 了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家 對我的工作多提寶貴的意見和建議。我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打 出去的每一個電話，來尋找意向客戶。為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無

7、論何時都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我?能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開 展工作。這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。 而且通過我們的產(chǎn)品， 我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機會。就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外 界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階 段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅持用心、 用品質(zhì)去做。20*年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計劃都 已經(jīng)落實，嚴格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信 即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速 度和的方式來

8、解決。20*年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一一 個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因 素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè) 余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采 取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知 識。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然 后相輔相成，讓團隊的力量在業(yè)

9、績的體現(xiàn)中發(fā)揮作用。為團 隊的合作和發(fā)展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高 自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。以“帶出優(yōu)秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗基礎(chǔ)之上。創(chuàng) 今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛 煉出自己獨立、較強的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么， 都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、 滿意。走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學(xué)會如何生存？不論做什么。擁有健康、樂 觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會用 自己的頭腦去做事，學(xué)會用自己的智慧去解決問題。既然選 擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是 對自己的一個責(zé)任。通過這兩年的工作，我感同

10、身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā) 展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準 確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，及時正確 的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我 們個人的微薄之力?；厥走^去，我們熱情洋溢；展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天， 市場一部因為在此工作而驕傲；明天，市場一部會讓公司因 為我們的工作而自豪！我的發(fā)言完畢，謝謝！篇三：XX年銷售主管年終總結(jié)范文一、本年度工作總結(jié)XX年新?lián)Q了家公司，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己 的工作做一下總結(jié)。目的

11、在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于 把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更 好。下面我對新的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年五月份到公司工作的，六月份開始組建市場，在沒有做過快銷品 工作以前，我是沒有市場銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱 情，而缺乏超市行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到 這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品 知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題， 我經(jīng)常請教其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和 對一些比較難纏的客觀問題針對性策略，取得了良好的效 果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對賣場有了一個大概的認

12、識和了解。 現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題， 準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過一個月的努力，對市場的認識也有 一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的 同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的 提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以 拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目 可以全程的操作下來。存在的缺點：對于賣場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十 分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個 很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依 賴和相

13、信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作 做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市 場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。 二、XX年工作計劃在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：（1）建立一支銷售能力強，而相對穩(wěn)定的銷售人員。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚 力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在今年的工作中建 立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。（2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是企業(yè)的大問題，完善銷售管理制度的目的是讓銷 售人員在工作中發(fā)揮主觀能動

14、性，對工作有高度的責(zé)任心， 提咼銷售人員的主人翁意識。（3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作 中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能 力提高到一個新的檔次。（4）銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情 況分解到每月，每周，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任 務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提咼銷售業(yè)績。我認為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo) 方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行

15、力的標準，建立一 個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工 作的關(guān)鍵。篇四：銷售主管工作總結(jié)年終歲末，緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧， 在XX超市這個大家庭里使我得到了的鍛煉，學(xué)習(xí)了的知識， 交了的朋友，積累了的經(jīng)驗，當然也通過不少深刻的教訓(xùn)發(fā) 現(xiàn)了自身的種種不足。這一年是充實的一年，我的成長來自 XX超市這個大家庭，為 XX超市明年更好的發(fā)展盡自已的全 力是義不容辭的責(zé)任?，F(xiàn)將自己200x的工作總結(jié)如下：一、XX市場大廈工作階段xx年春節(jié)后，我依舊負責(zé) XX市場大廈的各項經(jīng)營工作，在與翟經(jīng)理的配合下經(jīng)歷了節(jié)后 淡季各商戶的經(jīng)營困境租金難收、托管員工因季節(jié)性原因大

16、量減員等很具挑戰(zhàn)性的問題，通過這些問題的解決，使自己 對我市的服裝零售行情、市場大氣候的了解、及員工人事的 管理有了迅速的提高。通過與各商戶的調(diào)解工作的接觸，協(xié) 調(diào)能力得到了進一步的鍛煉。為了適應(yīng)不斷變化的情況，配 合公司的整體規(guī)劃對 XX市場進行了一定的布局調(diào)整。3月份 XX市場超市開始構(gòu)想到 4月份開業(yè)，自己全身心的投入到了 籌建工作中，人員招聘、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、貨架安裝、商品上架到 日常經(jīng)營維護，在老總的關(guān)心下，公司各方的支持下，在劉 總與李店的指導(dǎo)下，XX市場超市得以平穩(wěn)的發(fā)展與過渡，自己對超市最新的業(yè)務(wù)知識又得了系統(tǒng)的強化。負責(zé)XX市場期間，盡力維護了各項經(jīng)營活動的正常運轉(zhuǎn)，沒有發(fā)生 意外

17、的突發(fā)事件。但 XX市場的整體潛力沒能全部發(fā)揮發(fā)來 產(chǎn)生效益是事實，雖然 XX市場的發(fā)展有各方面的客觀環(huán)境 不成熟的制約，但 XX市場的潛力沒能全部發(fā)揮自己有很大 的責(zé)任。這也顯出了自身能力的局限，這是在XX市場工作得到的最深刻認識。同時， XX市場各種困難壓力的經(jīng)歷，使 自己的心理素質(zhì)得到極大的提高，面對再大的困難與壓力， 我都不會退縮逃避，能夠從容冷靜的去面對解決，這是我在 XX市場工作得到的收獲。二、XX超市工作階段6月份因工作的需要，我被調(diào)到XX超市任店面經(jīng)理兼非食品經(jīng)理。在工作中加強商品管理與人員現(xiàn)場管理，實現(xiàn)業(yè)績的提 升是貫穿各項工作的中心。雖然自開業(yè)就加入了 XX超市這個大家庭，

18、對 XX超市的人員也很熟悉，但到了具體工 作上必竟還是有差別的。為了盡快進入角色負起職責(zé)，一方 面加強了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，積極看書報文章，虛心向劉總李 店請教。一方面加強溝通了解實際情況，向食品、接貨、收 銀等各相關(guān)部門負責(zé)人溝通，與非食品組長文娟深入交流。 在短時間內(nèi)與相關(guān)主管建立了溶洽的工作關(guān)系，負起了店面 值班經(jīng)理的職責(zé)。與柜組長一起對非食品的人員進行了整頓 培訓(xùn)，對商品的規(guī)劃與陳列作了調(diào)整，經(jīng)過非食品員工的共 同的努力，我們的銷售有了明顯的增長。在文娟升任非食品 采購后，我兼起了非食品的組長，潛下心來，從頭干起，衛(wèi) 生、陳列、庫房、接貨從每一個細節(jié)開始嚴格的要求，使非 食品的賣場氛圍有了

19、改觀。與員工有了的接觸，在嚴格要求 的基礎(chǔ)之上，給員工的思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使員工的精神 面貌有了改觀，工作的積極性自主性得到了發(fā)揮。在公司各 部門的關(guān)心支持下，全組員工齊心努力，非食品的進步得到 了公司的認可。店面值班經(jīng)理負責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作，維護全賣場的正常營運， 應(yīng)對突發(fā)事件的處理， 在這個崗位上， 自己立足全面把控全局，在工作的同時充分利用這一平臺全 面提升自身的組織協(xié)調(diào)與業(yè)務(wù)水平，在收銀、客服、接貨、 防損、消防等各個環(huán)節(jié)深入了解，發(fā)現(xiàn)問題，消減漏洞，作 一名稱職的店面經(jīng)理。三、人員管理培訓(xùn)工作作為 一名主管，對員工的管理是一門難度較高的必修課，每個人的經(jīng)歷、性格各不相同，如何使本部門

20、員工心往一處想勁往 一處使不是嘴上說說那么簡單的事情。通過相關(guān)專業(yè)理論知 識的學(xué)習(xí)與實際工作中的應(yīng)用，在人員管理下了很大我功 夫。遵循了嚴格與關(guān)愛并用的方法。首先自身從心理上真正的關(guān)心員工、尊重員工，真正的為員工著想，真心的想 讓員工有所提高。在這個基礎(chǔ)上，有針對性的對員工進行思 想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，解決員工思路，樹立明確的發(fā)展目標， 確實激發(fā)員工工作的主動性與積極性，再通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)讓員 工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始終嚴字 當頭，只要犯了原則性的錯誤，決不縱容。使員工隊伍從內(nèi) 在有動力，對外有戰(zhàn)斗力能夠產(chǎn)生效益。但人是不斷變化與發(fā)展的，人員的管理也會隨之變化與發(fā)展，這需要自己保

21、持清醒的頭 腦，不斷學(xué)習(xí)與提高，更好的發(fā)揮出團隊的全部潛力。對員工培訓(xùn)也是一名主管的重要工作，最早自XX市場的50余名員工到XX市場超市的30名員工再到8月份XX超市六部 門乙班40余名員工的培訓(xùn)，通過一次次的培訓(xùn)與交流，自 己從最初的基本商業(yè)常識培訓(xùn)，經(jīng)過積集與學(xué)習(xí)，初步形成 了對員工從思想、商品知識、銷售心理與技能、紀律守則等 方面的系統(tǒng)培訓(xùn)內(nèi)容。得到了員工認可收到了一定的成效。四、專業(yè)知識的學(xué)習(xí)與市場把控能力的提高超市零售業(yè) 發(fā)展的潮流勢不可擋，但零售業(yè)同時面臨著機遇與挑戰(zhàn)并 存，自己有幸能夠參與進時代發(fā)展的行業(yè)之中，一定要把握 機遇努力拼搏。學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)是在工作與業(yè)余時間不 變的

22、任務(wù)。一方面超市管理的基本功，商品陳列、庫存合理 存量、季節(jié)商品的調(diào)整、快訊商品的選擇、營運各個環(huán)節(jié)的 銜接，自己從書上的理論到日常工作中的實踐，真正把所需 的知識消化貫通再運用到工作中。另一方面，通過各種信息 媒介了解最新的市場信息， 行業(yè)動態(tài)，聽取相關(guān)專業(yè)的培訓(xùn)， 使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度來審視市場的 變化，能夠?qū)緵Q策層提出出自自己的戰(zhàn)略性的建議。五、不足方面與下年工作思路俗話說：冰凍三尺非一日之寒。必竟加入到零售行業(yè)的時間僅僅一年時間，具體開始 超市的工作才近半年，而市場的學(xué)問與超市零售的知識是如 此的深廣。通過冷靜的自省，自己還有諸多的不足，整體上 因參與營運時間較

23、短，操作不夠自如外，具體還體現(xiàn)在：首 先，對商品的選擇與把控有待加強，由其由于分工不同對食 品商品的了解相對更弱。其次，對市場的分析預(yù)測不夠透轍 準確，底氣不足，這是由于經(jīng)驗少。面對明年機遇與挑戰(zhàn)，我本著務(wù)實扎實的原則，更好的負起自身的職責(zé)，加強 理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，勇于實踐，使自己的業(yè)務(wù)水平，管理水平全 面提高，為公司發(fā)展奉獻自身全部的能量?？傊谛碌囊荒曛形腋优Φ耐度氲綖橹畩^斗的XX超市事業(yè)中去，用發(fā)展用效益來回報公司，實現(xiàn)自身的人生價值。篇五：銷售主管工作總結(jié)作為銷售部門的管理人員銷售主管，在按照公司規(guī)定的崗位職責(zé)工作后，在回顧一段時間的 工作時，有哪些收獲，哪些不足呢？以下一起來看銷售

24、主管 工作總結(jié)：南京辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利，全年回款額萬元，基中第四季度完成回 款額萬元，占全年的 %成功開發(fā)了分銷商 31家，終端酒店 53家，回款情況如下：1 3月4 6月7 9月1012月 58304元35120元19000元144961元 銷售回顧： 公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次，系列組合，依托自身商譽優(yōu)勢，在產(chǎn) 品定位與市場策略上，近親繁殖、擴張道路。從4個品牌，8類產(chǎn)品，由20xx年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王， 果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋， 辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認可。產(chǎn)品銷售過 程是通過引導(dǎo)最終消費者，從而帶動產(chǎn)品流

25、通的策略，我們 同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有 效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個工作是在消費以及流通兩個 領(lǐng)域同步開展，使銷售隊伍一一銷售商一一消費者之間進行 整合。經(jīng)營分析：1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商：A與B, A現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館， 主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。B的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業(yè)務(wù)，A和B的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補性， 同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓 展能力不強，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進行業(yè)務(wù)延伸。2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費者 的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、 壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正 處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇 上,需要準確定位。業(yè)績：銷售商理念是考慮自利行