銷售主管年工作總結(jié)

1、銷售主管年度工作總結(jié)以下是關(guān)于銷售主管年度工作總結(jié)范文的文章！XX年工作總結(jié)范文大全年終工作總結(jié)年度工作總結(jié) 個(gè)人工作總結(jié)工作總結(jié)范文工作總結(jié)報(bào)告試用期工作總結(jié) 黨支部工作總結(jié)班主任工作總結(jié)財(cái)務(wù)工作總結(jié)學(xué)生會(huì)工作 總結(jié)銷售工作總結(jié)黨建工作總結(jié)銷售主管工作總結(jié)在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這幾個(gè)月的工作歷程，作為耘海益的一 名員工，我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，以及耘海益每一 位員工的拼搏的精神。對于我們的企業(yè)來說，這一年是有意義的；對于我個(gè)人來說，這一年是有價(jià)值的、有收獲的 人要不斷的總結(jié)過去，才會(huì)有新的未來、新的發(fā)展，如果不 懂得總結(jié)，那么我們做的永遠(yuǎn)都只是重復(fù)過去，平庸無無為

2、，感謝公司給我們這次總結(jié)的機(jī)會(huì)，可以讓大家一 起分享各自的收獲，使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗(yàn)。 作為公司的一名銷售主管，主要以人員的管理為核心。經(jīng)過 半年的摸索與總結(jié)，我將人員的管理分為兩大類：制度管理 和目標(biāo)管理。制度管理顧名思義就是按照嚴(yán)格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作行為的一種管理方式，沒有規(guī)矩不成 方圓。短短的幾個(gè)月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了很多問題，所以新的一年里 我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去，且嚴(yán)格督促員工按制度行事。目標(biāo)管理，說白了就是所謂的任務(wù)，任務(wù)就是制定完就必須要完成的，業(yè)務(wù)每個(gè) 月都要給員工制定銷量，其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)是目標(biāo)，結(jié)合這幾個(gè) 月終端的銷量數(shù)據(jù)來看，能有幾個(gè)月是

3、達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的，這 也是幾個(gè)月來我一直在反省，一直在深思的一個(gè)問題，銷量 上不去的原因是什么，真的都是員工的原因嗎？不完全是， 難道我們存在的意義就是每天去找上級告訴他我應(yīng)該做的 都做了，但是員工有某種某種問題嗎？那我存在的意義是什 么？考慮了這么久，我認(rèn)為在員工看來業(yè)務(wù)每個(gè)月定的銷量 數(shù)據(jù)是目標(biāo)，她們并沒有將這個(gè)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)，這也是銷 量上不去的原因之一，其實(shí)將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡單，就是 將目標(biāo)計(jì)劃分解到每個(gè)季度、 每個(gè)月、每個(gè)數(shù)據(jù)、每個(gè)細(xì)節(jié)， 并調(diào)動(dòng)員工的積極性去認(rèn)真思考要通過哪些通路、方法來達(dá) 到目標(biāo)，目標(biāo)分解了也就成了任務(wù)，也就是我們必需要完成 的。制度與目標(biāo)共存是我明年的管理方向，

4、由于內(nèi)容比較瑣碎所以就不一一闡述了，工作重點(diǎn)大致分為五個(gè)部分： 終端促銷管理體系；員工的招聘與培訓(xùn)；員工的出勤與考勤；員工的日常管理；激勵(lì)員工，達(dá)成目標(biāo)。在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多，接下來我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一 些觀點(diǎn)，與大家共同交流和探討。一、端正態(tài)度在 工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不 可避免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要 原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會(huì)這樣說一一“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)”，人們常 常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié) 果？白酒的競爭日趨激烈，不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前

5、， 你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會(huì)得到一種什么樣的 結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最 應(yīng)該做的。二、明確目標(biāo)首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這 個(gè)問題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公 司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個(gè)人都會(huì)有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展 目標(biāo)的同時(shí)，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實(shí) 分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。 三、學(xué)習(xí)關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話 “不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)， 用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)

6、?！痹诠ぷ髦幸彩且粯樱覀冃枰粩嗟貙W(xué)習(xí)、充實(shí)，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰。以上只是本人比較膚淺的一些認(rèn)識(shí)，希望在工作中同事們可以多多 指點(diǎn)，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位員 工的努力下，在新的一年中會(huì)有新的氣象與新的突破。謝謝大家。篇二：銷售主管工作總結(jié)范文我于XXX進(jìn)入市場部，并于 XXX被任命市場部主管，和公司一起度過 了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào)，懇請大家 對我的工作多提寶貴的意見和建議。我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打 出去的每一個(gè)電話，來尋找意向客戶。為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無

7、論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我?能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開 展工作。這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。 而且通過我們的產(chǎn)品， 我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì)。就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外 界因素的干擾，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階 段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅(jiān)持用心、 用品質(zhì)去做。20*年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都 已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信 即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會(huì)選擇用最快的速 度和的方式來

8、解決。20*年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一一 個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長的重要因 素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開始。在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè) 余時(shí)間，無論是在專業(yè)知識(shí)方面，還是在營銷策略方面，采 取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知 識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式，然 后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)

9、績的體現(xiàn)中發(fā)揮作用。為團(tuán) 隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高 自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng) 今年業(yè)績的同時(shí)，讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛 煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么， 都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、 滿意。走進(jìn)這個(gè)競爭激烈的社會(huì)，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存？不論做什么。擁有健康、樂 觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會(huì)用 自己的頭腦去做事，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問題。既然選 擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是 對自己的一個(gè)責(zé)任。通過這兩年的工作，我感同

10、身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā) 展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn) 確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會(huì)帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己，及時(shí)正確 的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我 們個(gè)人的微薄之力。回首過去，我們熱情洋溢；展望未來，我們斗志昂揚(yáng)。新的一年，新的祝福，新的期待：今天， 市場一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?；明天，市場一部?huì)讓公司因 為我們的工作而自豪！我的發(fā)言完畢，謝謝！篇三：XX年銷售主管年終總結(jié)范文一、本年度工作總結(jié)XX年新?lián)Q了家公司，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己 的工作做一下總結(jié)。目的

11、在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于 把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更 好。下面我對新的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年五月份到公司工作的，六月份開始組建市場，在沒有做過快銷品 工作以前，我是沒有市場銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱 情，而缺乏超市行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到 這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品 知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題， 我經(jīng)常請教其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和 對一些比較難纏的客觀問題針對性策略，取得了良好的效 果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對賣場有了一個(gè)大概的認(rèn)

12、識(shí)和了解。 現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題， 準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過一個(gè)月的努力，對市場的認(rèn)識(shí)也有 一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的 同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的 提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以 拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項(xiàng)目 可以全程的操作下來。存在的缺點(diǎn)：對于賣場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十 分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè) 很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依 賴和相

13、信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作 做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對市 場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。 二、XX年工作計(jì)劃在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：（1）建立一支銷售能力強(qiáng)，而相對穩(wěn)定的銷售人員。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚 力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在今年的工作中建 立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。（2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是企業(yè)的大問題，完善銷售管理制度的目的是讓銷 售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)

14、性，對工作有高度的責(zé)任心， 提咼銷售人員的主人翁意識(shí)。（3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作 中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能 力提高到一個(gè)新的檔次。（4）銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情 況分解到每月，每周，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任 務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提咼銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo) 方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行

15、力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一 個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工 作的關(guān)鍵。篇四：銷售主管工作總結(jié)年終歲末，緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧， 在XX超市這個(gè)大家庭里使我得到了的鍛煉，學(xué)習(xí)了的知識(shí)， 交了的朋友，積累了的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然也通過不少深刻的教訓(xùn)發(fā) 現(xiàn)了自身的種種不足。這一年是充實(shí)的一年，我的成長來自 XX超市這個(gè)大家庭，為 XX超市明年更好的發(fā)展盡自已的全 力是義不容辭的責(zé)任?，F(xiàn)將自己200x的工作總結(jié)如下：一、XX市場大廈工作階段xx年春節(jié)后，我依舊負(fù)責(zé) XX市場大廈的各項(xiàng)經(jīng)營工作，在與翟經(jīng)理的配合下經(jīng)歷了節(jié)后 淡季各商戶的經(jīng)營困境租金難收、托管員工因季節(jié)性原因大

16、量減員等很具挑戰(zhàn)性的問題，通過這些問題的解決，使自己 對我市的服裝零售行情、市場大氣候的了解、及員工人事的 管理有了迅速的提高。通過與各商戶的調(diào)解工作的接觸，協(xié) 調(diào)能力得到了進(jìn)一步的鍛煉。為了適應(yīng)不斷變化的情況，配 合公司的整體規(guī)劃對 XX市場進(jìn)行了一定的布局調(diào)整。3月份 XX市場超市開始構(gòu)想到 4月份開業(yè)，自己全身心的投入到了 籌建工作中，人員招聘、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、貨架安裝、商品上架到 日常經(jīng)營維護(hù)，在老總的關(guān)心下，公司各方的支持下，在劉 總與李店的指導(dǎo)下，XX市場超市得以平穩(wěn)的發(fā)展與過渡，自己對超市最新的業(yè)務(wù)知識(shí)又得了系統(tǒng)的強(qiáng)化。負(fù)責(zé)XX市場期間，盡力維護(hù)了各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，沒有發(fā)生 意外

17、的突發(fā)事件。但 XX市場的整體潛力沒能全部發(fā)揮發(fā)來 產(chǎn)生效益是事實(shí)，雖然 XX市場的發(fā)展有各方面的客觀環(huán)境 不成熟的制約，但 XX市場的潛力沒能全部發(fā)揮自己有很大 的責(zé)任。這也顯出了自身能力的局限，這是在XX市場工作得到的最深刻認(rèn)識(shí)。同時(shí)， XX市場各種困難壓力的經(jīng)歷，使 自己的心理素質(zhì)得到極大的提高，面對再大的困難與壓力， 我都不會(huì)退縮逃避，能夠從容冷靜的去面對解決，這是我在 XX市場工作得到的收獲。二、XX超市工作階段6月份因工作的需要，我被調(diào)到XX超市任店面經(jīng)理兼非食品經(jīng)理。在工作中加強(qiáng)商品管理與人員現(xiàn)場管理，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的提 升是貫穿各項(xiàng)工作的中心。雖然自開業(yè)就加入了 XX超市這個(gè)大家庭，

18、對 XX超市的人員也很熟悉，但到了具體工 作上必竟還是有差別的。為了盡快進(jìn)入角色負(fù)起職責(zé)，一方 面加強(qiáng)了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，積極看書報(bào)文章，虛心向劉總李 店請教。一方面加強(qiáng)溝通了解實(shí)際情況，向食品、接貨、收 銀等各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人溝通，與非食品組長文娟深入交流。 在短時(shí)間內(nèi)與相關(guān)主管建立了溶洽的工作關(guān)系，負(fù)起了店面 值班經(jīng)理的職責(zé)。與柜組長一起對非食品的人員進(jìn)行了整頓 培訓(xùn)，對商品的規(guī)劃與陳列作了調(diào)整，經(jīng)過非食品員工的共 同的努力，我們的銷售有了明顯的增長。在文娟升任非食品 采購后，我兼起了非食品的組長，潛下心來，從頭干起，衛(wèi) 生、陳列、庫房、接貨從每一個(gè)細(xì)節(jié)開始嚴(yán)格的要求，使非 食品的賣場氛圍有了

19、改觀。與員工有了的接觸，在嚴(yán)格要求 的基礎(chǔ)之上，給員工的思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使員工的精神 面貌有了改觀，工作的積極性自主性得到了發(fā)揮。在公司各 部門的關(guān)心支持下，全組員工齊心努力，非食品的進(jìn)步得到 了公司的認(rèn)可。店面值班經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作，維護(hù)全賣場的正常營運(yùn)， 應(yīng)對突發(fā)事件的處理， 在這個(gè)崗位上， 自己立足全面把控全局，在工作的同時(shí)充分利用這一平臺(tái)全 面提升自身的組織協(xié)調(diào)與業(yè)務(wù)水平，在收銀、客服、接貨、 防損、消防等各個(gè)環(huán)節(jié)深入了解，發(fā)現(xiàn)問題，消減漏洞，作 一名稱職的店面經(jīng)理。三、人員管理培訓(xùn)工作作為 一名主管，對員工的管理是一門難度較高的必修課，每個(gè)人的經(jīng)歷、性格各不相同，如何使本部門

20、員工心往一處想勁往 一處使不是嘴上說說那么簡單的事情。通過相關(guān)專業(yè)理論知 識(shí)的學(xué)習(xí)與實(shí)際工作中的應(yīng)用，在人員管理下了很大我功 夫。遵循了嚴(yán)格與關(guān)愛并用的方法。首先自身從心理上真正的關(guān)心員工、尊重員工，真正的為員工著想，真心的想 讓員工有所提高。在這個(gè)基礎(chǔ)上，有針對性的對員工進(jìn)行思 想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，解決員工思路，樹立明確的發(fā)展目標(biāo)， 確實(shí)激發(fā)員工工作的主動(dòng)性與積極性，再通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)讓員 工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始終嚴(yán)字 當(dāng)頭，只要犯了原則性的錯(cuò)誤，決不縱容。使員工隊(duì)伍從內(nèi) 在有動(dòng)力，對外有戰(zhàn)斗力能夠產(chǎn)生效益。但人是不斷變化與發(fā)展的，人員的管理也會(huì)隨之變化與發(fā)展，這需要自己保

21、持清醒的頭 腦，不斷學(xué)習(xí)與提高，更好的發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的全部潛力。對員工培訓(xùn)也是一名主管的重要工作，最早自XX市場的50余名員工到XX市場超市的30名員工再到8月份XX超市六部 門乙班40余名員工的培訓(xùn)，通過一次次的培訓(xùn)與交流，自 己從最初的基本商業(yè)常識(shí)培訓(xùn)，經(jīng)過積集與學(xué)習(xí)，初步形成 了對員工從思想、商品知識(shí)、銷售心理與技能、紀(jì)律守則等 方面的系統(tǒng)培訓(xùn)內(nèi)容。得到了員工認(rèn)可收到了一定的成效。四、專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)與市場把控能力的提高超市零售業(yè) 發(fā)展的潮流勢不可擋，但零售業(yè)同時(shí)面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并 存，自己有幸能夠參與進(jìn)時(shí)代發(fā)展的行業(yè)之中，一定要把握 機(jī)遇努力拼搏。學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)是在工作與業(yè)余時(shí)間不 變的

22、任務(wù)。一方面超市管理的基本功，商品陳列、庫存合理 存量、季節(jié)商品的調(diào)整、快訊商品的選擇、營運(yùn)各個(gè)環(huán)節(jié)的 銜接，自己從書上的理論到日常工作中的實(shí)踐，真正把所需 的知識(shí)消化貫通再運(yùn)用到工作中。另一方面，通過各種信息 媒介了解最新的市場信息， 行業(yè)動(dòng)態(tài)，聽取相關(guān)專業(yè)的培訓(xùn)， 使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度來審視市場的 變化，能夠?qū)緵Q策層提出出自自己的戰(zhàn)略性的建議。五、不足方面與下年工作思路俗話說：冰凍三尺非一日之寒。必竟加入到零售行業(yè)的時(shí)間僅僅一年時(shí)間，具體開始 超市的工作才近半年，而市場的學(xué)問與超市零售的知識(shí)是如 此的深廣。通過冷靜的自省，自己還有諸多的不足，整體上 因參與營運(yùn)時(shí)間較

23、短，操作不夠自如外，具體還體現(xiàn)在：首 先，對商品的選擇與把控有待加強(qiáng)，由其由于分工不同對食 品商品的了解相對更弱。其次，對市場的分析預(yù)測不夠透轍 準(zhǔn)確，底氣不足，這是由于經(jīng)驗(yàn)少。面對明年機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我本著務(wù)實(shí)扎實(shí)的原則，更好的負(fù)起自身的職責(zé)，加強(qiáng) 理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，使自己的業(yè)務(wù)水平，管理水平全 面提高，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量?？傊谛碌囊荒曛形腋优Φ耐度氲綖橹畩^斗的XX超市事業(yè)中去，用發(fā)展用效益來回報(bào)公司，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。篇五：銷售主管工作總結(jié)作為銷售部門的管理人員銷售主管，在按照公司規(guī)定的崗位職責(zé)工作后，在回顧一段時(shí)間的 工作時(shí)，有哪些收獲，哪些不足呢？以下一起來看銷售

24、主管 工作總結(jié)：南京辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利，全年回款額萬元，基中第四季度完成回 款額萬元，占全年的 %成功開發(fā)了分銷商 31家，終端酒店 53家，回款情況如下：1 3月4 6月7 9月1012月 58304元35120元19000元144961元 銷售回顧： 公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次，系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢，在產(chǎn) 品定位與市場策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個(gè)品牌，8類產(chǎn)品，由20xx年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王， 果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋， 辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過 程是通過引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流

25、通的策略，我們 同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有 效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè) 領(lǐng)域同步開展，使銷售隊(duì)伍一一銷售商一一消費(fèi)者之間進(jìn)行 整合。經(jīng)營分析：1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷商：A與B, A現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館， 主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。B的客戶群面向流通市場，同時(shí)也兼營終端業(yè)務(wù)，A和B的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性， 同時(shí)也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓 展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者 的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、 壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正 處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇 上,需要準(zhǔn)確定位。業(yè)績：銷售商理念是考慮自利行