樂吧薯片市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

1、名目工程簡(jiǎn)介二營(yíng)銷環(huán)境分析三營(yíng)銷活動(dòng)“大進(jìn)展應(yīng)四營(yíng)銷策略樂吧薯片市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃書公司簡(jiǎn)介優(yōu)質(zhì)品牌樂吧市場(chǎng)分析自我分析競(jìng)爭(zhēng)者分析消費(fèi)者分析SWOT 分析第一時(shí)期：鎖定“小市場(chǎng)，查找第二時(shí)期 :集中優(yōu)勢(shì)，制造品牌效第三時(shí)期：穩(wěn)固市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)飛躍第四時(shí)期：跟緊潮流，連續(xù)進(jìn)展產(chǎn)品策略渠道策略促銷策略廣告策略 五財(cái)務(wù)分析 六附件一.工程簡(jiǎn)介公司介紹：凱濤奇食品1、公司概況：天津凱濤奇食品成立于 2002 年，坐落在津京塘中心地帶的武 清經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，是研發(fā)、制造薯片、餅干等食品的生產(chǎn)企業(yè)。 2004 年首批獲得 QS 食品生產(chǎn)加工許可證； 2007年被天津市食品學(xué)會(huì)評(píng)為天津 市食品平安優(yōu)秀企業(yè)； 202

2、1 年企業(yè)獲得了物價(jià)信得過單位；榮獲 2021至 2 009 年度天津市食品平安優(yōu)秀企業(yè)，總經(jīng)理曹志惠先生榮獲“ 2021至 2021 年度天津市食品科技先進(jìn)工作者稱號(hào)。八年來，通過凱濤奇的執(zhí)著追求 和不懈努力，公司擁有了健全的平安生產(chǎn)治理體系，科學(xué)完善的品質(zhì)操縱 體系，開拓創(chuàng)新的研發(fā)體系，嚴(yán)謹(jǐn)高效的市場(chǎng)銷售體系，以人為本的人力 資源治理體系；從專業(yè)生產(chǎn)簡(jiǎn)單品種的餅干到現(xiàn)在生產(chǎn)數(shù)百個(gè)餅干品種并 成為硬脆薯片市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。產(chǎn)品現(xiàn)已覆蓋全國(guó)大局部地區(qū)，并在我國(guó)北 方市場(chǎng)取得了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。通過以下達(dá)成目標(biāo) :建立良好的組織和工作環(huán)境吸納高素養(yǎng)人才和專業(yè)技術(shù)人士治理層次到下級(jí)鼓舞堅(jiān)持恪守“專業(yè)、誠(chéng)信

3、、務(wù)實(shí)、高效的經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)立樂吧特有的歡樂文化形象優(yōu)質(zhì)品牌樂吧1. 我們此次推廣的是公司自主精心研發(fā)的“樂吧 系列薯片，自投放市 場(chǎng)后一鳴驚人，產(chǎn)品供不應(yīng)求，深受寬敞消費(fèi)者的青睞和好評(píng)。在取得驕 人的業(yè)績(jī)面前，謙虛慎重的凱濤奇人牢記自己的企業(yè)目標(biāo)“樂吧生活， 科學(xué)把握！讓每一片薯片差不多上優(yōu)質(zhì)的，令顧客中意的，成為消費(fèi)者心 目中可信任的超值品牌！ 我們將本著“以質(zhì)量求生存，向治理要效益，靠 創(chuàng)新促進(jìn)展的理念，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量，主動(dòng)拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，努力為 客戶制造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)雙贏目的。凱濤奇的廣告語是： “讓你享有更多！因 為，我們傳播的不單是美食而更多的是善美與歡樂！ “樂吧！“永久樂吧！2. 品

4、牌定位 :樂吧薯片是凱濤奇公司最專門的產(chǎn)品之一，公司一向保持 著生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的良好企業(yè)作風(fēng)，因此，樂吧薯片的品牌形象最差不多的 確實(shí)是本身優(yōu)良的質(zhì)量。此外，品客薯片適合不同年齡段的人食用，能給 予消費(fèi)者輕快的感受，給人們帶來無限的歡樂。最后，中等價(jià)格的定位， 使樂吧在同類型休閑食品中處于中端品位。3. 因公司覺察了樂吧的進(jìn)展前途無量，專門為樂吧申請(qǐng)注冊(cè)了“六六樂吧節(jié)暢想陽光、友誼、歡樂的健康人一輩子農(nóng)歷六月初六二、營(yíng)銷環(huán)境分析一市場(chǎng)分析薯片是由美國(guó)市場(chǎng)傳過來 的，現(xiàn)在的年輕人受美國(guó)文化的 阻礙比擬大。而且人民生活水平 進(jìn)一步提升，市場(chǎng)容量穩(wěn)步增 長(zhǎng)。薯片這種零食也廣受年輕大 眾的喜愛，因此市場(chǎng)

5、上也相應(yīng)地 顯現(xiàn)了專門多品牌的薯片。 這幾 大品牌占據(jù)了大局部的市場(chǎng)份類食品。有八種口味海苔味 芥末味雞肉味 燒烤味 番茄味 泡菜味咖喱牛肉味香洋蔥，口感硬脆，味道香濃；采納方形設(shè)計(jì)，小巧可愛，方便入口，是年輕時(shí)尚一族的最正確 選擇 凈含量：55克50克 保質(zhì)期：12個(gè)月大小介紹：一小袋里面約35小片左右一小片薯片大?。簃左右 薯片外包一個(gè)是：26x4cm左右2. 我們樂吧薯片是不同于可比克、樂事等薯片的，我們樂吧在類不劃 分上較為復(fù)雜，在品類劃分上它屬于餅干類食品，但在產(chǎn)品口味上，它屬 于餅干產(chǎn)品的替代品 具有薯片口味的非油炸薯片。3. 本產(chǎn)品最突出的特點(diǎn)確實(shí)是既有薯片可口的味道，又是一種健

6、康的 烘烤型食品。專門在追求健康生活的今天，我們的產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢(shì)。在價(jià)格上，2元的價(jià)格在餅干市場(chǎng)上依舊比擬廉價(jià)的。我們有一定 的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在外觀上，產(chǎn)品包裝較為簡(jiǎn)潔潔凈，易于識(shí)不，同時(shí)與產(chǎn)品健康時(shí)尚的風(fēng)格相符，產(chǎn)品外形那么屬于小巧精巧型，且與薯片外型上較為相似。 目前，市場(chǎng) 上與本品牌類似定位的產(chǎn)品還較少，那就意味著我們將以行業(yè)開拓者的身 份進(jìn)軍市場(chǎng)。4. 樂吧小貼士：樂吧薯片，想明白樂吧的味道，就像躺在松軟的沙 灘，發(fā)梢也盡情自由的舒展，微風(fēng)吹過的一瞬時(shí)，看起來看得見空氣中飄 散的溫順，歡樂沒有尺度，選擇樂吧，開釋心情，親吻陽光，一包一包把 苦惱吃掉，一片一片把舒服放在內(nèi)心。歡樂的假期之

7、旅，攫取太陽島明媚 的陽光，讓思緒自由漫遡在西子湖畔，登上泰山眺望之間云海滄滄。從浪 漫的三亞海角天際到黃山仙境、天津?yàn)I海。選擇歡樂，選擇樂吧！三競(jìng)爭(zhēng)者分析 當(dāng)前薯片市場(chǎng)要緊由國(guó)外及外鄉(xiāng)兩塊組成，國(guó)外品牌要緊是樂事 及品客兩大巨頭， 其中樂事薯片的市場(chǎng)占有率為 29.9%，具有絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu) 勢(shì)。外鄉(xiāng)品牌要緊是可比克、艾比利及新參加的好麗友三大品牌，相比于 這些大品牌，我們的競(jìng)爭(zhēng)能力較差，要緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是洽洽喀吱脆，泡吧小 脆，可比克薯片和樂事薯片。1洽洽喀吱脆作為洽洽食品最新推出的產(chǎn)品，擁有一定的市場(chǎng)知名度。 “洽洽作為現(xiàn)代堅(jiān)果炒貨行業(yè)的首創(chuàng)品牌，由一個(gè)一般休閑食品成長(zhǎng)為 今天的中國(guó)著名商標(biāo)，其

8、間開創(chuàng)了多項(xiàng)工藝創(chuàng)新，引領(lǐng)了中國(guó)堅(jiān)果炒貨行 業(yè)的整體進(jìn)展。2. 泡吧小脆是一種源自韓國(guó)的薯片品牌，泡吧小脆是通過焙烤精制而成的非油炸休閑食品。它的凈重只有68g,但它的價(jià)格卻到達(dá)了 23元，著 實(shí)是有些貴了。從外形及產(chǎn)品定位上確實(shí)專門適合現(xiàn)在年輕人的口味，但 那個(gè)產(chǎn)品有其本身的局限性，從其品牌名稱及產(chǎn)品描述中我們能夠了解到， 泡吧小脆的消費(fèi)場(chǎng)所應(yīng)該要緊集中于如網(wǎng)吧，酒吧等“吧中，與他們的 廣告要緊訴求地域沒有直截了當(dāng)沖突。3. 可比克薯片，屬于福建達(dá)利食品。此公司創(chuàng)立于 1989年， 以生產(chǎn)膨化食品、蛋黃派、薯片、休閑食品等產(chǎn)品為主，旗下有好吃點(diǎn)、 可比克等食品品牌。 上世紀(jì) 90年代中期以來

9、，“達(dá)利連續(xù) 8年以年均 30% 的高速率增長(zhǎng)，是國(guó)內(nèi)進(jìn)展最快的食品制造企業(yè)之一。 ，可比克薯片由當(dāng)紅 歌手周杰倫代言，分為“薯我脆 、“薯我辣、“薯我香和“薯我鮮 4 種 口味。4樂事薯片隸屬于百事公司，公司的要緊業(yè)務(wù)包括菲多利休閑食品、 百事可樂飲料、佳得樂運(yùn)動(dòng)飲料、純果樂果汁和桂格麥片食品。盡管百事 公司被公認(rèn)為是世界上最大的食品飲料公司和最成功的消費(fèi)品公司之一。 然而它的產(chǎn)品較為分散，不利于進(jìn)展一種食品。我們樂吧是不同于可比克和樂事的薯片， 我們樂吧更具咀嚼。 香脆是我 們的特點(diǎn)，更加厚實(shí)的我們?nèi)耘f香脆如故！四消費(fèi)者分析1年齡分析 本產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是“健康型時(shí)尚食品，產(chǎn)品定位是“薯 片

10、味非油炸餅干。本產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者按年齡分要緊分為兩塊，一是 13 35歲的注重健康追求時(shí)尚的群體，一是 212 歲喜愛吃薯片且其家長(zhǎng)比 較關(guān)注健康的群體。按重要程度分，第一類是我們廣告宣傳的要緊關(guān)注點(diǎn)， 即 1335歲的重度消費(fèi)者， 第二類是我們廣告宣傳的次要關(guān)注點(diǎn)， 即 21 2 歲兒童的家長(zhǎng)是我們的中度消費(fèi)者近年來，休閑食品逐步成為許多人們的消費(fèi)新寵，其中薯片以其香脆 美味的特性占據(jù)著休閑食品的第一把交椅，銷售前景十分樂觀。另一方面， 隨著各大品牌的進(jìn)駐，消費(fèi)者的品牌鑒定能力進(jìn)一步加大，商家需同時(shí)關(guān) 注自身品牌的產(chǎn)品形象以及食品質(zhì)量。2購置普及程度 全國(guó)的薯片購置普及率總體到達(dá)了 76%的

11、水平，可見薯片差不多融入進(jìn)了人們的日常生活；另一方面，北京，上海以及廣州 這三個(gè)一線都市的薯片購置普及率都到達(dá)了 81%，可能是由于薯片進(jìn)入這 些都市的時(shí)刻較早，消費(fèi)者的購置適應(yīng)和消費(fèi)能力都更強(qiáng)些的緣故。3. 購置者考慮因素 在購置薯片時(shí)，受訪者最先考慮的因素是薯片的衛(wèi)生，其次是口味以及口感。衛(wèi)生是作為食品本身最差不多的訴求，人 們關(guān)于口味的考慮比重也講明了市面上現(xiàn)有的以及正在持續(xù)推出的薯片口 味，而薯片本身的 "脆"與"香"也是其區(qū)不于其他眾多休閑食品的一大特點(diǎn)。4. 購置頻率從總體購置頻率來看，有45%的受訪者選擇一星期購買一次薯片，有 22%的受訪

12、者選擇一個(gè)月購置一次薯片。這可能與消費(fèi)者 逛街購物的適應(yīng)掛鉤，一樣大伙兒都會(huì)一星期去超市購一次物，因此大伙 兒都明白薯片不屬于健康食品，因此選擇一個(gè)月購置一次的也有許多人5. 購置場(chǎng)所 從薯片購置場(chǎng)所來看，大賣場(chǎng)，小型連鎖超市以及便利 店，學(xué)校內(nèi)商店都擁有專門高的人氣，到達(dá)了 84%， 66%以及 50%。大賣 場(chǎng)和小型連鎖超市，因其不管是從品牌，價(jià)格依舊口味方面，選擇范疇都 專門廣，而便利店那么是因?yàn)榭拷用駞^(qū)，因而銷量也專門大。&食用頻率 從地區(qū)食用頻率來看，依舊是經(jīng)濟(jì)相對(duì)興旺地區(qū)的食用頻率相對(duì)要高些。從中我們也能夠看到，隨著地區(qū)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步平穩(wěn)，薯 片市場(chǎng)仍舊存在著龐大的進(jìn)展空間

13、。綜上所述，盡管薯片市場(chǎng)在時(shí)刻和空間上均有差異，然而，關(guān)于年輕 一族來講，該食品不失為休閑娛樂的好選擇。關(guān)于當(dāng)代青年來講，銷售前 景相當(dāng)寬敞。更況且關(guān)于合肥來講，各大中專院校數(shù)量眾多，那么在校學(xué) 生是個(gè)龐大的消費(fèi)群體，我想通過我們的努力，他們會(huì)成為樂吧薯片的忠 實(shí)粉絲，他們會(huì)因?yàn)槿鄙贅钒啥股钌倭艘环謽啡?。?yōu)勢(shì)(Strengths)年輕，時(shí)尚的選擇 獨(dú)家贊助廣告，深得人 心樂吧薯片價(jià)格較低，性 價(jià)比擬高專有特色，口感好，包 裝精美，低熱量進(jìn)口純土豆粉制作，采 納非油炸烘焙技術(shù)，健康 美味劣勢(shì)(Weaknesses)公司沒有強(qiáng)大的資金后盾，阻礙力不大知名度一樣，專門多消費(fèi)者還不 太了解初期目標(biāo)

14、難以達(dá)成市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多產(chǎn)品單一時(shí)機(jī)(Opportunities )收入改善，生活水平提升，休 閑食品需求加大消費(fèi)行為更趨個(gè)人主義，女性有更大獨(dú)立性I市場(chǎng)潛力大，提升空間廣威逼(Threats )消費(fèi)者缺乏耐性，品牌 忠誠(chéng)度降低年輕的消費(fèi)者跟著感受 走，非理性購置產(chǎn)品同質(zhì)性較高，薯片 行業(yè)門檻低，技術(shù)難度不 高(五)SWOT分析三.營(yíng)銷活動(dòng)第一時(shí)期(2021.52021.10“六六樂吧節(jié)，時(shí)尚樂翻天模特大賽激情七月，年輕的心呼吁著自由和張揚(yáng)！合肥，一個(gè)漂亮、繁華的 都市，孕育著時(shí)尚潮流，年輕的你是否也在暢想陽光、歡樂？我們樂吧的 時(shí)尚元素恰恰與年輕酷一族所追求的生活相吻合。我們特此將于“六六

15、樂 吧節(jié)農(nóng)歷六月初六開展此次模特大賽，旨在宣傳本公司的產(chǎn)品，在合 肥市場(chǎng)上開創(chuàng)一片新的天地?；顒?dòng)目的 :宣傳本公司的產(chǎn)品，灌入樂吧鮮亮的品牌文化加大消費(fèi)者 專門是年輕人 對(duì)樂吧的關(guān)注 促進(jìn)本公司樂吧薯片的銷售，提升市場(chǎng)占有率活動(dòng)內(nèi)容1活動(dòng)時(shí)刻：2021.62021.72. 活動(dòng)主題：“六六樂吧節(jié)，時(shí)尚樂翻天3. 活動(dòng)形式：以競(jìng)賽的形式舉辦此次活動(dòng)，參賽者要緊是喜愛模特行業(yè)的業(yè)余愛好者， 2021.6.25舉行初賽 ;7.1 選出決賽參賽選手 ;2021.7.6正式 舉行此次模特大賽總決賽4時(shí)刻地點(diǎn)：2021.7.6在合肥百盛廣場(chǎng)5. 邀請(qǐng)單位：播送、報(bào)刊媒體公司領(lǐng)導(dǎo)及政府機(jī)關(guān)加盟商具體流程1前

16、期安排 : 大力宣傳此次“時(shí)尚樂翻天模特大賽的報(bào)名程序和活動(dòng)主題及參j t »-ii. r、-賽要求 采取網(wǎng)上報(bào)名和實(shí)地報(bào)名的形式，選好場(chǎng)地并著手預(yù)備道具 通知受邀嘉賓和單位 ,預(yù)備邀請(qǐng)函 布置現(xiàn)場(chǎng)和組織活動(dòng)治理人員，同時(shí)做好后勤保證.活動(dòng)開展： 現(xiàn)場(chǎng)簽到：所有選手及親友到達(dá)競(jìng)賽地點(diǎn)后，持本人身份證簽到，不得冒名頂替，如有覺察趕忙取消參賽資格。簽到后，工作人員按照?qǐng)?bào)名 是編號(hào)順序?qū)⒏嬷x手分組情形，各組能夠先行預(yù)備上臺(tái)形式。 開場(chǎng)夜：我們將要求所有選手和評(píng)委統(tǒng)一著旗袍登臺(tái)亮相，給觀眾 一個(gè)杰出的亮相開場(chǎng)夜 主持人宣布此次競(jìng)賽規(guī)那么:I參賽要求：1、男模女模組選手年齡30周歲以下，18

17、周歲以上。珍寶組在3歲以上，12歲以下；2、女模選手身高160公分以上，男模選手身高173公分以上，珍寶組不限；3、生活主動(dòng)樂觀、老實(shí)向上，并期望在那個(gè)舞臺(tái)上綻放出自己風(fēng)采的人群。4、遵紀(jì)守法的各界人士。國(guó)籍不限，專業(yè)不限第一組：琥珀金第二組：生態(tài)木第三組：活泉水第四組：霹靂火要緊路線：高雅 要緊路線：自然 要緊路線：優(yōu)美 要緊路線：性感第五組：琉璃土要緊路線：淳樸外形臺(tái)風(fēng)氣質(zhì)鏡頭感才藝20%15%20%25%20%模特登臺(tái)走秀活動(dòng)尾聲與美同行，意猶未盡:頒獎(jiǎng)活動(dòng)4、活動(dòng)傳播：前期宣傳工作：事先和媒體打交道。盡可能地通過媒體，讓更多的讓 更多的消費(fèi)者了解此次活動(dòng) 合肥交通播送具有85%的收聽率

18、，是播送類的首選 廣告語的專門成效眾所周知，我們會(huì)通過海報(bào)的宣傳來打動(dòng)消費(fèi)者的 通過車身廣告來加大宣傳力度和廣度 張貼橫幅，增強(qiáng)氣氛活動(dòng)當(dāng)天：大量散發(fā)傳單后期宣傳：其他載體的有關(guān)報(bào)道&成效推測(cè)：讓40%的消費(fèi)者知曉樂吧，了解樂吧，有欲望購置樂吧，促使樂吧的品牌知名度提升。努力讓樂吧的市場(chǎng)占有率到達(dá)38%，同時(shí)向消費(fèi)者貫徹我們樂吧的健康、時(shí)尚的潮流元素，打造品牌文化效應(yīng)。第二時(shí)期2021.122021.05“相約在樂吧 ! 想要在感受年輕活力之時(shí)還享受價(jià)格優(yōu)待的快感嗎？想要擁有不一樣的消費(fèi)氣氛嗎？我們樂吧將會(huì)為您先后在逍遙津公園、杏花公園等人流量較大的娛樂活動(dòng)場(chǎng)所開展一次大型的促銷活動(dòng)。

19、為來來往往的少男女孩提供一次最 貼身的低價(jià)優(yōu)待促銷，讓您買得愉快，逛得逍遙！本公司將竭誠(chéng)為您效勞。一活動(dòng)目的：1吸引消費(fèi)者的眼球，讓消費(fèi)者對(duì)樂吧感愛好； 2間接宣傳樂吧品牌文化； 3提升樂吧的市場(chǎng)占有份額。二活動(dòng)內(nèi)容：1. 活動(dòng)時(shí)刻： 2021.2.12021.3.152. 活動(dòng)主題：“物美價(jià)廉，買的愉快，逛得逍遙3. 活動(dòng)形式：要緊是以游戲環(huán)節(jié)和讓顧客親自品嘗樂吧薯片的形式構(gòu)造 活動(dòng)的框架，讓他們切身的感受到樂吧的回味無窮，激起其購置欲望。4 時(shí)刻地點(diǎn)： 2021.2.14 下午 2： 14 逍遙津公園5. 邀請(qǐng)單位：播送、報(bào)刊媒體三具體流程1. 前期預(yù)備： 大力宣傳此次的活動(dòng)時(shí)刻與地點(diǎn)以及

20、活動(dòng)的具體流程，讓顧客知曉。 查找三位口才較好的學(xué)生一代做主持人彰顯年輕活力。 預(yù)備好活動(dòng)過程時(shí)所需要的咨詢答題目與相應(yīng)的獎(jiǎng)品。 在活動(dòng)當(dāng)天的上午布置現(xiàn)場(chǎng)和搭建舞臺(tái)以及組織治理人員做好風(fēng)險(xiǎn) 防范。附：咨詢答環(huán)節(jié)題目如下：1. 樂吧隸屬的凱濤奇公司是一個(gè)什么公司？A.IT公司B.食品公司C.服裝公司2. 凱濤奇公司成立于哪年？A.1998B.2002C.20213. 目前樂吧薯片包裝以下哪項(xiàng)未顯現(xiàn)過？A.50gB.55gC.38g4. 樂吧的品牌個(gè)性是？A.年輕活力B.成熟穩(wěn)重C.以上兩項(xiàng)都不符5. 樂吧節(jié)是那一天？A.六月六日B.農(nóng)歷六月初六C.七月七日6. 樂吧的廣告語是？A.愛時(shí)尚，愛樂吧

21、B.選擇樂吧，選擇歡樂 C.一切盡在樂吧7. 發(fā)表你對(duì)樂吧的看法？舉例講出來。2. 活動(dòng)細(xì)節(jié)：在 2.14 當(dāng)天下午 2：14時(shí)以一段開場(chǎng)舞 爵士及 Hip-Hop 混搭吸引 顧客停下腳步，隨后是主持人對(duì)此次活動(dòng)具體流程的介紹。 以游戲環(huán)節(jié)將顧客引進(jìn)活動(dòng)氣氛，有獎(jiǎng)咨詢答。事先設(shè)置好關(guān)于樂 吧一系列的咨詢題咨詢題較簡(jiǎn)單讓顧客答復(fù)，答對(duì)有獎(jiǎng)！獎(jiǎng)品將以獎(jiǎng) 品條的形式放在樂吧模型的大盒子里。由答對(duì)者自行抽取。 自由發(fā)揮時(shí)刻，讓顧客上臺(tái)自由表演，同時(shí)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。 由工作人員在舞臺(tái)前擺好樂吧薯片的各種味道讓顧客免費(fèi)試吃。在 顧客試吃的同時(shí)播放一些年輕活力的歌曲3. 活動(dòng)傳播：1平面宣傳：選擇?合肥晚報(bào)

22、? ?新安晚報(bào)?做活動(dòng)主題宣傳2網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過百度論壇、搜狐、騰訊等形式進(jìn)行網(wǎng)上傳播3傳單宣傳：組織人員在校園、市府廣場(chǎng)、步行街、逍遙津等人流 量大的地點(diǎn)分發(fā)4橫幅4. 活動(dòng)尾聲：主持人告知顧客樂吧的賣點(diǎn)在何處且講明在活動(dòng)時(shí)刻 2. 13.15購置將予以降價(jià)。5. 成效推測(cè)： 樂吧以促銷形式的活動(dòng)將引起各媒介的關(guān)注且這是商業(yè)的一種的宣傳模式，必定會(huì)引起各界人士的注意。這不僅會(huì)為企業(yè)商家?guī)硇麄餍б妫?企業(yè)商家也可在此次活動(dòng)上向各界參觀者強(qiáng)力灌輸自身品牌并推廣新產(chǎn) 品，這會(huì)對(duì)企業(yè)商家具有極其深刻的意義及無與倫比的商業(yè)價(jià)值。第三時(shí)期20216252021.12.20 “樂吧周年慶暨愛心接力月 縱觀

23、華夏五千年文明，滿目蒼桑后盡繁榮強(qiáng)盛，從古至今，百廢 待興到現(xiàn)在的可連續(xù)進(jìn)展； 從今天到以后，回望“十一五展望 “十二五， 并致力于長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展一個(gè)進(jìn)展成功的背后總有一些主動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)者和默默奉獻(xiàn) 者，他們只為大我而非小我，制造一個(gè)又一個(gè)奇跡。 2002年，一個(gè)平凡但 專門的年份，這一年，他孕育了一個(gè)企業(yè)的現(xiàn)世，同時(shí)也培育一個(gè)企業(yè)的 進(jìn)展，同時(shí)讓它走向輝煌。十年，一個(gè)漫長(zhǎng)的時(shí)期；十年，一個(gè)眾多分秒 的集合；樂吧薯片走過了整整十年，今天它要它要用它的艱辛歷程給后來 者一個(gè)成功的案例；樂吧薯片的成功是當(dāng)今創(chuàng)業(yè)者一個(gè)專門現(xiàn)實(shí)而又與時(shí) 俱進(jìn)的典范。讓我們?cè)跉g慶的同時(shí)不要不記得貧困地區(qū)的小孩們，他們是 我們的以后

24、，他們會(huì)制造比我們更輝煌的成就，讓我們?yōu)樗麄冇幸粋€(gè)好的 環(huán)境奉獻(xiàn)一份力量。不為不的，只為祖國(guó)后繼有人。 1 活動(dòng)目的：展現(xiàn)樂吧愛心的一面，穩(wěn)固樂吧的市場(chǎng)地位； 為年輕一族消費(fèi)獻(xiàn)愛心搭建一個(gè)平臺(tái) 回憶樂吧十年的艱辛歷程，展望樂吧的美好以后2活動(dòng)內(nèi)容：1活動(dòng)時(shí)刻：2021.72021.82. 活動(dòng)主題：“樂吧周年慶，愛心接力月3. 活動(dòng)形式： 此次活動(dòng)以募捐獻(xiàn)愛心為主導(dǎo)形式展開， 活動(dòng)參加者要緊 為青青年樂吧薯片消費(fèi)者； 2021.7.24開展募捐晚會(huì)4. 活動(dòng)地點(diǎn)：市府廣場(chǎng)5. 邀請(qǐng)單位：安徽省紅十字會(huì)領(lǐng)導(dǎo)播送、報(bào)刊媒體安徽區(qū)總代理3具體流程1. 前期安排： 在合肥各大高校及人流量集中的地區(qū)分發(fā)

25、傳單，宣傳樂吧薯片在7.24 舉辦的周年慶暨募捐活動(dòng)，主動(dòng)歡送大伙兒的參與。 與合肥各中小型企業(yè)聯(lián)系，查找活動(dòng)贊助商及大額捐助商，以擴(kuò)大 活動(dòng)吸引力。 預(yù)備好搭建舞臺(tái)的材料及安排好人員分工。2活動(dòng)開展： 檢查工作：查看應(yīng)邀方和大額捐助商是否準(zhǔn)時(shí)到來，工作人員各就各位，做好開場(chǎng)預(yù)備工作。檢查預(yù)備工作是否完善。 活動(dòng)開展： 主持人出場(chǎng)， 宣讀此次活動(dòng)的舉辦緣故、 贊助方、 邀請(qǐng)方以及出場(chǎng)要緊人員。 主持人宣讀此次活動(dòng)的流程 :1. 暢談樂吧歷史與以后， 與觀眾互動(dòng)， 現(xiàn)場(chǎng)吸納改良意見， 并給予提建 議者樂吧薯片一包 .2. 讓公司領(lǐng)導(dǎo)及此次活動(dòng)贊助商發(fā)言 .3. 募捐活動(dòng)正式開始，捐助者連續(xù)上臺(tái)獻(xiàn)

26、愛心 樂吧薯片捐出十萬元人民幣 ,使募捐掌聲四起 .4活動(dòng)傳播前期宣傳：運(yùn)用合肥晚報(bào)刊登活動(dòng)信息 ;在合肥人口流量大處分發(fā)傳單； 在各大高校張貼海報(bào)、拉橫幅；在安徽音樂播送中做宣傳，安徽音樂播送 高校學(xué)生的收聽率專門高活動(dòng)當(dāng)天：加大市府廣場(chǎng)周圍宣傳員數(shù)量， 讓更多的熱心人明白并參與活動(dòng)后期：在安徽日?qǐng)?bào)上刊登此次募捐的成果5成效推測(cè)成功與失敗并不重要 ,重要的是愛心和歡樂。平平淡淡的活動(dòng) ,簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單 的募捐 ,卻帶動(dòng)了一個(gè)地區(qū)人民內(nèi)心的升華， 同時(shí)讓樂吧那個(gè)品牌深入人心。 此次活動(dòng)的成功舉辦，贊助商提升了市場(chǎng)知名度，得到了自己預(yù)期的成效， 募集的資金也為紅十字會(huì)增加了一筆儲(chǔ)藏改日的災(zāi)難我們會(huì)共同

27、度過，我 們心連心、共患難。而樂吧在此次具有紀(jì)念意義的生活也為社會(huì)做出了龐 大的奉獻(xiàn)，形成了強(qiáng)烈的社會(huì)反響： “90 后，給力！。人們深刻的了解，形 成了對(duì)樂吧薯片的熱崇，為樂吧薯片的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展給足了力量。第四時(shí)期：2021.02“杰出在線 ,樂吧無限主題活動(dòng) 現(xiàn)在社會(huì)上，顯現(xiàn)了一種更為人們所傾向的業(yè)余職業(yè)活動(dòng)自由攝 影。我們公司舉辦的這次活動(dòng)確實(shí)是為了給攝影愛好者們提供了一個(gè)更好 的展現(xiàn)自己攝影水平實(shí)力的平臺(tái)。也為我們這次“攝影樂吧的主題活動(dòng) 做一個(gè)專門好的宣傳，祝愿樂吧的改日更加美好 ! 讓攝影能夠歡樂的進(jìn)行，讓樂吧能夠簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的不被人們所不記得。我們的行動(dòng)也是為了鼓舞那些愛攝影的人不要舍棄

28、自己的愛好，要努力地向自己的妄圖進(jìn)發(fā)，期望就在 前方！只要我們肯用心就一定能夠獲得成功。1、活動(dòng)目的(1) 為攝影愛好者們提供一個(gè)展現(xiàn)自己作品的時(shí)機(jī)。讓攝影更加時(shí) 尚。(2) 為樂吧做一個(gè)讓人難以忘懷的大型宣傳活動(dòng)，能夠?yàn)闃钒蓜?chuàng)立 一個(gè)良好的營(yíng)銷氣氛。樹立樂吧的品牌形象，能夠在網(wǎng)上給網(wǎng)友加深印象， 促進(jìn)樂吧在網(wǎng)上的銷售。2、活動(dòng)內(nèi)容(1)活動(dòng)時(shí)刻：(2021.06.122021.10.02)( 2)活動(dòng)主題：杰出在線 ,樂吧無限( 3)活動(dòng)形式：以網(wǎng)上征集攝影作品及攝影展的形式展開( 5)邀請(qǐng)群體：合肥網(wǎng)上公證處網(wǎng)絡(luò)平安人士眾多攝影愛好者寬敞網(wǎng)迷朋友3、活動(dòng)細(xì)那么( 1 )前期安排 通過網(wǎng)絡(luò)媒

29、體大力宣傳本公司的這次活動(dòng)，我們盡力讓每一個(gè)明白我們舉辦這次活動(dòng)的人都能參與到其中。 確定參選作品的差不多要求及進(jìn)入決賽的要求。 確定獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)品及獲獎(jiǎng)人數(shù) 確定大賽評(píng)比時(shí)刻( 2)具體流程 2021 年 6 月 2 日將在網(wǎng)上、?合肥晚報(bào)?、?江淮晨報(bào)? 等宣傳媒體上大肆報(bào)道我們公司舉辦的此次活動(dòng)。并開始征集各類攝影作品 2021年7月30日?qǐng)?bào)名終止。由公司人員對(duì)征集來的作品進(jìn)行整合， 選取符合預(yù)賽規(guī)那么的作品，并將其投放于網(wǎng)絡(luò)。 2021年8月邀請(qǐng)網(wǎng)迷們進(jìn)行初賽投票。 2021年9月對(duì)初賽選出的作品進(jìn)行復(fù)賽。 2021年10將鄭重推選出此次活動(dòng)的冠亞季軍。3參賽作品要求 預(yù)賽作品作品主題主動(dòng)

30、健康有一定的藝術(shù)美感作品必須是本人所做，不得抄襲、作弊每人僅限一份，并詳細(xì)注明 初賽作品作品主題有一定的教育意義作品具有較強(qiáng)的藝術(shù)美感作品有一定的保存價(jià)值 決賽作品作品富含深刻的教育意義和專門高的參考價(jià)值作品主題明確，能給人留下專門深刻的印象作品內(nèi)容豐富，有專門好的宣傳推廣意義我們的評(píng)分直截了當(dāng)由網(wǎng)友執(zhí)行，絕對(duì)公平公平!絕不參雜公司內(nèi)部意 見，評(píng)選結(jié)果我們公司也會(huì)絕對(duì)同意。只是假設(shè)有作弊現(xiàn)象，我們將取消其參 賽資格。4活動(dòng)開展時(shí)刻活動(dòng)2021年4月前期預(yù)備活動(dòng)，確定一系列的咨詢題2021年6月通過各媒體實(shí)行強(qiáng)力的宣傳活動(dòng)，呼吁寬敞人民群眾主動(dòng)參與。將信息詳細(xì)地進(jìn)行普及。并征收攝影作品。7月到1

31、0月17日將征集到的作品投放到公布的網(wǎng)站上，并邀請(qǐng)網(wǎng)迷朋友們進(jìn)行投票選舉。將選舉結(jié)果公布出來，并在網(wǎng)上進(jìn)行長(zhǎng)期的公示活動(dòng)，讓您的作品能夠?yàn)楦嗟娜怂?0月18日以后進(jìn)行后期處理作業(yè)(5)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)1名：價(jià)值10635元的佳能EOS-60D單反相機(jī)一部 二等獎(jiǎng)5名：SONYTX100照相機(jī)一臺(tái) 三等獎(jiǎng)50名：FUSITU攝影支架 GH-200 一個(gè) 優(yōu)勝獎(jiǎng)350名：樂吧薯片6包。以上獎(jiǎng)品將由本公司直截了當(dāng)郵寄至該獲獎(jiǎng)?wù)叩?處，因此請(qǐng)各位參賽選手務(wù)必填寫自己真實(shí)的 。 成效推測(cè)：通過這次活動(dòng)讓消費(fèi)者對(duì)樂吧有一個(gè)更加深入的了解和認(rèn)識(shí)，樹立了 良好的品牌形象。在活動(dòng)過程中，給參賽選手灌輸了樂吧

32、的思想，能夠使 他們忠誠(chéng)于樂吧，培養(yǎng)了顧客與產(chǎn)品間的相互信任感。讓消費(fèi)者同意樂吧, 喜愛樂吧，因而刺激他們的購置欲。通過消費(fèi)者對(duì)樂吧的忠誠(chéng)度來增加銷 售，進(jìn)一步穩(wěn)固我們的市場(chǎng)地位。將樂吧的形象深入每一位消費(fèi)者的心中, 樂吧的前景一片美好！而且攝影是年輕時(shí)尚的話題，樂吧承辦了如此一個(gè)活動(dòng)，表達(dá)了樂吧 與時(shí)尚年輕的接軌。這能夠讓年輕的消費(fèi)者更喜愛它。四.營(yíng)銷籌劃(一)產(chǎn)品策略1、在薯片的口感上，要努力去迎合中國(guó)消費(fèi)者的口味，盡量的多特色話一些。因不同的消費(fèi)者對(duì)不同的口味有所偏好，因此本產(chǎn)品還將在原有 的八種口味的根底上再增加其他口味，給消費(fèi)者一個(gè)更大的選擇空間。因 此還要加大樂吧薯片的個(gè)性化，企業(yè)

33、為消費(fèi)者提供的不止是產(chǎn)品本身，而 是一種整體滿足感。2、在包裝設(shè)計(jì)上將有所增加，如目前只有小長(zhǎng)條包裝的68g， 55g，50g的，我們將在次根底上推出充氮包裝小包裝有 50g的，還有到包裝80g 的以及桶裝系列如此在不同的時(shí)刻顧客就將會(huì)有更多的選擇。如看電影 時(shí)大袋的充氮包裝確實(shí)是顧客們的最正確選擇。3、樂吧薯片在三個(gè)層次與消費(fèi)者形象溝通：產(chǎn)品因素：低熱量，味道多，味道好，這些都迎合著消費(fèi)者的需要。情感因素：健康的。樂吧走非油炸路線，讓消費(fèi)者更加放心。有活力：年輕一族的最正確選擇。4、考慮到現(xiàn)在年輕一族喜愛網(wǎng)絡(luò)，在玩電腦有時(shí)會(huì)想到吃薯片，但手上沾到東西還要擦，專門苦惱。因此此次我們產(chǎn)品的推出將

34、在每一個(gè)包裝 袋中放入小型塑料鑷子，方便消費(fèi)者食用，不沾手，節(jié)約擦手的時(shí)刻來更 快的做其他情況。以此激起消費(fèi)者的購置欲。本產(chǎn)品從時(shí)尚與健康動(dòng)身為消費(fèi)者提供一個(gè)即不同于餅干又不同于蓍 片的新一類產(chǎn)品，然而口味卻能代替餅干與蓍片兩種食物的產(chǎn)品，為重度 消費(fèi)者提供時(shí)尚與休閑的感受，為輕度消費(fèi)人群提供健康的產(chǎn)品，做消費(fèi) 者心中最喜愛的產(chǎn)品。本品牌不追隨其他品牌的建設(shè)，要從本產(chǎn)品自己的 特色考慮動(dòng)身，要做自己不一樣的品牌，以期在市場(chǎng)上占有一席之地，做 出本產(chǎn)品與眾不同的特色二渠道策略1. 零售渠道我們能夠在傳統(tǒng)售點(diǎn) 例如：一樣的雜貨店、 小 型超市、 網(wǎng)吧、 KTV 、火車站和公交車內(nèi)上進(jìn)行潛入市場(chǎng)的銷

35、售，讓一般的工薪階層認(rèn) 識(shí)和了解我們的樂吧薯片。能夠在一些中型超市如：連鎖超市或中型超市上進(jìn)行大批量的的 樂吧薯片的進(jìn)購，樂吧有八種口味，能夠滿足大多數(shù)人對(duì)口味的需求，樂 吧是一個(gè)新起之秀，以她專門的餅干式薯片迅速崛起，在薯片行業(yè)中擠進(jìn) 了身。然而，由于可比克，樂事等薯片在消費(fèi)者心目中的地位差不多專門 穩(wěn)固了，因此樂吧還得從最基層做起，讓每一個(gè)人明白并了解她。樂吧還在培養(yǎng)著重要的客戶賣場(chǎng)，如：家樂福、沃爾瑪?shù)瘸匈u場(chǎng)。 要想打入家樂福、沃爾瑪?shù)瘸?jí)市場(chǎng)，我們樂吧必須提供更高的攤位費(fèi)用， 盡管這對(duì)樂吧是個(gè)不低的經(jīng)濟(jì)要求，然而我們凱濤奇公司為了讓更多的消 費(fèi)者了解我們樂吧，我們公司會(huì)努力讓樂吧走進(jìn)

36、這些大賣場(chǎng)。2. 網(wǎng)絡(luò)渠道：在淘寶服飾網(wǎng)頁上設(shè)置圖片鏈接，圖片要定期更新，吸引消費(fèi)者的眼球。另外阿里旺旺里的游戲?qū)ｉT火，如“歡樂島主等,在游戲中設(shè)置收集樂吧的活動(dòng)，收集到一定數(shù)額能夠兌換金幣，為樂吧打響 知名度3. 還能夠在交通渠道 汽車站 /火車站內(nèi)部以及周邊的售點(diǎn)三促銷策略 你買或者不買，我們樂吧就在那個(gè)地點(diǎn)，永久只為你！1. 降價(jià)促銷：樂吧薯片 50g 一袋就只售 2 元鈔票，在薯片市場(chǎng)上是十分廉價(jià)的。 因此我們能夠在價(jià)格上進(jìn)一步打動(dòng)經(jīng)銷商的購置心理，例如，只要你在我 們廠家進(jìn)購大批量的薯片，我們能夠給您以八折的優(yōu)待。我們還實(shí)行購兩 大包一包凈重128g送一小包一包凈重38g的超值優(yōu)待活

37、動(dòng)。我們 的優(yōu)待時(shí)刻只是從 4 月 1 日到 4 月 30 日。因此要趕快嘍！時(shí)機(jī)不容錯(cuò)過！2. 網(wǎng)絡(luò)促銷： 現(xiàn)在的時(shí)代是在飛速進(jìn)展的，年輕人也是最貼近潮流的。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi) 差不多被人們同意，作為新生代如何能不被年輕人接收？因此我們的銷售 也投向了寬敞的網(wǎng)絡(luò)。我們樂吧在網(wǎng)上賣得專門好，因此我們能夠在網(wǎng)店 上進(jìn)行一定的優(yōu)待，例如，給他們免運(yùn)費(fèi)，多買送禮，抽獎(jiǎng)等有吸引力的 活動(dòng)3其他方式：還能夠在超市中讓顧客親自品嘗，用我們的美味戰(zhàn)勝他們， 讓他們主動(dòng)購置；能夠在網(wǎng)吧、火車站、學(xué)校旁邊的小店進(jìn)行零售，方便 消費(fèi)者的快速購置四廣告策略廣告目標(biāo)1、按照市場(chǎng)情形能夠到達(dá)的目標(biāo)1市場(chǎng)占有率穩(wěn)步上升。2使“樂吧

38、薯片為更多人所熟知，消費(fèi)薯片時(shí)會(huì)考慮“樂吧。 我們將在產(chǎn)品上市初期選擇報(bào)刊媒體，電視媒體，播送媒體和戶外媒 體等多角度全面宣傳，使我們大局部目標(biāo)消費(fèi)者能充分暴露于我們的產(chǎn)品 信息下。因?yàn)榇舜螐V告宣傳的地區(qū)是合肥市，因此在媒體選擇上我們將選 擇地域性較強(qiáng)的地點(diǎn)媒體。報(bào)刊類：?大學(xué)生時(shí)尚在線?Un iversity Fashion On li ne又稱?UFO?，是 由安徽省大學(xué)生聯(lián)盟專門針對(duì)在校大學(xué)生精心打造的時(shí)尚讀本，內(nèi)容突出 了大學(xué)生的校園生活、校園消費(fèi)，引導(dǎo)大學(xué)生正確的生活、消費(fèi)、創(chuàng)業(yè)、 理財(cái)?shù)纫庾R(shí)。面向合肥各高校50多萬大學(xué)生，覆蓋合肥所有高校，精確定 位于高校大學(xué)生。是我們針對(duì)學(xué)生這一目標(biāo)消費(fèi)群體的首選平面媒體。?新安晚報(bào)?目前在合肥市場(chǎng)上新安晚報(bào)廣受合肥人民的喜愛，要緊因?yàn)樵谡倏v媒體依舊專門大的情形下，新安比擬敢貼近一般 百姓生活，反映百姓民生。因此選擇新安晚報(bào)宣傳也是一個(gè)專門好的契機(jī)。平面類:公交車身廣告合肥公交在合肥地區(qū)已有90多條公交線路，將近6000輛公交車， 覆蓋都市人口達(dá)72%，其中固定公交人群占63%，這些固定公交人群每天 可平均暴露在公交車內(nèi)約25分鐘，這為我們有效的傳達(dá)廣告信息提供了基 礎(chǔ)條件。播送類：合肥交通播送廣告設(shè)計(jì)場(chǎng)景一：今天又是周末了，宿舍的姐妹們聚在一起，好無聊??！她們 都坐在床上商量