新春促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)范文

1、新春促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)范文新春促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 1 為了提升公司的產(chǎn)品銷(xiāo)量，宣傳品牌，回饋消費(fèi)者，也 為了在新春佳節(jié)即將到來(lái)之際，進(jìn)一步配合我司門(mén)店工作的 勝利進(jìn)行，我司開(kāi)展了 春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)。為了在不同的時(shí)間段針對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)以達(dá)到 的促銷(xiāo)效果，此次促銷(xiāo)分為兩個(gè)時(shí)間段：第一、直營(yíng)門(mén)店鮮 肉促銷(xiāo)時(shí)間為： _月_日、 _日共計(jì) 2 天。第二、其他 促銷(xiāo)時(shí)間為： _月 _日開(kāi)始促銷(xiāo)，禮品送完即止。針對(duì)不 同的產(chǎn)品采用的促銷(xiāo)贈(zèng)品也有所不同?；顒?dòng)概況：1、直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷(xiāo) 直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷(xiāo)區(qū)域涵蓋了廈門(mén)地區(qū)現(xiàn)有的_家直營(yíng)門(mén)店，時(shí)間為： _日、 _日，共計(jì) 2 天。促銷(xiāo)方式是： 凡在我司直營(yíng)門(mén)店購(gòu)買(mǎi)鮮肉金額

2、_元以上即可領(lǐng)取對(duì)聯(lián)一 幅。分配的對(duì)聯(lián)數(shù)量為 _幅，并于 _月_日全部送至辦 事處，各門(mén)店具體分配數(shù)量由直營(yíng)門(mén)店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一安 排。2、直營(yíng)門(mén)店肉制品、豆制品促銷(xiāo) 直營(yíng)門(mén)店肉制品、豆制品促銷(xiāo)門(mén)店數(shù)量為_(kāi)家，促銷(xiāo)時(shí)間是從 _月 _日開(kāi)始。贈(zèng)品配送情況： _月_日這一 批是派車(chē)直接送至門(mén)店。從 _月 _日開(kāi)始，直營(yíng)門(mén)店未配 送完的贈(zèng)品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門(mén)店實(shí)際情況分配數(shù) 量然后交給內(nèi)勤開(kāi)單隨貨送至門(mén)店，未配送完的對(duì)聯(lián)、玻璃 杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況分配好數(shù)量然后 跟車(chē)配送至門(mén)店。美食加盟店肉制品、豆制品促銷(xiāo)的門(mén)店為已經(jīng)開(kāi)張的 _家門(mén)店，促銷(xiāo)時(shí)間和直營(yíng)門(mén)店肉制品、豆制品促銷(xiāo)時(shí)間

3、 一樣，是從 _月_日開(kāi)始。贈(zèng)品配送情況： _月 _日這 一批是按門(mén)店把贈(zèng)品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的 車(chē)直接送至門(mén)店，但有兩家門(mén)店由于_月 _日未叫貨而未能隨車(chē)送至，則在 _月 _日上午派車(chē)第一時(shí)間送到。未配送完贈(zèng)品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實(shí)際情況向內(nèi) 勤開(kāi)單以外，對(duì)聯(lián)、玻璃套杯、小豬水果叉都在_月_日送至辦事處，有辦事處統(tǒng)一安排。活動(dòng)的效果：1、進(jìn)一步提升了門(mén)店的銷(xiāo)量。通過(guò)購(gòu)買(mǎi)一定金額公司 的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品 （ 對(duì)聯(lián)一幅，紅包六個(gè) ） 或者購(gòu)買(mǎi) 公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相對(duì) 應(yīng)的禮品來(lái)增加單個(gè)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)量及增加門(mén)店的客流量，從 而提升門(mén)店的銷(xiāo)量。2、進(jìn)一步

4、宣傳了公司的品牌。通過(guò)買(mǎi)贈(zèng)增加客流量的 同時(shí)也加大了門(mén)店在消費(fèi)群中的曝光率，增加消費(fèi)者對(duì)公司 品牌的好感，而且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司 logo 和字樣 的對(duì)聯(lián)，或者在派紅包時(shí)用公司的紅包，本來(lái)也是對(duì)公司品 牌的一種宣傳。新春促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 2本次促銷(xiāo)活動(dòng)從 20XX年1月1日至20XX年2月28日， 共計(jì) 58 天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng)， 銷(xiāo)量重點(diǎn)拉動(dòng)是以 xx 萬(wàn)家及 xx 等商超的重點(diǎn)店面為主，活 動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。據(jù)市場(chǎng)了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎 縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào) 整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)

5、銷(xiāo)商的活動(dòng)方案，取得了一定的業(yè)績(jī)。本次的促銷(xiāo)活動(dòng)形式主要分為四大類(lèi)一現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售 :主要體現(xiàn) xx 系統(tǒng)共計(jì) 12 個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù) 18 次。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反 應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷(xiāo)量。但同時(shí)，也存 在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng) ; 增加消費(fèi)者對(duì)價(jià) 格的敏感度 ; 影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。二堆頭、端架 堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷(xiāo)售上，更體現(xiàn)在他的宣傳 與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類(lèi)商品或者與之 相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架 未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一 定的補(bǔ)充，也起到

6、了一定的宣傳與銷(xiāo)售促進(jìn)作用。三上刊 一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品 主要做了 xx 、 xx 倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷(xiāo) 量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況， xx 現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量四返現(xiàn)返現(xiàn)類(lèi)活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷(xiāo)方式，雖然表面 價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷(xiāo)。整個(gè)活動(dòng)期 間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品， 單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩， 且只能針對(duì)有促銷(xiāo)員的店，相對(duì)受眾面比較小。整體限額促 銷(xiāo)返現(xiàn)相對(duì)比較弱。總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客 的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做 出化的方案，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量與品牌同步發(fā)展的

7、格局。同時(shí)， xx 葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是xx、 xx、xx 三大品牌，在 xx 地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí) 的形成。在每次的旺季促銷(xiāo)活動(dòng)中，采用高費(fèi)用投入 （ 各個(gè) 店做堆頭、端架、上刊 ） ，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類(lèi)店人員 覆蓋，促銷(xiāo)方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快， 切合市場(chǎng)實(shí)際，迎合消費(fèi)者。我通過(guò)這段時(shí)間的觀(guān)察與了解 , 覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較 成功的 , 但從我個(gè)人的角度來(lái)看 , 還是有一些不足的地方，我 就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法一. 與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信 息。導(dǎo)致整個(gè)決策過(guò)程時(shí)間較長(zhǎng)，都處于未定狀態(tài)，所以商 超系統(tǒng)以及經(jīng)銷(xiāo)商臨時(shí)的決定，短

8、時(shí)間內(nèi)難以拿出方案，影 響較大。鑒于此，以后再做促銷(xiāo)方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用 那種模式，顯得非常重要。二. 我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾 元的無(wú)法做活動(dòng)， xx 和 xx 做活動(dòng)都成二十幾元，三十幾元 又空白，無(wú)法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到 60 元之間，尤其是 30到 50元之間的單品，可采用經(jīng)銷(xiāo)商低利潤(rùn)的方式， 用出廠(chǎng)價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶?jī)r(jià)格也相 對(duì)提高。禮盒價(jià)格在 90 元左右銷(xiāo)量，而我公司禮盒價(jià)位很 高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。三. 促銷(xiāo)員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄 酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng) 當(dāng)提前做

9、好準(zhǔn)備，建議在旺季來(lái)臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷(xiāo)售技巧 的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促 交流，總結(jié)，必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí) 間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。四. 除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次 類(lèi)店的銷(xiāo)售，尤其是銷(xiāo)售旺季，以拉動(dòng)整體銷(xiāo)量。目前，在 整個(gè)西安商超中，重點(diǎn)店面的銷(xiāo)量占很大比重，但是其他次 類(lèi)店仍然有一定的客流量，尤其是在銷(xiāo)售旺季，更是值得注 重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如 果對(duì)這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會(huì)大幅拉動(dòng)該店 的銷(xiāo)量。五. 針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主，加大店內(nèi)堆 頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷(xiāo)售，并將旺季的產(chǎn)品功能 訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠 水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷(xiāo)售旺季的到來(lái)。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷(xiāo)量奠定基