手工坊商業(yè)計(jì)劃書

1、 妙芭手工飾品有限公司 商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書公司名稱：妙芭手工飾品有限公司公司地址：江西省南昌市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)大學(xué)城 1988號(hào) 聯(lián) 系 人： 羅 佳 聯(lián)系電話：教學(xué)班級(jí)：00091學(xué) 號(hào)：0111472專 業(yè)：會(huì)計(jì)學(xué)（ACCA方向）II摘要1、背景如今的飾品，早已經(jīng)從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來，成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)。在市場日趨完善的今天，已經(jīng)升華為一個(gè)獨(dú)立的財(cái)富產(chǎn)業(yè)。時(shí)尚，潮流，雷人.是這個(gè)時(shí)代年輕人最熱衷于追逐的，為了給外表增加更多的特色，他們已經(jīng)不滿足于僅僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。于是，背包上，手機(jī)上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩的飾品數(shù)不勝

2、數(shù) 近幾年來，DIY（Do it yourself）,“親歷親為”，自己去做，自己體驗(yàn)，挑戰(zhàn)自我，享受其中的快樂的一種精神）興起，DIY概念引入飾品以后，它又與傳統(tǒng)的飾品截然不同，因?yàn)閱渭冑徺I現(xiàn)成飾品，只是被動(dòng)的；而在DIY飾品店，人們的心情完全不同，在這里可以自己發(fā)揮想象力、設(shè)計(jì)天分，為自己設(shè)計(jì)只屬于自己的特色飾品，展現(xiàn)自我。此時(shí)，飾品不是簡單的裝飾了，而是一種分享，一種自我展示，一種交流合作。2、核心理念妙芭手工坊正是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生，它的總公司位于南昌，我們計(jì)劃把他打造成國內(nèi)知名的連鎖DIY飾品公司。妙芭手工飾品有限公司是一家設(shè)想規(guī)劃中的服務(wù)類企業(yè)，公司的核心理念是“讓個(gè)性得以彰顯

3、，讓真情得以知曉”。這次創(chuàng)業(yè)的靈感源泉是來自我們對(duì)時(shí)尚和個(gè)性的共同觀念，發(fā)現(xiàn)了市場上的這一塊空缺。我們的目的是想讓每一個(gè)人都大膽秀出自己的想法、張揚(yáng)自己的個(gè)性、拼出自己的手藝，讓走在大街上的你獨(dú)一無二。3、企業(yè)特點(diǎn)目前市場上并不缺乏飾品店，琳瑯滿目的商品往往讓人眼花繚亂，無從選擇，但仔細(xì)觀察之后會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎所有飾品店陳列的商品都相差無幾，要選一款符合自己心意的，很難。而目前市場上現(xiàn)存在著的DIY飾品店主要是簡單的首飾品制作或手機(jī)美容等，對(duì)顧客創(chuàng)意靈感的激發(fā)以及動(dòng)手能力的應(yīng)用很是缺乏，且原材料質(zhì)量不能讓人放心。簡單的拼湊無法滿足當(dāng)代人的精神需求，而我們公司的飾品店將會(huì)營造出最合適的氛圍幫助顧客發(fā)揮

4、創(chuàng)新思維。金屬飾品的加工制作，隨心所欲的涂鴉，個(gè)性畫的制作，毛絨玩具的自制以及自己卡通動(dòng)漫形象的娃娃和拼圖等創(chuàng)意飾品，在行業(yè)中獨(dú)一無二。4、競爭優(yōu)勢在飾品行業(yè)中，我們不乏競爭對(duì)手。比如“哎呀呀”品牌?！鞍パ窖健憋椘返甑钠放浦容^高，但是飾品品種較少，質(zhì)量偏低。而且，想他或款式蕾絲的替代品隨處可見。商品當(dāng)系偏中低檔，難以找到款式新穎且突出個(gè)性和品位的商品。DIY飾品店在南昌有很好的市場來源和消費(fèi)人群。通過數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析我們認(rèn)為DIY飾品店的市場空間與盈利空間很大（詳見市場分析）。我店以年輕人為主要消費(fèi)對(duì)象，出售各種時(shí)尚飾品及提供DIY飾品的材料供消費(fèi)者自己設(shè)計(jì)搭配。我們的產(chǎn)品種類繁多，品種齊全

5、，價(jià)格集中在中低層，相信會(huì)成為年輕人購物的樂園。5、營銷策略我們的產(chǎn)品以年輕人為主要的銷售目標(biāo)，見識(shí)誠信經(jīng)營、薄利多銷的原則，逐步打開現(xiàn)有的市場局面，并有計(jì)劃地再周圍大學(xué)發(fā)展代理，開發(fā)其他學(xué)校市場。我們還會(huì)根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)制定了符合本企業(yè)的營銷策略。例如，傳單發(fā)放假日活動(dòng)海報(bào)張貼，品牌建設(shè)，代送禮物，擴(kuò)大銷售地點(diǎn)，贊助宣傳， 網(wǎng)絡(luò)宣傳等等。現(xiàn)在我們的店面選址在沈陽市太原街，而我們根據(jù)我們的發(fā)展戰(zhàn)略，我們會(huì)首先打響在南昌街商業(yè)區(qū)的知名度，緊接著擴(kuò)展到新余市、江西省，最后成為全國著名的DIY創(chuàng)意飾品店。我們公司不僅僅局限于現(xiàn)有的產(chǎn)品，我們會(huì)自己開發(fā)新的產(chǎn)品，并將我們?cè)O(shè)計(jì)研發(fā)出的產(chǎn)品申報(bào)專利進(jìn)行保

6、護(hù)。雖然在研發(fā)過程中會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，但是我們有積極的應(yīng)對(duì)對(duì)策。6、企業(yè)選址由于我們的主要消費(fèi)群體為時(shí)尚的年輕人。而大學(xué)城正是這類群體主要的聚集地。學(xué)校附近也沒有像樣的手工坊，加上校內(nèi)學(xué)生對(duì)飾品需求量較大，這里將會(huì)是一個(gè)很龐大的市場。盡可能接近消費(fèi)群體，也將具有很強(qiáng)的操作性，方便我們做市場調(diào)研以及開發(fā)新產(chǎn)品。大學(xué)城相比市中心而言，還為企業(yè)避免了一筆高昂的地段租金以及其他管理費(fèi)用。7、關(guān)于團(tuán)隊(duì)我們的管理團(tuán)隊(duì)來自不同專業(yè)的同學(xué)，四年的課程知識(shí)相信會(huì)讓我們的公司運(yùn)作的更加順暢與成功。之下我們?cè)O(shè)立財(cái)務(wù)部，人力資源部、采購部、產(chǎn)品開發(fā)部、營業(yè)部，使我們這個(gè)公司的結(jié)構(gòu)更加完整和全面。8、關(guān)于投資創(chuàng)辦這

7、個(gè)飾品店的啟動(dòng)資金大概為50萬元，風(fēng)險(xiǎn)較低，預(yù)計(jì)一年內(nèi)收回成本。此外，我們還編制了未來四年的財(cái)務(wù)報(bào)表。在合理假設(shè)之下，企業(yè)的盈利性還是不錯(cuò)的。當(dāng)然，我們不會(huì)輕易忽視現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)與未來的風(fēng)險(xiǎn)。一份好的商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。在創(chuàng)業(yè)之前對(duì)可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析，對(duì)各種項(xiàng)目的預(yù)測分析是創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。開一家飾品公司將會(huì)面臨各種各樣的苦難。但相信在我們一番苦心之下，會(huì)引領(lǐng)飾品界的新風(fēng)尚，取得成功！目錄1. 企業(yè)描述11.1 企業(yè)簡史11.2 使命陳述11.3 產(chǎn)品與服務(wù)12行業(yè)分析12.1 行業(yè)現(xiàn)狀12.2 長期發(fā)展前景23. 市場分析23.1市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇23.2 SWOT分析23.3 競

8、爭分析34.營銷計(jì)劃44.1營銷目標(biāo)和行動(dòng)方案44.1.1營銷目標(biāo)44.1.2 行動(dòng)方案44.2 營銷策略44.2.1產(chǎn)品策略44.2.2價(jià)格策略44.2.3營銷推廣策略44.3成本預(yù)算55.管理團(tuán)隊(duì)與企業(yè)結(jié)構(gòu)55.1 團(tuán)隊(duì)概述55.1.1 總經(jīng)理65.1.2 財(cái)務(wù)部65.1.3 人力資源部65.1.4采購部65.1.5 產(chǎn)品開發(fā)部65.1.6 營業(yè)部65.2 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖76.運(yùn)營計(jì)劃76.1運(yùn)營計(jì)劃的理念76.2發(fā)展規(guī)劃76.3發(fā)展目標(biāo)86.4發(fā)展戰(zhàn)略86.4.1初期(13年)86.4.3長期（812年）87.5企業(yè)選址97.5.1消費(fèi)群體97.5.2店址大小97.5.3店鋪成本98.產(chǎn)

9、品設(shè)計(jì)與研發(fā)規(guī)劃98.1研發(fā)情況和任務(wù)98.2挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)措施108.2.1外部風(fēng)險(xiǎn)108.2.2內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)118.2.3應(yīng)對(duì)措施119.財(cái)務(wù)規(guī)劃119.1資金的來源與使用陳述119.2主要財(cái)務(wù)假設(shè)119.2.1基本假設(shè)119.2.2營業(yè)費(fèi)用假設(shè)119.2.3管理費(fèi)用假設(shè)129.3預(yù)計(jì)未來四年的收益表129.4預(yù)計(jì)未來四年公司資產(chǎn)負(fù)債表129.5預(yù)計(jì)未來四年的現(xiàn)金流量預(yù)估表139.6比率分析159.6.1短期償債能力分析159.6.2長期償債能力分析159.6.3營運(yùn)能力分析169.6.4盈利能力分析169.6.5反映企業(yè)投資收益能力的財(cái)務(wù)指標(biāo)171 妙芭手工飾品有限公司 商業(yè)計(jì)劃書1. 企業(yè)描述

10、1.1 企業(yè)簡史妙芭手工飾品有限公司是一家設(shè)想規(guī)劃中的服務(wù)類企業(yè)，公司的核心理念是“讓個(gè)性得以彰顯，讓真情得以知曉”。這次創(chuàng)業(yè)的靈感源泉是來自我們對(duì)時(shí)尚和個(gè)性的共同觀念，發(fā)現(xiàn)了市場上的這一塊空缺。1.2 使命陳述我們的目的很單純：想讓每一個(gè)人都大膽秀出自己的想法、張揚(yáng)自己的個(gè)性、拼出自己的手藝，讓走在大街上的你獨(dú)一無二。1.3 產(chǎn)品與服務(wù)本公司旗下的飾品店在出售時(shí)尚創(chuàng)意飾品的同時(shí)，將為顧客提供飾品原材料、零部件、齊全的制作工具、制作技術(shù)以及最有新意的想法，由顧客親自動(dòng)手制作出完美的飾品，顧客可以單人、情侶、好友、家庭等各種組織形式參與，如有需要，店方將會(huì)記錄下制作的點(diǎn)滴，將過程刻錄成光碟，留下

11、美好的回憶。我們除了能實(shí)現(xiàn)顧客想到的創(chuàng)意外，還為顧客提供意想不到的創(chuàng)新想法，按顧客的特點(diǎn)為顧客提供各種意見建議來裝飾自己。本公司將以全國連鎖加盟的方式經(jīng)營，首先在各地建立數(shù)家直營試驗(yàn)店，以出色的業(yè)績來吸引各地加盟商加盟，并逐步完善我們的網(wǎng)絡(luò)總店，與各地方加盟店相結(jié)合，擴(kuò)大市場，做到更大規(guī)模，為顧客及加盟商提供最全面最便捷的服務(wù)。本著“真誠服務(wù)，精益求精”的原則，我們將步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打，從小做起，在五年內(nèi)創(chuàng)造出自己獨(dú)特的品牌占領(lǐng)市場。我們的口號(hào)是“創(chuàng)意來自你我他”,我們的目標(biāo)是“成為大眾心中最有影響力，最有地位的創(chuàng)意天地，是大家想要展示個(gè)性的不二選擇”。2行業(yè)分析2.1 行業(yè)現(xiàn)狀DIY飾品是整

12、個(gè)飾品行業(yè)的一個(gè)小分支。飾品行業(yè)與人們的生活水平息息相關(guān)，目前生產(chǎn)飾品的國家主要有韓國、日本，中國等，由于韓國、日本等發(fā)展水平較快，技術(shù)含量較高，所以飾品的檔次和價(jià)位也相應(yīng)地比較高。就我國目前的發(fā)展水平來講，飾品行業(yè)處于一個(gè)急速發(fā)展的階段，國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷提高，人民生活水平不斷改善，人們對(duì)精神文化需求及對(duì)美的追求標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，對(duì)飾品的要求也越來越高，各種檔次的專賣店，飾品店，銷售點(diǎn)星羅棋布，以滿足人們的需求。國內(nèi)目前生產(chǎn)飾品的省份及地區(qū)主要分布在東南沿海一帶，該地區(qū)為我國改革開放的前沿地帶，發(fā)展水平較高，目前廣東有飾品企業(yè)和經(jīng)營戶4500多家，義烏有8800多家，青島約4000家，散落在其它各

13、地的飾品企業(yè)和經(jīng)營戶不計(jì)其數(shù)。目前我國的飾品業(yè)態(tài)呈現(xiàn)兩極分化的局面，或是產(chǎn)品精良但價(jià)格高昂，或是走大眾化路線，價(jià)格低廉但風(fēng)格雜亂，品質(zhì)難保障。找準(zhǔn)市場定位是飾品發(fā)展的關(guān)鍵。隨著年輕消費(fèi)群體的興起，滿足年輕人追求個(gè)性化，多樣化和唯一性的需求的各類DIY飾品店鋪應(yīng)運(yùn)而生。目前的DIY飾品行業(yè)正處于初步發(fā)展階段，行業(yè)發(fā)展還不成熟，尚未形成統(tǒng)一規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)規(guī)范，也尚未出現(xiàn)比較具有影響力和吸引力的行業(yè)品牌。店鋪主要分布在各個(gè)城市里年輕白領(lǐng)聚集地和高校聚集地，規(guī)模較小，提供的是中低端的產(chǎn)品。2.2 長期發(fā)展前景近年來，飾品行業(yè)在全球范圍內(nèi)越來越顯示出它的巨大的潛在市場。無論是從女性對(duì)飾品需求的年齡跨

14、度日益增大來看，還是從越來越多的女性開始或更加明顯的意識(shí)到飾品的修飾作用來看，飾品行業(yè)都在經(jīng)歷著美好的“春天”。與此同時(shí)，不容忽視的是，這種需求的不斷增加不是盲目的，它帶有明確的方向性：時(shí)尚、個(gè)性、提升個(gè)人品位。這也就是說，飾品行業(yè)在機(jī)會(huì)多多的時(shí)候，也需要?jiǎng)右环X筋：如何將那些市場中潛在的需求挖掘并提供針對(duì)性的產(chǎn)品。隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，中國女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍，女性對(duì)飾品的需求也日趨增加，對(duì)時(shí)尚有了更深層次的理解，她們不斷地追求個(gè)性和魅力、更加崇尚文化和風(fēng)情。3. 市場分析3.1市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇基于企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)特點(diǎn)和市場因素考慮，本企業(yè)采用地理及人口兩個(gè)因素對(duì)

15、市場進(jìn)行細(xì)分。第一，按地理因素對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分。由于企業(yè)的最終目標(biāo)是成為全國著名的DIY創(chuàng)意飾品店，那么全國就是整體市場。第一層的市場劃分為東北市場、華北市場、西北市場、華東市場、華中市場、華南市場及西南市場。第二層的市場將按省、市、自治區(qū)進(jìn)一步劃分，如東北市場將劃分為黑龍江市場、遼寧市場、吉林市場和內(nèi)蒙東部市場。第三層市場劃分即為省內(nèi)的市級(jí)細(xì)分。第四層則是對(duì)市級(jí)內(nèi)區(qū)塊的細(xì)分。企業(yè)在發(fā)展初期階段應(yīng)從城市區(qū)域市場穩(wěn)步做起，接著是省內(nèi)市場，然后是向整體市場下的區(qū)塊市場布局，最后進(jìn)軍全國市場。第二，按人口因素進(jìn)行市場細(xì)分。結(jié)合DIY產(chǎn)品服務(wù)消費(fèi)者的實(shí)際情況，這里根據(jù)年齡進(jìn)行細(xì)分。DIY產(chǎn)品服務(wù)消費(fèi)者可

16、以是三五歲的小孩，也可以是六七十歲的老人，然而即便大部分人都具有購買欲望，但真正轉(zhuǎn)變成購買行為的概率卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同。小孩子多是一時(shí)的好奇心驅(qū)動(dòng)，而老年人也多是偶然消費(fèi)，真正的消費(fèi)主力是年輕人群體。這是人們性格特點(diǎn)和成長因素決定的。所以這里市場可細(xì)分為小于10歲的兒童市場、1016歲的少年市場、1729歲的青年市場、3050的中年市場及50歲以上的老年市場。市場調(diào)查結(jié)果顯示，青年市場的市場潛力及市場容量最大，本企業(yè)確定致力于青年市場的開拓。而年輕消費(fèi)群體又具有注重體驗(yàn)、個(gè)性化需求強(qiáng)烈、購買能力適中等特點(diǎn)，再加之DIY消費(fèi)具有沖動(dòng)性、隨意性等特點(diǎn)，因而企業(yè)應(yīng)采取目標(biāo)集聚化戰(zhàn)略，在選取青年市場作為目標(biāo)市

17、場的同時(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)也應(yīng)定位于中端市場，同時(shí)有效兼顧高低端市場。 3.2 SWOT分析 外部環(huán)境 分析內(nèi)部環(huán)境分析機(jī)會(huì)（opportunity）威脅（Threaten）個(gè)性化差異化飾品的市場需求旺盛市場上飾品同質(zhì)化嚴(yán)重文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)受到扶持模仿者、跟隨者的出現(xiàn)及現(xiàn)有對(duì)手的競爭市場需求的快速變化物價(jià)的急劇上漲導(dǎo)致各種成本的增加優(yōu)勢（strenth）優(yōu)勢機(jī)會(huì)策略（S0）優(yōu)勢威脅策略(ST)對(duì)市場的準(zhǔn)確理解及時(shí)尚文化的把握提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)先進(jìn)的管理理念良好的運(yùn)營模式依靠對(duì)市場的準(zhǔn)確理解和把握，差異化的產(chǎn)品和服務(wù)特色，借用有利的扶持政策，快速開拓并占領(lǐng)市場，建立市場地位和樹立品牌形象。1.以良好的

18、經(jīng)營管理為基礎(chǔ)，不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)模式，加快經(jīng)驗(yàn)積累和技術(shù)儲(chǔ)備，提升自身核心競爭力；2.建立穩(wěn)定的材料來源渠道，加強(qiáng)成本控制能力；3跟蹤市場變化趨勢，預(yù)測市場發(fā)展方向，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品服務(wù)。劣勢（weekness）劣勢機(jī)會(huì)策略(WO)劣勢威脅策略(WT)缺乏品牌優(yōu)勢及影響力團(tuán)隊(duì)專業(yè)背景單一初期管理經(jīng)驗(yàn)不足欠缺技術(shù)儲(chǔ)備提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)，樹立品牌形象；引進(jìn)各類人才，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)專業(yè)知識(shí)多元化。1. 進(jìn)行差異化定位，盡快搶占市場；2. 建立學(xué)習(xí)型組織，迅速熟悉市場狀況；3在發(fā)展中努力發(fā)展自身優(yōu)勢，逐步建立競爭壁壘。3.3 競爭分析五力模型分析：邁克爾·波特在其經(jīng)典著作競爭戰(zhàn)略中，提出了行業(yè)結(jié)構(gòu)

19、分析模型，即所謂的“5力模型”，他認(rèn)為：行業(yè)現(xiàn)有的競爭狀況、供應(yīng)商的議價(jià)能力、客戶的議價(jià)能力、替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅、新進(jìn)入者的威脅這5大競爭驅(qū)動(dòng)力，決定了企業(yè)的盈利能力。對(duì)比這5種力量的作用，來分析一下我國DIY企業(yè)的競爭狀態(tài)。第一，這個(gè)行業(yè)的進(jìn)入門檻低，進(jìn)入壁壘相對(duì)較少。目前我國的飾品行業(yè)尚處于早期發(fā)展階段，而DIY飾品則更是剛剛起步；在過去很長一段時(shí)間里，飾品經(jīng)營基本上采用傳統(tǒng)的批發(fā)模式，基于這種模式市場上出現(xiàn)了各種各樣、大大小小飾品銷售終端。在這種幾乎是完全競爭的環(huán)境下，絕大部分企業(yè)及經(jīng)銷商都沒法獲取超額利潤。而最近幾年，飾品市場蘊(yùn)藏的機(jī)會(huì)開始被人們關(guān)注，于是我們看到了諸如石頭記飾品、哎

20、呀呀飾品、水晶坊飾品等的出現(xiàn)，市場競爭似乎開始朝著品牌競爭這一方向發(fā)展。第二，供應(yīng)商的議價(jià)能力較弱。毫無疑問，我國早已是世界工廠，在加工生產(chǎn)大量的技術(shù)含量低的商品。很多中小企業(yè)依靠廉價(jià)勞動(dòng)力優(yōu)勢生存發(fā)展，企業(yè)利潤已越來越低，尤其是在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢下，訂單對(duì)于生產(chǎn)制造企業(yè)就如同生存血液。因此，上游企業(yè)一般議價(jià)能力都較弱。如果中下游企業(yè)，確切地說是DIY企業(yè)能夠成規(guī)模批量訂貨，在價(jià)格上就更有話語權(quán)。第三，根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果來看，DIY產(chǎn)品服務(wù)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感。但由于DIY產(chǎn)品服務(wù)所具有的特性，一般消費(fèi)者在衡量產(chǎn)品價(jià)值價(jià)格時(shí)都較難以找到準(zhǔn)確的標(biāo)準(zhǔn)，這為企業(yè)在產(chǎn)品服務(wù)定價(jià)上提供了一定自由空間。然而市

21、場的賣方競爭無形中提高了消費(fèi)者的議價(jià)能力，從而影響到企業(yè)利潤的獲取。第四，在完全競爭市場里，特別是在行業(yè)發(fā)展初期，替代產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)DIY企業(yè)來說是極大的威脅。DIY產(chǎn)品服務(wù)既有其與生俱來的差異性，又有因發(fā)展不成熟而帶來的同質(zhì)化。對(duì)于具體企業(yè)而言，替代的威脅更加突出。第五，我國飾品業(yè)發(fā)展至今遠(yuǎn)未成熟，而DIY對(duì)更多的人來說仍是新潮事物。DIY業(yè)的市場機(jī)會(huì)正引起市場主體的關(guān)注，加之創(chuàng)業(yè)潮的涌動(dòng)以及進(jìn)入、退出壁壘不多，新進(jìn)入者對(duì)已有企業(yè)也是不可忽視的一股威脅。從上述分析我們看到，DIY企業(yè)具有一定的發(fā)展前景，不過要獲取超常利潤將存在困難。企業(yè)利潤的獲取更多的依賴于其所采取的策略和具體發(fā)展情況。假如企

22、業(yè)能夠巧妙應(yīng)付并利用這些驅(qū)動(dòng)因素，仍可能取得較好的發(fā)展。4.營銷計(jì)劃4.1營銷目標(biāo)和行動(dòng)方案4.1.1營銷目標(biāo) 使本公司成為市場上獨(dú)一無二的飾品DIY公司，打造出新的品牌。開創(chuàng)新的服務(wù)領(lǐng)域，打破市場對(duì)飾品所給予的束縛，將DIY店涉及到多樣化，（比如涂鴉服飾，自制毛絨玩具等）爭取在最短的時(shí)間內(nèi)讓本公司的名字家喻戶曉，成為大眾首選的休閑，贈(zèng)禮，交流溝通的平臺(tái)，得到大眾的認(rèn)可，并逐步擴(kuò)大市場占有率。4.1.2 行動(dòng)方案執(zhí)行由點(diǎn)到面的營銷計(jì)劃，先在所在地?cái)?shù)個(gè)有潛力的地店建立數(shù)家直營試驗(yàn)店，吸引加盟商，然后逐步推廣發(fā)展到全國各地。4.2 營銷策略4.2.1產(chǎn)品策略（1）提供豐富多樣，價(jià)格不一的飾品制作零

23、配件（2）陳列新穎獨(dú)特，精致大方，款式豐富全面的成品（3）產(chǎn)品包裝由顧客自由選擇（4）為顧客配備專業(yè)的制作工具和技術(shù)指導(dǎo)人員（5）特有的DIY設(shè)計(jì)，打破飾品定義的束縛，設(shè)計(jì)出更多，更新穎的DIY物品。4.2.2價(jià)格策略（1）價(jià)格上應(yīng)以同等商品相對(duì)低價(jià)進(jìn)行市場滲透，擴(kuò)大自己的顧客群（2）制定不同的價(jià)位檔，方便顧客選擇（3）對(duì)于利潤較好的飾品，進(jìn)行禮品贈(zèng)送。（4）為忠實(shí)顧客和有創(chuàng)意產(chǎn)品的顧客辦理會(huì)員卡（5）發(fā)放大量學(xué)生優(yōu)惠卡，積分卡4.2.3營銷推廣策略1.傳單發(fā)放：在各個(gè)人流密集的個(gè)大商場、各大大學(xué)校園、 高中等派發(fā)傳單。2.假日活動(dòng)：在節(jié)假日如國慶，五一，中秋等節(jié)日搞各種形式的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，回

24、饋顧客。3.海報(bào)張貼：在店內(nèi)貨架旁邊擺放各種關(guān)于飾品的介紹資料，尤其是流行的飾品。 4.品牌建設(shè) 以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價(jià)格，提供多種搭配方案，滿足不同消費(fèi)者得需求。力求讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價(jià)格買到他們心儀的飾品。5.代送禮物 很多顧客因?yàn)闆]有時(shí)間，或者礙于情面，或者處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對(duì)方，本店可以代勞，既可以貼心地為消費(fèi)者服務(wù)，又可以獲得額外的服務(wù)費(fèi)用，一舉兩得。6.擴(kuò)大銷售地點(diǎn) 隨著企業(yè)的發(fā)展，增加營業(yè)點(diǎn)，并且我們可以選擇特許經(jīng)營的方式，擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模。在各高校內(nèi)開設(shè)小分店或招校園代理，吸引廣大學(xué)生。抓住主要的消費(fèi)群體。7.贊助宣傳 可以對(duì)學(xué)校里的各種活動(dòng)給予適當(dāng)?shù)馁澲?/p>

25、學(xué)生籃球賽，辯論賽，學(xué)生會(huì)部門活動(dòng)等等，通過贊助活動(dòng)的方式可以使更多的學(xué)生了解本店，從而擴(kuò)大影響力。8.網(wǎng)絡(luò)宣傳以電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營銷做利器對(duì)于一些相對(duì)比較復(fù)雜的手工，會(huì)制作成VCR放到網(wǎng)上，顧客不愿意到店里的話，可以在網(wǎng)上跟著學(xué)。此外，還可以建立了專門的手工論壇，給手工愛好者們提供一個(gè)聚集的平臺(tái)，在這里既可以相互交流經(jīng)驗(yàn)，也可以展示自己的作品。而店里的手工課堂，也成為手工愛好者舉辦活動(dòng)和“秀”作品的場所。4.3成本預(yù)算（1）店面的租金費(fèi)用為10萬元/年（2）店面裝修費(fèi)用為5萬元（3）包括倉儲(chǔ)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)和業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)等雜項(xiàng)為2萬元（4）本店的材料成本為3萬元（5）開辦費(fèi)用1萬元5.管理團(tuán)隊(duì)與企業(yè)結(jié)

26、構(gòu)5.1 團(tuán)隊(duì)概述我們的團(tuán)隊(duì)成員均來自不同學(xué)校的不同專業(yè)，我們因?yàn)楣餐膲粝胍约皧^斗目標(biāo)而聚集在一起，為了我們的夢想而努力。我們的隊(duì)員來自天南海北，各自的生活背景都不一樣，了解的知識(shí)、習(xí)俗也各有不同，這更有助于我們?nèi)￠L補(bǔ)短，完善我們的團(tuán)隊(duì)。我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一共有六個(gè)人組成，分別是來自工商管理、會(huì)計(jì)、人力資源管理、設(shè)計(jì)與開發(fā)、物流管理、市場營銷等六個(gè)專業(yè)，在創(chuàng)業(yè)初期，主要由我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的相關(guān)人員負(fù)責(zé)各自板塊的工作，其中營業(yè)部的人員我們選擇雇傭的方式獲得，而公關(guān)部由市場營銷專業(yè)的人員擔(dān)任，采購由會(huì)計(jì)人員兼任，配送則是由工商管理專業(yè)的人員兼任。我們會(huì)用100%的努力+100%的熱情+100%的團(tuán)結(jié)，一

27、起奮斗。根據(jù)公司的發(fā)展方向，我們制定公司以后走連鎖店的道路發(fā)展壯大，先對(duì)公司的未來管理團(tuán)隊(duì)及企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)做一個(gè)詳細(xì)的介紹。本公司分為以下幾個(gè)部門：總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、人力資源部、采購部、配送部、產(chǎn)品開發(fā)部和營業(yè)部。5.1.1 總經(jīng)理主要負(fù)責(zé)一切日常事務(wù)，對(duì)于何時(shí)進(jìn)貨，定期上交公司財(cái)務(wù)報(bào)表情況，都由管理者制定。管理者還需對(duì)每段時(shí)期的銷售業(yè)績等情況做總結(jié)，定時(shí)召開會(huì)議，在大會(huì)上，每個(gè)人對(duì)這一階段的銷售和公司的情況做一次總結(jié)。5.1.2 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)組織制定并運(yùn)行財(cái)務(wù)管理體系；負(fù)責(zé)組織全面預(yù)算管理工作；負(fù)責(zé)組織制定實(shí)施長短期融資方案；負(fù)責(zé)組織資金調(diào)度工作；負(fù)責(zé)資金的監(jiān)管工作；負(fù)責(zé)組織會(huì)計(jì)核算與監(jiān)督工作；

28、負(fù)責(zé)組織年度決算工作和財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)工作；負(fù)責(zé)組織編制、上報(bào)企業(yè)年度工作報(bào)告；參與投資項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)，負(fù)責(zé)提出財(cái)務(wù)可行性方案；參與薪酬福利工作，負(fù)責(zé)薪酬福費(fèi)用的審核。5.1.3 人力資源部負(fù)責(zé)制訂人力資源規(guī)劃，根據(jù)公司現(xiàn)有組織架構(gòu)，結(jié)合公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行分析、評(píng)估，提供組織架構(gòu)調(diào)整建議；做好部門職能的界定。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，做好人員需求及供給分析，提出人員儲(chǔ)備規(guī)劃；根據(jù)各部門人員需求，負(fù)責(zé)組織員工招聘、測評(píng)、面試；負(fù)責(zé)人員錄用手續(xù)辦理；招聘、測評(píng)、人員晉級(jí)的組織與建立。在誠信管理的基礎(chǔ)上，做好人力資源的開發(fā)與培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)和技能。新員工入職培訓(xùn)的組織、實(shí)施；在職員工崗位技能培訓(xùn)

29、及考試的組織；培訓(xùn)考核評(píng)估的組織、培訓(xùn)檔案的建立；培訓(xùn)教材庫的組織及建立。公司薪酬體系的建立和維護(hù)；薪酬異動(dòng)管理；員工的考勤管理；薪資表的制定。5.1.4采購部掌握市場信息，開拓新貨源，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，降低采購費(fèi)用；確定企業(yè)合理的物資采購量，及時(shí)了解存貨情況，進(jìn)行合理采購；根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，制定物資供應(yīng)計(jì)劃并組織實(shí)施；匯總各部門的采購申請(qǐng)單，編制采購計(jì)劃；選擇、評(píng)審、管理企業(yè)所有商品的供應(yīng)商，建立供應(yīng)商檔案。5.1.5 產(chǎn)品開發(fā)部新商品的研發(fā)、整合；原材料之計(jì)算管制計(jì)畫；新產(chǎn)品開發(fā)、成本管制；協(xié)助中處課提高品質(zhì)；新研發(fā)配方之試做、試吃與試銷；與中處課討論新菜制程；其他相關(guān)配方事項(xiàng)；協(xié)助門店解決問題；

30、交辦事項(xiàng)處理；至市場訪價(jià)、看貨；配合采購課、廠商的開發(fā)及品質(zhì)的監(jiān)定；與配送中心商討新品上市日期；公司營運(yùn)目標(biāo)的協(xié)助達(dá)成；店長會(huì)議的參與訓(xùn)練；商品開發(fā)會(huì)議的召開與主持；工作檢討與計(jì)劃；單位費(fèi)用預(yù)算的控制商品績效的評(píng)估；工作成果報(bào)告；單位年度計(jì)劃的編訂；年度運(yùn)作檢討5.1.6 營業(yè)部5.1.8.1 店長：早會(huì)參與主持；開店前清潔準(zhǔn)備工作督核；存貨控制（含物料準(zhǔn)備）；收銀現(xiàn)金管理督核；營業(yè)中服務(wù)客戶督核管理；營業(yè)中店內(nèi)外環(huán)境整潔維持；昨日營收至銀行存款；有關(guān)商品管理用品購置申請(qǐng)；設(shè)備、用品、物料，耗材調(diào)撥處理；人員出勤控管簽核；原物料、用品進(jìn)貨驗(yàn)收；營業(yè)日?qǐng)?bào)表簽報(bào)；打烊工作的督核；空班時(shí)人員的訓(xùn)練指

31、導(dǎo)；店內(nèi)安全管理事項(xiàng)督核；客戶抱怨事項(xiàng)的協(xié)助處置與回報(bào)；交辦事項(xiàng)的處理；周會(huì)(店)；店務(wù)會(huì)議參與；月會(huì)(店)；店務(wù)月會(huì)參與；人員薪資計(jì)算；人員申遷調(diào)薪申請(qǐng)呈報(bào)；人員輪休假排班；原物料、設(shè)備盤點(diǎn)；月報(bào)表填制5.1.8.2 副店長：日會(huì)參與主持；開店前清潔準(zhǔn)備工作督核；設(shè)備、用品、物料，耗材調(diào)撥處理；單位內(nèi)人員出勤控管簽核；原物料、用品進(jìn)貨驗(yàn)收；單位內(nèi)人員薪資計(jì)算；單位內(nèi)人員申遷調(diào)薪申請(qǐng)呈報(bào)；原物料、設(shè)備盤點(diǎn)執(zhí)行協(xié)助5.1.8.3 營業(yè)收銀員：日會(huì)參與；開店前清潔準(zhǔn)備工作；營業(yè)中收銀服務(wù)客戶；營業(yè)中店內(nèi)外環(huán)境整潔打掃維持；營業(yè)收銀金額準(zhǔn)備與處理；收銀日?qǐng)?bào)表的填寫；打烊工作的執(zhí)行；空班時(shí)訓(xùn)練的配合學(xué)

32、習(xí)；收銀作業(yè)服務(wù)；客戶抱怨事項(xiàng)的處置與回報(bào)；店主管交辦事項(xiàng)的處理；店周會(huì)參與；店月會(huì)參與；店務(wù)月會(huì)參與；原物料、設(shè)備盤點(diǎn)執(zhí)行5.2 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理財(cái)務(wù)部人力資源部公關(guān)部采購部配送產(chǎn)品開發(fā)營業(yè)部店長副店長營業(yè)柜臺(tái)員營業(yè)收銀員6.運(yùn)營計(jì)劃6.1運(yùn)營計(jì)劃的理念21世紀(jì)，是“變是唯一不變”的時(shí)代，變化、速度與危機(jī)已經(jīng)凸顯為時(shí)代的明顯特征。在變化速度加快的環(huán)境中，通過積極變革和不斷創(chuàng)新，提升系統(tǒng)管理水平，增強(qiáng)核心競爭優(yōu)勢，是中國企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展的根本途徑。在以往的企業(yè)發(fā)展過程中，曾經(jīng)歷過三大“瓶頸”，有了前車之鑒，我們可以避免這三大“瓶頸”，并且逐步登上三個(gè)臺(tái)階，漸漸完善管理制度，使我們公司在這方

33、面略勝一籌。經(jīng)過仔細(xì)的分析，本公司將采用“無邊界式管理”即（ “王八式”管理結(jié)構(gòu)），我們希望的是模糊部門與部門之間的界定，加強(qiáng)聯(lián)系，使各部門發(fā)揮最大效應(yīng)，合理、協(xié)調(diào)的完成各項(xiàng)工作。通過這樣的管理模式，來運(yùn)營。我們的工作核心是讓客戶滿意，其他方面的工作圍著核心來組建和運(yùn)轉(zhuǎn)。6.2發(fā)展規(guī)劃每一個(gè)企業(yè)都有自己的品牌，他是本企業(yè)的代名詞和窗戶，只有顧客向這扇窗戶看，才會(huì)更深入的了解企業(yè)，所以品牌管理至關(guān)重要。我們將會(huì)用最熱情的的服務(wù)，最全面的考慮，最完備的設(shè)施和技術(shù)，最優(yōu)的質(zhì)量保證打造一流的品牌。 品牌打造流程完善品牌改進(jìn)品牌創(chuàng)建品牌宣傳 反饋 創(chuàng)新 個(gè)性 總結(jié) 升華 總結(jié) 升華公司初期，品牌是一個(gè)從

34、無到有的過程，創(chuàng)建之后，經(jīng)過一段時(shí)間的 運(yùn)作，通過宣傳、調(diào)研等方式，收集顧客的反饋意見，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐漸改進(jìn)品牌。在品牌的基本方向確定后，在添加創(chuàng)意和個(gè)性來升華，使品牌完善。6.3發(fā)展目標(biāo)我們妙芭手工坊發(fā)展的最終目標(biāo)是國內(nèi)市場。首先，要在1年的時(shí)間在南昌市的太原街市場上有著一定分量的知名度然后，在用3年的時(shí)間在江西省DIY飾品店的前三名再次，在用5年的時(shí)間在江西有知名度最后，在用8年的時(shí)間在全國上有著一定地位6.4發(fā)展戰(zhàn)略公司初期將以沈陽為中心，開設(shè)數(shù)家直營試驗(yàn)店以吸引加盟商，并逐漸向周邊城市輻射，快速增加飾品店數(shù)量，形成一個(gè)華東地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)；中期將在周邊省的各主要城市建立直營店，吸引加盟商，逐

35、漸建立起各大地區(qū)加盟和銷售網(wǎng)絡(luò)。之后的長期工作是完善各地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)，形成一個(gè)覆蓋全中國的完善網(wǎng)絡(luò)。6.4.1初期(13年) 開辦數(shù)家試驗(yàn)店，銷售別具創(chuàng)意的飾品的同時(shí)提供各種飾品原材料，市場策略為把現(xiàn)有的各類飾品店中有創(chuàng)意的各種品種各種式樣綜合起來，亮點(diǎn)是獨(dú)有的個(gè)性制作，且提供富有創(chuàng)意且溫馨環(huán)境的場所，并伴以最人性化的服務(wù)，打出我們的品牌特色，吸引各地有潛力的加盟者加盟，快速擴(kuò)大規(guī)模，建立自己的品牌形象，積累無形資產(chǎn)，收回初期投資。6.4.3長期（812年）開始設(shè)立大型“創(chuàng)意DIY娛樂城”按照不同類別（如首飾品，家居飾品，衣物裝飾品，涂鴉等）分區(qū)域并提供更大制作場所，都有統(tǒng)一規(guī)定模式和溫馨裝修風(fēng)

36、格，墻上隨處可見某些典型飾品的操作步驟，并設(shè)有展廳展示各年獲獎(jiǎng)創(chuàng)意作品。在產(chǎn)品定位上，開始分別針對(duì)不同層次，不同年齡段消費(fèi)者的需求配置產(chǎn)品組合，使我們的產(chǎn)品具有自己的特色。利用公司飾品創(chuàng)新方面的技術(shù)優(yōu)勢，重點(diǎn)放在開發(fā)研制相關(guān)便于顧客制作的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴(kuò)大市場規(guī)模，使市場占有率達(dá)到5%左右，對(duì)飾品行業(yè)具有一定的主導(dǎo)能力。并完善自己的品牌文化。連鎖經(jīng)營中開始并堅(jiān)持長期體現(xiàn)“五連一鎖”理論。通過連鎖經(jīng)營實(shí)現(xiàn)總部和加盟者的“共贏”，從而連“發(fā)展”，通過連鎖經(jīng)營樹立和推廣企業(yè)品牌形象，從而連“名牌”；通過連鎖經(jīng)營倡導(dǎo)共同的企業(yè)文化和企業(yè)精神，從而連“文化”；通過連鎖經(jīng)營不斷改進(jìn)和

37、研制適應(yīng)大眾的新產(chǎn)品、新工藝，并使之標(biāo)準(zhǔn)化、工序化，從而連“創(chuàng)新”；通過連鎖經(jīng)營實(shí)現(xiàn)質(zhì)量、價(jià)格、營銷、培訓(xùn)等方面的統(tǒng)一管理，提升管理水平和服務(wù)水平，從而“管理”。鎖定產(chǎn)品的統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一配送權(quán)，成立連鎖管理公司，各銷售網(wǎng)點(diǎn)作為連鎖網(wǎng)絡(luò)的終端接受總部的統(tǒng)一管理，通過連鎖實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，使夢雪的的飾品經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)逐步增加，使我公司成為市場的巨頭，成為飾品領(lǐng)域的佼佼者?？v向延伸：開始設(shè)立自己的原材料公司，創(chuàng)新出更適合DIY方向的各類原材料加工，使廣大顧客制作起來更得心應(yīng)手，也使我們的成品更具特色，獨(dú)一無二。橫向延伸：從飾品創(chuàng)意到推出一系列可以DIY的物品，如日常生活用品，服裝，陶瓷藝術(shù)，以及蛋糕、巧克力等

38、飲食文化等等。7.5企業(yè)選址7.5.1消費(fèi)群體所有DIY飾品店，無論其經(jīng)營形式如何，都需要一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，這個(gè)消費(fèi)群體也許包括大學(xué)生，時(shí)尚的女性，喜歡自己動(dòng)手設(shè)計(jì)飾品的年輕人，或是為了獲得休閑機(jī)會(huì)的年輕人但無論什么樣的顧客都是上帝，這個(gè)群體必須是穩(wěn)定的，并且認(rèn)可你的產(chǎn)品和理念。7.5.2店址大小店址大小是根據(jù)要開設(shè)的DIY飾品店的特點(diǎn)所決定的，如果要開設(shè)DIY創(chuàng)意飾品店，可以將店鋪的大小控制在70100平方米，不需要太大，有時(shí)，小小的店鋪反而更能營造濃濃的氛圍，因此，我建議一般開設(shè)飾品店店，店鋪選擇6080平方米比較容易成功。7.5.3店鋪成本店鋪成本分為有形成本和無形成本，有形成本是

39、指那些易于分辨而且可以準(zhǔn)確逆運(yùn)算的成本，比如租金、水電、原材料、稅收、折舊及其他可以預(yù)見的成本、無形成本則不易量化，包括公共交通設(shè)施水平，居民對(duì)巧克力店的態(tài)度，員工的素質(zhì)和工作態(tài)度等，甚至包括各方面的生活質(zhì)量，例如氣候等，因?yàn)檫@些會(huì)影響個(gè)人的的體質(zhì)。 在選址時(shí)，必須清楚地知道要使用的店鋪?zhàn)饨鸪杀臼嵌嗌?，水電等有形成本是多少，還有員工的月開支是多少，這些固定成本影響著巧克力店的投資額度，也影響籌措資金的渠道。綜上分析：我們把公司地址定在大學(xué)城內(nèi)。8.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)規(guī)劃8.1研發(fā)情況和任務(wù)研發(fā)是一家公司至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，拿什么吸引顧客，憑借的是有新意的產(chǎn)品和與眾不同的創(chuàng)意，而研發(fā)的不僅僅是產(chǎn)品還必須

40、能代表企業(yè)的文化，所以研發(fā)工作必須穩(wěn)扎穩(wěn)打，精心備戰(zhàn)。最重要的要求如下：1)對(duì)市場必須有相當(dāng)?shù)氖熳R(shí)度2)每年必須研發(fā)出一種符合本公司要求的主打原材料和產(chǎn)品。3)在公司前期，每一季度必須研發(fā)出一個(gè)系列的特色產(chǎn)品或服務(wù)；在公司中后期，每半年推出一項(xiàng)橫向發(fā)展業(yè)務(wù)；本公司除了現(xiàn)在市場上流行的DIY飾品，我們還會(huì)研發(fā)DIY情侶戒、DIY蠟燭、DIY香皂等創(chuàng)意飾品等。以上研發(fā)活動(dòng)必須有很好的市場前景但是產(chǎn)品的研發(fā)和實(shí)際開發(fā)遠(yuǎn)比預(yù)期更加困難，因此我們從以下幾個(gè)方面增加我們新研發(fā)產(chǎn)品的競爭力。具體我們會(huì)做到以下幾點(diǎn)：（1）把握國際流行趨勢 我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)為更好的把握國際流行趨勢，將外派至東南亞各國、香港、臺(tái)灣

41、及國內(nèi)沿海城市進(jìn)行考察、學(xué)習(xí)，了解飾品發(fā)展大勢 （2）分析客戶需求技術(shù)創(chuàng)造往往滿足的是未來的客戶需求，只能通過未來場景的想象、模擬來進(jìn)行研究。我們通過觀察、分析、滿足現(xiàn)有的客戶需求，引導(dǎo)、創(chuàng)造未來的客戶需求，更加具有現(xiàn)實(shí)性和操作性。我們會(huì)結(jié)合企業(yè)市場戰(zhàn)略、品牌、銷售渠道、企業(yè)產(chǎn)品特性、企業(yè)自身的資源和信息積累等情況，有針對(duì)性的進(jìn)行研究分析。（3）保障產(chǎn)品獨(dú)一性 研發(fā)團(tuán)隊(duì)在研發(fā)的過程中將綜合考慮產(chǎn)品的各項(xiàng)因素，保障產(chǎn)品的創(chuàng)新性，并與各大產(chǎn)品提供商約定其原料的獨(dú)家渠道保障，及進(jìn)行專利的保護(hù)，保障新品的獨(dú)一性。 （4）選取最專業(yè)、最放心的優(yōu)勢原料 研發(fā)團(tuán)隊(duì)與多家產(chǎn)品原料提供商進(jìn)行戰(zhàn)略合作，確保加盟商

42、所使用的每一項(xiàng)原料均是專業(yè)的、放心的、有保障的。（5）定制式新產(chǎn)品所謂定制式新產(chǎn)品開發(fā)策略,就是根據(jù)顧客個(gè)性化需求設(shè)計(jì)研制滿足每位顧客需要的新產(chǎn)品。顯然這種策略能夠充分體現(xiàn)“以消費(fèi)者需要為中心”的經(jīng)營理念。因而,成為現(xiàn)代企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的唯一正確方向。（5）差異化的新產(chǎn)品新產(chǎn)品開發(fā)貴在創(chuàng)新。古人曰：人無我有則新，人新我精則妙，人妙我奇則智。企業(yè)若能以此為原則，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，定會(huì)立于不敗之地。企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)考慮、分析與其它同類產(chǎn)品的差異性，從而向消費(fèi)者提供具有明顯特色的新產(chǎn)品，給消費(fèi)者一種標(biāo)新立異的印象，以此增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力和競爭力。8.2挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)措施在產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場過程中，企業(yè)可

43、能遇到各種設(shè)計(jì)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。新產(chǎn)品開發(fā)是對(duì)尚未變成現(xiàn)實(shí)的，還有待實(shí)踐驗(yàn)證的事物。是一個(gè)通過技術(shù)開發(fā)、市場開發(fā)使之變成現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的過程。因此，必然存在諸多未知因素。設(shè)計(jì)能否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，首先取決于技術(shù)本身，即與技術(shù)相關(guān)的結(jié)構(gòu)原理、工藝、材料、能源、資源、環(huán)保等因素。開發(fā)能否成功還取決于本身技術(shù)素質(zhì)，包括設(shè)計(jì)主持人、設(shè)計(jì)隊(duì)伍的技術(shù)素質(zhì)。環(huán)境因素也不容忽視，包括市場環(huán)境、資金環(huán)境，以及相關(guān)的管理部門，有法律關(guān)系的合作伙伴、競爭對(duì)手等。這許多未知因素之中，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題都可能導(dǎo)至新產(chǎn)品開發(fā)的失敗。正因?yàn)橛心敲炊嗟奈粗蛩卦斐尚庐a(chǎn)品開發(fā)的成功率比較低，風(fēng)險(xiǎn)比較大。對(duì)于這些潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素，我們認(rèn)

44、為在研發(fā)的過程中會(huì)出現(xiàn)以下問題與風(fēng)險(xiǎn)。8.2.1外部風(fēng)險(xiǎn)1、國家對(duì)飾品的生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)、廣告等政策的影響。2、由于是新型產(chǎn)品，因此對(duì)其推銷技巧要求比較高。3、高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大。4、相似產(chǎn)品、潛在競爭者的加入。5、相關(guān)產(chǎn)品的各類風(fēng)險(xiǎn)。6、風(fēng)險(xiǎn)投資商自身的風(fēng)險(xiǎn)。7、經(jīng)銷商銷售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險(xiǎn)；8.2.2內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)1、新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；2、飾品不同的價(jià)格定位在一定程度上影響進(jìn)入飾品DIY新領(lǐng)域的營銷策略；3、傳統(tǒng)飾品店可能對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，抵制飾品DIY的推廣。4、其他競爭對(duì)手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性。5、管理層管理水平

45、及信用風(fēng)險(xiǎn)。8.2.3應(yīng)對(duì)措施1.可行、適用、有效性原則 管理方案首先應(yīng)針對(duì)已識(shí)別的風(fēng)險(xiǎn)源，制定具有可操作的管理措施，適用有效的管理措施能大大提高管理的效率和效果。 2.經(jīng)濟(jì)、合理、先進(jìn)性原則 管理方案涉及的多項(xiàng)工作和措施應(yīng)力求管理成本的節(jié)約，管理信息流暢、方式簡捷、手段先進(jìn)才能顯示出高超的風(fēng)險(xiǎn)管理水平。 3.主動(dòng)、及時(shí)、全過程原則 項(xiàng)目的全過程建設(shè)期分為前期準(zhǔn)備階段（可行性研究階段、勘察設(shè)計(jì)階段、招標(biāo)投標(biāo)階段）、施工及保修階段、生產(chǎn)運(yùn)營期。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)管理，仍應(yīng)遵循主動(dòng)控制、事先控制的管理思想，根據(jù)不斷發(fā)展變化的環(huán)境條件和不斷出現(xiàn)的新情況、新問題，及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施，調(diào)整管理方案，并將這一原則貫徹

46、項(xiàng)目全過程，才能充分體現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)管理的特點(diǎn)和優(yōu)勢。 9.財(cái)務(wù)規(guī)劃9.1資金的來源與使用陳述首先，我們籌集了注冊(cè)資本，主要是股東的投資。這部分資金用于在工商部門注冊(cè)公司用途。其次，我們的運(yùn)營資金來自于銀行貸款以及發(fā)行公司債券。這部分資金用于公司的日常運(yùn)營，購進(jìn)材料及固定資產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、以及各種其他費(fèi)用。9.2主要財(cái)務(wù)假設(shè)9.2.1基本假設(shè)固定資產(chǎn)：生產(chǎn)設(shè)備按期末殘值5，分?jǐn)?0年折完，每年折舊率為9.5%。所得稅：從2008年1月1日起開始實(shí)施的新企業(yè)所得稅法規(guī)定稅率為25%積壓的成貨將采用促銷、贈(zèng)送等形式，給一些新客戶，不計(jì)入流動(dòng)負(fù)債。應(yīng)收賬款：預(yù)期收賬期為半個(gè)月，即為該年收入的4.16

47、?？煞峙涔蓶|利潤： 按該年可分配利潤的30算。壞賬率： 初步預(yù)測并設(shè)定本行業(yè)的壞賬率為2%。銀行貸款利率：年利率為8%。9.2.2營業(yè)費(fèi)用假設(shè)包括倉儲(chǔ)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)和業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)等雜項(xiàng)。店面設(shè)在沈陽，100平方米，租金費(fèi)用為10萬元/年。裝修費(fèi)用一次性投入，12萬；以后每年投入7萬折舊費(fèi)。第一年合計(jì)投入29萬元，以后每年投入10萬元。9.2.3管理費(fèi)用假設(shè)包括工資、工資稅、福利費(fèi)用、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)和房租設(shè)備費(fèi)用等。設(shè)計(jì)人員月薪20003000元，第一年4個(gè)，年支出共計(jì)12000*12144000元。一般服員平均月薪10001500元，第一年服務(wù)員5個(gè)，年支出共計(jì)6000*1272000元。其

48、他合計(jì)10萬元/年，但視具體情況有增減變動(dòng)。9.3預(yù)計(jì)未來四年的收益表 單位：萬元項(xiàng)目金額（萬元）第一年第二年第三年第四年直營店和加盟店總數(shù)1040100180一、營業(yè)收入和收益 其中: 營業(yè)收入343.801414.5 3633.66744.80 營業(yè)外收入0.000.0048.0064.00營業(yè)收入和收益總計(jì)343.801414.503681.606808.80二、營業(yè)費(fèi)用和損失 其中: 營業(yè)成本60206.34848.72180.184046.88 營業(yè)稅金17.2070.72181.68337.24 營業(yè)費(fèi)用10204060 管理費(fèi)用20508080 營業(yè)外支出10203550營業(yè)費(fèi)用

49、與損失合計(jì)263.21009.422516.884574.12三、利潤總額 80.60405.081164.722234.68 減：所得稅26.60133.68384.35737.44四、凈利潤54.00271.40780.371497.24 54.00271.40780.371497.24 減：公積金17.0055.00100.00150.00應(yīng)付利潤0.000.00334.11449.17公益金0.0010.0020.0030六、未分配利潤37.00206.40326.25868.079.4預(yù)計(jì)未來四年公司資產(chǎn)負(fù)債表 單位：萬元第一年第二年第三年第四年資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金144.55 5

50、49.90980.732152.4存貨15.0030.0079.00130.00應(yīng)收帳款6.9327.3153.7698.98減：壞賬準(zhǔn)備0.140.551.081.98應(yīng)收賬款凈額6.7926.7652.6897.00流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)166.34606.661112.412379.40固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值5.0015.0050.00150.00減：累計(jì)折舊0481.439.7514.54固定資產(chǎn)凈值4.5213.5740.25138.46無形資產(chǎn)0.000.0058.00120.00資產(chǎn)合計(jì)170.86620.231210.662608.40負(fù)債及權(quán)益流動(dòng)負(fù)債：應(yīng)付賬款應(yīng)付的利息及貸款32.4

51、032.400.000.00負(fù)債合計(jì)-32.40-32.400.000.00所有者權(quán)益：實(shí)收資本110.00110.00110.00120.00盈余公積17.0072.00172.00322.00未分配的利潤76.26470.63928.772166.4所有者權(quán)益合計(jì)203.26652.631210.662608.40負(fù)債及股東權(quán)益總合170.86620.231210.662608.409.5預(yù)計(jì)未來四年的現(xiàn)金流量預(yù)估表 單位：萬元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年一經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 公司銷售額343.801414.503681.606808.80收到的稅費(fèi)返還收到其

52、他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn) 金 流 入 小 計(jì)343.801414.503681.606808.80購買商品接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 公司購買成本206.34848.72180.184046.88支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金8.0016.0032.0048.00支付的各項(xiàng)稅費(fèi)43.80204.4566.031074.68支付其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金20+10+2房租+營業(yè)外支出32.0074.00123.00142.00現(xiàn) 金 流 出 小 計(jì)290.141143.12901.215311.56經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額53.66271.4780.391497.24二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量收回投資所收到的現(xiàn)金取得投資收益所收到的現(xiàn)金直營店收入77.82167.49347.61697.92處理固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)及其他長期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn) 金 流 入 小 計(jì)77.82167.49347.61697.92購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)及其他長期投資所負(fù)的現(xiàn)金設(shè)備及廣告20.0045.00200.00400.00投資所付的現(xiàn)金直營店投資45.0050.00100.00200.00支付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn) 金 流 出 小 計(jì)65.0095.00300.00600.00投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額12.8272.4947.61