佳居坊營銷策劃案

1、佳居坊網(wǎng)絡營銷推廣方案、市場概括家具是人們的必要消費品，這個條件為家具行業(yè)帶來了很大的市 場，近年來，中國家具業(yè)顯示出了強勁的發(fā)展勢頭。進入21世 紀以來，中國政府一直在提出加快城市化和小城鎮(zhèn)化的建設步 伐，這一舉措必將促進中國的住宅建設，因而就會使相關行業(yè)得 到促進，家具業(yè)就是其中之一，所以說，中國的家具業(yè)蘊含著無 限的潛力。二、網(wǎng)絡營銷方式(1) 、傳統(tǒng)營銷方式：家具行業(yè)采取的各種傳統(tǒng)營銷方式，如戶 外廣告，報紙廣告，電視廣告，門店銷售等，這些營銷方式大大 的利用的大眾傳媒的傳播能力，將信息快速的傳達給消費者。營 銷者是主動推送方，而消費者是被動接收方，營銷者能清楚的表 達自己要傳達的信息

2、，但是消費者卻不能很好的將意見反饋給營 銷者，這就造成了營銷方和消費方無法溝通的局面，導致高成本 的推廣卻換來較低的效率，甚至可能換來被動接受所產生的反 感。(2) 、新營銷方式：網(wǎng)上營銷主要是以牽引的方式進行推廣，而 非像傳統(tǒng)營銷一樣用推送的形式進行推廣，網(wǎng)上營銷的方式可以 形成一個開放的商業(yè)圈，同需求的消費者可以共同與營銷者進行 溝通咨詢以及相互討論，一定程度上消費者可以獲得很大的主動權，而非營銷者單方面的進行傳遞信息。網(wǎng)上營銷還給消費者提 供的很大的選擇性，你可以在你想的時候打開網(wǎng)頁進行瀏覽和挑 選家具，對什么信息感興趣，對什么信息沒興趣，都可以過濾的 進行瀏覽，得到更加詳細的資料，這樣

3、營銷者與消費者之間的關 系就發(fā)生了根本性的變化。三、互聯(lián)網(wǎng)基本狀況互聯(lián)網(wǎng)算是一種新興的媒介，這種媒介覆蓋了傳統(tǒng)媒介的大部分 特點，網(wǎng)絡營銷能產生巨大的影響力，也得善于消費者的生活方 式的改變，這才導致了市場營銷手段的改變。（1） 強調消費的個性化：消費者更愿意以自身的理想化產品類型來挑選產品或服務。(2)消費的主動性：消費者通過各種途徑獲取物品信息并進行比較分析。（3）消費的便利性：要求更加快捷便利的購物方式。（4）追求購物的娛樂性：希望購物能為他們帶來快樂，滿足心理需求。對于消費者的心理以及生活方式的改變，營銷者應該積極的改變 營銷方式，迎合消費者，才能最大限度的做好推廣，滿足消費者 的需求

4、。四、家具行業(yè)網(wǎng)上營銷存在的問題(1) 缺乏信任感：在網(wǎng)站上只能看到家具的顏色，樣式，卻 無法獲取其嗅覺、觸覺的信息。(2)支付沒有安全保障：支付方式的安全性是消費者最擔心的問題，家具企業(yè)應采取更好的安全保障方法，確保線 上支付的安全性。(3)網(wǎng)站信息長時間未更新，服務質量問題：調查顯示，長時間未更新網(wǎng)站信息是企業(yè)網(wǎng)站最突出的問題，這些信 息包括企業(yè)新聞、品牌動態(tài)、企業(yè)資料等，這些問題使 瀏覽者無法通過這一平臺了解到企業(yè)和品牌，使網(wǎng)站失 去意義。五、家具企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略1、家居產品組合策略：傳統(tǒng)的家具產品組合策略包括辦公家具，客廳家具，廚房家具等，但考慮到網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢， 組合策略還應該考略一

5、些新的內容。網(wǎng)絡的特點是宣傳面廣，傳播信息快。一方面，家具企業(yè)應提供快捷的家具產品系列分類和查詢，另一方面，家具 企業(yè)通過文字和多角度的圖片形式介紹產品的特點。還有 家具和它所配套的環(huán)境也是密不可分的，最好多通過視頻 技術，來讓客戶通過視覺與聽覺更好的感受家具產品的文化內涵。2、家具價格策略：傳統(tǒng)意義的家具定價策略，就是根據(jù)制造家具的成本、市場的需求和市場競爭態(tài)勢，合理組織定價 或組合定價，達到既提高收入又贏得競爭、擴大市場目的。 這些在網(wǎng)絡營銷中仍然可以借鑒。但在網(wǎng)絡環(huán)境下，定價 策略要充分利用網(wǎng)絡資源，定價方法比較靈活，通過網(wǎng)上 更便捷、更廣泛的市場調研，掌握各地、各廠家的家具價 格行情，更靈敏地制定相應的價格策略。另外，可對一些 家具產品，通過網(wǎng)上家具競拍賣的方式，讓更多的客戶參 與進來，從而獲得一些指導性的價格，同時可以擴大企業(yè) 的影響力。3、家具促銷策略：傳統(tǒng)意義的家具促