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1、 創(chuàng)新的分銷和配送戰(zhàn)略協(xié)作是供應(yīng)鏈開展的必然趨勢(shì)協(xié)作是供應(yīng)鏈開展的必然趨勢(shì)中國(guó)的市場(chǎng)特征及相應(yīng)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)中國(guó)的市場(chǎng)特征及相應(yīng)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略略如何制定和實(shí)施高效的品類供應(yīng)鏈如何制定和實(shí)施高效的品類供應(yīng)鏈戰(zhàn)略戰(zhàn)略協(xié)作是供應(yīng)鏈開展的必然趨勢(shì)協(xié)作是供應(yīng)鏈開展的必然趨勢(shì)中國(guó)的市場(chǎng)特征及相應(yīng)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)中國(guó)的市場(chǎng)特征及相應(yīng)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略略如何制定和實(shí)施高效的品類供應(yīng)鏈如何制定和實(shí)施高效的品類供應(yīng)鏈戰(zhàn)略戰(zhàn)略供應(yīng)商供應(yīng)商零售商零售商經(jīng)過擴(kuò)展經(jīng)過擴(kuò)展消費(fèi)規(guī)模消費(fèi)規(guī)模降低本錢降低本錢經(jīng)過快速經(jīng)過快速革新和革新和變化營(yíng)造變化營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)消費(fèi)消費(fèi)營(yíng)銷營(yíng)銷銷售銷售經(jīng)過擴(kuò)經(jīng)過擴(kuò)展采購展采購批量加批量加強(qiáng)討價(jià)強(qiáng)討價(jià)討價(jià)的
2、討價(jià)的才干才干經(jīng)過維經(jīng)過維持平安持平安程度以程度以降低庫降低庫存存以具有競(jìng)爭(zhēng)以具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)錢維力的價(jià)錢維持店內(nèi)的商持店內(nèi)的商品種類組合品種類組合采購采購營(yíng)銷營(yíng)銷門店門店價(jià)錢的價(jià)錢的領(lǐng)先者領(lǐng)先者物流物流價(jià)錢和價(jià)錢和促銷促銷導(dǎo)向以導(dǎo)向以添加添加需求需求“推的戰(zhàn)略而不是推的戰(zhàn)略而不是“拉的戰(zhàn)略;拉的戰(zhàn)略;“孤立的,不注重孤立的,不注重“流程流程缺乏一致的消費(fèi)者導(dǎo)向戰(zhàn)略缺乏一致的消費(fèi)者導(dǎo)向戰(zhàn)略價(jià)錢價(jià)錢供應(yīng)商的消費(fèi)供應(yīng)商的消費(fèi)供應(yīng)商的倉庫供應(yīng)商的倉庫零售商的倉庫零售商的倉庫或配送中心或配送中心 接納 倉儲(chǔ) 挑揀 運(yùn)輸商店商店供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈功能功能決策決策現(xiàn)狀現(xiàn)狀消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者購買消費(fèi)者購買消費(fèi)消費(fèi)
3、消費(fèi) 包裝 倉儲(chǔ) 挑揀 接納 倉儲(chǔ) 挑揀 運(yùn)輸 消費(fèi)方案 包裝大小/單位 庫存程度 流轉(zhuǎn)方案 運(yùn)輸工具 運(yùn)輸時(shí)間安排 時(shí)間安排,資源調(diào)度 庫存程度 運(yùn)輸時(shí)間方案 接納 緩沖庫存 商店部門 貨架 時(shí)間安排,人員方案 庫存程度 種類組合 貨架技術(shù)缺乏信息缺乏信息低效率的方案低效率的方案 低效運(yùn)輸?shù)托н\(yùn)輸 等待時(shí)間長(zhǎng)等待時(shí)間長(zhǎng) 高庫存程度高庫存程度 冗余的本錢冗余的本錢 效力程度低:效力程度低: 時(shí)間時(shí)間 質(zhì)量質(zhì)量運(yùn)輸運(yùn)輸運(yùn)輸運(yùn)輸運(yùn)輸運(yùn)輸宏觀經(jīng)濟(jì)的不景氣宏觀經(jīng)濟(jì)的不景氣 市場(chǎng)消費(fèi)需求增長(zhǎng)緩慢市場(chǎng)消費(fèi)需求增長(zhǎng)緩慢 產(chǎn)業(yè)構(gòu)造不合理產(chǎn)業(yè)構(gòu)造不合理 市場(chǎng)消費(fèi)物價(jià)繼續(xù)走低市場(chǎng)消費(fèi)物價(jià)繼續(xù)走低 大量下崗工人和貧
4、困的農(nóng)民大量下崗工人和貧困的農(nóng)民 資本運(yùn)用效率很低資本運(yùn)用效率很低 消費(fèi)者短少忠實(shí)度消費(fèi)者短少忠實(shí)度 個(gè)性化、多樣化個(gè)性化、多樣化 日益加強(qiáng)的價(jià)錢性能比和效力質(zhì)量日益加強(qiáng)的價(jià)錢性能比和效力質(zhì)量敏感性敏感性 生活方式的改動(dòng)生活方式的改動(dòng)消費(fèi)者行為的改動(dòng)消費(fèi)者行為的改動(dòng) 市場(chǎng)開放度加大市場(chǎng)開放度加大(WTO的影響的影響) 一體化趨勢(shì)一體化趨勢(shì) 才干過?;蜻\(yùn)作的低效率才干過?;蜻\(yùn)作的低效率 缺乏協(xié)作缺乏協(xié)作 功能和流程的老化功能和流程的老化競(jìng)爭(zhēng)壓力日益上升競(jìng)爭(zhēng)壓力日益上升12 信息技術(shù)的革新和廣泛運(yùn)用信息技術(shù)的革新和廣泛運(yùn)用 Internet 和和 Intranet 新的傳播媒介新的傳播媒介 電子商
5、務(wù)電子商務(wù)技術(shù)革新技術(shù)革新34“ “推和推和“ “拉的原那么拉的原那么“推推供應(yīng)商供應(yīng)商 財(cái)務(wù)方案 營(yíng)銷方案 平安庫存 手工定單處置物流提供商物流提供商/配送中心配送中心 手工定單,平安庫存管理方式 簡(jiǎn)單配送效力零售商零售商(POS) 根據(jù)預(yù)測(cè)定貨架庫存 平安庫存 手工定單處置顧客顧客 購買“拉拉顧客顧客 購買零售商零售商 系統(tǒng)的數(shù)據(jù)搜集 營(yíng)銷技術(shù)的結(jié)合運(yùn)用 每日銷售數(shù)據(jù)自動(dòng)傳送物流提供商物流提供商/配送中心配送中心 自動(dòng)化定單處置 向供應(yīng)商傳送信息 快速的建議 條型碼技術(shù)的運(yùn)用供應(yīng)商供應(yīng)商 需求導(dǎo)向的方案 消費(fèi)周期短 快速反響 電子數(shù)據(jù)交換(EDI)本錢本錢/消費(fèi)導(dǎo)向消費(fèi)導(dǎo)向 消費(fèi)者需求導(dǎo)向
6、消費(fèi)者需求導(dǎo)向采購采購倉儲(chǔ)倉儲(chǔ)庫存管理庫存管理運(yùn)輸運(yùn)輸顧客效力管理顧客效力管理控制控制高效的物流高效的物流和信息流和信息流以消費(fèi)者以消費(fèi)者需求為導(dǎo)需求為導(dǎo)向向組裝組裝運(yùn)輸運(yùn)輸分銷分銷/配送配送零售商零售商供應(yīng)商供應(yīng)商關(guān)鍵流程關(guān)鍵流程現(xiàn)狀:供應(yīng)鏈上各個(gè)主體獨(dú)立運(yùn)作,彼此缺乏透明度現(xiàn)狀:供應(yīng)鏈上各個(gè)主體獨(dú)立運(yùn)作,彼此缺乏透明度添加透明性添加透明性提高效率提高效率未來:供應(yīng)鏈整體的協(xié)作未來:供應(yīng)鏈整體的協(xié)作消費(fèi)商消費(fèi)商物流效力商物流效力商分銷分銷/零售零售顧客顧客消費(fèi)商消費(fèi)商物流效力商物流效力商分銷分銷/零售零售客戶客戶供應(yīng)商的消費(fèi)供應(yīng)商的消費(fèi)供應(yīng)商的倉庫供應(yīng)商的倉庫零售商的倉庫零售商的倉庫或配送中
7、心或配送中心供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈未來的情況未來的情況信息流信息流 經(jīng)過電子數(shù)據(jù)交換加快信息流動(dòng) 準(zhǔn)確性 及時(shí) 可控 完好 規(guī)范化 高效的補(bǔ)貨 更低的本錢 更好的質(zhì)量/效力 更高的可靠性運(yùn)作和方案技術(shù)運(yùn)作和方案技術(shù) 預(yù)測(cè)方法 運(yùn)作 庫存和運(yùn)輸模型 排隊(duì)論 店鋪空間管理模型,貨架管理消費(fèi)者消費(fèi)者商店商店運(yùn)輸運(yùn)輸運(yùn)輸運(yùn)輸運(yùn)輸運(yùn)輸買賣整合買賣整合 條形碼條形碼 無紙化流程無紙化流程例因特網(wǎng)因特網(wǎng)(Internet)(Internet)技術(shù)技術(shù)高效的顧客反響高效的顧客反響缺乏協(xié)作缺乏協(xié)作擁有協(xié)作擁有協(xié)作多余的多余的文件檔案文件檔案太多的太多的不用要效力不用要效力錯(cuò)誤的錯(cuò)誤的配送配送缺貨缺貨條款條款“戰(zhàn)爭(zhēng)戰(zhàn)爭(zhēng)存貨
8、程度太高存貨程度太高反復(fù)勞動(dòng)反復(fù)勞動(dòng)商品過剩商品過剩其它其它供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈本錢本錢傳統(tǒng)管理傳統(tǒng)管理重心重心 =傳統(tǒng)本錢傳統(tǒng)本錢供應(yīng)鏈本錢供應(yīng)鏈本錢倉儲(chǔ)管理倉儲(chǔ)管理運(yùn)輸和配送運(yùn)輸和配送 財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)內(nèi)部流程內(nèi)部流程跨企業(yè)的跨企業(yè)的協(xié)作協(xié)作信息技術(shù)信息技術(shù)系統(tǒng)系統(tǒng)整合后整合后的重點(diǎn)的重點(diǎn)供應(yīng)鏈本錢供應(yīng)鏈本錢訂單處置本錢訂單處置本錢運(yùn)輸本錢運(yùn)輸本錢庫存本錢庫存本錢庫存管理本錢庫存管理本錢庫存才干需求庫存才干需求-80%-10%-60%-3%-60%針對(duì)分銷針對(duì)分銷/零售商零售商消費(fèi)商消費(fèi)商庫存本錢庫存本錢庫存管理本錢庫存管理本錢分銷分銷/零售商獲得的利益零售商獲得的利益對(duì)分銷對(duì)分銷/零售與消費(fèi)雙方零售與消
9、費(fèi)雙方的利益的利益消費(fèi)商獲得的利益消費(fèi)商獲得的利益+42%99.7%+20%利潤(rùn)率利潤(rùn)率商品效力才干商品效力才干利潤(rùn)率利潤(rùn)率97.5%歐洲的閱歷數(shù)字歐洲的閱歷數(shù)字供應(yīng)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)供應(yīng)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)0.9%0.9%2.5%營(yíng)銷時(shí)機(jī)營(yíng)銷時(shí)機(jī)本錢的節(jié)本錢的節(jié)省省整體本錢降整體本錢降低潛力低潛力3.4%營(yíng)銷營(yíng)銷物流物流整體潛力整體潛力3.56.5- 1.3- 0.7- 0.52.84.7通用規(guī)范高效補(bǔ)貨高效管理“物流“信息流全面供應(yīng)鏈管理全面供應(yīng)鏈管理7.510.0實(shí)行后的物流本錢實(shí)行后的物流本錢實(shí)行前的物流本錢實(shí)行前的物流本錢全面供應(yīng)鏈協(xié)作帶來的本錢降低潛力全面供應(yīng)鏈協(xié)作帶來的本錢降低潛力 零售價(jià)的百
10、分比零售價(jià)的百分比 +物流本錢的物流本錢的25%=消費(fèi)商消費(fèi)商零售商零售商協(xié)作是供應(yīng)鏈開展的必然趨勢(shì)協(xié)作是供應(yīng)鏈開展的必然趨勢(shì)中國(guó)的市場(chǎng)特征及相應(yīng)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)中國(guó)的市場(chǎng)特征及相應(yīng)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略略如何制定和實(shí)施高效的品類供應(yīng)鏈如何制定和實(shí)施高效的品類供應(yīng)鏈戰(zhàn)略戰(zhàn)略制造商制造商制造商和分銷商制造商和分銷商零售商零售商價(jià)值集成商價(jià)值集成商主導(dǎo)者主導(dǎo)者物流物流第第1方物流為主方物流為主第第1方物流和第方物流和第2方方物流物流第第2方物流和第方物流和第3方方物流物流第第3方物流和方物流和第第4方物流方物流商品商品消費(fèi)商品牌消費(fèi)商品牌消費(fèi)商品牌消費(fèi)商品牌+自有品牌自有品牌參與參與者者協(xié)作協(xié)作相互競(jìng)爭(zhēng)相互競(jìng)爭(zhēng)供
11、求情況供求情況供不應(yīng)求供不應(yīng)求供大于求供大于求中國(guó)消費(fèi)品供應(yīng)鏈的開展階段中國(guó)消費(fèi)品供應(yīng)鏈的開展階段1234中國(guó)供應(yīng)鏈的開展階段中國(guó)供應(yīng)鏈的開展階段消費(fèi)環(huán)節(jié)消費(fèi)環(huán)節(jié)中間環(huán)節(jié)中間環(huán)節(jié)零售環(huán)節(jié)零售環(huán)節(jié)服裝服裝加工廠加工廠服裝品牌服裝品牌制造商制造商消費(fèi)地消費(fèi)地零售市場(chǎng)零售市場(chǎng)區(qū)域區(qū)域零售市場(chǎng)零售市場(chǎng)小型小型零售零售/零售零售市場(chǎng)市場(chǎng)代理商代理商/經(jīng)銷商經(jīng)銷商百貨百貨商店商店服裝專業(yè)服裝專業(yè)零售店零售店/品牌品牌專賣店專賣店中型中型零售零售市場(chǎng)市場(chǎng)小型小型零售零售市場(chǎng)市場(chǎng)大賣場(chǎng)大賣場(chǎng)中國(guó)服裝供應(yīng)鏈的現(xiàn)狀中國(guó)服裝供應(yīng)鏈的現(xiàn)狀我想買的產(chǎn)品呢?配送的準(zhǔn)確率配送的準(zhǔn)確率每比定單的每比定單的本錢本錢每個(gè)單品的每
12、個(gè)單品的本錢本錢每個(gè)供應(yīng)商的每個(gè)供應(yīng)商的本錢本錢供應(yīng)鏈本錢供應(yīng)鏈本錢預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性運(yùn)輸才干的運(yùn)輸才干的利用利用揀貨的準(zhǔn)確性揀貨的準(zhǔn)確性揀貨的效率揀貨的效率全國(guó)性分銷商將獲得更多的開展時(shí)機(jī)全國(guó)性分銷商將獲得更多的開展時(shí)機(jī)1為中小零售商提供采購和物流效力的分銷商能夠出現(xiàn)并逐漸開展為中小零售商提供采購和物流效力的分銷商能夠出現(xiàn)并逐漸開展2分銷商將繼續(xù)扮演主要物流提供者的角色分銷商將繼續(xù)扮演主要物流提供者的角色3越來越多的大型零售商將建立中央采購物流體系,實(shí)現(xiàn)后向一體化越來越多的大型零售商將建立中央采購物流體系,實(shí)現(xiàn)后向一體化4自有品牌出現(xiàn)和開展將加強(qiáng)供應(yīng)鏈前后向一體化的趨勢(shì)自有品牌出現(xiàn)和開
13、展將加強(qiáng)供應(yīng)鏈前后向一體化的趨勢(shì)5中國(guó)供應(yīng)鏈的開展趨勢(shì)中國(guó)供應(yīng)鏈的開展趨勢(shì)P&G關(guān)鍵客戶銷售關(guān)鍵客戶銷售 + 多功能效力多功能效力大區(qū)分銷大區(qū)分銷超級(jí)市場(chǎng)/大賣場(chǎng)沃爾瑪、家樂福等中小超市連鎖店百貨店便利店街邊店鄉(xiāng)村市場(chǎng)地域分銷商零售商消費(fèi)者35%65%P&GP&G在中國(guó)的分銷戰(zhàn)略在中國(guó)的分銷戰(zhàn)略1,7004,40019952001P&G優(yōu)化其分銷商體系優(yōu)化其分銷商體系 平均每個(gè)平均每個(gè)分銷商的分銷額,萬元分銷商的分銷額,萬元優(yōu)化分銷商的緣由優(yōu)化分銷商的緣由P&G:最大的經(jīng)銷商年銷售額不超越3億,覆蓋范圍不超越半個(gè)省“全國(guó)性分銷商更有效,幫我們做更多生意可
14、口可樂:“GKP方案使銷售更穩(wěn)定有序,市場(chǎng)信息更準(zhǔn)確雀巢:“降低管理難度,抑制網(wǎng)絡(luò)瓶頸,提升市場(chǎng)份額瑪氏:“實(shí)現(xiàn)雙贏分銷商數(shù)分銷商數(shù)380180總體銷售額總體銷售額億元億元6680 銷售極不穩(wěn)定 斷貨嚴(yán)重 物流效率低 信息反響慢 無法有效實(shí)施市場(chǎng)方案實(shí)行實(shí)行GKP方案前方案前實(shí)施實(shí)施GKP 方案后方案后 分銷商成為協(xié)作同伴 銷售和消費(fèi)可以按照方案實(shí)施 庫存本錢下降15% 促銷時(shí)斷貨景象減少 打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方案可以有效實(shí)施 市場(chǎng)覆蓋添加30%“金鑰匙同伴方金鑰匙同伴方案內(nèi)容案內(nèi)容GKP平價(jià)出貨平價(jià)出貨GKP 提供倉儲(chǔ)運(yùn)提供倉儲(chǔ)運(yùn)輸效力輸效力GKP反響市場(chǎng)信反響市場(chǎng)信息息供應(yīng)商供應(yīng)商整合整合渠道渠
15、道零售商零售商整合整合渠道渠道物流效力物流效力提供商提供商/分銷商分銷商整合渠道整合渠道供應(yīng)商供應(yīng)商物流效力提供商物流效力提供商/分銷商分銷商零售商零售商 分銷的分銷的戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位注重于差別化:與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的供應(yīng)鏈注重于效率:更為高效的運(yùn)作能夠的品類劃分能夠的品類劃分典型的供應(yīng)鏈類型典型的供應(yīng)鏈類型主要問題主要問題 多種類 高存貨周轉(zhuǎn)率 簡(jiǎn)易的存貯和處置 商質(zhì)量量好 可以處置特殊產(chǎn)品 低報(bào)廢率 低脫銷率 盡能夠短的交貨期 (1) 紡織品紡織品(2) 非酒精飲料非酒精飲料(3) 奶制品奶制品(4) 冰凍食品冰凍食品(5) 生鮮生鮮(6) 非食品非食品供應(yīng)商的消費(fèi)線供應(yīng)商的消費(fèi)線供應(yīng)商的配送
16、中心供應(yīng)商的配送中心/倉庫倉庫零售商店零售商店零售商的配送中零售商的配送中心心零售商配送中心零售商配送中心/倉庫倉庫外部物流效力外部物流效力提供商提供商效率可獲得性決議量和制造商的分銷構(gòu)造決議量和制造商的分銷構(gòu)造零售商的分銷構(gòu)造相配合零售商的分銷構(gòu)造相配合門店配送頻率的要求門店配送頻率的要求店內(nèi)流程的影響店內(nèi)流程的影響可獲得性的要求可獲得性的要求銷售額和消費(fèi)者需求銷售額和消費(fèi)者需求 消費(fèi)者的價(jià)值和銷售額消費(fèi)者的價(jià)值和銷售額可獲得性的要求可獲得性的要求店內(nèi)流程的影響店內(nèi)流程的影響由門店的配送頻率所確定由門店的配送頻率所確定以量和制造商的分銷構(gòu)造為驅(qū)動(dòng)要素以量和制造商的分銷構(gòu)造為驅(qū)動(dòng)要素以零售商的
17、分銷構(gòu)造為驅(qū)動(dòng)要素以零售商的分銷構(gòu)造為驅(qū)動(dòng)要素傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈品類供應(yīng)鏈品類供應(yīng)鏈品類供應(yīng)鏈戰(zhàn)略品類供應(yīng)鏈戰(zhàn)略消費(fèi)者的消費(fèi)者的需求需求最正確的最正確的供應(yīng)鏈方案供應(yīng)鏈方案供貨供貨管理管理店內(nèi)店內(nèi)流程流程商店商店交貨交貨頻率頻率零售商零售商分銷分銷構(gòu)造構(gòu)造制造商和制造商和分銷商分銷商分銷構(gòu)造分銷構(gòu)造需需求求需需求求需需求求需需求求舉例舉例客客戶戶要要求求規(guī)規(guī)范范市場(chǎng)趨勢(shì)市場(chǎng)趨勢(shì)客戶訂購客戶訂購關(guān)鍵效力特性關(guān)鍵效力特性交貨期交貨期增長(zhǎng)周期性要求技術(shù)效力可靠3星期增長(zhǎng)交貨補(bǔ)貨周期性要求有效性即時(shí)消費(fèi)補(bǔ)貨48小時(shí)成熟/穩(wěn)定周期性要求可靠、個(gè)性化5/6天產(chǎn)品組產(chǎn)品組A產(chǎn)品組產(chǎn)品組B產(chǎn)品組產(chǎn)品組C
18、配送配送消費(fèi)消費(fèi)庫存管理庫存管理船運(yùn)船運(yùn)集中根據(jù)客戶需求預(yù)測(cè)訂購廠房?jī)?nèi)部點(diǎn)對(duì)點(diǎn)后續(xù)支持短/中期消費(fèi)單一集中快速配送點(diǎn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分散短/中期消費(fèi)配送要求規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)/外包傳統(tǒng)效力傳統(tǒng)效力以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的效力以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的效力顧客細(xì)分顧客細(xì)分ABC價(jià)錢戰(zhàn)略客戶需求提供的效力客戶需求價(jià)錢戰(zhàn)略提供的效力效效力力程程度度效效力力程程度度顧客細(xì)分顧客細(xì)分ABC戰(zhàn)略戰(zhàn)略需求方需求方供應(yīng)方供應(yīng)方 添加購買頻率 添加買賣量 利潤(rùn)產(chǎn)生 堅(jiān)持份額 調(diào)動(dòng)積極性 提高企業(yè)籠統(tǒng) 交貨期 效力程度 庫存程度 供應(yīng)鏈本錢 減少運(yùn)輸量 減少人工 減少空間占用 縮短交貨期 總量 產(chǎn)出 預(yù)測(cè)準(zhǔn)確程度 地方特征 季節(jié)特征 溫度 市
19、場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)戰(zhàn)略目的目的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略供應(yīng)鏈戰(zhàn)略產(chǎn)品特征產(chǎn)品特征最正確供應(yīng)鏈最正確供應(yīng)鏈確實(shí)定確實(shí)定協(xié)作是供應(yīng)鏈開展的必然趨勢(shì)協(xié)作是供應(yīng)鏈開展的必然趨勢(shì)中國(guó)的市場(chǎng)特征及相應(yīng)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)中國(guó)的市場(chǎng)特征及相應(yīng)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略略如何制定和實(shí)施高效的品類供應(yīng)鏈如何制定和實(shí)施高效的品類供應(yīng)鏈戰(zhàn)略戰(zhàn)略制定品類供應(yīng)制定品類供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的方法鏈戰(zhàn)略的方法供應(yīng)鏈定義1制定供應(yīng)鏈戰(zhàn)略 4供應(yīng)鏈目的確實(shí)定 3供應(yīng)鏈評(píng)價(jià) 2細(xì)化為供應(yīng)鏈戰(zhàn)略5實(shí)施和控制 6三維品類供應(yīng)鏈模型:為每一品類及相應(yīng)的渠道和三維品類供應(yīng)鏈模型:為每一品類及相應(yīng)的渠道和流程選擇正確的技術(shù)流程選擇正確的技術(shù)闡明闡明第第1維:品類維:品類 生鮮 飲料 肉 玩具
20、第第3維:流程維:流程 定單處置 分揀、包裝、配送 運(yùn)輸 接納 倉儲(chǔ) 第第2維:渠道維:渠道 超市 大型超市 百貨店 便利店 直流以銷以銷定貨定貨運(yùn)輸運(yùn)輸同盟同盟繼續(xù)繼續(xù)補(bǔ)貨補(bǔ)貨集中集中倉儲(chǔ)倉儲(chǔ)EDI每一每一品類的品類的理想技理想技術(shù)術(shù) 根據(jù)商品品類區(qū)分不同的供應(yīng)鏈 為不同的供應(yīng)鏈設(shè)定不同的目的(效力程度,平安庫存,交貨期等) 制定相應(yīng)的倉儲(chǔ)和運(yùn)輸戰(zhàn)略 每一個(gè)品類的高效預(yù)測(cè)品類物品類物流管理流管理需求方需求方營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略品類物流品類物流目的目的中心驅(qū)動(dòng)器中心驅(qū)動(dòng)器業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)器業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)器 A: 量量業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)器業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)器 B:周轉(zhuǎn)周轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)器業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)器 C: 預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度需求方需求方品
21、類品類供應(yīng)鏈的供應(yīng)鏈的目的目的決議了貨倉所需人工決議了提貨方法決議所需交貨期供應(yīng)鏈業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)要素供應(yīng)鏈業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)要素量量周轉(zhuǎn)周轉(zhuǎn)產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型供應(yīng)鏈戰(zhàn)略供應(yīng)鏈戰(zhàn)略量較大如:紙運(yùn)輸本錢高 降低運(yùn)輸本錢高高低低高高低低高高低低預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性量較小如:口紅、牙膏運(yùn)輸本錢低,但是庫存本錢較高 降低庫存本錢日用消費(fèi)品如:薯片人工本錢高(補(bǔ)充貨源,補(bǔ)給中心提貨) 降低人工本錢耐用品如:家電資本本錢高 降低存貨本錢需求固定低風(fēng)險(xiǎn) 平穩(wěn)裝卸,交貨期適中需求不固定,新產(chǎn)品,促銷資本本錢高和潛在銷售量下降風(fēng)險(xiǎn) 降低交貨本錢階段和要素階段和要素效果效果+效率效率效果效果杰出杰出階段一階段一階段二階段二階段三階段三1) 管理重心管理重心2) 效力控制點(diǎn)效力控制點(diǎn)3) 質(zhì)量質(zhì)量4) 結(jié)果評(píng)價(jià)結(jié)
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