戴爾公司的營(yíng)銷(xiāo)策略

1、 戴爾公司的營(yíng)銷(xiāo)策略目錄公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介公司創(chuàng)新發(fā)展理念公司創(chuàng)新發(fā)展理念取得的成就及成功的原因取得的成就及成功的原因戴爾的成功對(duì)我們的啟示戴爾的成功對(duì)我們的啟示戴爾公司的營(yíng)銷(xiāo)策略公司創(chuàng)新發(fā)展理念直銷(xiāo)模式。繞過(guò)分銷(xiāo)商等傳統(tǒng)價(jià)值鏈中的中間環(huán)節(jié)，按單定制并將產(chǎn)品直接銷(xiāo)售到客戶手中。這種直接商業(yè)模式使公司能夠以更低廉的價(jià)格為客戶提供各種產(chǎn)品，并保證送貨上門(mén)。公司創(chuàng)新發(fā)展理念 網(wǎng)上銷(xiāo)售。戴爾公司應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步推廣其直線訂購(gòu)模式，不斷地增強(qiáng)和擴(kuò)大其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。戴爾在1994年推出了網(wǎng)站，并在1996年加入了電子商務(wù)功能，推動(dòng)商業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)方向發(fā)展。1997年，戴爾成為第一個(gè)在線銷(xiāo)售額達(dá)到一百萬(wàn)美元的公司。公

2、司創(chuàng)新發(fā)展理念按訂單加工生產(chǎn)。這種方法是用戶訂購(gòu)什么樣的產(chǎn)品，公司就生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，絕對(duì)滿足客戶的需求。取得的成就 1998年第二季度，超過(guò)了IBM，成為個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)僅次于康柏，排名第二的公司。 1998年第三季度，計(jì)算機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)直線上升，銷(xiāo)售額上升了54%，受益則上升了62%。 1999年第一季度，電腦的網(wǎng)上銷(xiāo)售額從上一年的每天600萬(wàn)美元增到每天1800萬(wàn)美元。照此計(jì)算，網(wǎng)上年銷(xiāo)售額將達(dá)到64億美元，接近公司總收入的1/3。 2000年底，網(wǎng)上銷(xiāo)售額將占到公司銷(xiāo)售總額的50%。u 信息化的功效。u 極富競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。u 經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新活力。 啟示啟示：1、完善企業(yè)自身的管理和定位 2、建設(shè)完善的物流系統(tǒng)和信用制度 3、要有創(chuàng)新的精神戴爾公司的營(yíng)銷(xiāo)策略戴爾公司的營(yíng)銷(xiāo)策略此課件下載可自行編輯修改，供參考！此課件下載可自行編輯修改，供參考