燈具專業(yè)技術(shù)知識(shí)

1、目錄一、燈飾風(fēng)格二、電鍍?nèi)?、水晶四、光源五、銷售?一、燈飾風(fēng)格燈飾按照燈的風(fēng)格劃分可以簡單分為：中式、歐式、美式、現(xiàn)代等四種不同的風(fēng)格。這四種類別的燈飾各有千秋。1. 中式中式燈：與傳統(tǒng)的造型講究對稱，精雕細(xì)琢的中式風(fēng)格相比，中式燈也講究色彩的對比，圖案多為清明上河圖、如意圖、 龍鳳、京劇臉譜等中式元素，強(qiáng)調(diào)古典和傳統(tǒng)文化神韻的感覺。?中式燈具主要以布藝，陶瓷，木材，藤藝，竹編，羊皮為主。裝飾多以鏤空或雕刻的木材為主，寧靜古樸。其中的仿羊皮燈光線柔和，色調(diào)溫馨，裝在家里，給人溫馨、寧靜的感覺。仿羊皮燈主要以圓形與方形為主。圓形的燈大多是裝飾燈，在家里起畫龍點(diǎn)睛的作用；方形的仿羊皮燈多以吸頂燈為

2、主，外圍配以各種欄柵及圖形，古樸端莊，簡潔大方。現(xiàn)在的中式燈也包括一些東南亞風(fēng)格的燈，主要是以藤藝和竹編為主中式燈檔次比較低，若追求高檔裝飾，也可選擇美式燈搭配。2. 歐式歐式燈： 與強(qiáng)調(diào)以華麗的裝飾、濃烈的色彩、 精美的造型達(dá)到雍容華貴的裝飾效果的歐式裝修風(fēng)格相近， 歐式燈注重曲線造型和色澤上的富麗堂皇。有的燈還會(huì)以鐵銹、黑漆等故意造出斑駁的效果，追求仿舊的感覺。?3. 美式美式燈： 與歐式燈相比， 美式燈似乎沒有太大區(qū)別， 其用材一致， 美式燈依然注重古典情懷，只是風(fēng)格和造型上相對簡約，外觀簡潔大方，更注重休閑和舒適感。其用材與歐式燈一樣，多以樹脂和銅材為主。?美式燈分大美式和小美式，主要

3、搭配木頭裝修為主的風(fēng)格，材料一般是樹脂和銅材。大美式：顏色較深，例如艾克斯頓。小美式：簡單，多為銅材，例如美狄斯。4. 現(xiàn)代現(xiàn)代燈： 簡約、另類、追求時(shí)尚是現(xiàn)代燈的最大特點(diǎn)。 其材質(zhì)一般采用具有金屬質(zhì)感的鋁材、另類氣息的玻璃等，在外觀和造型上以另類的表現(xiàn)手法為主，色調(diào)上以白色、金屬色居多，更適合與簡約現(xiàn)代的裝飾風(fēng)格搭配。?二、電鍍常有的電鍍顏色：法國金、24K 金、沙金、涌金、鍍鉻、鍍鎳、鍍銀、銅等。法國金：比較淡，里面有一點(diǎn)點(diǎn)深紅色。24K 金：鍍一層表面金，再鍍24K 金。沙金：表面經(jīng)過噴沙、打沙、電鍍，看上去比較真實(shí)、穩(wěn)重，比一般的電鍍多一層、不易褪色，所以相對價(jià)格要貴一些。涌金：最常用

4、的一種做法，價(jià)格較為便宜。鍍鉻：先拋光，再在表面鍍上四層鉻，其色澤度比銀亮，不容易氧化。鍍鎳：表面形成的鈍化膜能抵抗大氣、堿和某些酸的腐蝕，具有良好的拋光能。鍍銀：銀鍍層很容易拋光，有很強(qiáng)的反光能力和良好的導(dǎo)熱、導(dǎo)電、焊接性能。銅：美國黑、棕古銅，是染（擦）上去的（外面都是經(jīng)過封油，防止氧化）而不是鍍上去的，它的成本要比電鍍貴一些。銅銅：一般有 55 、59 、62 、65 、69 、70 。號(hào)越大的銅含銅量越高，但是純銅是不能做成燈具的，因?yàn)楹苘?，我們采用的?5 銅，含銅量在 65% 左右，它的延伸性比較好，適合做成燈具。制作方法：壓鑄、鍛打、脫蠟、翻砂。效果最佳的是壓鑄，其次是脫蠟、翻砂

5、、鍛打。生產(chǎn)流程開料機(jī)加工拋光電鍍裝配電鍍前的處理五金件采購后，要除油、除銹、水洗、磷化（磷化的主要作用是通過化學(xué)藥水增強(qiáng)電鍍的附著力），在對其進(jìn)行拋光處理 （如有的產(chǎn)品工藝要求高的還要求精拋光）。電鍍的好與壞還取決于拋光的工藝和焊接的工藝。全國僅有的三家電鍍廠：金達(dá)、寶輝、華藝。華藝電鍍廠有兩家：橫欄樂美達(dá)和珠海華藝。三、水晶水晶的原材料：石英（二氧化硅）、碳酸鈉、碳酸鉀、白堊、氧化鉛。水晶燈起源自古時(shí)， 人們用石英來制造蠟燭臺(tái)的各種單件飾品，由十八世紀(jì)開始， 第一盞水晶玻璃制造的吊燈在法國面世。當(dāng)時(shí)的水晶燈是一種非常貴重的裝飾品，只應(yīng)用在皇宮和宮邸。現(xiàn)今， 水晶燈已不再是皇室和貴族的專利品

6、，一般講究家具布置的人士，都會(huì)考慮選擇一盞瑰麗色彩的水晶燈來加添家居的氣派，水晶燈除了有本身的室內(nèi)照明效果外，其獨(dú)特的文化背景，加上古典的或現(xiàn)代的設(shè)計(jì)，都能夠搭出不同的效果，營造理想氣氛，顯出高雅品位。?古典吊燈飾物：八角珠、水晶球、水滴、梨形、楓葉形。?楓葉形?水晶球?水滴?八角珠水晶特點(diǎn)及工藝光源：如果想水晶將光線折射成精彩悅目的七色光譜， 最好使用較小的透明玻璃光源 （燈泡、鹵素?zé)簦Ｕ埱形鹗褂媚ド?、奶白色或彩色的電燈泡。水晶最好將鹵素?zé)舻膹?qiáng)光折射出來，而玻璃光纖上的小點(diǎn)光線更能產(chǎn)生最佳的擴(kuò)散效果。反射：是指當(dāng)部分光線進(jìn)入水晶或接觸水晶表面時(shí)產(chǎn)生的反射現(xiàn)象， 這也是造出彩色光譜的基本原理

7、。表面越平滑，反射便越強(qiáng)。光學(xué)純度：指水晶并無氣泡、條紋或其他瑕疵，這才算是真正的晶瑩剔透。拋光：是一種提高水晶亮麗的加工方法。壓制原理：（壓制水晶）的表面并無切割面，而且光澤和精確度都明顯較差。水晶的區(qū)別水晶的產(chǎn)地有奧地利、埃及、中國。我們的產(chǎn)品一般是采用國產(chǎn)的 K9 水晶料，是國產(chǎn)中最好的。根據(jù)客戶要求，我們也可以配置埃及或施華洛世奇的水晶。奧地利水晶（施華洛世奇）含鉛量大于 30% ，埃及水晶含鉛量大于 24% ，國產(chǎn)水晶含鉛量小于 24% 。價(jià)格對比埃及水晶是國產(chǎn)水晶的3-4 倍，施華洛水晶是國產(chǎn)水晶的40-50倍，燈具的報(bào)價(jià)取決于水晶的用量。奧地利水晶（施華洛世奇）施華洛世奇 (Sw

8、arovski)始原于奧地利，品牌成立于一八九五年，是世界上首屈一指的水晶制造商。施華洛世奇，每年為時(shí)裝、首飾及水晶燈等工業(yè)提供大量優(yōu)質(zhì)的切割水晶石。以優(yōu)質(zhì)、璀璨奪目和高度精確的水晶和相關(guān)產(chǎn)品聞名于世的奢侈品品牌。擁有完美切割， 及亮度。 以高貴精致的天鵝水晶做標(biāo)志，這只高貴的天鵝形象， 代表水晶的秀麗純美， 也象征施華洛世奇的實(shí)力基礎(chǔ)。特點(diǎn)：1 、棱角鋒利，手感有刀刃感，切割線整齊，交叉點(diǎn)精確；2 、重量重，氧化鉛含量大于30% ，比同等大小水重；3 、透光度好，折射率高；4 、孔位規(guī)范，跨度??；5 、色彩（七彩光譜）明顯示，各個(gè)角度都清晰可見；6 、經(jīng)過防水防塵靜電加工處理，不易上灰易清潔

9、；7 、切割面比同等水晶多，切割精確，切割面勻稱，產(chǎn)品一致性好；8 、史特勞斯有獨(dú)特的鐳射防偽標(biāo)志。埃及水晶特點(diǎn)：1 、切割面不夠勻稱，切割線交叉點(diǎn)不精確；2 、棱角不夠鋒利，有粗糙感；3 、七彩光譜不均勻；4 、含鉛量大于 24% 。國產(chǎn)水晶特點(diǎn)：1 、雜質(zhì)較多，有氣泡，顏色不純等；2 、棱角不夠鋒利，手感光滑，有塑料制品的感覺；3 、透光度不好，雜搟含量大，折射率低；4 、重量輕；5 、孔位發(fā)白，跨度較長，有崩碎裂痕；6 、外觀比進(jìn)口水晶或小、或薄，顏色或濃或淡不均勻，配件都不是很標(biāo)準(zhǔn)；7 、色彩的七彩光譜不明顯，在燈光下的色彩較少；8 、大多沒有靜電處理，易上灰，而且不易清洗；9 、切割

10、面受技術(shù)和材質(zhì)的影響，切割面少，不夠鋒利；10 、含鉛量比進(jìn)口水晶低。人造水晶（仿水晶）人造水晶即高鉛玻璃，也稱鉛品質(zhì)玻璃。成份：在普通玻璃中加入 24% 的氧化鉛（注意：是氧化鉛而不是鉛，沒有輻射） 。含鉛量越高，反射度和透明度越好。硬度： 6.8 摩氏左右。特點(diǎn)：外觀純凈透明，光澤發(fā)白，而天然水晶會(huì)有雜質(zhì)；手感比較涼，但是沒有天然水晶明顯。人造水晶彌補(bǔ)了天然水晶有雜質(zhì)的不足，又由于人造水晶工序復(fù)雜，工藝高超，有的售價(jià)甚至比天然水晶還要高。水晶的清洗水晶可以用水直接清洗或用帶水的布來擦拭， 但不能用帶有腐蝕性的洗滌劑來清洗。 清洗的時(shí)間在一年一次左右。 銅扣建議清洗的時(shí)候順便更換。四、光源E

11、14 尖泡，椒泡（拉尾）E27 球泡節(jié)能燈LED 燈MR16燈珠1 、 E14 尖泡：?磨砂尖泡透明尖泡E14椒泡（拉尾）?透明椒泡磨砂椒泡2、E27球泡?透明球泡磨砂球泡3 、節(jié)能燈?螺管?直管4、LED燈?透明球泡?MR16?透明拉尾?磨砂拉尾?磨砂球泡燈珠燈珠分有透明和磨砂的，一般我們給客人配透明的。?五、銷售如何引導(dǎo)客人1. 要堅(jiān)持多問，問得越多，懂得越多，只要正確理解客人的意思，才能更好得引導(dǎo)客人。2. 不要嘗試去猜想客人所需要的東西，有一些客人對自己要購買何種燈具是沒有具體想法的，因?yàn)樗麄儾⒉粚I(yè)。3. 當(dāng)客人無法做出決定的時(shí)候，請盡量多給他出選擇題，從而得出他想購買的意向。價(jià)格談判對折扣把握一定要有底線，我們一般開價(jià)是* 折。對于政府人員價(jià)格最低是 * 折（這個(gè)前提是已經(jīng)問了經(jīng)理的最低價(jià)， 不是自己給出的價(jià)格） ，對于一些說認(rèn)識(shí)老板的，折扣不能太低，要留一些空間給經(jīng)理，老板還價(jià)。對于開價(jià)一定要有自信， 要相信我們好的品質(zhì)，有名的品牌， 好的服務(wù)，燈具絕對有這樣的附加值，除了品牌，工藝，也可以從產(chǎn)品