留緣琴行營銷策劃方案

1、目錄 一、概要 二、營銷對象簡介2.1翰林琴行簡介 2.2 主營產(chǎn)品簡介 三、營銷環(huán)境分析 3.1 宏觀環(huán)境分析人口因素 經(jīng)濟(jì)因素 社會因素 3.2 微觀環(huán)境分析 供應(yīng)商分析 顧客分析 競爭者分析 四、SWOT分析 4.1優(yōu)勢分析4.2 劣勢分析 4.3 機(jī)會分析 4.4 威脅分析 五、4Ps分析 5.1 產(chǎn)品策略 5.2 價(jià)格策略5.3 渠道策略 5.4 促銷策略 六、企業(yè)問題與解決方案七、營銷活動方案 7.1 與高校吉他社，合作教學(xué)規(guī)劃 7.2 高校推廣活動方案 7.3 樂隊(duì)建設(shè)八、財(cái)務(wù)報(bào)表 7.1 校園營銷活動預(yù)算支出總表7.2 校園營銷活動預(yù)算收入總表 九、可行性分析 八、調(diào)查問卷九、

2、訪談資料資料一、資料二、資料三、 資料四 一、概要隨著我國居民生活水平的提高，以及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，加上現(xiàn)代社會嚴(yán)酷的競爭環(huán)境，對孩子的教育問題已經(jīng)越來越受到家長的重視，是否能讓孩子“贏在起跑線上”已經(jīng)成為家長最為關(guān)注的話題。有些父母之間不顧現(xiàn)實(shí)條件地相互攀比，唯恐自己的孩子落后于他人。他們對學(xué)校的正規(guī)教育已經(jīng)不能滿足了，許多人在不考慮孩子興趣和愛好的前提下，為孩子大量投資“額外的教育”，孩子除了周一至周五正常的學(xué)校學(xué)習(xí)外，還要在業(yè)余時(shí)間參加各種輔導(dǎo)班。特別是在鹽城這樣發(fā)展迅速的大都市，家長更不會放松對孩子的業(yè)余技能的教育。在各種培訓(xùn)班中，樂器學(xué)習(xí)已經(jīng)成為大多數(shù)家長的首選，鋼琴、小提琴、古箏等樂

3、器更是備受諸多家長的青睞，據(jù)報(bào)道在學(xué)習(xí)這些樂器的孩子已有幾十萬人之多。在年少時(shí)，大多數(shù)的孩子迫于父母的壓力，被迫學(xué)習(xí)各種樂器，雖然如愿的掌握了一門樂器。按照父母所說的便是增加了一種競爭優(yōu)勢，但是在心理上他們可能并沒有接受自己所學(xué)的樂器，這一路的學(xué)習(xí)生涯，不說是痛苦的但是終究缺少了學(xué)習(xí)應(yīng)有的樂趣?，F(xiàn)如今想根據(jù)自己的學(xué)習(xí)愛好，自主的學(xué)習(xí)。另一種情況，高校作為一個(gè)百納海川的地方，來自各個(gè)省份、地域的學(xué)生匯聚一堂，這其中不乏年少時(shí)迫于學(xué)習(xí)的壓力，以及當(dāng)?shù)氐慕逃尘埃谀晟贂r(shí)沒能如愿學(xué)習(xí)自己感興趣的樂器，如今上大學(xué)了，學(xué)習(xí)的自主性決定了我們能夠決定自己的學(xué)習(xí)時(shí)間和學(xué)習(xí)內(nèi)容，這部分同學(xué)中不乏那些想彌補(bǔ)小時(shí)

4、候的遺憾，學(xué)一門入門簡單自己又感興趣的樂器。翰林琴行是一家全市連鎖店，目前鹽城有4家翰林琴行連鎖店，主在分布在神州路小學(xué)，崇禮路小學(xué)，市一中等學(xué)校附近，總店在神州路小學(xué)，在附近頗具影響力。但是如今在琴行學(xué)習(xí)學(xué)員中90%都為中小學(xué)生。結(jié)合該琴行較集中在大學(xué)城附近，我們本次策劃主要針對的營銷對象是有上述兩種心態(tài)的在校大學(xué)生。2、 營銷對象簡介2.1翰林琴行簡介翰林琴行成立于2015年我們的規(guī)模：目前全市4家連鎖店我們的師資：專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，成效顯著 授課模式：一對一+一對多的授課模式相結(jié)合，合理而彈性化的課程安排 經(jīng)營模式：直接管理、股份合作 2. 2主要產(chǎn)品簡介：吉他（英語：guit

5、ar)，又譯六弦琴。特點(diǎn)：用途廣泛吉他被用于多種音樂風(fēng)格，它在流行音樂、搖滾音樂、藍(lán)調(diào)、民歌、 中常被視為主要樂器。吉他亦有被于用古典音樂，有大量的獨(dú)奏曲，室內(nèi)樂和管弦樂中偶 有使用。它通常有六弦，但亦冇四弦、八弦、十弦和十二弦。吉他主耍冇兩大類：一是歷 史悠久、以木制共鳴筘?cái)U(kuò)咅的木吉他，二是二十世紀(jì)被發(fā)明、以電擴(kuò)咅器擴(kuò)咅的電吉他。 木吉他通常被用于古典音樂、民間音樂及流行音樂。電吉他則通常被用于搖滾音樂、藍(lán)調(diào)及流行音樂。電吉他的發(fā)明對兩方流行文化及音樂有重要影響。特點(diǎn)：入門簡單吉他由于 其入門簡單，一般學(xué)習(xí)一個(gè)學(xué) 期基本達(dá)到可以演奏市場上 60%的歌曲的程度。有句話叫：100個(gè)樂器手中就 有

6、90個(gè)吉他手，可見其學(xué)習(xí)起 來難度不大。另外翰林琴行還有的主營產(chǎn)品 是：鋼琴，架子鼓，古箏，小提琴。三、營銷環(huán)境分析3. 1宏觀環(huán)境分析人口環(huán)境：隨著大學(xué)的不斷擴(kuò)招，越來越多的準(zhǔn)大學(xué)生將踏入大學(xué)的殿堂。這使得我們的潛 在市場變得越來越大。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著社會日新月異地發(fā)展，人們的物質(zhì)水平也在不斷提高。大學(xué)生擁有的個(gè)人可支配收入也慢慢變多了。參社會因素：由于來自社會各界的壓力越來越大，我們學(xué)會適時(shí)適當(dāng)?shù)蒯尫抛约旱膲毫ψ兊檬种匾Ｔ诒姸喾绞街?，咅樂，無疑是一個(gè)很好的選擇。3. 2微觀環(huán)境分析*供應(yīng)商分析：口前全世界吉他有70%made in china，供應(yīng)商分為木地、外地、以及網(wǎng)絡(luò)供應(yīng) 商，鹽城

7、本土的兒家供貨商都是以出售外國知名吉他品牌為銷售方向的，而廣東幾家供貨商 主耍銷售的是老牌的國內(nèi)品牌如星臣吉他，紅棉吉他等等，所以不存在商業(yè)壟斷問題，且翰林琴行的琴一般直接來自美利達(dá)，并有良好的合作關(guān)系。顧客分析：四家連鎖店主要位于高校附近，目標(biāo)顧客較為集中。競爭者分析：留緣琴行競爭者主要包括：周邊其他琴行、網(wǎng)上音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、以及校內(nèi)的吉他社。主要鱗者列熟來源名稱定位網(wǎng)絡(luò)天天家教網(wǎng)上海實(shí)力最雄厚的家教網(wǎng)陽光家教網(wǎng)定位不清實(shí)知咅琴行（浦東）一個(gè)無處不在的體現(xiàn)專業(yè)的知咅琴行體海音琴行提供最優(yōu)質(zhì)的樂器，最佳的學(xué)習(xí)方案琴雅律琴行定位不清行樂之翼藝術(shù)培訓(xùn)藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，樂器銷售公司博音琴行一條龍服務(wù)校園吉

8、他社大學(xué)生自d的琴行四、SWOT分析4. 1 S-優(yōu)勢(1)地域優(yōu)勢：連鎖店基木在高校附近或較為偏遠(yuǎn)的地域，一方面：高校市場大，解決_/偏遠(yuǎn)地 區(qū)多數(shù)人學(xué)琴遠(yuǎn)的問題，另一方面：避開了激烈的競爭。你知道學(xué)校周邊還有其他琴行嗎？（除留緣琴行外）知道115. 95%不知道17294. 05%(數(shù)據(jù)來源問卷分析)(2) 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢：專業(yè)的吉他教員，現(xiàn)在幾所著名大學(xué)執(zhí)教吉他和音樂，有自己的樂隊(duì)和作品和音 樂培訓(xùn)中心曾和很多中外咅樂人合作。樂隊(duì)有G己的搖滾節(jié)，與各大高校樂隊(duì)的聯(lián)系密切，樂隊(duì) 影響力對琴行品牌效果冇拉動作用。(3) 產(chǎn)品優(yōu)勢：留緣琴行主營吉他出售以及教學(xué)，教學(xué)水平專業(yè)，且吉他入門快，易滿足消費(fèi)

9、 者的學(xué)習(xí)心理4.2 W-劣勢(1) 品牌知名度劣勢：宣傳力度不足，導(dǎo)致品牌知名度低下(2) M絡(luò)建設(shè)欠缺：關(guān)于留緣琴行的M絡(luò)信息更新不及時(shí)，以及視頻空間與官方M站的聯(lián)系不 夠密切，缺少用戶交流平臺。(3) 定位劣勢.留緣琴行定位：“最專業(yè)的吉他培訓(xùn)基地”；然而實(shí)力雄厚的知音琴行的定位是: 一個(gè)無處不在的體現(xiàn)專業(yè)的知咅琴行。近似的定位，即使琴行進(jìn)入壁壘低，但在與各大琴行止:面 交鋒中，必然處于劣勢。4. 30-機(jī)會(1)時(shí)代機(jī)遇：隨著社會競爭的激烈程度越來越大，當(dāng)今大學(xué)生追求全而發(fā)展的意識越來越強(qiáng)。 個(gè)性發(fā)展也越來越趨向多元化，并且咅樂元素在今天扮演著不可取代的作用，這些給樂器培訓(xùn)帶 來了新的

10、機(jī)遇。你是否對吉他、古箏或電子琴感興趣?感興趣9250. 5%不感興趣9049. 5%(數(shù)據(jù)來源問卷分析)(2)社會機(jī)遇：隨著競爭的H益激烈，壓力便無處不在，當(dāng)今社會的心理壓力問題也成為一個(gè)熱 點(diǎn)問題，在充斥著壓力的今天，咅樂緩解壓力的方式備受青睞，這也使得更多的人加入到樂器學(xué) 習(xí)的行列中來。4. 4 T-威脅(1) 該行業(yè)進(jìn)入壁壘不高，門檻較低，一家琴行成本幾乎只有房租（按地段不同成本不同）以及 琴的進(jìn)價(jià)總量，電子配音器耗電2. 5KW/h，商務(wù)用電，0.8元/度，因此一小時(shí)耗電為2元。一家 琴行的成本不高，進(jìn)入容易。競爭者除了現(xiàn)冇的外，潛在競爭者很可能成為現(xiàn)實(shí)競爭者。(2) 當(dāng)今大學(xué)生的娛

11、樂生活越來越豐富，據(jù)美網(wǎng)賓夕法尼亞州立大學(xué)著名的娛樂休閑研究教授杰 弗瑞，戈比預(yù)測，在稍后的兒年，娛樂休閑的中心地位將會加強(qiáng)，人們的娛樂休閑概念將會發(fā)生 本質(zhì)的變化。娛樂休閑產(chǎn)業(yè)將在2015年左右主異世界勞務(wù)市場，并卩,世界GDP的一半份額，名副 其實(shí)地成為世界支柱產(chǎn)業(yè)。這部分時(shí)間占據(jù)了大學(xué)生的很多業(yè)余空余時(shí)間，給樂器學(xué)習(xí)帶來了莫 人的挑戰(zhàn)五、4PS營銷組合分析：5. 1 Product (產(chǎn)品）分析：根據(jù)在校大學(xué)生的學(xué)習(xí)心理以及產(chǎn)品木身的特性決定，留緣琴行主營產(chǎn)品為吉他以及其教學(xué)套餐。產(chǎn)品策略：根據(jù)選定基本的套餐根據(jù)顧客具體需耍進(jìn)行等價(jià)調(diào)整。5.2 Price (價(jià)格）分析：目前我們的定價(jià)是

12、：普通練習(xí)琴240元 10課時(shí)學(xué)費(fèi)300元 基木套餐：普通練習(xí)琴+ 10課時(shí)的教學(xué)=450元 指定琴套餐：基本套餐費(fèi)+(指定琴與普通練；>琴的差價(jià))價(jià)格因素與建立定價(jià)目標(biāo)和政策以及產(chǎn)品價(jià)格的決定和行動冇關(guān)。價(jià)格是營銷組合中至關(guān)重要 的部分。定價(jià)策略：就市場競爭程度的強(qiáng)弱來定價(jià)：在競爭激烈的區(qū)域（例：五角場店）價(jià)格會在以上定價(jià)的基 礎(chǔ)上適當(dāng)?shù)慕档鸵稽c(diǎn)。5.3 Place (渠道）分析：我們采取的分銷渠道類型是：直接分銷渠道。我們有自己的連鎖店 直營店高校吉他社 我們的連鎖店列表：總店楊浦區(qū)國定路（財(cái)經(jīng)大學(xué)對面）分店楊浦軍工路理工大學(xué)新專家樓后面浦東金匯店：金匯鎮(zhèn)東街15號周浦店：康沈公路1

13、787號家得利超市南隔壁談家港店：二魯公路沈杜公路葉家橋大橋東邊航頭鎮(zhèn)店：滬南公路公交車站西南角60米民雪店：上海金融學(xué)院學(xué)生公寓旁5.4 Promotion (促銷）分析：口前我們的促銷形式主要足宣傳、以及同高校樂隊(duì)的合作。六、企業(yè)問題與解決方案：6. i對于品牌知名度認(rèn)知不足：通過具體走訪我們發(fā)現(xiàn)各分店在對外營業(yè)吋，忽略了對留緣的品 牌宣傳。企業(yè)是從一個(gè)有著一定影響力的藝術(shù)團(tuán)休衍生而來的，員工大多是團(tuán)隊(duì)成員，有著相當(dāng) 獨(dú)特的企業(yè)文化，但是店長甚至連表明身份的名片都沒有。從一個(gè)M面上說是忽視/企業(yè)文化， 從另一個(gè)角度來也是對自我的認(rèn)知不足建議：1 為店長印制名片，顯示正規(guī)向且樹立品牌。2組織

14、小型的歌友會，交流會，增加影響力，同時(shí)促進(jìn)留緣的品牌知名度。3店內(nèi)安放成教學(xué)成果展示區(qū)，更能打動顧客3. 2網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不夠不及時(shí)：通過在互聯(lián)網(wǎng)上的搜索，可以發(fā)現(xiàn)留緣琴行在網(wǎng)上有不少可搜索到的 項(xiàng)，以及琴行樂隊(duì)的演出視頻，人氣也可以，但是官N太過簡單，背景灰暗，最新更新時(shí)間跑離 現(xiàn)在也有半年以上的時(shí)間，會讓消費(fèi)者缺少安全感，增加信任壁壘。建議：1 及時(shí)更新官N,修改主頁面與背景，確保N站管理員長期在線 2開設(shè)淘寶，阿里巴巴網(wǎng)店，增加銷售渠道3適當(dāng)N絡(luò)營銷，增加N站人氣，實(shí)體店與N店結(jié)合，促進(jìn)學(xué)員信任感的產(chǎn)生七、營銷活動方案：7.1與高校吉他社，合作教學(xué)規(guī)劃一、教學(xué)課程規(guī)劃：形式：大班速成結(jié)合小班深

15、化 目的：營造吉他咅樂校園風(fēng) 定位：質(zhì)量為先個(gè)性發(fā)展一方面滿足部分同學(xué)想要立竿見影的學(xué)習(xí)心理，另一方面也能營造一種良好的學(xué)習(xí)氛W1 A |1 &a對于想繼續(xù)學(xué)習(xí)以及希望掌握更多彈奏技巧的同學(xué)來說，大課的學(xué)習(xí)不能滿足其需求，此時(shí)留 緣將對這部分同學(xué)M開一對一的小班教學(xué)同時(shí)為經(jīng)典吉他社的學(xué)員制作專門的學(xué)習(xí)卡，以社員的 身份來留緣學(xué)習(xí)我們將針對吉他社學(xué)員設(shè)計(jì)專門的學(xué)員卡，學(xué)員可憑持卡到留緣琴行深化學(xué)琴留緣星光琴行學(xué)員卡院 學(xué)學(xué)學(xué) 學(xué) 學(xué) 學(xué) 尤大尤 學(xué) 允學(xué)學(xué)學(xué)學(xué)學(xué)學(xué)學(xué)易學(xué)學(xué)院允#術(shù)農(nóng) 大 語大大大大大大大貿(mào)大大學(xué)藥 工技技 學(xué)通學(xué)國范法工經(jīng)華工事外法范融醫(yī)學(xué)學(xué)二院程用校 大交大外師政理財(cái)東

16、理海對政師金中大大第學(xué)工應(yīng)院 旦海濟(jì)海東東東海海海海海海海海海海達(dá)海信海海本 復(fù)上同上華平華上上上上上上上上上上杉上立上上三復(fù)旦大學(xué)吉他社 上海交大吉他社 同濟(jì)大學(xué)吉他協(xié)會 X吉他社 自然音樂社 平政吉他社 華理吉他社 財(cái)大吉他社 東華大學(xué)吉他社 上理吉他社 海事吉他社 愛琴海吉他社 上政吉他社 MUSICZONE吉他社 經(jīng)典吉他社 006-吉他協(xié)會 紅吉他社 杉達(dá)IMG吉他社 火焰吉他社 立信會計(jì)吉他協(xié)會 工程技術(shù)大學(xué)音樂社 無未統(tǒng)計(jì)學(xué)校藝術(shù)系專職老師 學(xué)校藝術(shù)系專職老師 學(xué)校藝術(shù)系專職老師 大學(xué)城音樂聯(lián)盟 許評華人學(xué)城音樂聯(lián)盟大學(xué)城音樂聯(lián)盟大學(xué)城咅樂聯(lián)盟達(dá)明琴行許評華大學(xué)城音樂聯(lián)盟 人學(xué)城

17、音樂聯(lián)盟經(jīng)過我們的初步調(diào)杳，我們發(fā)現(xiàn)在上海各大尚校中依然有多個(gè)尚校沒有合作伙伴所以我們將對優(yōu)先對這些沒有合作對象的學(xué)校投去橄欖枝。在利益方而我們會對這些吉他社成員優(yōu)惠，并且為吉他社活動的舉辦提供幫助7 . 2高校推廣活動方案高校推廣活動分兩部分：品牌活動策略和產(chǎn)品活動策略 7.2.1品牌活動方案：吉他宣傳片主題：留住緣分源于吉他大致內(nèi)容：在我校學(xué)生中選擇一部分N學(xué)，用各種體現(xiàn)緣分因素的故事描繪出自己心中的大學(xué) 生活，該宣傳片作為吉他社以及留緣共同的品牌宣傳播放渠道：本校以及其他高校內(nèi)分享；留緣琴行的網(wǎng)站鏈接；大型音樂活動放映 活動意義：在新生入校時(shí)就開始營造一種吉他校園風(fēng)的氛圍，同時(shí)參演者為大

18、學(xué)生更具親 和力和影響力，同時(shí)該宣傳片的反復(fù)、大范圍的使用也有利于該氛圍的維持和鞏固。大型咅樂節(jié)：留緣琴行與多方樂隊(duì)親歷打造社團(tuán)巡禮展社團(tuán)巡禮分為：現(xiàn)場演繹、學(xué)員風(fēng)采展、產(chǎn)品展、宣傳片展。產(chǎn)品由留緣琴行提供并帶領(lǐng)所冇學(xué)員參觀上海一年一度的樂器M覽。學(xué)員風(fēng)采展：歷屆學(xué)琴班學(xué)員音像資料以及學(xué)員參賽的資料，分享學(xué)員的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。 現(xiàn)場演繹：眾人演繹達(dá)到震撼的效果。成果展示：吉他宣傳片，將之前的宣傳片進(jìn)行重復(fù)放映，引起大學(xué)生的共鳴。4異業(yè)聯(lián)盟聯(lián)盟對象：校園周邊相N0標(biāo)客戶群的企業(yè)或店面通過聯(lián)盟雙方的相互宣傳，出實(shí)顧客的相互交換，達(dá)到最小的宣傳支出最大的宣傳效果 琴行活動可與聯(lián)盟企業(yè)合作達(dá)到宣傳目的并節(jié)約

19、成本，相互承諾最惠待遇。簽訂合同，具體合同樣案見附4. 3樂隊(duì)建設(shè)將三方的資源進(jìn)行結(jié)合，組合出具冇本校特色的優(yōu)秀樂隊(duì)。通過對吉他社和校樂隊(duì)的指導(dǎo)和贊助，將木校的音樂氛圓帶動起來，同吋在高校樹立起留緣琴行良好的品牌形象。 八、財(cái)務(wù)報(bào)表8.1校園營銷活動預(yù)算支出總表（一個(gè)學(xué)校為準(zhǔn))單位：元營銷活動預(yù)算支出吉他宣傳片3000大型音樂節(jié)2500社團(tuán)巡禮展800總計(jì)63008.2校園營銷活動預(yù)算收入總表（一個(gè)學(xué)校為準(zhǔn))單位：元項(xiàng)目名稱預(yù)計(jì)收入總銷售額450*4000*8. 1%= 145008總成本額450*70%*4000*8. 1%+6300= 102060+6300 = 108360毛利潤1450

20、08-108360 = 36648投資回收期9個(gè)月房租水電費(fèi)大約2000每月，吉他老師與琴行分成是64開，套餐中吉他按150出售，教學(xué)費(fèi) 為300，琴行約估成本在70%預(yù)期項(xiàng)目總利潤在36000元左右（不含稅）備注：數(shù)據(jù)僅供參考實(shí)際收益可能高于該數(shù)值同學(xué)，您好！隨著經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展，以及興趣愛好的多元化，大家對藝術(shù)愈來愈渴望。下 而是幾個(gè)關(guān)T樂器的問題，希望您可以認(rèn)真作答，為我們提供真實(shí)有效的信息，萬分感謝！1、您知道留緣琴行嗎？A、知道B、不知道2、您會彈吉他、古箏or電子琴？A、會（）（請您注明是哪一種）B、不會3、您對學(xué)以上3種樂器感興趣嗎？A、感興趣B、不感興趣4、如采您感興趣，您會購

21、買此類樂器嗎？A、會B、不會（）（原因）5、若現(xiàn)在有網(wǎng)種學(xué)習(xí)吉他的套餐：（10課時(shí)結(jié)束后簡單彈唱基本沒有問題）套餐一：提供10課時(shí)教學(xué)，每節(jié)課1個(gè)半小時(shí)左右，您愿意花多少錢？A、250B、300C、350D、其他（套餐二：套餐一 + 把學(xué)習(xí)吉他，您愿意花多少錢？A、400B、450C、500D、其他（6、當(dāng)學(xué)習(xí)吉他時(shí)，您希望可以學(xué)到什么程度？八、彈唱基本沒冇問題B、較為專業(yè)的水平 7、如果在留緣琴行學(xué)習(xí)的效果不錯(cuò)，您會向您周圍的朋友推薦W?A、會B、不會（）（原因）8、您知道學(xué)校or宿舍附近有其他琴行嗎？A、知道（）（請您注明有兒家）B、不知道9、如采您學(xué)習(xí)樂器會選擇哪一種呢？謝謝合作！祝您學(xué)

22、習(xí)進(jìn)步，天天幵心!2010年6月訪談資料一: 時(shí)間：2010年4/1被訪者信息：姓名：孫夢琳性別：女籍貫：上海訪談?wù)撸盒彰焊咝【?. 問：請問你現(xiàn)在有沒有學(xué)習(xí)吉他的經(jīng)歷呢？答：有的，我們學(xué)校有個(gè)經(jīng)典吉他社，我在社團(tuán)里面學(xué)過2. 問：那你給我們介紹一下木校吉他社一經(jīng)典吉他社的情況吧？答：好，是這樣的，經(jīng)典吉他社，冋彈吉他的可以加，不會彈的也可以加，之前會彈而且彈的好 的話是可以參加一些社團(tuán)的演出，對于完全不會彈的同學(xué)，經(jīng)典吉他社，會有兩項(xiàng)服務(wù)（1)選購 吉他：分200元400元以及600元的三檔，我買的吉他是600元的。（2)請老師來上課，這是 每學(xué)期都冇的，我學(xué)的時(shí)候是我們自己學(xué)校老師交的，

23、這是基礎(chǔ)班。3. 問：那他們的收費(fèi)怎么樣？師資乂怎么樣呢？答：上次一個(gè)班10人不到吧，一共是10節(jié)課的樣子，每人收了 200元。老師還是很不錯(cuò)的，據(jù) 說他有D己創(chuàng)造的經(jīng)驗(yàn)，還給胡彥斌做過曲，應(yīng)該說老師有一定水平吧。他彈吉他很有感覺。4. 問：那你是怎知道學(xué)校有這么個(gè)社團(tuán)呢？答：是在社丨才丨巡禮上看到的。5. 問：那你當(dāng)時(shí)是怎么想到耍進(jìn)這個(gè)社團(tuán)的呢？答：我想這個(gè)年紀(jì)再學(xué)樂器的話，我想吉他是最適合的吧，吉他彈起來比較隨性。6. 問：那你小時(shí)候有沒有學(xué)樂器呢?答：有，我小時(shí)候?qū)W的是鋼琴。7. 問：那你覺得現(xiàn)在學(xué)和小時(shí)候?qū)W樂器的感覺有什么+同呢？答：小時(shí)候?qū)W，一定要考級，壓力比較大吧?，F(xiàn)在學(xué)沒有什么壓

24、力，純粹M于娛樂，而且我很享 受學(xué)習(xí)的這個(gè)過程，也很向往彈吉他的感覺。8. N:那你現(xiàn)在還想報(bào)班學(xué)嗎？還是說更傾以于自學(xué)？答：我想我還足更傾向于自學(xué)吧，有時(shí)我想彈/,就算彈上幾個(gè)小時(shí)也+覺得累。 訪談資料二：時(shí)間：2010年5月被訪者信息：姓名：薛敏性別：女籍貫：上海訪談?wù)撸焊咝∈?. 問：你有學(xué)習(xí)吉他的經(jīng)歷嗎？答：有的，我家有2把吉他，我爸爸會彈，他在教我，自己對吉他也蠻有興趣的。但是那兩把都 是占典型的，我想和別人換一把民族的。2. 問：那你覺得大學(xué)生學(xué)習(xí)吉他有什么優(yōu)勢呢？答：相對而言，時(shí)間、精力計(jì)較多吧3. 問：那對你D己而言你選擇報(bào)班學(xué)的，還是業(yè)余的，爸爸教一 K就好了。答：、lk余的

25、吧，應(yīng)該不會去報(bào)班4. 問那你知道現(xiàn)在吉他教學(xué)的市場價(jià)嗎?答：據(jù)我所知應(yīng)該35元/課，大概10節(jié)課的樣了吧5. 問：請問你對大學(xué)生學(xué)習(xí)樂器的態(tài)度是怎么樣的呢？答：這要看個(gè)人興趣吧，不過，學(xué)一種樂器也是一種綜合能力的提高吧，蠻好的6. 問：那你是否希望有一個(gè)上臺的機(jī)會呢？答：想啊，這是一個(gè)自我M現(xiàn)的機(jī)會吧。7. 問：請問你小時(shí)候有學(xué)過什么樂器嗎？答：音樂課上學(xué)過豎笛和口琴，其實(shí)我小時(shí)候最想學(xué)的是鋼琴。8. 問：那你有沒有想過彌補(bǔ)小時(shí)候的遺憾呢？答：想啊，但是你也知道，鋼琴現(xiàn)在基本不怎么可能彌補(bǔ)了 訪談資料三：時(shí)間：2010年6/1被訪者：姓名：禹華性別：女籍貫：湖南訪談?wù)撸荷行【?、問：談?wù)勀銓?/p>

26、吉他的認(rèn)識？答：第一，我認(rèn)為身邊許多人都會談吉他：第二，我G己也很感興趣，很想學(xué)，但是不會 2、問：那為什么你不會彈呢？答：一方面，是和自己的成K環(huán)境有關(guān)，在家鄉(xiāng)那邊之注重學(xué)習(xí)，根本不注重個(gè)人的興趣愛好發(fā)展，而且家長也覺得把錢花在這些方面是浪費(fèi)：另一方面，是由于那時(shí)候雖然a己也很感興趣， 但是覺得學(xué)>jpj能更重要3、問：小時(shí)候你最想學(xué)的樂器是什么？為什么呢？答：古箏，因?yàn)榻?jīng)常在電視上而見到各種文人彈古箏的iwi而，覺得很美4、問：你認(rèn)為對大學(xué)生來說，最適合的樂器是什么？答：我覺得沒有適合+適合，只有喜歡+喜歡，興趣才足最重要的5、問：相對于小學(xué)生、初中生來說，你覺得大學(xué)生學(xué)習(xí)樂器的優(yōu)勢

27、在哪里？答：第一，大學(xué)生的領(lǐng)悟能力可能比小學(xué)生、初中生要好，更容易教會；第二，大學(xué)生Q主能力 更強(qiáng)，許多人來學(xué)都是因?yàn)樽约旱呐d趣，而小學(xué)生和初中生就不一樣了，許多人可能是因?yàn)榧议L 的原閃，被逼著來學(xué)的，這樣的話自然而然的容易產(chǎn)生厭倦感。6、問：你覺得大學(xué)生學(xué)習(xí)樂器的好處是什么？答:一方面可以滿足q己的興趣愛好，豐富a己的業(yè)余生活；另一方面，在社交場合也可以更好的 M現(xiàn)自我，更冇利于我們交涉，而且現(xiàn)在社會強(qiáng)調(diào)人要全面發(fā)展，這也是其中的一方面吧7、問：你學(xué)習(xí)吉他的目的是什么？答：純M個(gè)人愛好8、問：你想學(xué)到什么程度？答：通過自己+斷聯(lián)系之后，至少60%的歌曲可以彈奏吧9、問：你是杏覺得你現(xiàn)在學(xué)習(xí)樂器是對小時(shí)候缺憾的彌補(bǔ)嗎？答：有點(diǎn)10、問：那如果上課你足想自己安排時(shí)間想什么時(shí)候?qū)W就去，還足那邊幫你安排好固定時(shí)間呢？ 答：自己自由安排時(shí)間，因?yàn)闀?jīng)常碰到一些突發(fā)的事情留緣琴行異業(yè)聯(lián)盟 合作合同書甲方：上海留緣琴行 乙方：為了促進(jìn)彼此、丨k務(wù)快速發(fā)展，共享客戶資源，互