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文檔簡介

1、市場部經理績效考核量表指標類別指標細化權重考核說明考核得分指標得分加權得分定性指標（40%）部門制度規(guī)范與完善程度8由于制度不完善造成管理出現失誤和無序的次數客戶檔案管理的規(guī)范化程度10客戶管理檔案信息的全面性、真實性以及保存情況是否符合企業(yè)相關規(guī)定的要求市場信息收集的及時性10以市場信息能否在既定的時間內收集完畢來衡量品牌認知度12根據市場調查的結果予以評定定量指標（60%）部門費用預算達成率6實際部門費用部門費用計劃*100%市場拓展計劃達成率9實際市場拓展數額計劃市場拓展數額*100%市場占有率12本企業(yè)產品銷售量市場上同類產品銷售量*100%市場拓展費用控制9年度市場推廣費用控制在 萬

2、元以內關鍵客戶保有量9業(yè)務合作額達到 萬元以上的定為關鍵客戶，并在某一時期內關鍵客戶數量不少于 個物資庫存周轉天數6不同企業(yè)根據自身的生產性質和特點確定具體的庫存周轉天數部門合作滿意度3通過合作部門的滿意度評分來衡量關鍵員工流失率6在職n年以下關鍵員工離職人數在職n年以下員工總數*100%考核得分備注1.“市場占有率”這一指標的實施可以細分為國內市場占有率和國際市場占有率，“市場占有率”的計算一般以年為標準2.“部門合作滿意度”重點考核銷售部同市場部的業(yè)務合作關系市場部主管績效考核量表指標類別指標細化權重考核說明考核得分指標得分加權得分定性指標（30%）客戶檔案管理的規(guī)范化程度6客戶管理檔案信

3、息的全面性、真實性以及保存情況是否符合企業(yè)相關規(guī)定的要求市場信息收集的及時性7.5以市場信息能否在既定的時間內收集完畢來衡量品牌認知度7.5根據市場調查的結果予以評定市場調研活動評價9重點考核市場調研活動是否達到預期效果定量指標（70%）市場拓展方案一次性通過率17.5從市場拓展方案是否順利通過審核審批的角度進行考核市場拓展計劃達成率10.5實際市場拓展數額計劃市場拓展數額*100%市場占有率14本企業(yè)產品銷售量市場上同類產品銷售量*100%市場拓展費用控制10.5年度市場拓展費用控制在 萬元以內關鍵客戶保有量10.5業(yè)務合作額達到 萬元以上的定為關鍵客戶，并在某一時期內關鍵客戶數量不少于 個物資庫存周轉天數7不同企業(yè)根據自身的生產性質和特點確定具體的庫存周轉天數考核得分備注市場拓展專員績效考核量表指標類別指標細化權重考核說明考核得分指標得分加權得分定性指標（20%）遵規(guī)守紀情況10無遲到早退現象，無違規(guī)違紀行為信息收集及時性10在規(guī)定的時間內完成相應的工作定量指標（80%）市場占有率32本企業(yè)產品銷售量市場上同類產品銷售量*100%市場拓展計劃達成率24實際市場拓展計劃數需要執(zhí)行的市場拓展計劃數

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