團隊未來規(guī)劃

1、銷售團隊組建規(guī)劃廈門易爾通網絡科技有限公司王凌翔2012/2/12誓與企業(yè)共命運誓與企業(yè)共命運 我們要建設什么我們要建設什么樣的銷售團隊？樣的銷售團隊？ 目標一致業(yè)績穩(wěn)定人員穩(wěn)定積極向上高效激情 目錄 一、數據管理數據管理 1、自身規(guī)劃、自身規(guī)劃2、團隊文化、團隊文化3、時間管理、時間管理二、用計劃指導工作二、用計劃指導工作1、團隊人員規(guī)劃、團隊人員規(guī)劃2、員工培訓、員工培訓3、員工激勵與提升、員工激勵與提升4、員工角色定位、員工角色定位三、團隊目標與個人目標三、團隊目標與個人目標一、數據管理一、數據管理 基礎電話資料保證電話量關鍵拜訪數據管理數據管理-自身鍛煉自身鍛煉 自身做好團隊的標桿處事

2、要有尺有度不斷的給自己充電做個有社會責任感的人數據管理-團隊文化團隊番號：光速團隊團隊口號：單量鋪路，金額致富! 部門思想文化部門思想文化 這是一支高效率的團隊，團隊里的每個成員都能獨擋一面且效率極高。團隊文化積極向上的精神光速團隊n部門制度文化部門制度文化n一:制度化管理 誠信經營為首要目的，每個企業(yè)都有規(guī)章制度企業(yè)中的任何人觸犯規(guī)章制度都要受到懲處 。鑒于二區(qū)四部野狼突擊隊的管理文化。主體上還是依靠公司制度為走向。n二:主管制管理，實施監(jiān)督 部門內部挑選主管和核心人物，執(zhí)行監(jiān)督和檢查小組各項工作的權力。打造互相激勵和互相牽制、監(jiān)督的軍隊模式團隊。數據管理-團隊文化n8：10-8：20 前提

3、到達公司打卡，準備上午的客戶資料。隨帶閱覽些最新更新的客戶資料n8：30-9：00 早會時間n9：00-9：15 資料入庫，整理話術n9：15-11：30 電話時間 積極走動，及時糾正解決員工工作時遇到的問題n11：40-12：00 午會時間 整理上午遇到的工作問題，共同分享解決，使其他員工少走彎路n12：30-13：20 午休時間n13：25-13：40 夕會時間 做些激勵士氣，加強團結的小游戲。提升下午的工作效率n13：45-17：20 電話時間 從中鼓勵員工拿起電話n17：20-17：30 填寫日清表 附帶至少3個工作中的問題n17：30-18：00 晚會時間 整理一天工作所遇到的問題，

4、進行話術演練（注：時間不能拖太長，容易造成員工抵觸心理）數據管理-時間管理二、用計劃指導工作二、用計劃指導工作團隊中每個人都要有做計劃的習慣和能力；團隊要做好階段性的可達成的計劃，讓員工都能清晰團隊的目標；要給員工制定短期和長期的計劃，避免員工短期工作雜亂，長期無目標；用計劃指導工作- 團隊人員規(guī)劃n計劃部門1個年內達到1+8（人）結構 n1、部門人員招聘計劃： 主要分外部招聘和內部招聘(主要是在招聘網站自主招聘，平均每天花半個小時在內部招聘上。)n2、計劃部門人員： 2人12個月以上，2人612月，2人36月，2人13月部門人員結構，整體不會出現脫層現象；部門人員規(guī)劃（年目標）打造一支擁有8

5、人以上高效能的團隊，穩(wěn)定于2人大客戶，2人高級營銷顧問以上。n3、部門人員規(guī)劃（短目標） 周期在三個月之內，培養(yǎng)新秀員工2個，力爭培養(yǎng)為部門新的主力軍，使得新老員工的良性 “競爭”，為部門創(chuàng)造更多業(yè)績.多與老員工單獨交流，激發(fā)其斗志，創(chuàng)造更多地價值。n4、新人管理規(guī)劃 展開用計劃指導工作-員工培訓 戶外拓展工作效率客戶資料話術演練實戰(zhàn)演練產品知識簽單用計劃指導工作-員工激勵與提升對癥下藥;正激勵和反激勵;激勵就是催化劑,加速目標的達成;物質和精神激勵并用;用計劃指導工作-員工角色定位發(fā)掘員工的長處，找標桿；給員工找到團隊中的位置；團隊中適當的分工；發(fā)揮不同階段員工的標桿作用；三、團隊目標與個人目標三、團隊目標與個人目標 團隊目標團隊目標n創(chuàng)建初期，每個月人均至少1單百度，新進員工2月轉正。三個月出1-2個高級營銷顧問，六個月沖刺團隊月冠軍 個人目標個人目標n作為團隊的領航者，就應該用高標準要求自己；用飽滿的激情，豐富的專業(yè)知識，贏得團隊成員的尊重！n1.每日午會，晚會都要進行話術演練和產品培訓。用更少更快的時間讓新員工熟練掌握；n2.新進員工，當月破零。次月轉正！每月人均出單至少1單；n3.經理每月2單，在團隊中樹立榜樣