商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書的10個(gè)章節(jié)(完整版,超級(jí)實(shí)用)

1、.專業(yè).專注.首先普及一下，近年來很多融資活動(dòng)都會(huì)提到BP”兩個(gè)英文單詞，以前我們叫商業(yè)計(jì)劃書，現(xiàn)在叫BP,其實(shí)就是商業(yè)計(jì)劃書英文Bus in ess Plan "的首字母簡(jiǎn)寫。同時(shí)在融資的時(shí)候，還會(huì)出現(xiàn)一個(gè)必不可少的PPT,也就是展示商業(yè)計(jì)劃書核心內(nèi)容的幻燈片。那么，一個(gè)好的BP應(yīng)該由哪些部分組成呢 ？今天就給大家分享完整、通用的商業(yè)計(jì)劃書模 版。第一章公司介紹第一章一般講的是公司的基本情況，包括成立的時(shí)間、原因、研發(fā)技術(shù)、產(chǎn)品是什么，以及公司的愿景、核心文化是什么。第二章技術(shù)與服務(wù)一、技術(shù)描述及技術(shù)持有主要描述你所做項(xiàng)目的要用到的核心技術(shù)，如果是服務(wù)業(yè)，那就大致講一下你的服務(wù)流程

2、，或。二、服務(wù)介紹此處講你的產(chǎn)品到底是什么 ，能夠解決什么問題或者提供怎樣的服務(wù)，以及達(dá)到的效果。三、服務(wù)的保障這個(gè)部分一般人不會(huì)注意，但如果做好了這一點(diǎn)，投資人就會(huì)對(duì)你的項(xiàng)目更有信心，因?yàn)檫@個(gè)其實(shí)就已經(jīng)涉及到風(fēng)險(xiǎn)管控的問題了。第三章市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及總量針對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)，科學(xué)地分析對(duì)應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢(shì)，并做出項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)值評(píng)估預(yù)測(cè)。二、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況用數(shù)據(jù)說明你的產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)投放的情況以及效果。三、行業(yè)政策這個(gè)行業(yè)，是否屬于國(guó)家鼓勵(lì)類行業(yè) ，此處可簡(jiǎn)要帶過。第四章管理團(tuán)隊(duì)一、人員構(gòu)成你的團(tuán)隊(duì)，也就是你的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì) ，是由哪些具體的人組成的 ，包括他們是自然人還是公 司

3、、年齡結(jié)構(gòu)、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、擅長(zhǎng)領(lǐng)域等信心?？梢杂妙^像+表格的形式進(jìn)行體現(xiàn)，這樣會(huì) 更加直觀。二、組織結(jié)構(gòu)涉及到公司的內(nèi)部運(yùn)營(yíng) ，組織架構(gòu)是必須要設(shè)立的 ，結(jié)構(gòu)必須完整，也同時(shí)必須與自身項(xiàng) 目緊密相連，不能把別的公司組織機(jī)構(gòu)照搬過來 。當(dāng)然，由于項(xiàng)目創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一般在 3人左 右，所以不可能每一個(gè)部門都有專人負(fù)責(zé)，就會(huì)出現(xiàn)成員一人身兼多職 ，這個(gè)也是屬于正常情況。第五章競(jìng)爭(zhēng)分析一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在制作項(xiàng)目計(jì)劃書之前 ，需要全方位了解目前在提供同類產(chǎn)品的企業(yè)到底有哪些，以及這些企業(yè)的生存現(xiàn)狀，產(chǎn)品銷售情況，產(chǎn)品在市場(chǎng)的接納程度等。二、競(jìng)品分析分析自家產(chǎn)品與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的相同點(diǎn)和區(qū)別。包括：質(zhì)量、價(jià)格、功能

4、、便攜程度、上手難度等?？捎帽砀襁M(jìn)行對(duì)比分析。三、優(yōu)勢(shì)分析在第二條已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品做了對(duì)比分析，此處可以再詳細(xì)描述產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，比如技術(shù)、某一個(gè)細(xì)節(jié)的提升等。第六章運(yùn)營(yíng)模式其實(shí)，說的簡(jiǎn)單點(diǎn)，這一章節(jié)，就是講你的商業(yè)模式。（這也是現(xiàn)在很多投資人最感興趣的）一、營(yíng)銷策略這個(gè)就是你自己來設(shè)定，你將如何獲取客戶，并將產(chǎn)品銷售出去，甚至出現(xiàn)重復(fù)消費(fèi)等。二、上下游渠道上游，就是原材料；下游，就是你的產(chǎn)品銷售渠道。那么，你將如何來打通你的上下游渠道關(guān)系，重點(diǎn)是，這些渠道關(guān)系，是否能夠?yàn)槟銊?chuàng)造最大化的利益。三、價(jià)格策略你的產(chǎn)品如何報(bào)價(jià)，以及隨著市場(chǎng)變化，你的價(jià)格如何調(diào)整。第七章財(cái)務(wù)分析一、投資估算整個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)，

5、需要多少資金,資金預(yù)算包括哪幾部分，可用表格體現(xiàn)。注：此處也就是我們的項(xiàng)目建設(shè)成本二、經(jīng)濟(jì)效益分析（一）收益，指的是預(yù)計(jì)項(xiàng)目建成后第一年，總的銷售額是多少，銷售產(chǎn)品種類及數(shù)量分別是多少。（二）成本要生產(chǎn)和銷售這些產(chǎn)品，需要多少成本，包括原材料、人員工資、能源消耗、銷售費(fèi) 用、管理費(fèi)用、維修費(fèi)及折舊費(fèi)等。注：這就是運(yùn)營(yíng)成本。與項(xiàng)目建設(shè)成本一起，就成為項(xiàng)目的總成本 （第一年）。（三）稅金上繳稅金是一個(gè)企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，主要包括企業(yè)所得稅、增值稅等。（四）利潤(rùn)除去成本，是利潤(rùn)總額，再除去稅金，則是凈利潤(rùn)。三、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)3-5年公司產(chǎn)品銷售情況。用表格體現(xiàn)最佳。第八章融資說明一、資金需求額度二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三、融資形式，常見的為股權(quán)融資，也有債權(quán)融資。第九章風(fēng)險(xiǎn)分析，并評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)