鴻盛泰物資有限公司企劃書(shū)修正版

1、中國(guó)鋼鐵銷(xiāo)售500強(qiáng)企業(yè)之一鴻盛泰物資有限公司企劃書(shū) 企 劃 人：王瑞春 劉家友 企劃時(shí)間：二零一二年六月 策劃單位：金一佰國(guó)際策劃聯(lián)盟目 錄企業(yè)簡(jiǎn)介······························4企業(yè)文化······

2、3;·······················6組織架構(gòu)··························

3、;····6企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)····························7市場(chǎng)定位················

4、;··············8經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目······························9市場(chǎng)分析····&

5、#183;·························9產(chǎn)品結(jié)構(gòu)盈利模式······················

6、3;···10創(chuàng)新服務(wù)盈利模式··························11規(guī)模經(jīng)營(yíng)盈利模式·················&#

7、183;········11鴻盛泰營(yíng)銷(xiāo)策略篇··························11渠道營(yíng)銷(xiāo)············

8、3;·················12網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)······························12招賢納士

9、3;·····························13員工培訓(xùn)與穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)方法··················

10、83;····14加盟投資與估算···························15薪酬體系················

11、··············17加盟方案······························20品牌發(fā)展規(guī)劃···

12、3;························21財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與管理························&

13、#183;··22經(jīng)濟(jì)效益計(jì)算分析··························22投資回收期預(yù)算··················

14、·········23規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)······························24產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)分析········

15、3;···················25宏觀環(huán)境·····························

16、3;28對(duì)策建議······························29中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易問(wèn)題的幾點(diǎn)思考···············

17、3;··30中國(guó)鋼鐵工業(yè)布局與結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀、問(wèn)題及對(duì)策··············34中國(guó)鋼鐵企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、問(wèn)題及對(duì)策研究················38高風(fēng)險(xiǎn)下鋼貿(mào)商圈生態(tài)調(diào)查········&#

18、183;·············44鋼鐵行業(yè)銷(xiāo)路在何方·························47企業(yè)文化一、企業(yè)簡(jiǎn)介 鴻盛泰物資有限公司位于河北省省會(huì)石家莊市，是一家以鋼材貿(mào)易為主的大型民營(yíng)企業(yè)。在石家莊鋼

19、材市場(chǎng)上享有很高聲譽(yù)的知名企業(yè)。下設(shè)兩個(gè)分公司，分別位于石家莊銀白佛鋼材市場(chǎng)、滄州孟村中國(guó)國(guó)際五金管件城。公司以經(jīng)銷(xiāo)鋼材為主，產(chǎn)品涉及管材、型材、板材、管件四大鋼材系列。并先后成為滄州、天津兩大鋼管生產(chǎn)基地眾多企業(yè)指定的銷(xiāo)售單位和代理商。創(chuàng)業(yè)有端始，發(fā)展無(wú)止境。數(shù)載來(lái)，堅(jiān)定的鴻盛泰人，在探索中前進(jìn)；在前進(jìn)中發(fā)展；在發(fā)展中壯大。鴻盛泰人從每一根鋼材做起，從每一個(gè)客戶(hù)做起，鴻盛泰人以客戶(hù)為尊，不僅供應(yīng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更有臻于至善的服務(wù)做后盾，始終如一的與客戶(hù)和諧共進(jìn)。鴻盛泰物資有限公司始終如一的堅(jiān)持以人為本、誠(chéng)信做事，先后被中國(guó)誠(chéng)信萬(wàn)里行活動(dòng)委員會(huì)授予“先進(jìn)誠(chéng)信單位”、被省政府減負(fù)辦授予“河北省治亂減負(fù)

20、重點(diǎn)關(guān)注單位”、被石家莊市工商局授予“重合同守信用單位”、被河北省質(zhì)量監(jiān)督局授予“質(zhì)量安全保真誠(chéng)信示范。董事長(zhǎng)于濤先生也先后加入各類(lèi)社團(tuán)組織并擔(dān)任常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)及常務(wù)理事。其中，有 “河北省人大常委會(huì)燕趙人民代表網(wǎng)”特約通訊員、“北京大學(xué)河北省企業(yè)家同學(xué)會(huì)”、“河北省企業(yè)家協(xié)會(huì)”、“河北省經(jīng)濟(jì)技術(shù)協(xié)作促進(jìn)會(huì)”等。2011年12月份董事長(zhǎng)于濤再次被中國(guó)誠(chéng)信萬(wàn)里行授予“誠(chéng)信企業(yè)家”的光榮稱(chēng)號(hào)。洶涌的商業(yè)環(huán)境，磨練了我們的意志；嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)，更堅(jiān)定了我們前進(jìn)的腳步。鯨馳碧海，鷹擊長(zhǎng)空，鴻盛泰人不懈的追求，只為創(chuàng)造一個(gè)更加輝煌的未來(lái)！公司榮譽(yù)（編成圖片，印在宣傳冊(cè)上）公司先后與“河北中原鋼管”、“河北鑫

21、宜達(dá)鋼管集團(tuán)”、“河北元成鋼管”、“天津瑞通鋼鐵”、“天津華油鋼管”、“天津?qū)殎?lái)鋼管”、“天津飛龍制管”、“滄州渤海管件”、“臨沂三元無(wú)縫管廠”、“包鋼集團(tuán)無(wú)縫鋼管”、“鞍山鋼鐵”等多家鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)建立合作關(guān)系并成為長(zhǎng)期友好的合作伙伴。每一份資質(zhì)和榮譽(yù)都是鴻盛泰人用質(zhì)高價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品和臻于至善的服務(wù)換來(lái)的。經(jīng)過(guò)以總董事長(zhǎng)于濤先生為領(lǐng)導(dǎo)的全體鴻盛泰人的共同努力，鴻盛泰物資有限公司得到了客戶(hù)的一致好評(píng)，并與廣大客戶(hù)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。其中有“中化三建淮礦項(xiàng)目工程”、“中化三建安徽淮北臨渙焦化廠建廠工程”、“河北省安裝公司安徽淮北臨渙焦化廠建廠工程”、“貴州燃?xì)猓瘓F(tuán)）有限責(zé)任公司燃?xì)夤艿拦こ獭薄ⅰ敖?/p>

22、滔（河北）化工有限公司建設(shè)二期工程”、“石家莊美東國(guó)際大廈中央空調(diào)主管線工程”、“河北省建工集團(tuán)鋼結(jié)構(gòu)工程”、“河北建設(shè)集團(tuán)印染廠安裝工程”、“滄黃、保滄高速公路標(biāo)志工程”、“石家莊鍋爐換熱工程”、“石家莊辛集東方熱電廠改造工程”、“ “石家莊熱力管線工程”、“中鐵二十二局集團(tuán)京石高鐵客運(yùn)專(zhuān)線工程”、“石家莊市政建設(shè)污水處理工程”、“中國(guó)華電裕華熱電脫硫改造工程”、“中國(guó)華電鹿華熱電建廠部分工程”、“華北制藥集團(tuán)公司改造擴(kuò)建工程”等等，數(shù)不勝數(shù).洶涌的商業(yè)環(huán)境，磨練了我們的意志；嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)，更堅(jiān)定了我們前進(jìn)的腳步。鯨馳碧海，鷹擊長(zhǎng)空，鴻盛泰人不懈的追求，只為創(chuàng)造一個(gè)更加輝煌的未來(lái)！二、企業(yè)

23、文化1、企業(yè)精神：務(wù)實(shí) 創(chuàng)新 奉獻(xiàn) 合作 2、企業(yè)宗旨：服務(wù)為本，誠(chéng)信為先，顧客為根，共贏為魂。3、企業(yè)核心價(jià)值觀：永續(xù)經(jīng)營(yíng) 無(wú)限發(fā)展4、企業(yè)人才觀：人盡其才，品行天下5、企業(yè)溝通原則：上下溝通達(dá)共識(shí)，左右協(xié)調(diào)求發(fā)展6、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以網(wǎng)絡(luò)為動(dòng)力，以人脈為根本7、企業(yè)愿景： 讓每一位員工都成為股東。8、團(tuán)隊(duì)文化：我是一切的根源，愛(ài)是最后的歸宿。每個(gè)人都在為自己打工，我們因工作而活出生命的意義。9、我們承諾：我們是一支目標(biāo)明確，高度負(fù)責(zé)，誠(chéng)實(shí)守信，富有凝聚力，執(zhí)行力強(qiáng)，勇于開(kāi)拓，誓愿一輩子在一起開(kāi)疆拓土的團(tuán)隊(duì)。10、企業(yè)口號(hào)：公司是我家，做強(qiáng)做好靠大家 董事長(zhǎng)三、組織結(jié)構(gòu) 總顧問(wèn)經(jīng)

24、理助理 總經(jīng)理 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部 營(yíng)銷(xiāo)中心 財(cái)務(wù)部 客服部運(yùn)營(yíng)部產(chǎn)品部 營(yíng)銷(xiāo)主管人力資源部 物流部營(yíng)銷(xiāo)部服務(wù)分析客戶(hù)分析營(yíng)銷(xiāo)分析產(chǎn)品分析 審 查 出 納 會(huì) 計(jì)訂單處理電話銷(xiāo)售售后維護(hù) 倉(cāng)管 運(yùn)輸審核 架構(gòu)開(kāi)發(fā)員 組件開(kāi)發(fā)員 應(yīng)用開(kāi)發(fā)員 界面開(kāi)發(fā)員 測(cè)試員 調(diào)研 拓展 采購(gòu) 拍照處理 文案編輯 招聘 人事 培訓(xùn) 考核 業(yè)務(wù)部 銷(xiāo)售部 策劃部 遠(yuǎn)程銷(xiāo)售四、企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)有三種：行為識(shí)別系統(tǒng)（BI）；視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（VI）；理念識(shí)別系統(tǒng)（MI）。針對(duì)我們企業(yè)自身狀況，建議用視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（VI）1、人地感知的基本要素企業(yè)名稱(chēng)：“鴻盛泰”物資有限公司。顏色寓意：藍(lán)色寓意人生如歌，猶如藍(lán)天綠色寓意生機(jī)

25、盎然，猶如草原。金黃色寓意高貴，猶如財(cái)富紅色寓鴻盛泰人激情與火熱。紫色寓意神秘，猶如。、標(biāo)準(zhǔn)字：小篆、企業(yè)徽標(biāo)：以 “”為L(zhǎng)OGO2、人地感知的應(yīng)用要素廣告牌：在設(shè)計(jì)中網(wǎng)站：改進(jìn)中(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 附件1)直營(yíng)店：（環(huán)境空間與標(biāo)識(shí)識(shí)別）外貌：(略)內(nèi)部空間布局(略)宣傳冊(cè)：制作印制有鴻盛泰物資有限公司LOGO和特色產(chǎn)品的宣傳冊(cè)。鴻盛泰主題宣傳片(另行設(shè)計(jì))3、人人感知要素設(shè)計(jì)印有鴻盛泰公司LOGO的服裝、筆、紙、旅行帽、方便袋、信封、信紙、胸牌、廣告旗，五、資質(zhì)證書(shū)政府相關(guān)證書(shū)合作單位相關(guān)證書(shū)六、企業(yè)目標(biāo)1、3年內(nèi)在國(guó)內(nèi)建立X家加盟店。2、6年內(nèi)在鋼材領(lǐng)域創(chuàng)立領(lǐng)導(dǎo)品牌，使鴻盛泰品牌知名度達(dá)到同行業(yè)龍

26、頭地位。從而，成為最具競(jìng)爭(zhēng)力的鋼材品牌企業(yè)。3、在雙贏的基礎(chǔ)上，每年培養(yǎng)X位以上百萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，最終形成一個(gè)成功的經(jīng)濟(jì)圈市場(chǎng)鏈。4、8年內(nèi)成為上市企業(yè)。 市場(chǎng)定位高端市場(chǎng)中端市場(chǎng)低端市場(chǎng)（散客）第三章 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目一、鋼材直銷(xiāo)二、整合代銷(xiāo)三、同業(yè)聯(lián)盟四、同業(yè)培訓(xùn)鋼材市場(chǎng)分析 “生意越來(lái)越難做，盈利越來(lái)越困難?！边@是時(shí)下在鋼材流通領(lǐng)域中經(jīng)常聽(tīng)到的一句話。然而，生意難做也得做，辦法總比困難多。如今，一些鋼材經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)盈利模式的創(chuàng)新，似乎比以往任何時(shí)候都更關(guān)注。 何為盈利模式？說(shuō)白了就是賺錢(qián)的辦法。經(jīng)銷(xiāo)商從上家購(gòu)進(jìn)鋼材，加價(jià)后賣(mài)給下家，賺取銷(xiāo)售差價(jià)，這就是經(jīng)銷(xiāo)商的傳統(tǒng)盈利手段。中國(guó)古代商人“秘而不宣”的經(jīng)營(yíng)

27、謀略，其中之一就是“時(shí)賤而買(mǎi)，雖貴已賤；時(shí)貴而賣(mài)，雖賤已貴”。改革開(kāi)放以來(lái)，隨著鋼鐵這一重要的生產(chǎn)資料作為商品進(jìn)入流通市場(chǎng)之后，早期一批鋼材貿(mào)易商抓住契機(jī)，憑借著自身對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)高度熟悉以及比廠家駐地辦事效率更高、成本更低的運(yùn)行體系，比當(dāng)?shù)亟K端用戶(hù)多出許多了解市場(chǎng)變化趨勢(shì)的信息來(lái)源，對(duì)上承接廠家的鋼材銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，對(duì)下服務(wù)本地終端用戶(hù)，從而獲得了生存空間和盈利。尤其是中國(guó)鋼鐵行業(yè)的迅猛發(fā)展，市場(chǎng)大、門(mén)坎低、利潤(rùn)高，促使中國(guó)鋼鐵流通業(yè)在近二十年得到了高速的發(fā)展，一批民營(yíng)鋼材經(jīng)銷(xiāo)商迅速壯大。然而，隨著市場(chǎng)格局的日趨完善，以及科學(xué)化、精細(xì)化發(fā)展的大潮襲來(lái)，個(gè)體的、以家庭制為主的鋼材經(jīng)銷(xiāo)商往日風(fēng)光不再。廠家

28、的通路扁平化，直銷(xiāo)模式，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。特別是面臨鋼材價(jià)格“倒掛”，出廠價(jià)格高于市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格的情況時(shí)，鋼材經(jīng)銷(xiāo)商靠傳統(tǒng)的“時(shí)賤而買(mǎi)，時(shí)貴而賣(mài)”盈利模式已經(jīng)難以盈利，一些鋼貿(mào)商甚至處于難以生存的境地。縱觀現(xiàn)在個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)、發(fā)展的舞臺(tái)已經(jīng)越來(lái)越小，經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展似乎進(jìn)入了一個(gè)“瓶頸期”。目前，國(guó)內(nèi)的個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)商群體正在逐漸萎縮，直到被更先進(jìn)的國(guó)際化發(fā)展浪潮沖垮。在不遠(yuǎn)的將來(lái)，完善的鋼材現(xiàn)代物流系統(tǒng)很有可能取代鋼材經(jīng)銷(xiāo)商的大部分分銷(xiāo)功能。在這種環(huán)境下，鋼材經(jīng)銷(xiāo)商必須改變傳統(tǒng)的盈利模式，適應(yīng)市場(chǎng)的變化，否則無(wú)利可圖，無(wú)法生存。面臨市場(chǎng)環(huán)境的巨大變化，一些具備一定實(shí)力的鋼材貿(mào)易商已經(jīng)開(kāi)始嘗試探索新的

29、盈利模式，諸如有品牌型盈利模式、服務(wù)型盈利模式等等，這些盈利模式體現(xiàn)了三個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)，即以產(chǎn)品為核心的競(jìng)爭(zhēng)，以服務(wù)為核心的競(jìng)爭(zhēng)和以創(chuàng)造為核心的競(jìng)爭(zhēng)，而這三個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)又倡導(dǎo)出以?xún)?yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的為特征的盈利模式、以功能為基本特征的贏得模式和以創(chuàng)新服務(wù)為突破口的盈利模式。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)盈利模式 時(shí)下，鋼貿(mào)商對(duì)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨重視，不斷優(yōu)化鋼材品種規(guī)格，注重大型國(guó)有企業(yè)生產(chǎn)的著名品牌或者受到下游終端用戶(hù)青睞的鋼材，或根據(jù)用戶(hù)的要求，提供適銷(xiāo)對(duì)路的鋼材，拓展市場(chǎng)占有率。比如，上海的一些隧道、軌道交通、世博會(huì)場(chǎng)館和重大市政建設(shè)工程采購(gòu)方，對(duì)螺紋鋼、線材等建筑鋼材提出更高的要求，如對(duì)一般中小型鋼廠生產(chǎn)的螺紋鋼、線

30、材，隧道工程建設(shè)質(zhì)量監(jiān)理部門(mén)拒絕接收。因此，鋼材貿(mào)易商在采購(gòu)鋼材時(shí)，對(duì)鋼材的產(chǎn)地、品牌、質(zhì)量等十分重視，普遍從大型鋼廠采購(gòu)著名品牌產(chǎn)品，由此來(lái)提高渠道議價(jià)能力和增加終端用戶(hù)認(rèn)知度，最終從優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上實(shí)現(xiàn)理想的贏利。 創(chuàng)新服務(wù)盈利模式 鋼貿(mào)商把對(duì)客戶(hù)的服務(wù)外延輻射到增值上，從為終端用戶(hù)提升增值服務(wù)中提高自身的盈利水平。比如，一些鋼貿(mào)公司建立鋼材加工、配送中心和物流基地，通過(guò)鋼材的加工、配送和倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)?，千方百?jì)地降低客戶(hù)的采購(gòu)成本和運(yùn)輸成本。同時(shí)，通過(guò)對(duì)鋼材的加工、配送，可以提高鋼材利用率，讓客戶(hù)得到實(shí)實(shí)在在的效益，從而與鋼貿(mào)商建立更加牢固的的合作關(guān)系。而鋼貿(mào)商在增值服務(wù)中，也提高了自身的經(jīng)濟(jì)

31、效益。 規(guī)模經(jīng)營(yíng)盈利模式 如今，國(guó)內(nèi)鋼材貿(mào)易商存在的規(guī)模小、數(shù)量多、實(shí)力差、層次低等問(wèn)題較為突出，防御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，在鋼材價(jià)格上缺乏話語(yǔ)權(quán)，嚴(yán)重影響鋼貿(mào)商的盈利水平。因此，不少鋼貿(mào)商試圖通過(guò)兼并重組，建成大型的鋼貿(mào)集團(tuán)公司，在擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)壯大企業(yè)的實(shí)力。如在鋼材訂貨上，鋼貿(mào)集團(tuán)公司就能以大批量贏得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這好比現(xiàn)代化的大賣(mài)場(chǎng)相對(duì)于小超市一樣，采用規(guī)模盈利模式。 供需網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)盈利模式。 許多具備一定實(shí)力的鋼材經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始研究供應(yīng)鏈，通過(guò)探索供需網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利，如鋼貿(mào)商與生產(chǎn)商、物流商、金融商、批發(fā)代理商結(jié)成聯(lián)盟。按國(guó)際上成功案例，一條供應(yīng)鏈必有鏈主，從鋼材來(lái)講，鏈主可以是鋼廠，

32、也可以是下游的鋼材經(jīng)銷(xiāo)商，構(gòu)造鋼鐵生產(chǎn)、銷(xiāo)售的供需網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。這是增強(qiáng)鋼貿(mào)商核心競(jìng)爭(zhēng)的一條重要途徑，也是實(shí)現(xiàn)盈利的最佳模式。英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家克里斯多夫講過(guò)，今后不單是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，更是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盈利模式的轉(zhuǎn)變迫使鋼材經(jīng)銷(xiāo)商不得不根據(jù)自身特點(diǎn)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思路，實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)模式。過(guò)去，鋼材銷(xiāo)售靠喝酒、靠關(guān)系、靠哥們兒義氣建立銷(xiāo)售渠道，但在鋼材已供大于求的形勢(shì)下，經(jīng)銷(xiāo)商必須靠知識(shí)、管理、人才、網(wǎng)絡(luò)等實(shí)現(xiàn)盈利，盈利特點(diǎn)也從暴利到微利，從交易利潤(rùn)到服務(wù)利潤(rùn)，從中間商到賺取上游利潤(rùn)、賺取渠道資源服務(wù)費(fèi)、賺取終端利潤(rùn)等。鋼材經(jīng)銷(xiāo)商的盈利之路就在自己的腳下，只有不斷創(chuàng)新才能長(zhǎng)遠(yuǎn)

33、發(fā)展。鴻盛泰營(yíng)銷(xiāo)策略篇根據(jù)鋼材市場(chǎng)盈利模式和公司銷(xiāo)售狀況分析，快速提高公司贏利點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方式為：人力推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、代理加盟1、 渠道營(yíng)銷(xiāo)1、 總部所在地轄五個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)設(shè)一個(gè)業(yè)務(wù)員。2、 異地設(shè)N個(gè)區(qū)域主管。誰(shuí)的地盤(pán)誰(shuí)做主。2、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（改進(jìn)中） 網(wǎng)站現(xiàn)狀：建立4年6個(gè)月16天 百度：PR值為0 谷歌：PR值為2 搜狗：PR值為11) 首頁(yè)區(qū)：介紹企業(yè)過(guò)多 建議：增加“顧客見(jiàn)證”（合作單位大樓正面圖片和負(fù)責(zé)人照片）；2) 首頁(yè)圖片區(qū)：本公司所有人在一起工作，顯得混亂 建議：盡快更新公司辦事處圖片、員工辦公室透亮、貨場(chǎng)圖片更大一些（可以連別家一起拍照成為一張全景鏡頭）； 3) 首頁(yè)圖片區(qū)：發(fā)現(xiàn)

34、與公司宣傳無(wú)關(guān)的照片 建議：更換一張能夠體現(xiàn)企業(yè)文化的圖片。4) 首頁(yè)視頻、照片沒(méi)夠高清 建議：雇傭?qū)I(yè)攝影師制作或雇傭?qū)I(yè)影視公司拍一檔專(zhuān)業(yè)小電影；5) 進(jìn)入公司頁(yè)面顯示較慢 建議：盡可能少放流媒體（視頻）文件；6) 只有四個(gè)鏈接 建議：請(qǐng)到1-2個(gè)網(wǎng)絡(luò)人員做博客、論壇、軟文、及外鏈的推廣，適當(dāng)?shù)脑黾痈?jìng)價(jià)推廣7) 企業(yè)資質(zhì)、證書(shū)沒(méi)夠清晰 建議：雇傭?qū)I(yè)攝影師制作或重新掃描更換；3、 代理加盟（詳見(jiàn)加盟手冊(cè)）4、 營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)布局、預(yù)設(shè)營(yíng)銷(xiāo)各部門(mén)與人才編制1、市場(chǎng)布局根據(jù)目前公司銷(xiāo)售狀況，劃分兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)板塊。營(yíng)銷(xiāo)中心與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)2、 預(yù)設(shè)營(yíng)銷(xiāo)各部門(mén)（詳見(jiàn)公司架構(gòu)圖）五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才需求與編制姓名年齡學(xué)

35、歷專(zhuān)業(yè)要求需求30-45本科工商企業(yè)管理5年工作經(jīng)歷以上，擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃優(yōu)先。23-45專(zhuān)科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)5年工作經(jīng)歷以上，有客戶(hù)者優(yōu)先六、招聘鴻盛泰公司招賢納士招聘：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（或經(jīng)理、區(qū)域主管、業(yè)務(wù)員均可）要求：1、 擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃2、 有成功案例優(yōu)先3、 有客戶(hù)優(yōu)先4、 營(yíng)銷(xiāo)或企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)5、 年齡、學(xué)歷不限（業(yè)務(wù)員）員工培訓(xùn)與穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)方法一、員工培訓(xùn)：人生規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃職業(yè)道德與禮儀服務(wù)技能專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能人際關(guān)系處理獨(dú)立工作與應(yīng)變能力二、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)方法：加強(qiáng)凝聚力執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)打造以及營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)a樹(shù)立以員工為中心的管理思想，理解人尊重人，以人為本。b雙向交流，員工參與。c創(chuàng)造平等競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。d尊重員工

36、的感情、人格和需求。E給員工好心情、掙錢(qián)多、自我實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)加盟投資與估算一、加盟店投資一覽表金額：萬(wàn)元名稱(chēng)數(shù)量單位單價(jià)金額占地面積平米營(yíng)業(yè)廳平米二、固定資產(chǎn)投資一覽表序號(hào)名稱(chēng) 用 途取得方式單位數(shù)量單價(jià)金額  1場(chǎng)地  三、辦公及會(huì)客室設(shè)備投資一覽表                   金額:元名   稱(chēng)數(shù)  量單  位單  價(jià)金  額合

37、   計(jì)四、資金占用量  =   (日銷(xiāo)售量 × 單位成本 × 占用天數(shù))序號(hào)產(chǎn)品名稱(chēng)預(yù)計(jì)日銷(xiāo)售量超市日銷(xiāo)量單位成本占用天數(shù)資金占用額12合    計(jì)五、流動(dòng)資金流動(dòng)資金=年度固定費(fèi)用+流動(dòng)資金占用量+廣告費(fèi)用項(xiàng)目年度固定費(fèi)用流動(dòng)資金占用量廣告費(fèi)用其他單價(jià)合計(jì)六、固定投資固定投資=土地使用權(quán)+構(gòu)筑物+運(yùn)輸+辦公設(shè)備項(xiàng)目土地使用權(quán)構(gòu)筑物運(yùn)輸辦公設(shè)備其他單價(jià)合計(jì) 七 、總投資額  總投資額 =  固定投資  +  流動(dòng)資金 固定投資流動(dòng)資金總投資額薪酬體系一、激勵(lì)機(jī)制1

38、、 激勵(lì)機(jī)制有：需要激勵(lì)、情感激勵(lì)、物質(zhì)激勵(lì)、目標(biāo)激勵(lì)、信任激勵(lì)、榜樣激勵(lì)、懲罰激勵(lì)（略）2、工資體系為：層級(jí)工資和人生事業(yè)獎(jiǎng)金體系2、 鴻盛泰薪酬體系細(xì)則1、基層獎(jiǎng)基層獎(jiǎng)由基本工資+銷(xiāo)售提成+個(gè)人滿(mǎn)勤獎(jiǎng)+部門(mén)滿(mǎn)勤獎(jiǎng)+工齡工資構(gòu)成;基本工資：以公司自定的基層基本工資為準(zhǔn)；銷(xiāo)售提成：按公司規(guī)定計(jì)件提成X元；個(gè)人滿(mǎn)勤獎(jiǎng)：每月不曠工不遲到不早退的月末給滿(mǎn)勤獎(jiǎng)；規(guī)定假日除外。部門(mén)滿(mǎn)勤獎(jiǎng)：是指您帶的部門(mén)無(wú)曠工，您得到的獎(jiǎng)金。每月獎(jiǎng)勵(lì)X元。否則無(wú)此獎(jiǎng)金；工齡工資：2、中層獎(jiǎng)中層獎(jiǎng)金由基本工資+銷(xiāo)售提成+個(gè)人滿(mǎn)勤獎(jiǎng)+部門(mén)滿(mǎn)勤獎(jiǎng)+工齡工資構(gòu)成基本工資：以公司自定的中層基本工資為準(zhǔn)；銷(xiāo)售提成：按公司規(guī)定計(jì)件提成

39、X元；個(gè)人滿(mǎn)勤獎(jiǎng)：每月不曠工不遲到不早退的月末給滿(mǎn)勤獎(jiǎng)；部門(mén)滿(mǎn)勤獎(jiǎng)：是指您帶的部門(mén)無(wú)曠工，您得到的獎(jiǎng)金。每月獎(jiǎng)勵(lì)X元。否則無(wú)此獎(jiǎng)金；工齡工資：中層管理獎(jiǎng)金：也就是崗位津貼，以公司規(guī)定為準(zhǔn)。3、高層獎(jiǎng)高層獎(jiǎng)由基本工資+銷(xiāo)售提成+個(gè)人滿(mǎn)勤獎(jiǎng)+部門(mén)滿(mǎn)勤獎(jiǎng)+工齡工資+保險(xiǎn)+高層管理獎(jiǎng)金構(gòu)成基本工資：以公司自定的高管基本工資為準(zhǔn)。銷(xiāo)售提成：按公司規(guī)定計(jì)件提成X元；個(gè)人滿(mǎn)勤獎(jiǎng)：每月不曠工不遲到不早退的月末給滿(mǎn)勤獎(jiǎng)；部門(mén)滿(mǎn)勤獎(jiǎng)：是指您帶的部門(mén)無(wú)曠工，您得到的獎(jiǎng)金。每月獎(jiǎng)勵(lì)X元。否則無(wú)此獎(jiǎng)金；保險(xiǎn)獎(jiǎng)工齡工資：高層管理獎(jiǎng)金：也就是崗位津貼，以公司規(guī)定為準(zhǔn)；4、人生事業(yè)獎(jiǎng)人生事業(yè)獎(jiǎng)由高層管理基本工資+干股分紅（公

40、司給予的技術(shù)股或管理股分紅）+終身養(yǎng)老保險(xiǎn)+醫(yī)療保險(xiǎn)+年X次外出學(xué)習(xí)和旅游構(gòu)成獲得人生事業(yè)獎(jiǎng)?wù)?，享受高層管理基本工資，基本工資以公司規(guī)定為準(zhǔn)；股份分紅：當(dāng)我們有資格享受股份分紅時(shí)，公司將給您營(yíng)業(yè)總額X%進(jìn)行分紅，核算方式以月為準(zhǔn)。而且，每年有X次外出學(xué)習(xí)和旅游。注解基本工資：提 成：個(gè)人滿(mǎn)勤獎(jiǎng)：部門(mén)滿(mǎn)勤獎(jiǎng)計(jì)件獎(jiǎng)金：工齡工資：基層管理獎(jiǎng)金：中層管理獎(jiǎng)金：高層管理獎(jiǎng)金：人生事業(yè)獎(jiǎng)：國(guó)有國(guó)法家有家規(guī)，沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，我們公司從現(xiàn)在起，將啟動(dòng)制度管理。該獎(jiǎng)的獎(jiǎng)，該懲的懲。我們的獎(jiǎng)勵(lì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于違規(guī)處罰。所有罰金不進(jìn)入公司賬戶(hù)，而是，以樂(lè)捐箱的形式出現(xiàn)，違規(guī)違紀(jì)者自覺(jué)主動(dòng)按公司規(guī)定捐款X元人民幣，嚴(yán)重者X

41、元人民幣，所有捐款都投入樂(lè)捐箱里，此罰金用于捐款，違規(guī)違紀(jì)相互包庇者，加倍罰金，所以請(qǐng)大家監(jiān)督執(zhí)行。有公開(kāi)才有公平的競(jìng)爭(zhēng)，所以我們的工資獎(jiǎng)金待遇等，全部公開(kāi)、公平、公正、透明.3、 績(jī)效管理（略）特許連鎖加盟方案1、授權(quán)異地特許加盟合作2、授權(quán)使用鴻盛泰品牌,坐享品牌無(wú)形資產(chǎn)效應(yīng)3、控區(qū)管理,保證獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，為加盟商提供完整的市場(chǎng)投資調(diào)研與分析4、以協(xié)助加盟商制定系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方案,做到低風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營(yíng).對(duì)加盟商實(shí)行“統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)模式”5、強(qiáng)大的產(chǎn)品配送能力，總部以貨真價(jià)低的方式提供物流配送，為您節(jié)約投資，爭(zhēng)取更大盈利空間6、為加盟商量身定制適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)的科學(xué)的管理方案，新產(chǎn)品組合7、為加盟商提

42、供從銷(xiāo)售、服務(wù)到經(jīng)營(yíng)管理方面的系統(tǒng)的培訓(xùn)8、實(shí)行專(zhuān)業(yè)一體化加盟管理與支持 9、為加盟商提供周期內(nèi)的市場(chǎng)分析10、規(guī)劃加盟商的貨品，及時(shí)作出經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售方案11、協(xié)助加盟商靈活經(jīng)營(yíng)，增加加盟商的即時(shí)效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益12、（詳見(jiàn)加盟手冊(cè)）品牌發(fā)展規(guī)劃鴻盛泰品牌通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作，并將全國(guó)各大、中、小城市依照城市的商業(yè)氛圍、人口數(shù)量及消費(fèi)水平分為A、B、C三級(jí)城市和D區(qū)域主管發(fā)展規(guī)劃，并分別按照等級(jí)作出相應(yīng)的發(fā)展計(jì)劃。一、A級(jí)城市發(fā)展規(guī)劃 A級(jí)城市發(fā)展規(guī)劃為省級(jí)城市，以省會(huì)城市為中心，總數(shù)約為20個(gè)，其經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人口一般都在200萬(wàn)以上，市場(chǎng)空間大，品牌多，適合鴻盛泰發(fā)展二、B級(jí)城市發(fā)展規(guī)劃 B級(jí)城市發(fā)展

43、計(jì)劃為地級(jí)城市。除A類(lèi)外的城市外，全國(guó)約發(fā)展為X個(gè)，其人口一般在X萬(wàn)左右，市場(chǎng)潛力大三、C級(jí)城市發(fā)展規(guī)劃 C級(jí)城市發(fā)展計(jì)劃為區(qū)縣級(jí)城市。除AB級(jí)以外的縣級(jí)市，其一般人口在60萬(wàn)以下。消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ蟆Ｔ贑級(jí)城市中，以發(fā)展加盟商四、D區(qū)域主管發(fā)展規(guī)劃 區(qū)域主管發(fā)展規(guī)劃主要是由區(qū)域主管負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，公司方針是誰(shuí)開(kāi)發(fā)誰(shuí)主管，誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與管理一、三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 根據(jù)利潤(rùn)測(cè)算表鴻盛泰直接年度利潤(rùn)和加盟費(fèi)利潤(rùn)預(yù)測(cè)，三年內(nèi)產(chǎn)值將達(dá)到X千萬(wàn)元以上！二、財(cái)務(wù)管理 總部對(duì)加盟店擁有經(jīng)營(yíng)權(quán)和管理權(quán)，加盟店擁有對(duì)門(mén)店的所有權(quán)和收益權(quán)。鴻盛泰財(cái)務(wù)管理實(shí)行統(tǒng)一核算制。同一區(qū)域連鎖實(shí)行“總部分公司”管理

44、模式?？绲貐^(qū)經(jīng)營(yíng)實(shí)行“總部地區(qū)總部分公司”的管理模式。無(wú)論是加盟公司還是地區(qū)總部必須嚴(yán)格按照總部有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧。從而形成總部與地區(qū)總部?jī)杉?jí)管理體制。 為了讓加盟公司清楚自己每天贏利多少，總部協(xié)助核算成本、收入和利潤(rùn)。經(jīng)濟(jì)效益計(jì)算分析一、盈利測(cè)算表一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用二、加盟費(fèi)利潤(rùn)名稱(chēng)數(shù)量單位單價(jià)單 位金額單位本地加盟家萬(wàn)元萬(wàn)元省級(jí)加盟家萬(wàn)元萬(wàn)元地級(jí)加盟家萬(wàn)元萬(wàn)元區(qū)縣級(jí)加盟家萬(wàn)元萬(wàn)元合計(jì)萬(wàn)元投資回收期預(yù)算項(xiàng)目完成后投資回收期一、經(jīng)測(cè)算(見(jiàn)利潤(rùn)測(cè)算表)年度利潤(rùn)約X萬(wàn)元+加盟費(fèi)利潤(rùn)X萬(wàn)元=X萬(wàn)

45、元。二、投資回收期為 (總投資X萬(wàn)元/凈利潤(rùn)X萬(wàn)元)X年收回投資。風(fēng)險(xiǎn)資本的退出1、 風(fēng)險(xiǎn)控制2、 股權(quán)交易3、上市 參考文獻(xiàn)或其他相關(guān)材料 企業(yè)相關(guān)證件 企業(yè)榮譽(yù)證書(shū)勞動(dòng)保護(hù)與安全可行性報(bào)告消防安全可行性報(bào)告附件附件一：我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)存在的問(wèn)題及對(duì)策參考資料附件二：關(guān)于我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易問(wèn)題的幾點(diǎn)思考附件三：我國(guó)鋼鐵工業(yè)布局與結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀、問(wèn)題及對(duì)策附件四：中國(guó)鋼鐵企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、問(wèn)題及對(duì)策研究附件五：高風(fēng)險(xiǎn)下鋼貿(mào)商生態(tài)調(diào)查附件六：鋼鐵行業(yè)急迫尋出路今年一季度，我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)粗鋼產(chǎn)量繼續(xù)增加，且不斷刷新紀(jì)錄。行業(yè)投資業(yè)開(kāi)始回升，鋼材價(jià)格企穩(wěn)回升，但庫(kù)存仍 居高位，鐵礦石談判也陷入癱瘓狀態(tài)，在鐵礦石現(xiàn)

46、貨價(jià)和煤炭等原材料價(jià)格持續(xù)上漲情況下，企業(yè)生產(chǎn)成本加大。此外，在全球粗鋼產(chǎn)量回升中，中國(guó)出口面臨的競(jìng) 爭(zhēng)更加激烈，而不斷增多的貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查也為鋼材出口設(shè)置了障礙。產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀數(shù)據(jù)分析1.產(chǎn)銷(xiāo)情況首先，粗鋼產(chǎn)量、日 產(chǎn)量不斷攀高。今年3月，我國(guó)生鐵、粗鋼和鋼材產(chǎn)量分別為5216萬(wàn)噸、5497萬(wàn)噸和6824萬(wàn)噸，分別同比增長(zhǎng)19.6%、22.5% 和28.1%；一季度的產(chǎn)量分別為15011萬(wàn)噸、15809萬(wàn)噸和18575萬(wàn)噸，分別同比增長(zhǎng)21.7%、24.5%和28.6%，增幅分別比前兩個(gè) 月下降0.6個(gè)百分點(diǎn)、0.9個(gè)百分點(diǎn)和增長(zhǎng)0.9個(gè)百分點(diǎn)。 一季度，我國(guó)粗鋼日產(chǎn)量分別為168.9萬(wàn)噸、179.

47、9萬(wàn)噸和177.3萬(wàn) 噸，盡管2月的粗鋼產(chǎn)量環(huán)比下降，但由于春節(jié)因素，日產(chǎn)鋼量仍高達(dá)179.9萬(wàn)噸，3月繼續(xù)高升，且高于去年各月的平均水平，這說(shuō)明大部分鋼企正加大生產(chǎn) 力度（圖1）。其次，行業(yè)增加值增速繼續(xù)增長(zhǎng)。 今年3月，我國(guó)鋼鐵工業(yè)行業(yè)增加值同比增速為18%，環(huán)比增長(zhǎng)3個(gè)百分點(diǎn)；一季度，工業(yè)增加值同比增速為19.7%，比12月下降1.2個(gè)百分點(diǎn)。而2009年全年行業(yè)增加值增幅僅為9.9%。 第三 固定資產(chǎn)投資 繼續(xù)回升。從行業(yè)投資額來(lái)看，一季度，我國(guó)黑色金屬采礦、冶煉及壓延工業(yè)投資額達(dá)618億元，同比增長(zhǎng)22.7%，比前兩個(gè)月加快1.3個(gè) 百分點(diǎn)。其中3月當(dāng)月投資額達(dá)356億元，超過(guò)前兩個(gè)

48、月投資額。 第四 鋼材綜合價(jià)格指數(shù)回升。截至今年3月底4月初，國(guó)內(nèi)市 場(chǎng)鋼材綜合價(jià)格指數(shù)為121.12，比去年年底增長(zhǎng)12.9%，從每周走勢(shì)來(lái)看，春節(jié)前為小幅走低，春節(jié)后不斷升高，且漲幅不斷加大（圖2）。在八大品種中，普線價(jià)格漲幅最高，為16.8%，其次為中厚板、螺紋鋼、熱軋薄板、熱軋卷板、無(wú)縫管和冷軋薄板，鍍鋅板漲幅最小，為6.7%。 第五 庫(kù)存略有減少。隨著鋼材消費(fèi)旺季的到來(lái)，市場(chǎng)需求啟動(dòng)，再加上鐵礦石等原料成本和鋼材價(jià)格持續(xù)上升的影響，鋼材社會(huì)庫(kù)存小幅下降。3月 末，全國(guó)26個(gè)主要鋼材市場(chǎng)5種鋼材社會(huì)庫(kù)存量合計(jì)為1729萬(wàn)噸，環(huán)比下降80萬(wàn)噸，降幅為4.42%。鋼材社會(huì)庫(kù)存下降，顯示出市

49、場(chǎng)需求正進(jìn)一步釋 放。 第六 企業(yè)利潤(rùn)改善。截至今年2月，我國(guó)黑色金屬冶煉及壓延工業(yè)企業(yè)的銷(xiāo)售利潤(rùn)率為2.46%，虧損面為23.8%，工 業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值為6807億元，同比增長(zhǎng)31.8%，均比去年同期有很大改善。今年12月，冶金行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)298億元，同比增長(zhǎng)5.96倍（2009年同 期下降90.1%）；虧損企業(yè)虧損額55.7億元，同比減虧111億元。2.貿(mào)易情況 首先，鋼材出口環(huán)比量增價(jià)跌。今年3月，我國(guó)鋼材出口333萬(wàn)噸，環(huán)比增長(zhǎng)33.7%，同比增長(zhǎng)99.4%；出口額25.7萬(wàn)噸，環(huán)比增長(zhǎng)33.2%，同比增長(zhǎng)42.6%；一季度共出口 871萬(wàn)噸，出口額67.3億美元，分別同比增長(zhǎng)69.5%和1

50、3.7%，分別比前兩個(gè)月加快14.4和12.6個(gè)百分點(diǎn)。 從鋼材出口單價(jià) 來(lái)看，一季度基本維持在770美元/噸的水平，而去年全年鋼材平均出口單價(jià)為905美元/噸，降幅14.9%。 其次，鋼材進(jìn)口量同比、環(huán)比 均上升，進(jìn)口均價(jià)同比下降而環(huán)比上升。今年3月，我國(guó)進(jìn)口鋼材163萬(wàn)噸，環(huán)比增長(zhǎng)43%，同比增長(zhǎng)28.3%；進(jìn)口額18.7億美元，環(huán) 比增長(zhǎng)46.3%，同比增長(zhǎng)20.7%。 一季度進(jìn)口鋼材411萬(wàn)噸，進(jìn)口額46.4億美元，分別同比增長(zhǎng)27.3%和9.8%，分別比前兩 個(gè)月加快0.3和6.5個(gè)百分點(diǎn)。一季度鋼材進(jìn)口單價(jià)均在1100美元/噸左右，去年全年鋼材平均進(jìn)口單價(jià)為1105美元/噸，走勢(shì)為

51、緩慢上漲。 從進(jìn)出口量來(lái)看，一季度鋼材實(shí)現(xiàn)凈出口460萬(wàn)噸，加上鋼坯進(jìn)口，一季度坯材（鋼材+鋼坯）凈出口445萬(wàn)噸。 最后，鐵礦石進(jìn)口量?jī)r(jià)齊升。今年3月，我國(guó)進(jìn)口鐵礦石5901萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)13.3%，進(jìn)口額59.9億美元，同比增長(zhǎng)42.6%；一季度進(jìn)口15503萬(wàn)噸，進(jìn)口額1493億美元，分別同比增長(zhǎng)18.0%和42.4%，增幅分別比前兩個(gè)月放緩3個(gè)百分點(diǎn)和加快2.6個(gè)百分點(diǎn)。 3月的鐵礦石進(jìn)口單價(jià)為101.5美元 /噸，環(huán)比增長(zhǎng)5.8%，同比增長(zhǎng)25.9%；一季度進(jìn)口單價(jià)為96.3美元/噸，比前兩個(gè)月的均價(jià)增長(zhǎng)3.5%，遠(yuǎn)高于去年一季度80美元/噸左右的水平。宏觀環(huán)境問(wèn)題1. 成本上漲 隨

52、著全球經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇，國(guó)際市場(chǎng)鐵礦石、焦煤、廢鋼和海運(yùn)費(fèi)價(jià)格大幅上漲，鋼鐵 企業(yè)生產(chǎn)成本大幅上升。雖然通過(guò)上調(diào)鋼材價(jià)格可以轉(zhuǎn)移部分成本壓力，但考慮到下游行業(yè)的承受能力，鋼材價(jià)格不會(huì)無(wú)限上漲，鋼鐵行業(yè)面臨的形勢(shì)十分嚴(yán)峻。2. 出口競(jìng)爭(zhēng)激烈 盡管全球經(jīng)濟(jì)步入復(fù)蘇階段，但市場(chǎng)需求尚未充分啟動(dòng)，而世界主要產(chǎn)鋼國(guó)鋼鐵生產(chǎn)總量卻逐月提高，全球3月粗鋼產(chǎn)能利用率已達(dá) 80.2%，接近危機(jī)發(fā)生前的水平，這使我國(guó)鋼鐵產(chǎn)品出口面臨較大的困難。加上國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端的增加，貿(mào)易保護(hù)主義明顯抬頭，我國(guó)鋼材出口受到明顯制約，鋼 鐵產(chǎn)品出口形勢(shì)不容樂(lè)觀，擴(kuò)大鋼材出口任務(wù)十分艱巨。3. 鐵礦石談判破裂 一季度，我國(guó)鐵礦石進(jìn)口量和

53、進(jìn)口價(jià)直線攀升的原因在 于三大礦業(yè)巨頭要求提高鐵礦石長(zhǎng)協(xié)礦價(jià)格，并要求季度定價(jià)。盡管目前中國(guó)尚未接受這一要求，但日韓已經(jīng)采納這一報(bào)價(jià)，這對(duì)中國(guó)鐵礦石進(jìn)口造成一定恐慌壓力。 4月初，中鋼協(xié)聯(lián)合五礦商會(huì)發(fā)布3份文件，但由于中鋼協(xié)所代表的鋼企和五礦商會(huì)代表的貿(mào)易商之間的利益分歧難以協(xié)調(diào)，對(duì)鐵礦石談判并無(wú)促進(jìn)影響。目前，三大礦業(yè)巨頭不僅開(kāi)始推行漲幅高達(dá)1倍的季度定價(jià)，并向不接受季度定價(jià)的鋼企采取斷貨威脅。雖然中鋼協(xié)呼吁2個(gè)月不進(jìn)口， 但由于進(jìn)口依存度過(guò)大，在根本問(wèn)題無(wú)法解決的情況下，短期拒絕購(gòu)買(mǎi)鐵礦石不會(huì)使其降價(jià)，反而加劇未來(lái)補(bǔ)充庫(kù)存的混亂局面。4.出口貿(mào)易摩擦不斷 去年，國(guó)外對(duì)鋼鐵產(chǎn)品頻繁發(fā)動(dòng)貿(mào)易救

54、濟(jì)調(diào)查的趨勢(shì)在今年繼續(xù)蔓延，一季度鋼鐵行業(yè)涉案7起，涉及鋼鐵產(chǎn)品的案件數(shù)為3起，分別是無(wú)縫鋼 管和鉆管；涉及鋼鐵制品的案件數(shù)為3起，分別是未經(jīng)鍍或涂層的鐵絲或非合金鋼絲、鍍或涂鋅的鐵絲或非合金鋼絲以及絞股線、繩、纜；涉及鋼鐵生產(chǎn)主要原材料 的案件數(shù)為1起，為鐵合金。 對(duì)策建議1.兼并重組具體辦法盡早出臺(tái) 盡管工信部已經(jīng)起草淘汰鋼鐵落后產(chǎn)能的政策 鋼鐵行業(yè)的兼并重組指導(dǎo)意見(jiàn)，但由于各種問(wèn)題，出臺(tái)時(shí)間一再推遲，從去年到今年一季度，具體政策仍未公布。由于存在政策預(yù)期，一些鋼企仍在新建產(chǎn) 能，導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩愈加嚴(yán)重。2.切實(shí)落實(shí)淘汰落后產(chǎn)能政策 國(guó)務(wù)院7號(hào)文件國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)淘汰落后產(chǎn)能工作的通知對(duì)

55、 鋼鐵行業(yè)淘汰落后產(chǎn)能作出嚴(yán)格規(guī)定：2011年前，鋼鐵企業(yè)煉鐵高爐有效容積400立方米以下，30噸以下煉鋼轉(zhuǎn)爐或電爐產(chǎn)能將被全部淘汰。在嚴(yán)格執(zhí)行政 策的同時(shí)，還需防止部分企業(yè)“拆小上大”、高爐越淘汰越大越多的局面，限制產(chǎn)能進(jìn)一步擴(kuò)大。3.規(guī)范鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序和鐵礦石進(jìn)口秩序 盡快出臺(tái)現(xiàn)有鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)范條件及管理辦法，在產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)境保護(hù)、能源消耗和資源綜合利用、工藝與裝備、生產(chǎn)規(guī)模、安全衛(wèi)生、社會(huì)責(zé)任等方面設(shè)置條件，對(duì)鋼鐵行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)行規(guī)范管理。此外，協(xié)調(diào)中鋼協(xié)和五礦商會(huì)的利益，整合鐵礦石長(zhǎng)協(xié)礦進(jìn)口機(jī)制。盡管目前的趨勢(shì)是季度定價(jià)，但相對(duì)指數(shù)定價(jià)，中國(guó)還應(yīng)協(xié)調(diào)內(nèi)部，從而一致對(duì)

56、外參與鐵礦石季度談判。4.靈活參與鐵礦石談判 去年在坐擁有利市場(chǎng)環(huán)境的情況下，我國(guó)鋼鐵企業(yè)并未獲得鐵礦石談判的議價(jià)權(quán)，一味堅(jiān)守中方要求導(dǎo)致談判不了了之。今年度的鐵礦石談判延續(xù)了去年做法，堅(jiān)決反對(duì)三大巨頭季度定價(jià)，在長(zhǎng)協(xié)礦已到期的情況下只能接受高價(jià)現(xiàn)貨礦。單方面的強(qiáng)硬并不能帶來(lái)好處，面對(duì)三大礦業(yè)巨頭的強(qiáng)勢(shì)，中方必須改變立場(chǎng)，靈活參與談判，根據(jù)自身利益參與游戲規(guī)則的制定，獲得相對(duì)理想價(jià)格。同時(shí)應(yīng)鼓勵(lì)大型鋼鐵企業(yè)開(kāi)展鐵礦勘探開(kāi)發(fā)，適度開(kāi)發(fā)利用低品位礦和尾礦，加大廢鋼利用比例。附件二關(guān)于我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易問(wèn)題的幾點(diǎn)思考原中國(guó)五礦化工進(jìn)出口商會(huì)陳浩然會(huì)長(zhǎng)，陳會(huì)長(zhǎng)的報(bào)告題目是關(guān)于我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易問(wèn)題的幾

57、點(diǎn)思考。陳會(huì)長(zhǎng)首先提到：一、由應(yīng)對(duì)中美、中歐鋼鐵貿(mào)易摩擦引發(fā)的思考 2006年中國(guó)第一次由鋼材凈出口國(guó)變?yōu)閮暨M(jìn)口國(guó)，鋼材進(jìn)出口貿(mào)易順差64.2億美元。對(duì)美國(guó)、歐盟鋼材出口激增，2006年對(duì)美出口鋼材540萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)127.3%，對(duì)歐盟出口鋼材738萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)443.3%。如此高速的增長(zhǎng)，引發(fā)了歐美鋼鐵產(chǎn)業(yè)界和政界的嚴(yán)重關(guān)注乃至恐慌。從2007年5月29日到6月27日不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，美國(guó)商務(wù)部先后對(duì)我鋼鐵產(chǎn)品發(fā)起1起發(fā)傾銷(xiāo)、2起反傾銷(xiāo)和反補(bǔ)貼合并調(diào)查，來(lái)勢(shì)兇猛，前所未有。面對(duì)這一系列挑戰(zhàn)，我們向有關(guān)部門(mén)提出了應(yīng)對(duì)建議，編譯了美國(guó)政府對(duì)鋼鐵行業(yè)的補(bǔ)貼等資料，聘請(qǐng)美國(guó)知名律師撰寫(xiě)中國(guó)鋼鐵

58、行業(yè)-應(yīng)對(duì)增長(zhǎng)、整合和合理化改革、關(guān)于中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易的若干問(wèn)題等文件，主動(dòng)組織鋼鐵代表團(tuán)赴美游說(shuō)，積極參加中美鋼鐵對(duì)話，并利用各種國(guó)際論壇、行業(yè)會(huì)議和海內(nèi)外媒體廣泛宣傳我會(huì)的觀點(diǎn)和主張，引起了國(guó)際鋼鐵界和輿論的強(qiáng)烈反響，取得了較好的效果。陳會(huì)長(zhǎng)介紹說(shuō)，在應(yīng)對(duì)過(guò)程中，我一直在考慮兩件事，也可以說(shuō)是體會(huì)。 1、對(duì)我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控，合理配置鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需的資源，進(jìn)一步提升我國(guó)鋼鐵企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，轉(zhuǎn)變鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方式，是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，確保我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的內(nèi)在需要，而不是應(yīng)對(duì)國(guó)外貿(mào)易救濟(jì)措施的權(quán)宜之計(jì)，更不是迫于國(guó)外產(chǎn)業(yè)和政府壓力之所為。只有采取法律的、經(jīng)濟(jì)的、行政的手段，通過(guò)行業(yè)

59、自律的措施，從源頭上解決我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的非理性擴(kuò)張，才能從根本上緩解對(duì)外貿(mào)易摩擦。 2、中美鋼鐵貿(mào)易摩擦的產(chǎn)生有其復(fù)雜和深刻的政治和經(jīng)濟(jì)背景。中美鋼鐵貿(mào)易中產(chǎn)生的問(wèn)題顯然被美國(guó)國(guó)會(huì)有些議員和產(chǎn)業(yè)界政治化了，這決定了這場(chǎng)“沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)”的必然性。然而，在與美國(guó)一些國(guó)會(huì)議員和他們的高級(jí)助手、美國(guó)商務(wù)部、貿(mào)易代表辦公室等官員、美國(guó)鋼鐵業(yè)界的人士接觸過(guò)程中，我深感他們對(duì)中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易情況缺乏了解，產(chǎn)生了不少了誤解，甚至無(wú)知，而長(zhǎng)期以來(lái)中美鋼鐵業(yè)界和貿(mào)易界之間缺乏正常的溝通和交流，這就迫切需要中美鋼鐵業(yè)界、貿(mào)易界和行業(yè)組織進(jìn)一步加強(qiáng)溝通和交流，消除誤會(huì)，增進(jìn)了解，創(chuàng)造真正公平公正的貿(mào)易環(huán)境。在這一領(lǐng)

60、域里，商協(xié)會(huì)要做的事實(shí)在是太多了！ 二、關(guān)于中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)面面臨的潛在風(fēng)險(xiǎn)的思考 過(guò)去的十幾年是中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)興旺發(fā)達(dá)的時(shí)期，鋼鐵產(chǎn)量從1億噸的突破到4億噸的突破，今年有望實(shí)現(xiàn)5億噸的突破。鋼材進(jìn)出口由逆差變?yōu)轫槻?。?guó)民和輿論經(jīng)常為此感到自豪。在大家歡欣鼓舞的同時(shí)，我們始終不要忘記“居安思?！边@四個(gè)字。實(shí)際上中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)已經(jīng)面臨眾多挑戰(zhàn)和很大的不穩(wěn)定因素。 1、從宏觀上講，鋼鐵產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展基本上以大量消耗資源和環(huán)境為代價(jià)換來(lái)的。雖然最近這幾年情況有所改善，但是資源和環(huán)境問(wèn)題依然是鋼鐵行業(yè)可持續(xù)發(fā)展必須要解決的兩大瓶頸問(wèn)題。 2、美國(guó)和世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)呈放慢趨勢(shì)。2001年至2006年，美國(guó)GDP的增

61、速分別為0.8%、1.6%、2.5%、3.9%、3.2%和2.9%。美國(guó)政府預(yù)計(jì)今年GDP增幅為2.7%，美國(guó)政府最新預(yù)測(cè)，2008年GDP將增長(zhǎng)2.7%，如果能達(dá)到2-3%的增幅，那就很好了。不少經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)家對(duì)美國(guó)次貸危機(jī)、對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)深層次的影響有不同的分析意見(jiàn)，但是有一條不爭(zhēng)的事實(shí)是，美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)明顯受到次貸危機(jī)的沖擊，房?jī)r(jià)大幅度下跌，投資下降。這將對(duì)鋼材的需求產(chǎn)生負(fù)面影響。如果美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)生全面衰退，那么鋼鐵行業(yè)將遭受致命的打擊。 3、中國(guó)經(jīng)濟(jì)從1978年至2006年，GDP平均增長(zhǎng)9.7%，過(guò)去的5年GDP增幅連續(xù)超過(guò)10%。明年以及今后幾年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)如何？對(duì)鋼材的需求和

62、產(chǎn)業(yè)影響如何？這是業(yè)界都關(guān)心的。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議指出：“要把防止經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)由偏快轉(zhuǎn)為過(guò)熱，防止價(jià)格由結(jié)構(gòu)性上漲轉(zhuǎn)變?yōu)槊黠@通貨膨脹作為當(dāng)前宏觀調(diào)控的首要任務(wù)。”鋼鐵行業(yè)是否存在發(fā)展偏快的問(wèn)題呢？如果存在，那今后幾年是否要調(diào)慢呢？整個(gè)經(jīng)濟(jì)增速調(diào)慢，對(duì)鋼鐵產(chǎn)品的需求，特別是房地產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)的鋼鐵產(chǎn)品的使用大戶(hù)的需求是否會(huì)下降？另外，中美中歐鋼鐵貿(mào)易摩擦可否能得到緩解也將對(duì)我出口造成影響。 4、鋼材出口許可證管理、出口企業(yè)資質(zhì)認(rèn)證，出口關(guān)稅和退稅政策的進(jìn)一步調(diào)整，都會(huì)對(duì)鋼鐵產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易產(chǎn)生影響。我個(gè)人的觀察是，鋼鐵產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比前幾年大大增加。三、關(guān)于產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易問(wèn)題的思考 在鋼鐵行業(yè)

63、中，生產(chǎn)商和貿(mào)易商在市場(chǎng)中各有優(yōu)勢(shì)，兩者應(yīng)該說(shuō)是相互依存的關(guān)系，缺一不可，只有在市場(chǎng)中結(jié)為合作伙伴，發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，才能最終實(shí)現(xiàn)雙贏。 我們提倡充分利用兩種資源，兩個(gè)市場(chǎng)，為搞活經(jīng)濟(jì)，提高效益服務(wù)，就是提倡大市場(chǎng)、大流通的概念。生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易商如果不發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，就不可能有效地利用好兩種資源，兩個(gè)市場(chǎng)。只允許鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)“倒騰”，不允許貿(mào)易商“倒騰”是不公平的。 我希望生產(chǎn)商在看到貿(mào)易商盈利的同時(shí)，也要看到貿(mào)易商為生產(chǎn)商直接或間接付出的努力和風(fēng)險(xiǎn)?？傊阡撹F行業(yè)中，從原料采購(gòu)到成品銷(xiāo)售，都能看到貿(mào)易商在其中的重要作用。一些貿(mào)易商的優(yōu)勢(shì)，是一般鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)無(wú)法匹敵的。

64、我認(rèn)為通過(guò)貿(mào)易商的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，生產(chǎn)企業(yè)完全可以從紛繁的外貿(mào)業(yè)務(wù)中擺脫出來(lái)，專(zhuān)心從事生產(chǎn)，這也是社會(huì)化分工進(jìn)步的一個(gè)表現(xiàn)。 當(dāng)然我們并不否認(rèn)，目前鋼材的內(nèi)外貿(mào)領(lǐng)域里都存在著諸多不公平競(jìng)爭(zhēng)因素和經(jīng)營(yíng)秩序混亂、惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，急待進(jìn)一步加以規(guī)范。在我們行業(yè)里總有那么一種輿論，似乎貿(mào)易商是經(jīng)營(yíng)秩序混亂的源頭，價(jià)格炒作的先鋒，因此要在政策和調(diào)控手段方面制約他們，盡量限制他們的發(fā)展空間。我以為這是不公平的，與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法則格格不入的。長(zhǎng)期以來(lái)建立起了一套商社和廠商公平合理的運(yùn)作機(jī)制，我以為這套運(yùn)作機(jī)制是發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，實(shí)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，利益各得其所，互利共贏的運(yùn)作機(jī)制，我們不妨可以借鑒。我希望生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易商能夠

65、聯(lián)合起來(lái)，加強(qiáng)行業(yè)自律，規(guī)范經(jīng)營(yíng)秩序，共同維護(hù)大家的根本利益，本著利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，長(zhǎng)期合作，共同發(fā)展的原則促進(jìn)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的和諧發(fā)展。附件三我國(guó)鋼鐵工業(yè)布局與結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀、問(wèn)題及對(duì)策一、布局與結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀 1 技術(shù)裝備水平有了較大提高。近年來(lái)，我國(guó)鋼鐵工業(yè)通過(guò)技術(shù)改造，工藝流程向連續(xù)化、清潔化、緊湊化發(fā)展，技術(shù)裝備向大型化、高效化、自動(dòng)化發(fā)展；一大批代表鋼鐵工業(yè)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)裝備相繼投產(chǎn)運(yùn)行，推動(dòng)了鋼鐵工業(yè)整體技術(shù)水平的提高，縮短了與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距。標(biāo)志著鋼鐵工業(yè)綜合技術(shù)水平的連鑄比，已達(dá)到94.0%，高于世界平均水平10個(gè)百分點(diǎn)；噸鋼綜合能耗、高爐利用系數(shù)、入爐焦比等主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)也有較大幅度提

66、高；寶鋼、鞍鋼、武鋼等特大型企業(yè)的裝備水平，已接近或者達(dá)到世界先進(jìn)水平。 2 工藝技術(shù)結(jié)構(gòu)明顯改善，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整加快，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)M足率不斷增強(qiáng)。我國(guó)鋼鐵工業(yè)已能夠生產(chǎn)包括高溫合金鋼、精密合金鋼和低(微)溫合金鋼在內(nèi)的1000多個(gè)鋼種，能夠軋制、加工的鋼材和金屬制品品種規(guī)格超過(guò)4萬(wàn)個(gè)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)所需的鋼材品種大多可以國(guó)內(nèi)生產(chǎn)。一些過(guò)去依靠進(jìn)口的短線產(chǎn)品，現(xiàn)已可以基本立足國(guó)內(nèi)解決；國(guó)內(nèi)鋼鐵工業(yè)的薄弱品種，如鍍鋅板、石油管及熱軋薄板、冷軋薄板等，生產(chǎn)能力及市場(chǎng)占有率也大幅度提高。2004年，我國(guó)國(guó)產(chǎn)鋼材自給率已經(jīng)達(dá)到95%，市場(chǎng)占有率達(dá)90.4%，板管帶比達(dá)到43.9%。 3 產(chǎn)業(yè)重組初見(jiàn)端

67、倪，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整初顯成效。通過(guò)聯(lián)合、兼并和資產(chǎn)重組，我國(guó)鋼鐵工業(yè)組織結(jié)構(gòu)得到改善，產(chǎn)業(yè)集中度提高，一批具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè)集團(tuán)開(kāi)始形成。到2004年底，年鋼產(chǎn)量超過(guò)500萬(wàn)噸的企業(yè)增加到15家，占全國(guó)鋼產(chǎn)量的比重提高到45%。寶鋼集團(tuán)鋼產(chǎn)量突破2000萬(wàn)噸，成為我國(guó)制造業(yè)中躋身世界500強(qiáng)的企業(yè)之一。 4 產(chǎn)業(yè)空間布局有所優(yōu)化。近年來(lái)，我國(guó)鋼鐵工業(yè)的空間布局，由傳統(tǒng)的資源型布局結(jié)構(gòu)向資源市場(chǎng)型布局轉(zhuǎn)變，東南沿海地區(qū)鋼鐵工業(yè)發(fā)展加速，在全國(guó)鋼鐵工業(yè)的相對(duì)地位明顯上升，產(chǎn)業(yè)集聚趨勢(shì)增強(qiáng)。20002004年，東南沿海地區(qū)粗鋼產(chǎn)量占全國(guó)的比重，由58.6%上升到62.8%，平均每年上升了1個(gè)百分點(diǎn)。2004年，鋼產(chǎn)量排名前5位的省份均位于沿海地區(qū)。其中，河北鋼產(chǎn)量5641.4萬(wàn)噸，占全國(guó)的20.7%；遼寧2596.1萬(wàn)噸，占9.5%；江蘇2307萬(wàn)噸，占8.5%；上海2141萬(wàn)噸，占7.8%，山東1855.4萬(wàn)噸，占6.8%，合計(jì)產(chǎn)鋼13436萬(wàn)噸，占全國(guó)