《內(nèi)衣創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 》

1、內(nèi)衣創(chuàng)業(yè)方案書引導(dǎo)語(yǔ)：女人的錢最好賺，這是真理!有很多朋友想開個(gè)內(nèi)衣店大發(fā)一把，其實(shí)這種心情很容易理解，但成功經(jīng)營(yíng)一家內(nèi)衣店遠(yuǎn)比經(jīng)營(yíng)一家女裝店難得多，而且，你在開店之前，一定要準(zhǔn)備好創(chuàng)業(yè)方案書。一、 理解內(nèi)衣的開展前景和內(nèi)衣品牌分類內(nèi)衣業(yè)的開展不過(guò)xx年的時(shí)間，是一個(gè)成長(zhǎng)較快的、具有開展前景的行業(yè)，比成衣來(lái)講，是較有利潤(rùn)、門檻較低，風(fēng)險(xiǎn)較少的行業(yè)，現(xiàn)市場(chǎng)上的品牌分為三類：一線，二線，三線品牌：一線品牌：即高檔品牌，零售價(jià)位較高，加盟條件較高，首批進(jìn)貨和加盟費(fèi)共10萬(wàn)左右。產(chǎn)品主流價(jià)位在100-300之間，合適消費(fèi)程度較高的大中城市，較知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。二線品牌：即

2、中檔品牌，產(chǎn)品定位為50-150之間，其中文胸主流價(jià)位在70-90之間，首批進(jìn)貨和加盟費(fèi)共3萬(wàn)左右。合適面較廣，較知名的品牌有：霞黛芳，嘉莉詩(shī)、奧麗儂、美思、鴻姿情、彩婷等。三線品牌：即比市場(chǎng)流通貨高一檔次，按品牌操作，產(chǎn)品價(jià)位較低、銷量大，文胸主流價(jià)位20-40元，較知名的品牌有：仙宜黛、姣瑩、雅安麗娜、戴菲爾等。品牌的選擇有很多的技巧，因?yàn)槠放频倪x擇直接關(guān)系到加盟店是否能長(zhǎng)久開展，一般的原那么是尋找一家實(shí)力較好，在市場(chǎng)上有影響力的公司。二、 分析所在城市的經(jīng)濟(jì)程度和商圈情況山西省是屬于經(jīng)濟(jì)程度一般的地方，人均月收入在1000元左右，屬于消費(fèi)力一般的城市，首先要對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)展調(diào)查：

3、1，本市經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣的商鋪較多，低檔內(nèi)衣店達(dá)20家左右，品牌也較多，有美思、奧絲藍(lán)黛、霞黛芳、嘉詩(shī)芳、芬怡等，其中有霞黛芳、愛慕等幾家有形象專柜，其它品牌那么多店面形象較差。2、本市有多處處繁華地段，其中有是經(jīng)營(yíng)低檔貨為主，有的那么是專賣店一條街，主要有依夢(mèng)、優(yōu)美世界、猛龍、佐當(dāng)奴、紅蜻蜓，百麗等專賣店。3、該街店租30平方的3000元/月左右，18平方的2000元/月左右。4、位于某該街上有內(nèi)衣品牌店一家，形象好，店較偏，開店初期生意較好，但后期生意不佳，單一品牌專賣，顧客群較少。有兩家低檔內(nèi)衣店，沒裝修，兼賣品牌貨，主要賣低檔貨掙錢，毛利率在20%左右。分析：1、考慮內(nèi)衣店為新店，為減少租金，

4、減少費(fèi)用，內(nèi)衣店面積少也可，因此決定先租18平方的店鋪即可。2、 有兩處繁華地段，但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氣氛。3、 須是經(jīng)營(yíng)一家內(nèi)衣綜合店，才合適當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。要含蓋二線、三線品牌、無(wú)縫內(nèi)衣、家居服、襪子等。選擇品牌：1、主推產(chǎn)品：因考慮知名品牌在旺季時(shí)經(jīng)常斷貨，單純經(jīng)營(yíng)某一品牌的專賣店風(fēng)險(xiǎn)較大，所以得以組合店的方式出現(xiàn)，霞黛芳是二線品牌的指導(dǎo)品牌之一，在本地又沒有經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，因此確定主推產(chǎn)品為霞黛芳，其主流價(jià)位在80-200元之間，于是，與該公司簽訂專柜合同，首批進(jìn)貨3萬(wàn)元，保證金4千元，店面門頭以“霞黛芳的形象出現(xiàn)，店里3個(gè)形象柜展示。愛倫

5、娜內(nèi)衣加盟愛倫娜內(nèi)衣承襲十八世紀(jì)英國(guó)ladr緊身內(nèi)衣風(fēng)范和一個(gè)多世紀(jì)的經(jīng)典傳承，并不斷創(chuàng)新，成為現(xiàn)今世界上最具貴族氣息的時(shí)尚內(nèi)衣品牌。愛倫娜，隸屬于英國(guó)愛倫娜香港國(guó)際服飾集團(tuán)，致力于將美麗與安康的內(nèi)衣專業(yè)技術(shù)與滿足女性消費(fèi)者需求完美結(jié)合。為了更好的支持加盟商，愛倫娜內(nèi)衣樂將由總部裝備的國(guó)內(nèi)外知名內(nèi)衣參謀、營(yíng)銷專家組建的團(tuán)隊(duì)給予最細(xì)心、最實(shí)際的支持。總部設(shè)有專業(yè)的消費(fèi)技術(shù)研究所;設(shè)計(jì)研發(fā)中心;時(shí)尚咨詢機(jī)構(gòu)、工程投資管理專業(yè)效勞機(jī)構(gòu)，并且建立了一流的物流調(diào)配系統(tǒng)，向全國(guó)加盟商及時(shí)提供最時(shí)尚、最專業(yè)的產(chǎn)品與效勞需求。xx年，英國(guó)愛倫娜香港國(guó)際服飾集團(tuán)與北京時(shí)代豪成企業(yè)管理參謀合作，對(duì)愛倫娜內(nèi)衣進(jìn)展了

6、全新的內(nèi)衣產(chǎn)品和營(yíng)銷方案整合，愛倫娜內(nèi)衣也將以全新的樂享式營(yíng)銷方式正式登陸中國(guó)市場(chǎng)，以引導(dǎo)女性穿戴內(nèi)衣的正確文化和思路為己任，致力于將產(chǎn)品和效勞完美集合。推廣享受“美麗、安康、快樂的內(nèi)衣消費(fèi)理念。北京時(shí)代豪成企業(yè)管理參謀是一家具有世界性目光，擁有廣泛的社會(huì)、關(guān)系、人脈、資金資源的大型企業(yè)，在內(nèi)衣界擁有有良好的口碑。主要以內(nèi)衣運(yùn)營(yíng)為重點(diǎn)業(yè)務(wù)。終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購(gòu)來(lái)完成的，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)和沒經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)之間的營(yíng)業(yè)額有可能相差8倍以上。因此一定要規(guī)定嚴(yán)格的制度和培訓(xùn)方案，讓導(dǎo)購(gòu)發(fā)揮其才能，練就一雙火眼金睛，也就是說(shuō)，一個(gè)顧客進(jìn)店起，你就必須很清楚的看出知道她大概穿什么樣的杯罩比較適宜，而不是

7、用尺子去測(cè)量，然后你才能比較準(zhǔn)確的給她推薦，達(dá)不到這點(diǎn)的導(dǎo)購(gòu)是不合格的。導(dǎo)購(gòu)的年齡最好在2840歲之間，年輕小姑娘給人去推薦內(nèi)衣時(shí)候總難免有些權(quán)威性不夠，太老了，又難免會(huì)沒有自身形象。一家專賣店的成敗在于管理和銷售，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。導(dǎo)購(gòu)用語(yǔ)1、顧客臨近店里，首先致問(wèn)候語(yǔ)“歡送光臨，請(qǐng)隨意看看普通話!2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式的內(nèi)衣時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的功能及款式賣點(diǎn)進(jìn)展介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個(gè)款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已購(gòu)置了，穿起來(lái)后特別飽滿，您試穿一下。并主動(dòng)詢問(wèn)其碼數(shù)，并將貨物取下來(lái)，交到顧客手中。3、對(duì)顧客感興趣的內(nèi)衣提出試穿：“根據(jù)我

8、的經(jīng)歷，請(qǐng)相信我，這個(gè)款式及杯形非常合適您，您試穿一下，我指導(dǎo)您正確調(diào)整到最滿意的程度。4、假設(shè)顧客選定某款內(nèi)衣，要及時(shí)贊美她的目光好?！按蠼?小姐，您的目光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。5、不要問(wèn)顧客試穿后覺得怎么樣，應(yīng)主動(dòng)說(shuō)：“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體。6、交收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝!7、交接產(chǎn)品時(shí)?！罢?qǐng)收好，多謝惠顧!8、顧客挑了不買時(shí)?！皼]關(guān)系，歡送您再次光臨，某某時(shí)候我們有新款進(jìn)貨，有合適時(shí)再來(lái)。9、當(dāng)顧客所需的內(nèi)衣沒貨時(shí)。“對(duì)不起，您想要的款式號(hào)碼暫時(shí)沒貨，如您方便的話，請(qǐng)留下你的聯(lián)絡(luò)方式，有貨我們會(huì)馬上通知您。10、當(dāng)顧客要求打折

9、扣時(shí)?！皩?duì)不起，我們公司有嚴(yán)格的促銷制度，全國(guó)統(tǒng)一，請(qǐng)?jiān)彶荒艽蛘邸?1、顧客要走時(shí)，雙目平視對(duì)方，送到店門口，點(diǎn)頭，“請(qǐng)慢走!12、接 時(shí)，應(yīng)說(shuō)普通話“您好，霞黛芳，掛機(jī)時(shí)，“再見。四、專業(yè)知識(shí)：1、 女性胸型和臀型的理解2、 文胸的功能、分類、構(gòu)造 、尺碼與量度3、 文胸的正確穿戴與調(diào)整4、 文胸的洗滌與保養(yǎng)5、 內(nèi)褲的分類、內(nèi)褲的構(gòu)造 、內(nèi)褲的尺碼6、 束身系列：腹帶、收腹褲的功能、構(gòu)造;腹帶、收腹褲的尺碼選擇; 腹帶、收腹褲的穿著方法;腹帶、收腹褲與體型的配合等。通常情況下，有針對(duì)性的廣告更能帶來(lái)直接的效益，一個(gè)小內(nèi)衣專賣店，當(dāng)然不可能有很多的媒體廣告來(lái)投入，但完全可以花些小錢辦些實(shí)事，比方說(shuō)，在主要街道拉些促銷活動(dòng)告示橫幅。，如今的內(nèi)衣品牌廠家一般都會(huì)有一些促銷品提供，有吸引力的促銷贈(zèng)品既可以加深和顧客的感情，拉近間隔 ，同時(shí)也是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品維持價(jià)格穩(wěn)定不打折的良好借口，同時(shí)，好的促銷品就是一個(gè)流動(dòng)的廣告。如條件答應(yīng)，可有長(zhǎng)期的促銷活動(dòng)，同時(shí)，促銷活動(dòng)要不斷的變換，給消費(fèi)者以新穎的感覺。說(shuō)到廣告營(yíng)銷，品牌運(yùn)作，又不得不說(shuō)霞黛芳的操作團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新而貼又貼切