品牌授權(quán)業(yè)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式分析

1、品牌授權(quán)業(yè)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式分析品牌并不只是一個(gè)代號(hào)或肖像。品牌可以給商品注入生命力，塑造消費(fèi)者對(duì)品牌商品的聯(lián)想，讓原本僅具有功能性的普通商品產(chǎn)生個(gè)性和顯現(xiàn)品牌特色，從而達(dá)到吸引更廣的消費(fèi)族群延長(zhǎng)商品壽命，刺激銷售量增加。例如許多著名圖像的杯子、用品等，消費(fèi)者看到的不是杯子的實(shí)用性，而是其背后故事及品牌。 所以如果賦予品牌好的內(nèi)容及生命力，那么以其為代表的商品壽命也會(huì)延長(zhǎng)。品牌生命力在于其背后的故事性、代表人物的造型來(lái)形成品牌的個(gè)性和聯(lián)想。 創(chuàng)造及開(kāi)發(fā)能吸引目標(biāo)市場(chǎng)的角色和品牌。當(dāng)品牌建立了一定知名度后，可帶來(lái)跨市場(chǎng)的商機(jī)。同時(shí)與知名品牌結(jié)合的商品，可獲得更好的銷售業(yè)績(jī)和更多的利潤(rùn)。這是品牌授權(quán)業(yè)

2、的核心。 肖像品牌的操作模式 授權(quán)品牌最早是從歐美開(kāi)始，如迪士尼。日韓品牌也是新興的力量，如哆拉A夢(mèng)、流氓兔等。綜合而言，這些卡通品牌一般都循序以下的模式進(jìn)行： 首先是有漫畫或小說(shuō)（哈利波特） 然后拍成卡通電視片/電影 再發(fā)行錄影帶、DVD 進(jìn)行商品授權(quán) 出版卡通影集 由真人演出的電影/影集 進(jìn)行第二波商品授權(quán) 建設(shè)主題樂(lè)園 例如：日本卡通肖像品牌的操作模式： 首先在雜志上連載漫畫（連載漫畫雜志有每周賣出650萬(wàn)冊(cè)的實(shí)力）；在發(fā)行漫畫單行本（約有23百萬(wàn)冊(cè)，如哆啦A夢(mèng)發(fā)行單行本超過(guò)49本，總發(fā)行量一億五千萬(wàn)本）；然后從中選取最受歡迎的單元拍成動(dòng)畫片（通過(guò)此，卡通肖像有極高的人氣）；在次基礎(chǔ)上進(jìn)

3、行周邊商品的延伸開(kāi)發(fā)；最后再通過(guò)拍電影或其他維持品牌的地位和知名度方式。上述一系列手段的主要目的是透過(guò)不同階段媒體及商品形象傳播，讓品牌知名度越來(lái)越高，延伸品牌壽命。比如哆啦A夢(mèng)已經(jīng)超過(guò)30年的歷史。 授權(quán)商品開(kāi)發(fā) 在品牌具有一定知名度的情況下，則進(jìn)行系列商品授權(quán)。 一般是根據(jù)品牌的特點(diǎn)和適合目標(biāo)消費(fèi)群體開(kāi)開(kāi)發(fā)相關(guān)系列產(chǎn)品，通過(guò)豐富的商品種類造成的消費(fèi)者族群效應(yīng)，創(chuàng)造良好的業(yè)績(jī)。授權(quán)商品從服飾、文具、玩具、禮品到家用品，甚至包括電腦桌面、屏幕保護(hù)程序、手機(jī)圖案下載等等。 象Discovery Channel品牌有五大主題類別：自然、科學(xué)、歷史、科技和探索。喜愛(ài)Discovery Channel

4、節(jié)目的消費(fèi)者主要為25歲45歲，且男性的比例略高于女性。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是不僅具有相當(dāng)水準(zhǔn)的經(jīng)濟(jì)收入，更注重休閑生活。由此，Discovery Channel的商品設(shè)計(jì)理念是強(qiáng)調(diào)商品的功能與實(shí)用性、注重款式設(shè)計(jì)、讓消費(fèi)者在日常生活中可以體會(huì)Discovery Channel所傳達(dá)的經(jīng)驗(yàn)與感覺(jué)。主要產(chǎn)品有成人服飾、配件、高科技產(chǎn)品及戶外活動(dòng)用品等休閑商品。其包括有：戶外腐蝕、登山靴、背包、露營(yíng)工具、行李箱以及掌上型電子工具等，一 切以生活化為訴求。 與Discovery Channel不同SNOOPY的品牌特色是富有底蘊(yùn)的文化特色以及世界性的知名度，它授權(quán)產(chǎn)品主要是0-4歲嬰兒裝；浴巾、掛毯等家用

5、紡織品；卡通鐘表、體育用品、主題電腦、手機(jī)促銷、流行食品飲料促銷、特色機(jī)車、主題公園等。 而由男士馬球俱樂(lè)部衍生出來(lái)的貴族品牌GREENWICH POLO CLUB的特點(diǎn)是通過(guò)對(duì)品質(zhì)的一貫追求塑造出了品牌的典雅紳士形象。授權(quán)產(chǎn)品是紳士服飾、皮具箱包、紳士鞋帽、男用香水、日用品及其它等。 品牌授權(quán)業(yè)的行銷模式 在品牌授權(quán)業(yè)中，在行銷推廣上必須不斷培育角色形象，通過(guò)各種可能的方式經(jīng)常提醒消費(fèi)者這些品牌的存在，以維持品牌的地位和知名度?；居幸韵路绞剑?1、在媒體上出現(xiàn) 品牌形象要保持足夠的媒體出現(xiàn)機(jī)會(huì)，包括電視頻道播映；電影發(fā)行；發(fā)行DVD、VCD、錄像帶通過(guò)租賣市場(chǎng)傳播；其他公開(kāi)場(chǎng)合的公開(kāi)播映權(quán)

6、等。擴(kuò)大品牌形象的知名度，做好品牌授權(quán)和授權(quán)商品銷售的前提工作。 三辰卡通企業(yè)集團(tuán)的“藍(lán)貓”品牌就是藍(lán)貓?zhí)詺?000問(wèn)卡通片塑造出的兒童用品知名品牌。藍(lán)貓?zhí)詺?000問(wèn)全長(zhǎng)3000集，每集15分鐘，可供電視臺(tái)連播8年。先后在兩岸三地1020家電視臺(tái)同步播出。隨著節(jié)目的連續(xù)播出，已形成上至中央臺(tái)、下達(dá)縣區(qū)、覆蓋全國(guó)、多級(jí)重疊、長(zhǎng)期穩(wěn)定的立體播出網(wǎng)絡(luò)。播出網(wǎng)絡(luò)中，上星臺(tái)通過(guò)“亞太1A”、“亞洲2號(hào)”、“鑫諾1號(hào)”三個(gè)衛(wèi)星覆蓋全國(guó)和歐、亞、非、大洋洲的54個(gè)國(guó)家和地區(qū)；省級(jí)臺(tái)在本省范圍實(shí)現(xiàn)“無(wú)微波死角”傳送；市臺(tái)覆蓋本市及周邊縣市區(qū)；縣區(qū)臺(tái)直達(dá)本區(qū)域基層用戶，各級(jí)教育臺(tái)憑借教育行政部門和學(xué)校的特許、

7、推薦、組織，在老師、學(xué)生中產(chǎn)生較大的影響。 2、建立品牌形象專賣店/連鎖店 品牌形象專賣店和傳統(tǒng)零售店不同，它是將原本單獨(dú)分散經(jīng)營(yíng)的零售店面，通過(guò)統(tǒng)一的企業(yè)識(shí)別、視覺(jué)系統(tǒng)規(guī)劃；專業(yè)的品牌行銷；經(jīng)營(yíng)管理制度的輔導(dǎo)以提升形象和知名度進(jìn)而增加營(yíng)業(yè)額。 在統(tǒng)一的形象店中可以通過(guò)專業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)通路業(yè)務(wù)的拓展和經(jīng)營(yíng)、專業(yè)的行銷團(tuán)隊(duì)規(guī)劃全國(guó)性的品牌推廣和廣告宣傳策略、專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)商店的空間規(guī)劃和專業(yè)技術(shù)問(wèn)題的克服、專業(yè)的組訓(xùn)團(tuán)隊(duì)協(xié)助訓(xùn)練通路加盟者業(yè)務(wù)拓展幾店務(wù)人員以呈現(xiàn)品牌素質(zhì)。是最快速提升知名度的方式，可讓消費(fèi)者在第一時(shí)間買到想買的商品。 多萊寶授權(quán)國(guó)際有限公司推動(dòng)“特許經(jīng)營(yíng)店”的設(shè)立，店內(nèi)均為

8、多萊寶代理的卡通系列授權(quán)商品。以豐富的商品種類和每季推出的新產(chǎn)品系列增加店鋪吸引力。 3、聯(lián)合促銷 聯(lián)合促銷，也就是第三業(yè)結(jié)盟的方式，是憑借品牌造型的代言，把自身原本的消費(fèi)族群拓展，從而達(dá)到雙贏的局面。比如肯德基的愛(ài)好者不一定喜歡小熊維尼，而喜歡小熊維尼的不見(jiàn)得也喜歡吃肯德基。把兩者結(jié)合，就會(huì)有消費(fèi)者為了小熊維尼的贈(zèng)品而去吃肯德基，增加了肯德基的消費(fèi)，這也就是聯(lián)合促銷的意義。 又如腓力貓與銀行合作，讓銀行卡上出現(xiàn)腓力貓的肖像；嚕嚕米Moomin經(jīng)?，F(xiàn)身在大型百貨公司、信用卡等促銷活動(dòng)中。在聯(lián)合促銷的同時(shí)不斷讓消費(fèi)者通過(guò)不同的形式接觸到品牌形象，也延續(xù)了品牌的生命力。 4、授權(quán)商品種類拓展，形成族群效應(yīng) 嚕嚕米Moomin與全臺(tái)灣擁有三千多家店面的7-ELE