沈陽(yáng)北國(guó)奧林匹克花園策劃報(bào)告32p

1、第一篇：市場(chǎng)分析第二篇：項(xiàng)目分析第三篇：推廣策略一、沈陽(yáng)高檔住宅的市場(chǎng)特點(diǎn)二、項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析二、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析一、項(xiàng)目swot分析一、項(xiàng)目核心價(jià)值的建立二、定位分析三、目標(biāo)人群定位分析四、價(jià)格及其包裝建議五、項(xiàng)目階段性推廣方案第一篇：市場(chǎng)分析第一篇：市場(chǎng)分析u項(xiàng)目地處 “渾河新城”核心區(qū)域。緊鄰沈蘇快速干道，地鐵二、四號(hào)線，多條公交線直達(dá)市區(qū)，地理位置優(yōu)越，交通便利。u區(qū)域?qū)⑤椛溟L(zhǎng)白，渾南、蘇家屯地區(qū)，距沈陽(yáng)市中心19公里、距機(jī)場(chǎng)僅13公里路程、距離長(zhǎng)白島僅10分鐘車(chē)程。u項(xiàng)目東側(cè)緊鄰在建的沈陽(yáng)展覽中心，未來(lái)將代替渾南的會(huì)展中心，成為東北最大的展覽中心，預(yù)計(jì)今年全面竣工并投入使用。將大大提

2、升此區(qū)域的投資價(jià)值和經(jīng)濟(jì)氛圍。u地處沈陽(yáng)副城蘇家屯東部門(mén)戶(hù)，城市設(shè)施齊全，教育、醫(yī)療、生活配套成熟。u教育氛圍濃厚，緊鄰占地45萬(wàn)平米的沈陽(yáng)綠島學(xué)校，區(qū)內(nèi)有鐵路一小，三十中學(xué)等重點(diǎn)學(xué)校，及沈陽(yáng)體育學(xué)院。大大提升了此區(qū)域的人文環(huán)境。u本區(qū)域中低檔樓盤(pán)集中，區(qū)域的客戶(hù)：以中低檔樓盤(pán)、中小戶(hù)型、多層住宅、自住為主。二、項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析：二、項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析：本項(xiàng)目主要以長(zhǎng)白島地區(qū)和項(xiàng)目周邊項(xiàng)目為主要競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案三、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析三、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析泰盈泰盈十里錦城十里錦城項(xiàng)目簡(jiǎn)介：項(xiàng)目簡(jiǎn)介：由泰盈地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)，占地26萬(wàn)總建60萬(wàn)泰盈十里錦城定位于目 前較為緊俏的公園地產(chǎn)業(yè)態(tài)，在小區(qū)內(nèi)規(guī)劃大面積的公園

3、。產(chǎn)品類(lèi)型包括情景洋房，精裝小戶(hù)型公寓和高層，目前主推精裝小戶(hù)型公寓。 戶(hù)型分析：戶(hù)型分析：4145（精裝復(fù)式）135140（三室兩廳情景洋房）價(jià)格分析：價(jià)格分析：精裝復(fù)式6500元/（均價(jià)）; 情景洋房42005000元/（均價(jià)）項(xiàng)目特點(diǎn)：項(xiàng)目特點(diǎn)：品牌企業(yè)開(kāi)發(fā)口碑好，定位高端（定位公園地產(chǎn)），產(chǎn)品包裝有檔次。本項(xiàng)目主要以長(zhǎng)白島地區(qū)和項(xiàng)目周邊項(xiàng)目為主要競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案三、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析三、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析唯美尚品唯美尚品項(xiàng)目簡(jiǎn)介：項(xiàng)目簡(jiǎn)介：唯美尚品由遼寧聯(lián)合房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)建設(shè)，總占地9.7萬(wàn)、總建筑面積16萬(wàn)， 項(xiàng)目以六層洋房為主，目前尚未開(kāi)盤(pán)屬于內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段，目前小區(qū)已經(jīng)基本封頂，小區(qū)品質(zhì)較高，

4、均以大戶(hù)型為主。 戶(hù)型分析：戶(hù)型分析：100（兩室）135（三室）175（五室兩廳） 價(jià)格分析：價(jià)格分析：38003900元/（均價(jià)）項(xiàng)目特點(diǎn)：項(xiàng)目特點(diǎn)：園林景觀佳，規(guī)劃有特色，工程進(jìn)度較快，性?xún)r(jià)比較高，產(chǎn)品戶(hù)型偏大本項(xiàng)目主要以長(zhǎng)白島地區(qū)和項(xiàng)目周邊項(xiàng)目為主要競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案三、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析三、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析香醇香醇波爾多波爾多項(xiàng)目簡(jiǎn)介：項(xiàng)目簡(jiǎn)介：項(xiàng)目總占地15萬(wàn)，總建筑面積28萬(wàn)，項(xiàng)目定位打造純正法式景觀社區(qū)，分三期開(kāi)發(fā)建設(shè)，目前在售一期（高層）和三期（多層和高層），二期全部為情景洋房目前未推，本項(xiàng)目目前工地象形參差不齊（動(dòng)遷原因），整體工程形象不佳。 戶(hù)型分析：戶(hù)型分析：高層：3638（一室） 778

5、6（兩室） 多層：86（兩室）109140（三室）價(jià)格分析：價(jià)格分析：高層31003200元/（均價(jià)）多層3400元/（均價(jià)） 項(xiàng)目特點(diǎn)：項(xiàng)目特點(diǎn)：包裝形象高，開(kāi)發(fā)速度較慢，工地形象差，全區(qū)整體戶(hù)型偏大本項(xiàng)目主要以長(zhǎng)白島地區(qū)和項(xiàng)目周邊項(xiàng)目為主要競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案三、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析三、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析九州九州灣景匯灣景匯項(xiàng)目簡(jiǎn)介：項(xiàng)目簡(jiǎn)介：占地面積67萬(wàn)平米，建筑面積約110萬(wàn)平米。首期推出產(chǎn)品類(lèi)型包括別墅級(jí)洋房（6f）、花庭洋房、悅景小高層(9f, 11f,13f)、全景高層(18f)。戶(hù)型區(qū)間：65180 ，園區(qū)有50000私家森林公園、25000地中海公園、5000主題水景。一期預(yù)計(jì)2010年6月交房，一

6、期容積率1.2，綠化率40%，物業(yè)費(fèi)1.30元/平方米月戶(hù)型分析：戶(hù)型分析：65180，高層65107，小高層90100，洋房130180價(jià)格分析：價(jià)格分析：洋房45006000 元，小高層3600 元，高層3100 元項(xiàng)目特點(diǎn)：項(xiàng)目特點(diǎn)：戶(hù)型格局好，園區(qū)景觀佳，產(chǎn)品包裝有特色 ，周邊配套不齊全本項(xiàng)目主要以長(zhǎng)白島地區(qū)和項(xiàng)目周邊項(xiàng)目為主要競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案三、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析三、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析中海國(guó)際社區(qū)中海國(guó)際社區(qū)建筑類(lèi)別：高層住宅（33f） 面積區(qū)間：126150 （三室兩廳兩衛(wèi)）價(jià) 格：55006000 元/ （均價(jià)5800元/ ）深航翡翠城深航翡翠城建筑類(lèi)別：高層（33f） 洋房 別墅面積區(qū)間：高層（5

7、5-105 ） 別墅（260-330 ） 價(jià) 格： 高層均價(jià)6000元/別墅15800元/遠(yuǎn)洋天地遠(yuǎn)洋天地建筑類(lèi)別：小高層（11） 高層（32f 34f）面積區(qū)間：80300 價(jià) 格：58008000元/均價(jià)6300元/格林生活坊格林生活坊建筑類(lèi)別：高層 多層 洋房面積區(qū)間：85275 價(jià) 格：高層6000元/ 小高層 6300元/三、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析三、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析小結(jié)：小結(jié)：u從同比競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)體量上對(duì)比，本案建筑面積、用地面面積相對(duì)適中。u由于本案同比競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)大多數(shù)已進(jìn)入現(xiàn)房和準(zhǔn)現(xiàn)房銷(xiāo)售階段，其銷(xiāo)售價(jià)格和策略不在是秘密，這為本案制定價(jià)格策略和銷(xiāo)售策略提供有力的數(shù)據(jù)支撐。u競(jìng)品產(chǎn)品規(guī)劃有特點(diǎn)，包裝

8、檔次高，建筑形式多樣化，所以我們要強(qiáng)化我們品牌概念，提升項(xiàng)目產(chǎn)品附加值，尋找差異化和品牌化，是本案定位的基本原則。u項(xiàng)目周邊：洋房42006000元/；多層34003600元/；高層31003300元/u長(zhǎng)白地區(qū)高檔樓盤(pán)集中，多為品牌大開(kāi)發(fā)商進(jìn)駐，區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格偏高。第二篇：項(xiàng)目分析第二篇：項(xiàng)目分析一、項(xiàng)目一、項(xiàng)目swot分析分析u奧林匹克花園品牌知名度，開(kāi)發(fā)商的實(shí)力雄厚。u緊鄰沈蘇快速干道，比鄰地鐵四號(hào)線，距桃仙機(jī)場(chǎng)僅10分鐘車(chē)程，交通十分便利。u地處蘇家屯東門(mén)戶(hù)，周邊生活配套成熟。u項(xiàng)目?jī)?nèi)部設(shè)有以運(yùn)動(dòng)、休閑復(fù)合空間的泛會(huì)所，幼兒園，大型超市等園區(qū)配套。u項(xiàng)目定位此區(qū)域高端產(chǎn)品，高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)必

9、將引領(lǐng)主導(dǎo)周邊市場(chǎng)。u產(chǎn)品規(guī)劃合理，產(chǎn)品類(lèi)型齊全（多層、小高層、高層、情景洋房、酒店式公寓）等u項(xiàng)目容積率低，景觀規(guī)劃有特色承接了項(xiàng)目的推廣主題。優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)一、項(xiàng)目一、項(xiàng)目swot分析分析u無(wú)自然環(huán)境依托，西側(cè)火車(chē)道噪音對(duì)本項(xiàng)目會(huì)造成一定的影響。 u項(xiàng)目周邊不是高檔住宅和豪宅聚集地，高端客戶(hù)對(duì)該地段認(rèn)同度需一定時(shí)間。u距沈陽(yáng)市區(qū)較遠(yuǎn)，市內(nèi)客戶(hù)的關(guān)注度不夠。劣勢(shì)劣勢(shì)一、項(xiàng)目一、項(xiàng)目swot分析分析u沈陽(yáng)渾河新城的正在發(fā)展階段，為本項(xiàng)目帶來(lái)升值潛力u第十二屆全運(yùn)會(huì)在沈陽(yáng)召開(kāi)，會(huì)給本案的帶來(lái)獨(dú)有的市場(chǎng)契機(jī)。u沈陽(yáng)展覽中心即將落成，必將大大提升本區(qū)域的影響度。u政府20億打造新“沈陽(yáng)南站”，和比鄰本案地

10、鐵四號(hào)線出口對(duì)拉動(dòng)區(qū)域價(jià)值起決定作用。機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)一、項(xiàng)目一、項(xiàng)目swot分析分析u該區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)炒做力度不夠，難以形成整體規(guī)模優(yōu)勢(shì)。 u明年的房地產(chǎn)政策不確定因素。 u長(zhǎng)白島，眾多全國(guó)大品牌開(kāi)發(fā)企業(yè)相繼涌入，使此區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈。威脅威脅一、項(xiàng)目一、項(xiàng)目swot分析分析1、本案的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于劣勢(shì)，則未來(lái)前景樂(lè)觀。2、本案在推廣上的重要之處就在于如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，消減劣勢(shì)，強(qiáng)化品牌效應(yīng)和產(chǎn)品定位。3、延伸奧林匹克花園系列產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵，全面提升項(xiàng)目綜合性?xún)r(jià)比。 小結(jié)：小結(jié)：第三篇：推廣策略第三篇：推廣策略應(yīng)對(duì)策略：應(yīng)對(duì)策略：延續(xù)和推廣奧林匹克花園的品牌，并強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目產(chǎn)品特色，挖掘產(chǎn)品附加值使產(chǎn)品差異化和品

11、牌效應(yīng)相結(jié)合形成立體式營(yíng)銷(xiāo)策略。強(qiáng)化產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，把握最佳時(shí)機(jī)推盤(pán)。一、項(xiàng)目核心價(jià)值建立一、項(xiàng)目核心價(jià)值建立核心價(jià)值：高端品牌形象入市，產(chǎn)品差異化為主導(dǎo)，引領(lǐng)市場(chǎng)導(dǎo)向。核心價(jià)值：高端品牌形象入市，產(chǎn)品差異化為主導(dǎo)，引領(lǐng)市場(chǎng)導(dǎo)向。 支撐點(diǎn)：支撐點(diǎn)：（品牌力與產(chǎn)品力的結(jié)合）（品牌力與產(chǎn)品力的結(jié)合）品牌價(jià)值品牌價(jià)值區(qū)位價(jià)值區(qū)位價(jià)值配套價(jià)值配套價(jià)值景觀、規(guī)劃價(jià)值景觀、規(guī)劃價(jià)值社區(qū)服務(wù)體系價(jià)值社區(qū)服務(wù)體系價(jià)值價(jià)格價(jià)值價(jià)格價(jià)值一、項(xiàng)目核心價(jià)值建立一、項(xiàng)目核心價(jià)值建立品牌價(jià)值：品牌價(jià)值：本案的品牌優(yōu)勢(shì)，將決定它將以高檔次社區(qū)的定位出現(xiàn)，以多層洋房為主要物業(yè)形態(tài)。區(qū)位價(jià)值：區(qū)位價(jià)值：公路，地鐵的四通發(fā)達(dá)，沈

12、陽(yáng)展覽中心的落成，渾河新城的發(fā)展，全運(yùn)會(huì)的獨(dú)特契機(jī)，必將為本案帶來(lái)獨(dú)一無(wú)二的升值潛力。配套價(jià)值：配套價(jià)值：化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，城級(jí)配套：強(qiáng)調(diào)一個(gè)城市的配套，服務(wù)一個(gè)社區(qū)的生活。景觀、規(guī)劃價(jià)值：景觀、規(guī)劃價(jià)值：以?shī)W運(yùn)，運(yùn)動(dòng)的主題園林設(shè)計(jì)思路，形成獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。社區(qū)服務(wù)體系價(jià)值：社區(qū)服務(wù)體系價(jià)值：全面導(dǎo)入健康管家物業(yè)管理體系，幼兒園、大型超市、運(yùn)動(dòng)、休閑復(fù)合空間的泛會(huì)所，賦予奧林匹克的社區(qū)文化，營(yíng)造人性化健康型生活功能體系。價(jià)格價(jià)值：價(jià)格價(jià)值：打造此區(qū)域高形象，高性?xún)r(jià)比樓盤(pán)二、定位分析二、定位分析由于本項(xiàng)目的品牌知名度和區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀，項(xiàng)目定位原則由于本項(xiàng)目的品牌知名度和區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀，項(xiàng)目定位原則市場(chǎng)形象市

13、場(chǎng)形象主導(dǎo)主導(dǎo)品牌形象品牌形象升級(jí)升級(jí)項(xiàng)目形象項(xiàng)目形象高端高端（一）市場(chǎng)定位（一）市場(chǎng)定位打造打造高端形象，高附加值，高性?xún)r(jià)比高端形象，高附加值，高性?xún)r(jià)比的樓盤(pán)形象的樓盤(pán)形象定位原則：定位原則：1、定位高端形象 取決于項(xiàng)目品牌知名度和客戶(hù)群檔次2、定位高附加值 取決于區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)機(jī)遇3、定位高性?xún)r(jià)比 取決于產(chǎn)品價(jià)值（二）品牌定位（二）品牌定位一個(gè)人的夢(mèng)想，一座城市的驕傲一個(gè)人的夢(mèng)想，一座城市的驕傲定位原則：定位原則：奧林匹克花園是房地產(chǎn)業(yè)+體育產(chǎn)業(yè)的嫁接，將完美的設(shè)計(jì)理念和奧林匹克精神融入到社區(qū)生活中。 秉承“科學(xué)運(yùn)動(dòng)，健康生活”的品牌定位，已深入人心，為了更好體現(xiàn)奧園系列升級(jí)版的品牌概念，

14、我們提出以情感訴求上為主。1、建立起更加鮮明的品牌概念，突出品牌實(shí)力，品牌影響力的傳播。2、“一個(gè)人的夢(mèng)想，一座城市的驕傲”，點(diǎn)明了客戶(hù)的心里所向，更詮釋了項(xiàng)目為這片區(qū)域未來(lái)的形象和口碑。3、秉承奧運(yùn)的主題,“同一個(gè)夢(mèng)想，同一個(gè)世界”形成共鳴。（三）項(xiàng)目定位（三）項(xiàng)目定位案名：案名：北國(guó)奧林匹克花園北國(guó)奧林匹克花園項(xiàng)目定位語(yǔ)：項(xiàng)目定位語(yǔ)：長(zhǎng)白南長(zhǎng)白南低密度低密度國(guó)際運(yùn)動(dòng)城國(guó)際運(yùn)動(dòng)城長(zhǎng)白南：長(zhǎng)白南：強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)白島的地域優(yōu)勢(shì)。低密度：低密度：項(xiàng)目以洋房，多層為主要產(chǎn)品類(lèi)型，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目居住生活品質(zhì)。國(guó)際運(yùn)動(dòng)城：國(guó)際運(yùn)動(dòng)城：奧林匹克本質(zhì)上就是國(guó)際化的運(yùn)動(dòng)，大膽的提出國(guó)際化理念，即符合了項(xiàng)目的檔次更符合項(xiàng)目的

15、市場(chǎng)定位。運(yùn)動(dòng)城，更加符合了項(xiàng)目的品牌概念，使之奧林匹克的精髓思想體現(xiàn)在生活中。國(guó)際化將會(huì)體現(xiàn)在：1. 項(xiàng)目硬件建設(shè)形成國(guó)際化形象； 2. 社區(qū)服務(wù)、社區(qū)設(shè)施及文化活動(dòng)豐富國(guó)際化內(nèi)涵。 3. 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播對(duì)國(guó)際化觀念進(jìn)行引導(dǎo)和詮釋?zhuān)?三、目標(biāo)客戶(hù)群定位三、目標(biāo)客戶(hù)群定位區(qū)域：區(qū)域：沈陽(yáng)市市政府以南和長(zhǎng)白地區(qū)、渾南地區(qū)為主。還有渾河新城區(qū)域沈陽(yáng)市市政府以南和長(zhǎng)白地區(qū)、渾南地區(qū)為主。還有渾河新城區(qū)域1、蘇家屯政府公務(wù)員和周邊富裕階層2、沈陽(yáng)南站鐵路系統(tǒng)3、企事業(yè)單位和政府部門(mén)中層領(lǐng)導(dǎo)4、教師、醫(yī)生、經(jīng)商人士5、三好街、長(zhǎng)白、渾南產(chǎn)業(yè)園高級(jí)白領(lǐng)6、文化界、體育界的成功人士、社會(huì)名流8、投資客他們是什

16、么樣的人？他們是什么樣的人？u社會(huì)地位較高，最挑剔居住環(huán)境u講究品牌，追求生活格調(diào)u比較講究享受生活u客戶(hù)年紀(jì)涵蓋30歲至55歲，大多為二次置業(yè)，屬于改善型購(gòu)房u具有投資眼光，認(rèn)可此區(qū)域的發(fā)展前景。u認(rèn)同“奧林匹克花園”的生活的信賴(lài)者他們有什么樣的特征？他們有什么樣的特征？四、價(jià)格及其包裝建議四、價(jià)格及其包裝建議包裝建議：1、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心極富動(dòng)感，體現(xiàn)運(yùn)動(dòng)元素的大型營(yíng)銷(xiāo)中心。 2、符合項(xiàng)目形象的市內(nèi)銷(xiāo)售中心（建議在南京街大潤(rùn)發(fā)附近）價(jià)格建議：高層：3500元元/多層：3800元元/洋房：45006500元元/六、階段性推廣策略六、階段性推廣策略3 4 5 6 7 8 9 10 11 12蓄勢(shì)期

17、蓄勢(shì)期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期公開(kāi)發(fā)售期公開(kāi)發(fā)售期促銷(xiāo)期促銷(xiāo)期進(jìn)場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)認(rèn)購(gòu)選房選房/開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)活動(dòng)/二期做好準(zhǔn)備二期做好準(zhǔn)備五、階段性推廣策略五、階段性推廣策略1、蓄勢(shì)期、蓄勢(shì)期 時(shí)間：時(shí)間：2010、3月中旬月中旬 6月月推廣重點(diǎn)：推廣重點(diǎn)：u營(yíng)造符合項(xiàng)目氣息的市內(nèi)接待中心，和現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心u報(bào)紙廣告媒體配合公交車(chē)廣告、圍墻、路旗廣告等長(zhǎng)效廣告。u組織軟文和新聞炒作，強(qiáng)化品牌效應(yīng)配合區(qū)域發(fā)展前景話題。u春季房交會(huì)參展 / （擴(kuò)大項(xiàng)目影響力和口碑傳頌）推廣目的：推廣目的：強(qiáng)化奧林匹克花園品牌知名度，樹(shù)立高端形象，彰顯區(qū)域優(yōu)勢(shì)。引發(fā)市場(chǎng)對(duì)本案的關(guān)注度，為開(kāi)盤(pán)積累更多客源。五、階段性推廣策略五、階

18、段性推廣策略2、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 時(shí)間：時(shí)間：2010、7月月8月月推廣重點(diǎn)：推廣重點(diǎn)：u報(bào)紙廣告和軟文力度加強(qiáng)，公交車(chē)廣告、路旗廣告、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外廣告、沈城樓市等多媒體全方位轟炸，全力吸引潛在客戶(hù)。u現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛：人氣制造 推動(dòng)賣(mài)氣 壓縮成交時(shí)間u制定相應(yīng)的促銷(xiāo)優(yōu)惠策略，促進(jìn)客戶(hù)成交力度。u舉行隆重的樓盤(pán)公開(kāi)儀式和促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)。推廣目的：推廣目的：塑造產(chǎn)品獨(dú)特的市場(chǎng)形象, 以有效區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，建立起消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目熱忠和追捧。通過(guò)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)實(shí)現(xiàn)首批客戶(hù)成交，為開(kāi)盤(pán)形成旺盛人氣奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)。引導(dǎo)試銷(xiāo)，確定產(chǎn)品去化方向及價(jià)格敏感度。五、階段性推廣策略五、階段性推廣策略3、公開(kāi)發(fā)售期、公開(kāi)發(fā)售期 時(shí)間：時(shí)間：2010、8月月11月月推廣重點(diǎn)：推廣重點(diǎn)：u成立業(yè)主會(huì)員制度，樹(shù)立品牌形象，穩(wěn)固客戶(hù)信心，擴(kuò)大口碑宣傳。u參加秋季房交會(huì)，擴(kuò)大銷(xiāo)售成果。u強(qiáng)化廣告訴求重點(diǎn)：地段、戶(hù)型、會(huì)所、配套、客戶(hù)層等u配合公關(guān)活動(dòng)，提升項(xiàng)目形象，加深客戶(hù)認(rèn)同感。推廣目的：推廣目的：以震撼性手法制造轟動(dòng)性開(kāi)盤(pán)，創(chuàng)造開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)的現(xiàn)場(chǎng)人氣，形成銷(xiāo)售高潮。全面消化積累的客戶(hù)，營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛，迅速回收開(kāi)發(fā)資金。將銷(xiāo)售成績(jī)迅速傳遍業(yè)內(nèi)并震撼客戶(hù)，在市場(chǎng)上引起強(qiáng)烈關(guān)注，形成持續(xù)的熱銷(xiāo)局面。實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅，為項(xiàng)目成功奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。五、階段性推廣策略五、階段性推廣策略4、促銷(xiāo)期、促銷(xiāo)期 時(shí)間：時(shí)間：2010、11月月2