如何做好電商直播新手必看

1、精品word電商直播框架及思路淘寶打響了直播電商第一槍后，快手、抖音持續(xù)加碼，拼多多將直播列為2021年度戰(zhàn)略業(yè)務(wù)。此外，騰訊、微博、小紅書、虎牙等玩家也紛紛入局。據(jù)測(cè)算，2021年直播電商總GMV有望沖擊萬(wàn)億體量。目前電商直播的三大要素可以大致分為：人、貨、場(chǎng)短視頻直播電商，短視頻直播帶貨，本質(zhì)上就是圍繞這三個(gè)要素來(lái)開放的具體從以下幾個(gè)方面入手：短視頻直播電商選對(duì)主播1.選擇適宜的主播一場(chǎng)直播，最先讓觀眾看到的是誰(shuí)？是主播，而主播形象的好壞，就像短視頻直播封面一樣，直接影響著觀眾是否情愿因?yàn)槟愣M(jìn)入直播間。所以，選擇適宜的主播很重要。而選擇主播，我們可以從三個(gè)方面考慮：匹配度、帶貨力和性價(jià)比

2、。· 匹配度需要從這幾個(gè)方面考察：主播的粉絲畫像，主播形象、專業(yè)度，主播的直播間氣氛，主播的口碑等。· 帶貨力從粉絲活潑度，粉絲團(tuán)以及直播數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行考察。· 性價(jià)比那么主要是從轉(zhuǎn)化率和垂直性兩大方面考慮。2、打造主播人設(shè)我們以薇婭和李佳琦為例。薇婭作為淘寶頭部主播，她的人設(shè)格外清楚：有正義感，有擔(dān)當(dāng)，時(shí)刻保護(hù)粉絲的“霸總?cè)嗽O(shè)。她稱呼粉絲為“薇婭的女人，會(huì)保障他們的消費(fèi)權(quán)益。例如，通過(guò)各種優(yōu)待券，無(wú)條件退款等效勞，保障粉絲的合法權(quán)益，不讓粉絲吃虧。同為淘寶主播的李佳琦卻有著截然不同的人設(shè)，他是一個(gè)會(huì)化裝，懂化裝品，懂女生的“貼心閨蜜人設(shè)。例如，他在表達(dá)對(duì)產(chǎn)品的好感時(shí)

3、，像小女生一樣喊“這也太好看了吧，形象松軟，姿勢(shì)嬌媚。兩者截然不同的定位卻能“殊途同歸，帶貨成果格外喜人，這就是因?yàn)樗麄冋业搅诉m合自己的定位。3、直播場(chǎng)控直播間場(chǎng)控的作用在于調(diào)動(dòng)直播間氣氛，補(bǔ)充直播短板以及促進(jìn)成交。一場(chǎng)直播一般在2小時(shí)及以上，這個(gè)時(shí)間段，場(chǎng)控要協(xié)作主播不讓直播間冷場(chǎng)，想方法調(diào)動(dòng)直播間氣氛。假設(shè)一個(gè)主播能夠調(diào)動(dòng)60分的氣氛，那場(chǎng)控那么需要把氣氛調(diào)到到80分以上。另外，當(dāng)主播在直播間有顧忌不到的地方，例如對(duì)產(chǎn)品不數(shù)次，腳本執(zhí)行力差等，場(chǎng)控就可以彌補(bǔ)這些缺乏。所以，直播間場(chǎng)控需要做到哪些？1確定直播框架流程，生疏產(chǎn)品學(xué)問(wèn)例如，要提前生疏直播流程，包括什么時(shí)候抽獎(jiǎng)，什么時(shí)候共享主題，

4、共享干貨等。在產(chǎn)品局部，不僅要生疏推廣商品的性能、參數(shù)等文字上的介紹，更要實(shí)際操作，看看是否真如商家宣揚(yáng)的那樣。2帶動(dòng)氣氛和節(jié)奏當(dāng)主播比較疲乏沒(méi)有顧忌到直播間氣氛時(shí)，場(chǎng)控需要通過(guò)引導(dǎo)粉絲互動(dòng)，來(lái)調(diào)整直播間氣氛，例如提一些引導(dǎo)性問(wèn)題，來(lái)帶動(dòng)粉絲樂(lè)觀性。3準(zhǔn)時(shí)反響數(shù)據(jù)給主播做到調(diào)整平衡場(chǎng)控需要實(shí)時(shí)關(guān)注直播間粉絲反響和直播產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反響，比方說(shuō)某款產(chǎn)品賣得很好，那么提示淘寶主播連續(xù)播，相反的那么需要淘寶主播馬上播下一款，以免淘寶直播間粉絲的流失。短視頻直播電商選品做短視頻直播電商的最終目的是什么？賣貨！變現(xiàn)！所以選品很重要。直播選品怎么選？有哪些選品方法和思路？1、具體對(duì)象具體分析依據(jù)你的直播賬號(hào)所

5、針對(duì)的具體消費(fèi)群體或者不同場(chǎng)景的不同需求，選擇直播電商帶貨產(chǎn)品。例如，李佳琦帶貨雖然品類很多，但是，他的帶貨主線仍舊是美妝，因?yàn)樗姆劢z群體是“全部女生。2、主打低價(jià)，接受“低價(jià)高質(zhì)選品策略意思就是，你的產(chǎn)品價(jià)格要比同類品牌地低，但是質(zhì)量不能差。也就是高性價(jià)比，符合賽道的客單價(jià)，確保你給到粉絲的產(chǎn)品價(jià)格是“全網(wǎng)最低價(jià)，提升粉絲購(gòu)置體驗(yàn)。3、有顏、有用、好玩，三者至少擇其二有顏是指你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)或者外觀有高級(jí)質(zhì)感，有用那么表示你的產(chǎn)品有口碑，有很多人名人推舉，名人包括明星、網(wǎng)紅等知名人士。好玩當(dāng)然就是不同于同類產(chǎn)品的獨(dú)特創(chuàng)意點(diǎn)。4、選品庫(kù)存有保障主播體系搭建完成，用戶心甘情愿進(jìn)入直播間，說(shuō)明對(duì)于前

6、端的引流策略是成功的，那么選品的維度就至關(guān)重要了，觀眾心里都有一桿秤，直播間賣貨面對(duì)的觀眾可能是幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)，甚至是幾百萬(wàn)，所以，你選擇的產(chǎn)品肯定要明確真實(shí)庫(kù)存，發(fā)貨時(shí)間周期以及庫(kù)存補(bǔ)貨時(shí)間周期，可選擇少量多批策略。短視頻直播電商場(chǎng)關(guān)于“場(chǎng)，很多理論分析的重點(diǎn)傾向于直播電商平臺(tái)，在5G時(shí)代來(lái)臨時(shí)可能會(huì)面對(duì)的直播場(chǎng)景給觀眾的體驗(yàn)，例如多場(chǎng)景切換，高清縮放；多智能終端切換，試妝試穿；沉醉式虛擬逛街等。但這些屬于技術(shù)板塊的內(nèi)容，而我們的側(cè)重點(diǎn)是直播賣貨，更側(cè)重于把握在直播間這個(gè)“場(chǎng)地賣貨的技巧。那么，直播賣貨我們需要怎么做？有人說(shuō)，銷售是一個(gè)話術(shù)劇本，你要通過(guò)話術(shù)說(shuō)服觀眾，讓觀眾信任你對(duì)產(chǎn)品的解說(shuō)，

7、然后刺激用戶下單。我們可以依據(jù)下面的流程在直播間促單，提升轉(zhuǎn)化：首先，不管是我們直播之前的預(yù)報(bào)海報(bào)也好，還是直播間的裝飾背景圖、產(chǎn)品圖、ppt，還是小到直播間的浮動(dòng)按鈕圖標(biāo)，都在刺激消費(fèi)者，我們要保證的第一點(diǎn)就是美觀、審美在線，避開消滅土味、三俗、低劣設(shè)計(jì)，影響直播觀感。有設(shè)計(jì)師的最好是依據(jù)自己的風(fēng)格制定一套視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)或者個(gè)人ip，沒(méi)有設(shè)計(jì)師可以使用一些在線設(shè)計(jì)網(wǎng)站上的現(xiàn)成模板，來(lái)提升自己直播間的形象。其次，在直播間樂(lè)觀互動(dòng)，拉近和用戶之間的距離，在這個(gè)過(guò)程中可以適當(dāng)?shù)匕b渲染產(chǎn)品的產(chǎn)地、口碑，銷售數(shù)據(jù)等。吸引用戶的留意力，激發(fā)用戶的古怪心。再者，在直播間設(shè)置抽獎(jiǎng)、送福利等活動(dòng)，留住用戶。再其次，現(xiàn)場(chǎng)試用產(chǎn)品，共享使用體驗(yàn)與效果，驗(yàn)證產(chǎn)品功能，激發(fā)用戶的使用需求和購(gòu)置欲望。激發(fā)起觀眾的購(gòu)置欲望后，再告知用戶產(chǎn)品的最優(yōu)待價(jià)格，讓粉絲認(rèn)為“物超所值。最終，再?gòu)?qiáng)調(diào)促銷政策，包括限時(shí)折扣、前XX名下單送等價(jià)禮品、現(xiàn)金返還、隨機(jī)免單、抽獎(jiǎng)免單等促銷活動(dòng)，讓用戶熱忱到達(dá)高潮，催促用戶集中下單。比方：直播間現(xiàn)在2000人，我們就總200個(gè)XX禮品，倒數(shù)10秒，截圖的伴侶可以獲得獎(jiǎng)品等等，營(yíng)造秒殺、狂歡的氣氛?？偠灾褪亲層^眾買到的東西超出他們的心理預(yù)期，就能持續(xù)地有觀眾情愿在你的直播間買單！電商直播的成功絕不是一蹴而就那般簡(jiǎn)潔，需要的是循序漸進(jìn)的積累和成長(zhǎng)，對(duì)于賬號(hào)前期的