《商業(yè)計(jì)劃書》經(jīng)典規(guī)范化格式

1、商業(yè)計(jì)劃書規(guī)范化格式(中文版)  *國(guó)際投資有限公司 投資部制 保 密 承 諾 本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。   項(xiàng)目經(jīng)理簽字： 接 收 日 期：      年      月      日 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 （撰寫參考）  

2、;  項(xiàng)目名稱                                       項(xiàng)目單位          

3、                             地    址                   &

4、#160;                   電    話                            &#

5、160;          傳    真                                       電

6、子郵件                                       聯(lián) 系 人           &#

7、160;                              公司名稱   日期   目    錄   執(zhí)行概要  第一部分  公司基本情況 第二部分  公司管理層 第三部分  產(chǎn)品/服務(wù) 第四部分  研究與開發(fā)

8、第五部分  行業(yè)及市場(chǎng)情況 第六部分  營(yíng)銷策略 第七部分  產(chǎn)品制造 第八部分  管理 第九部分  融資說明 第十部分  財(cái)務(wù)計(jì)劃 第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制 第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 第十三部分 其它 備查資料清單 撰寫說明   執(zhí)行概要 說明：執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁紙內(nèi)完成。   摘要內(nèi)容參考 1、公司基本情況 （公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。） 2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢

9、業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。） 3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 (產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。) 4、研究與開發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。) 5、行業(yè)及市場(chǎng) (行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。) 6、營(yíng)銷策略 (在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。) 7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。) 8、管理 (機(jī)構(gòu)設(shè)

10、置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。) 9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。) 10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) (未來3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。) 11、風(fēng)險(xiǎn)控制 (項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施)第一部分   公司基本情況   公司基本情況： 公司名稱                     

11、   成立時(shí)間                        注冊(cè)資本                        實(shí)

12、際到位資本                    其中現(xiàn)金到位                    無形資產(chǎn)占股份比例        &#

13、160;     % 注冊(cè)地點(diǎn)                           公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說明其中國(guó)有成份比例和外資比例。   公司沿革：說明自公司成立以來主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說明這些變動(dòng)的原因。

14、  目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表： 股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 甲方           乙方           丙方           丁方             目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況： 以圖形方式表示。公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過的業(yè)務(wù)有

15、0;                 、                 、                  、

16、60;                 、                。 公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為                

17、  、               、                   、                 

18、; 、               。 目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為                                  

19、0;      。    公司目前職工情況： 如：擁有員工     人，其中管理人員     人，生產(chǎn)工人     人；管理人員中，大專以上文化程度的有      人，占員工總數(shù)     %，大學(xué)本科以上的有     人，占員工總數(shù)   

20、%，碩士學(xué)位(含中級(jí)職稱)以上的有     人，占員工總數(shù)      %，博士學(xué)位(含高級(jí)職稱)以上的有      人，占員工總數(shù)      %； 最好列表說明，如下表：   員工人數(shù) 專科文化程度 大學(xué)本科 碩士(中級(jí)職稱) 博士(高級(jí)職稱) 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 管理人員              

21、     生產(chǎn)工人                   公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：列表說明： (單位：萬元) 項(xiàng)目 本年度 前1年 前2年 前3年 銷售收入         毛利潤(rùn)         純利潤(rùn)         總資產(chǎn)         總負(fù)債         凈資產(chǎn)  

22、60;     負(fù)債率         凈資產(chǎn)收益率           公司近期及未來35年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：     公司近期及未來35年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：       第二部分   公司管理層   董事會(huì)成員名單： 序號(hào) 職   務(wù) 姓  名 工 作 單 位 學(xué)歷或職稱 聯(lián)系電話 1 董 事 長(zhǎng) &

23、#160;       2 副董事長(zhǎng)         3 董  事         4 董  事         5 董  事         6 董  事         7 董  事         8 董  事        

24、; 9 董  事           董事長(zhǎng) 姓名       性別      年齡     籍貫       聯(lián)系電話       學(xué)歷      學(xué)位     

25、60; 所學(xué)專業(yè)             職稱          畢業(yè)院校               戶口所在地           &#

26、160;           主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。   總經(jīng)理 姓名       性別    年齡     籍貫      聯(lián)系電話           學(xué)歷  

27、;     學(xué)位         所學(xué)專業(yè)          職稱          畢業(yè)院校                 &

28、#160;  戶口所在地                  主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。  技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人 姓名       性別    年齡     籍貫    聯(lián)系電話    

29、;          學(xué)歷      學(xué)位      所學(xué)專業(yè)             職稱           畢業(yè)院校      

30、60;               戶口所在地                 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。   市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人 姓名       性別    年齡  

31、;   籍貫      聯(lián)系電話           學(xué)歷      學(xué)位       所學(xué)專業(yè)            職稱        

32、    畢業(yè)院校                 戶口所在地                     主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。   財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 姓名  

33、;     性別    年齡      籍貫      聯(lián)系電話          學(xué)歷       學(xué)位       所學(xué)專業(yè)         &#

34、160;  職稱           畢業(yè)院校                  戶口所在地                   

35、 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。   其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁) 姓名       性別     年齡     籍貫     聯(lián)系電話          學(xué)歷      學(xué)位  

36、0;    所學(xué)專業(yè)           職稱           畢業(yè)院校                 戶口所在地       

37、60;           主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng)。第三部分   產(chǎn)品/服務(wù)   產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)：   公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)：   專利申請(qǐng)情況：  

38、產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況：   公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請(qǐng)說明（并附主要條款）：   目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。                    、               &#

39、160; 、                、                   、                &

40、#160; 、                、                   、                

41、  、                、                 、                 

42、  、                、 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。     產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。   詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面)：   產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:     第四部分   研究與開發(fā)   公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性 (包括技術(shù)鑒定情況、

43、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況)：   公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況：   國(guó)內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(5家)情況，公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施：   到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開發(fā)資金是多少 (列表說明每年購(gòu)置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用)：   請(qǐng)說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：   公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)

44、儲(chǔ)備情況：   公司尋求技術(shù)開發(fā)依托 (如大學(xué)、研究所等) 情況，合作方式：   公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定：   公司未來35年在開發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬元)： 年  份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 資金投入           人員(個(gè))             第五部分   行業(yè)及市場(chǎng)情況   行業(yè)情況 （行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利

45、潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）：   過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。 （單位：萬元） 年   份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年 銷售收入           銷售增長(zhǎng)率             未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)：必須注明資料來源。 （單位：萬元） 年   份 第1次 第2次 第3次 第4次 第5次 銷售收入    

46、         本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)份額 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)                                         本公司         市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析：   公司未來3年或5

47、年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功的情況下）： （單位：萬元） 年   份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入           市場(chǎng)份額             公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：         （單位：萬元） 年  份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入          

48、市場(chǎng)份額             第六部分   營(yíng)銷策略   產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)：   如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等）：   在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施：   在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：   在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：   在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：  

49、 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：   其它方面的策略與實(shí)施：   對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：     第七部分   產(chǎn)品制造   產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說明原因）：   公司自建廠情況廠，購(gòu)買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便：   現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求，如果需要增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試

50、周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對(duì)這些保證加以實(shí)施？）：   請(qǐng)說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：   簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：   如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：   主要供應(yīng)商1             &#

51、160;                               主要供應(yīng)商2                  &

52、#160;                           主要供應(yīng)商3                       

53、;                        正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備：   產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：   產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少？     第八部分   管 

54、 理   請(qǐng)說明：為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來，附在本計(jì)劃中。   公司是否通過國(guó)內(nèi)外管理體系認(rèn)證？   公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制：   公司是否考慮員工持股問題，請(qǐng)說明：   公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，若有，請(qǐng)說明協(xié)議主要內(nèi)容：   公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同：   公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：   公司是否為每位員工購(gòu)買保險(xiǎn)，請(qǐng)說明保險(xiǎn)

55、險(xiǎn)種：   公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問題，若有，請(qǐng)說明：   公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請(qǐng)說明解決辦法：   請(qǐng)說明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施：   請(qǐng)說明，項(xiàng)目實(shí)施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：     第九部分   融資說明   為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少             &#