高手做主管(展業(yè)高手溝通)_第1頁
高手做主管(展業(yè)高手溝通)_第2頁
高手做主管(展業(yè)高手溝通)_第3頁
高手做主管(展業(yè)高手溝通)_第4頁
高手做主管(展業(yè)高手溝通)_第5頁
已閱讀5頁，還剩5頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

1、高手做主管高手做主管2010版基本法制度經(jīng)營專題姚增員郝發(fā)展注意 本課程核心目的是幫助公司管理人員做好與高手的溝通，給出新舊辦法針對高手的對比，并輔以相關(guān)溝通話術(shù)，并非直接面對高手上課的課件 根據(jù)兩版辦法的設(shè)計理念，我們認為高手不宜集中培訓，集中培訓也將集中矛盾，不僅不利于疏導觀念，反而更容易激化矛盾，因此我們建議進行個別溝通。對業(yè)務(wù)系列的影響收入 業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級業(yè)務(wù)經(jīng)理的收入構(gòu)成 2006版：傭金+展業(yè)津貼+展業(yè)年獎 2010版：取消展業(yè)年獎，主管雖然也取消了該獎項，但是主管自提+直轄組津貼的利好足以彌補這一部分，而業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級業(yè)務(wù)經(jīng)理就是實實在在的減少了。在主管系列有補充，但在銷售系列實

2、在降低！2010版基本法針對高手的重要調(diào)整 考核方式、考核時間范圍的改變 2006版： “最近6個月”的FYC、件數(shù)、持續(xù)率 一次不過有延長考核期 2010版： “最近3個月”的FYC、件數(shù)、持續(xù)率 一次不過即降級2010版基本法針對高手的重要調(diào)整 考核方式、考核時間范圍的改變 2006版一季度二季度三季度四季度1萬FYCQQQ考核通過考核通過延長考核期業(yè)務(wù)經(jīng)理2010版基本法針對高手的重要調(diào)整 考核方式、考核時間范圍的改變 2010版一季度二季度三季度四季度1萬FYCQQQ考核通過業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)主任考降業(yè)務(wù)主任高手溝通思路 抓住利好，利用利空主管自提，打消顧慮！主管可自提高手當主管郝發(fā)展姚增員張勝利過去高手溝通思路 抓住利好，利用利空 血緣保護，前所未有郝發(fā)展處姚增員張勝利管轄關(guān)系管轄關(guān)系推薦關(guān)系推薦關(guān)系晉升組經(jīng)理晉升組經(jīng)理沒有時間限制沒有次數(shù)限制高手溝通思路 抓住利好，利用利空 動車模式，動力十足郝發(fā)展處姚增員人人都

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論